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一个靠谱的投资人是怎样分析创业项目的

来源:创业小项目 | 时间:2018-06-21 | 移动端:一个靠谱的投资人是怎样分析创业项目的
  一个靠谱的投资人是怎样分析创业项目的

  我们从不缺乏有钱有势又有范儿的投资人

  也不缺乏有激情有创意有想法的创业项目

  老话说:知己知彼,百战不殆

  或许你是创业者

  想要窥觊投资人的视觉和心理

  或许你是投资人

  想要一眼看穿创业者的项目未来

  无论怎样

  这四个维度

  想必可以帮到你

  1团队强弱

  首先,我们站在第一个维度,审视最直观也是最本质的团队力量。所谓强弱必须是具体的,是匹配于项目本身所处的领域和发展方向,以及所运用的模式。

  我们判断一个团队是强还是弱时,这其中包括我们要了解创始人的经历、学历、专业度以及是否有过创业基础,是否有足够的互联网经验,以及是否能够有效的把握互联网思维方式和运营模式,当然也必须考虑到团队成员之间搭配的合理性。

  再往细了说,甚至创始人自己本身的性格特征及经历,创始人之间以及团队成员之间的关系是不是稳定融洽,这些都需要作为考量。当投资人在接触创业项目的早期,主要看重的就是团队的力量,之后才是数据、盈利之类的指标。

  2市场大小

  从第一维度进入到第二个维度,立足点要更精准,视野要放得更广阔,更宏观,我们重点关注于项目所在的市场大小。

  所谓市场大小,可以分为三方面:一个是存量的大小,也就是指现有的市场目前究竟有多大,是100亿还是1000亿,还是更多;第二方面是增量的大小,就是指市场的延展性如何,随着发展变化未来会多大的空间;第三个方面是由小变大的的速度,以及方式是怎样的。

  行内人常讲的“风口”,事实上就是指的市场本身存量大,并且是高速增长的巨大增量市场,在互联网的时代,创业项目选择一个大的市场,自然更有想象空间,也更具有实现和拓展的可能性,关于这点雷布斯阐述的很明白。

  3频率高低

  第三个维度,我们讲到频率的高低,逐渐进入一个更加抽象的概念,就是指要参考用户使用频率的高和低。一般来讲,高频比低频更有优势,从高频需求入手可以带动低频需求,比如滴滴打车之前做高频、大众化的出租车市场,现在渗透到相对低频、小众化的租车市场就显得非常容易了。这就是因为高频产品无论是在粘性、使用习惯,还是数据的积累的方面都会更好。当然高频低频也是要看什么产品,不能够一概而论,例如说买房子就不可能是一个高频的需求,这类低频、高客单价的产品就不存在这样的论断意义。

  4模式轻重

  模式轻重这个维度同样是需要我们着重参考的。这是指一个创业项目,它所采取的模式需要投入怎样程度的资源。例如说O2O就要比纯互联网重,再比如京东和淘宝,从大的意义上来说,二者都是做电子商务,而京东有仓储、物流就是重,淘宝只做平台,所以就是轻。

  那么究竟哪种模式更好,就要落实到具体的产品上。普遍来讲,重的项目特点是投入多、复制慢,而相反轻的项目就投入少、复制快。但这并不意味着轻就更好,还要看怎样能给到用户一个合适的用户体验,综合考量,并且轻与重往往是一个动态的过程,有的产品是先轻后重,有的产品先重后轻,因此具体程度的拿捏就要看创业者的战略是什么了。

  这四个辩证维度是在分析创业项目时一个非常有效的参考,当然这并不意味着,我们单单只从这四个维度就能全面的分析一个项目了,还需要具体考虑的问题还很多:

  比如说商业模式是不是站立得住?

  竞争环境是怎样的?

  项目的核心壁垒是什么?

  怎么防止巨头的介入?等等。

  所以一个专业的投资人在分析项目的时候,绝不仅仅只是过过脑子,而是要有一个采集、研究、调查、访谈、总结,循环往复、不断颠覆认知的过程。看一个项目有时就好像是去预测未来,难度其实很大;而对于创造未来的创业者来说,学会像投资人一样深入的思考、分析,跳出项目来看项目,也是必备的技能,当你知道了彼此的需求,离成功就更近了一步,总之,祝你好运!


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