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飘柔洗发水广告语_飘柔洗发水广告词

来源:免费论文网 | 时间:2016-02-27 10:57:06 | 移动端:飘柔洗发水广告语_飘柔洗发水广告词

飘柔洗发水广告语_飘柔洗发水广告词

  飘柔洗发水广告语

  1.就是这样自信 发动,心动,飘柔。

  2.那种柔顺,一触,就知道是她!

  3.飘柔就是这样自信。

  4.看见她耍帅,我知道我喜欢她。看见她的温柔,更让我心动。秀发动、静,每一面都美。 发动,心动,飘柔

  5.秀发动、静,每一面都美

  6.发动,心动,飘柔

  7.非一般的柔顺,出发非一般的心动,新飘柔护理系列,突破性锁效焗油,奖滋润因子锁入发丝,柔顺一触难舍,一触瞬间心动,新飘柔精华护理系列。

  8.飘柔免洗润发乳,含顺发因子,瞬间抚平毛躁,令秀发柔亮顺滑,一触难忘.。

  飘柔洗发水广告创意分析

  飘柔进入中国16年以来一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分。 飘柔带给中国女性的一直是柔柔亮亮,顺滑易梳。潮流来来去去,惟独 这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直屹立不倒的原因。 清新的飘柔广告给人带来视觉上的美好享受,偶像剧般的剧情,层层递进,再加上其经典的口号把产品让头发肉肉亮亮,顺滑的特点完美的展现出来。飘柔为何这么自信。

  一,明确的定位吸引受众,精炼的口号彰显创意

  说起飘柔,我们总会想到那句经典的广告词,飘柔,就是这样自信。与沙宣给你带来的专业的秀发呵护和力士给你带来的闪亮秀发不同,飘柔的定位为柔顺的秀发最美丽,这个定位完全契合了中国消费者美丽秀发的标准,中国女性对头发的审美标准为柔顺易梳,飘柔在其广告上正好迎合了受众的需求,从飘柔的广告中不难看出。“挑战柔顺极限,不断给人们带来新升级的柔顺体验,这就是飘柔”“从容面对压力,保持自信优雅形象,将最美好的自我展现在世界面前,这就是飘柔女性。”“发动、心动、飘柔”这些口号不仅体现了飘柔明确的定位,而且精炼通俗,给消费者留下深刻的印象,而且这些口号穿插于飘柔系列广告的爱情故事中,让消费者随之,发动、心动、感受飘柔。

  二、清新美女代言显飘逸,独特销售主张表现创意

  保洁公司的广告创意都是出手不凡个性鲜明的,其中海飞丝的独特性在于去头屑,潘婷的独特性则是对头发的营养保健,而飘柔则是主打“飘逸柔顺”,也是个性鲜明的广告,越能让消费者印象深刻。

  飘柔 从品牌名字上就让人明白使用了该产品之后会给人使头发光滑柔顺的感觉,草绿色的包装更是给人以青春美的感受,含丝质润发素,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺的广告语,再配以广告创意中少女甩动如丝般头发的画面,深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺的印象。飘柔的形象代言人都是清纯美女,长发飘飘,如丝般的头发让男主角心动。不管是周渝民和郭碧婷,还是罗志祥和曾恺玹,女主角柔顺的长发总是打动了男主角。尤其是罗志祥和曾恺玹的系列广告,一头柔顺的秀发和爱情紧紧的联系在一起,耐人寻味。让人觉得连广告都让人看得像偶像剧一样。

  三 系列广告层层递进,偶像剧情吸引观众。

  与其他广告不同,飘柔推出的是系列广告,广告便是故事,它是有情节的,我们看到很多洗发水的广告只是表现洗发水有多好,没有附加观众额外的期望,而飘柔系列的洗发水是有很强的故事情节的,男女主角从公车上的偶遇到咖啡馆的再遇,两情相悦到海边的看日出和冬天滑雪场的滑雪。伴随着他们美好的爱情的是飘柔,仿佛飘柔是他们的月老,正是因为女主角非一般柔顺的头发,男主角才爱上了她,在此之后飘柔不断的带给他们惊喜,飘柔带你邂逅了美丽的爱情。在第一篇公车篇中,男主角手穿过女主角的秀发时,发夹落在了男主角的手里。这是一个很夸张的细节,意在告诉我们,飘柔能让你的头发非一般的柔顺。广告末的待续让观众觉得意犹未尽,期待了男女主角故事的发展,使得这个广告很好的达到了宣传效果。

  四、提高品牌内涵,注入新鲜活力

  飘柔最开始的口号是:“飘柔,就是这么自信,”历经十几年的发展后,飘柔成为了一个老品牌了,面对激烈的市场竞争和新成长起来的消费者,飘柔需要注入新鲜的血液,来适应时代的发展,从爱情入手,似乎永远都不会失策,罗志祥和曾恺玹拍摄的系列广告中可以看出飘柔不仅可以给你带来自信,还可以让你邂逅美丽的爱情。让人们对产品产生了美好的想象,从而诱发人们的购买行为,这种新鲜的爱情元素会让消费者在没有感受到任何销售压力的情况下,自觉的接受广告产品。这一系列的广告除了浪漫的故事和唯美的画面外,还具有艺术

  感,又巧妙的将品牌名称融入广告语,“非一般的柔顺,非一般的心动.”柔顺一触难舍,一触瞬间心动”中,把广告升华到极致,飘柔这一系列的广告,把情感因素和品牌特征进行了完美的结合,这就是它的创意所在。

  飘柔已经进入成熟期,它广告上主要目的是塑造品牌形象,它需要在更深层次上挖掘品牌的内涵,飘柔的品牌一定要超越它的产品和功能,消费者用飘柔不只是为了头发的舒服和发质的健康,还有心理和社会需求,得到别人的欣赏和赞美,顶级品牌的目标是满足人们的心理和社会需求。飘柔的广告曾被TVB列为最受欢迎的广告,其广告效果可想而知。 飘柔经典的口号让我们是它的画龙点睛之笔,发动、心动,从而让消费者行动,系列广告让观众有美好的享受,让人一触难以难舍,它的新鲜活力给消费者带来全新的感受,飘柔,就是 这么自信!

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  ——罗志祥与曾恺玹的浪漫故事

  一、市场环境分析(负责人:周、唐)

  目前,我国洗发用品的市场规模约220亿元,我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程,现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时,中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期,约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场,市场竞争非常激烈。从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。

  宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来,一直是洗发水市场第一品牌,其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

  飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活,更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中,飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁,成为消费者最喜爱的品牌之一。

  在众多竞争者中飘柔也是其中一员!作为老牌的洗发水品牌,飘柔从1989年10月进入中国市场以来至今已有20年的历史,一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分。

  二、产品分析和竞争对手分析(负责人:李、黄)

  (一)产品分析

  1、优势

  (1)产品定位:飘柔的功能定位非常明确,抓住中国人心目中美丽秀发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点,自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求,使飘柔的形象深入人心;运用本土化营销策略,吸引消费者眼球,实现购买行为。

  (2)价格定位:以“高品质、高价格”定位取胜,给人值得信赖的感觉。

  (3)产品规格:迎合了广大消费者中等包装的心理,规格大多都是中等瓶装。同时小包装和大瓶也有投放市场,这样能更好的满足广大不同消费者的不同需要,例如旅行需要携带方便的小包装,而家庭一般都选用耐用实惠的大包装。

  2、劣势

  (1)飘柔只有柔顺这一突出功能,无法满足越来越多人选择综合功能强的洗发水的心理。

  (2)飘柔的外包装大多为长形,比较单调。飘柔的诉求对象是年轻的、现代的、追求完美的自信女性,飘柔单一的外形无法满足她们追求时尚、趣味性,喜欢外形特别的包装的心理。同时,飘柔的味道存在不够浓郁,留香不久的不足。

  (3)飘柔最初定位的目标对象主要是女性,而忽略了男性这个巨大的潜在市场。

  (二)、竞争对手分析

  1、夏士莲:通过先进的护发技术,从自然界提取的多种生物活性因子,为不同类型的秀发提供保护。

  秀发倍加乌黑亮丽,焕发自然健康光泽!展现健康黑亮质感!

  夏士莲强调的是提取自然因子护发,而飘柔强调的是加入精华素滋养头发。

  2、力士:力士洗发水注重对受损头发的修复和滋养。力士的品牌宗旨是让你光彩照人每一天。力士产品一直与明星密不可分。玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳.泽塔.琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。

  在中国,张柏芝成为力士洗发水的代言人,它的宣传语是:给你明星般的闪亮。

  力士相对于飘柔来说,洗发水的洗护功能比飘柔综合,飘柔强调的是令秀发柔亮顺滑。在价格方面,力士强调的是明星般的闪亮效果,价格也比飘柔稍高,飘柔的价格就相对实惠。

  3、舒蕾:舒蕾洗发水虽然功效多样、综合性较强,但是在知名度上远不及飘柔,被大众接受程度也不及飘柔,相对于舒蕾,飘柔的竞争力更强些。

  4、宝洁公司的其他洗发产品,例如海飞丝、潘婷、沙宣等,各有所长,分别注重不同功效,各占优势。

  三、广告目标(负责人:唐)

  产品广告本身并不能直接达到销售目的,而只是促进销售的一种重要手段。广告可以提高产品知名度,树立品牌形象,推动产品销售,以促成营销目标的实现。飘柔在洗发水市场中已占据一定地位,“柔顺”的特性早已深入人心,这系列广告的目的在于增加消费者对广告产品的消费习惯和偏爱,加深消费者对此产品的好感和信心,从而确保已有的产品市场,并提高产品市场占有率。飘柔通过大量的广告宣传,把飘柔洗发水可以让头发柔亮顺滑的广告目的深入人心,通过把浪漫的广告故事情节与产品合二为一,与受众

  产生交流,达到让产品深入人心的目的。四、广告创意(负责人:李)

  飘柔洗发水拍了一系列由人气偶像罗志祥和曾恺玹主演的浪漫爱情式的广告故事。这系列的广告创意,在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中。这个故事被分为五个部分。飘柔洗发水的“柔顺”特性自始至终贯穿于五个部分之中,广告中多次出现女主角的柔顺秀发滑过男主角指间。尽显飘柔能使秀发“柔亮顺滑、滋养、抚平毛躁”的效果。

  飘柔的诉求对象是年轻的,现代的,追求完美的自信女性,广告中所营造的浪漫气氛以及唯美画面,还有女主角一头乌黑柔顺的秀发,很容易抓住女性的眼球,使人们产生对产品的美好联想,从而诱发人们的购买行为。好的广告创意必须具备在消费者感觉不到任何推销压力的情况下,自觉的接受广告产品。恰好飘柔的这一系列广告创意就做到了这一点。

  这系列广告的创意除了浪漫的故事和唯美的画面外,还有既具有艺术感,又巧妙将品牌名称融入其中的广告语“非一般的柔顺,触发非一般的心动”、“柔顺一触难舍,一触瞬间心动”这两句广告语把广告升华到极致,同时也达到了产品的宣传效果。飘柔这一系列广告把情感因素和品牌特征进行了完美的结合,并有效的发挥了明显效应,这就是我们认为它的创意所在之外。

  五、广告受众(负责人:周)

  宝洁公司采用的是只向消费者承诺一个利益点,他们认为只有把产品与消费者的特定需要进行直接的结合才能有效建立情感上的联系。飘柔的诉求对象是年轻的,现代的,追求完美的自信女性。它认为,要想打动消费者就必须从了解消费者的心理出发,对消费者进行情绪,愿望等情感上的把握,用感性诉求来激发消费者的情感,进行“情感投资”,从而激发消费者的购买动机,促成消费者的情感消费。飘柔从情感的层面发掘消费者与产品的连接点,与消费者进行深度沟通。飘柔广告片风格始终如一的表达的信息简洁,生活,健康,有种小幸福在里面,亲切自然。对品牌积累十分有利。飘柔在广告调性上表现出的亲和力,让消费者产生了强烈的品牌信任感。毫不做作,细致入微的细节描写展现了飘柔关心你的生活品质形象。

  六、广告媒体(负责人:黄)

  在媒体投放发面,一方面,飘柔主要选用电视媒体作为主流宣传媒体。因为随着生活水平的提高,电视已经成为我们日常生活中获取信息的主要途径,而且电视广告生动、形象、立体效果更好,能更好的宣传产品,更好的使消费者达到最快的认知。而且,通过在全国范围内聘形象代言人,利用明星的号召力,在08年展开“飘柔真爱之旅”活动,扩大产品影响力。同时也在报纸、杂志、广播、网络、车体上等媒体投放广告,做到整合营销传播,最大范围的宣传产品,让受众记住并且熟知产品!另一方面,在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时,在终端消费市场,如农村,宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市,宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传,有效地提高了品牌的知名度和美誉度。


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