篇一:房地产开盘销售总结
一、销售准备阶段
xx自2011年1月1日正式对外开放以来,一期一批次也就进入销售的准备阶段,为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来,我项目的推广也跟着开始,一期一批次推广分为三步骤:
1、蓄势阶段:只要以项目围墙来体现,在蓄势阶段,我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”,其寓意为,给市场客户传递一种新世纪的生活的观念,教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。
2、造势阶段:造势阶段在康郡项目广场亮相之际,我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题,其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会,当晚来访人流数量达到2万人以上,超出了我们公司领导预期的效果!
3、升势阶段:升势阶段以“雄鹰将启 豪门已就”的项目推广语为主题,委婉的将项目的开盘信息告知客户。
二、销售入会阶段
2011年3月29日,xx项目一期一批次正式排号入会,当天来访111组,入会111组(除去后期退会);当天来访商业27组,入会27组(除去后期退会)。截止2011年11月4日,共计入会住宅489组,共计入会商业93组(含后期退会客户)住宅退会54组,商业退会22组。
三、 销售阶段
11月5日,xx项目一期一批次盛世开盘,当天来访入户客户 350(住宅)组左右,成交239套(住宅),用去 270 组左右入会客户选房。
四、 推广节奏效果
1、造势阶段(1月—8月)来访1125组,来电356组。
1.1、3.29入会当天图片:
3.29当天来访168组客户
3.29当天入会168组客户
1.2、推广效果照片:
项目围墙广告效果图
2、造势阶段(9月—10月)来访356组,来电112组。
2.1、公关活动当晚照片:
公关活动当晚流动人数到达2万人次
2.2造势阶段推广效果图:
造势阶段推广围墙画面效果图
造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图
造势阶段推广夹报正面效果图片
3、升势阶段来访(11月5日开盘)
3.1开盘当天图片:
开盘当天来访入户客户350组
3.2升势阶段推广渠道及效果:
升势阶段户外大牌推广效果
升势阶段单立柱推广效果
升势阶段夹报正面效果图片
升势阶段夹报正面效果图片
五、 一期一批次阶段总结
1、来电来访、入会的数据总结
一期一批次顺利开盘,通过8个月的入会,截止11月4日总共入会516组,其中住宅435组,商业71组,开盘当天成交239组(住宅)。
通过8个月的前期咨询总来访1869组,来电468组。通过夹报派发来电6组,来访9组(一部分客户是看见夹报来项目咨询的,但不知道怎么称呼它,一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目咨询的);通过户外、围墙、单立柱广告来电68组,来访306组;通过网络宣传(大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网)来电10组,来访9组;通过短信派发来电289组,来访64组;友荐来电54组;来访580组;其他渠道来电47组,来访69组。
羊安本地来电185组,来访793组;周边乡镇来电61组,来访451组,工业区来电16组,来186组;外地(含成都、新津、双流、xx)来电206组,来访135组(此类客户多为工业区上班),以上数据不含未登记的客户;来电转为来访再转化为成交35组。
通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇(冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等)客户来访居多,而外地客户(新津、xx、成都、双流、浦江等)来电客户居多,说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注,如果将一期一批次的火爆销售真相公开,势必会引起市场的轰动,进一步刺激客户的购房心理。
2、户型面积需求比例
a1(72.99㎡)1:1.5; a2(70.64㎡)1:1.69;
a3(83.90㎡)1:2.5; a4(83.76㎡)1:1.31;
a5(93.73㎡)1:2.94; b1(84.29㎡)1:1.08;
b2(78.37㎡)1:0.71; b3(96.56㎡)1:2.54;
不详或者对户型没有特殊要求37组客户,通过以上的数据统计得出:羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面,我项目存在一定的恶劣,没有将供需完全相结合,这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题,销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训,找出刚需客户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训,要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核,不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训,有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核,直到达到标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多,如:朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。
3、回款情况
销售挂牌总价63911858.3元整,挂牌单价均价3028元/㎡,挂牌最低价:2
750元/㎡,挂牌最高价:3250元/㎡。优惠幅度:一次性优惠2%,按揭1%,入会2%,开盘当天认购1%,前期入会优惠劵3000元/套不等,市场客户(关系户除外)平均优惠幅度约为4.5%。一期一批次约回款61035825元。
六、营销总结及后期工作开展重心与建议:
1、 为了尽可能的完成领导下达的一期二批次销售70%的任务,一期二批次户次面积套二户型也居多,因此,给营销部建议:抓紧时间进一步培训谈判技巧,尤其是关于户型转换,深度挖掘套二户型的客户。
2、 因一期一批次的来电转化率明显低下,转换率为:0.7%左右,建议销售部组织专业的培训,提高来电转化率,为部分推广提高效益。
3、 一期二批次开盘时间建议:在市场不景气的情况下,为了保留住我项目现有客户,一期二批次的开盘时间不宜长久,从而尽可能杜绝客户到外地市场看房、选房、购房,将其他项目做为他们购房的参考点,虽说我项目占据大部分优势,但是客户的同比会对他们购房产生芥蒂,为了保留住现有客户并减少客户得购房戒心、顺利完成任务,一期二批次不得不尽快开盘。
4、 一期一批次之所以卖的这样火,是因为我项目蓄水久、积客多,价格合理。同比一期一批次,二批次蓄客少、时间短,所以我们要借一批次的火爆销售在客户心中没有完全泯灭的这种力量,让销售火爆场面再次呈现。让销售火爆场面再次呈现除去二批次已经失去蓄客少、蓄水时间短的时候,所以我们要谨慎把握的是销售价格。
1) 重要地段(人流量大、人口集中处)多设立单立柱、户外大牌等;
2) 挖掘和引发团购力量,我项目一期一批次就有工业园区团购客户的出现。工业区是块肥肉,我们要抓住战机,在这短时间内全力开进工业区,建议启用团购优惠等措施、加大工业园区的宣传力度等;
4) 将近过年了,派发小礼品(上档次且家庭常用,有我项目logo及项目名)的形式将我项目的宣传及爱心带进千家万户,真正的做到让我项目家喻户晓。
篇二:开盘总结万科
篇一:_西安_万科城_首次开盘总结
万科城一期 开盘总结
第三事业部 万科城项目组
一、 万科城一期项目简介
1. 总体说明
万科城,位于西安
城南片区大学城板块,陕西师范大学正门对面。项目总占地面积280.273亩,总建筑面积61.68
万平方米,其中居住用地240.008亩,容积率3.0,商业用地31.15亩,容积率5.11
万科城拥有“万科
全产品线”作品:拥有15、35平米的精装公寓,也有45平米的loft;舒适型32层高层产
品,面积涵盖65、75、90、120平米的两房、三房、四房;尊贵型11层小高层产品,面积为
140平米四房,客厅特设阳光房,茶室、娱乐室、瑜伽房;奢享型180平米联排。
考虑到周边配套设
施服务半径过大的问题,设计近5万平米商业面积,目前意向合作伙伴包括真爱集团(西安
最具口碑的餐饮娱乐集团)、太平洋影城等知名商家,24小时便利店、银行、邮局以及大型
购物超市即将确定 2. 分区说明
商业休闲区域—项
目用地的南向入口是小区主要入口方向,紧邻市政道路,布置了集商业、餐饮于一体的综合
性商业建筑,总建筑面积5万平米。
联排别墅区域--进入小区内部,中央景观大道两侧设计了多派面积较小的townhouse,由于
相
邻两排联排别墅间
拥有较大的楼间距,减少了相互遮挡的同时,也保证了各单元住户的私密性要求。小区景观
大道两侧各设计了八排别墅单位,是整个项目目前比较稀缺的产品。
小高层区域--位于中央联排别墅区域的两侧,规划了十栋11层小高层。将高层设计在联排别
墅
东西两侧,一方面
可以减少高层住宅对联排别墅视野及采光的遮挡,另一方面以中央景观带为中心,向东西两
侧形成联排、小高层、高层台阶式布局,保证各住户不同程度的享有中央景观视野。楼栋各
单元布局基本呈直线,与前排之间形成绿地。建筑的主要朝向为南向,户型南北通透,保证
每一户都拥有良好的景观视野和舒适的居住条件。
高层区域--位于目前开发地块的东西两侧,规划了八栋32层高层,为目前主要销售的产品。
二、 一期基础数据资料
1、万科城一期首次
发售 * 推出套数:636套; * 容积率:3.0
* 户型面积:62
㎡-139㎡;
* 户型配比:在推
出的636套单位中,两房256套,三房380套;
2、户型配比及户型
图 a-两房两厅一卫 65㎡
宽敞主卧,明厨明
卫,独立生活阳台 →→
b-两房两厅一卫
62㎡
纯南朝向,客厅、
主卧双南向设计 →→
c-两房两厅一卫
75-77㎡
纯南朝向,阳光客
厅,主、次卧双南向设计→→
d-三房两厅一卫
85㎡
南北通透,延展式
客厅,阳光主卧转角观景阳台→→
e-三房两厅一卫 88㎡
南北通透,经典三
房,双阳台设计→→
f-三房两厅一卫
89㎡
纯南朝向,阳光户
型,客厅、主卧、次卧全南向
g-三房两厅两卫
118㎡
南北通透,全明户
型,双阳台设计 →→
h-三房两厅两卫
139㎡
南北通透,超大空
间设计,南向观景设计 →→
→→
篇二:万科开盘标准流程
万科开盘标准流程
房地产开盘主要实
现以下目的:营造市场关注,制造热销氛围,达到短期促销;加深老业主及其亲友对项目的
美好印象,通过口碑传播楼盘形象,形成扩散效应,加大市场影响力;继续巩固项目的市场
形象,实现价格支撑。
备事项
1.开盘前提条件
(1)销售法律手续
完备;(2)工程形象良好;(3)现场包装到位;(4)宣传资料齐备;(5)销售资料齐备。
2.准备事项
(1)确定开盘形式
(包括时间);
(2)明确通知方式、
时间和口径;
(3)确定选房地点;
(4)制定开盘流程、
做好物料及人员的具体安排;
(5)确定协助开盘
的人员名单,并通知落实(同时落实人员的宿食问题);
(6)现场包装和物
料;
(7)代理商和发展
商的分工细化;
(8)清楚开发商销
控单位情况;
(9)确定选房礼品。
3.开盘的主要形式
(1)抽签vs排队
抽签:蓄客量多/
客户意向度把握不明确/较公平公正;
(2)认筹定顺序
vs开盘定顺序
筹定顺序:提前对
客户意向度进行把握。
(3)注意事项
注意通知时间的把
控,避免制造排队现象,避免形成客户间不公平的心理;对提前销控做好“托”的工作。
4.开盘流程图
5.人员安排
(1)项目经理或策
划提前通知工作和支援人员彩排的时间,彩排时工作人员和支援人员必须到场;
(2)每一环节一定
安排有经验的为负责人(即组长),负责人对细节监控,对每一位自己岗位人员进行讲解培训,
每一环节的对接必须清楚如何操作(即前面环节按什么凭据进入下一环节);
(3)提前设置危机
处理小组。
控要点
1.签到区
由于华府是提前认
筹确定了顺序号,因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况。 时间:一般从8:30开始进
行,9:30结束,开始选房;(根据客户量情况有些许变动)。
签到方式:先打印
好认筹时的客户名单,进行确认签到;(提高核对的速度)。 岗位工作职责:核对客户优惠登
记表,派发资料,及时统计签到人数,上报负责人。
应领取的资料:《置业指南》(包括装修标准等合同文件,让客户在休息时间可提前翻阅)、《购
房须知》(告知客户一次性或按揭的相关手续办理)、《购房卡》(用于选房时确定房号销控信
息,同时可用于完善客户基本资料)。(其中《购房卡》需要人员提醒客户在休息区内填写,
以加快财务区和签约区的填写速度)
注意事项:(有关不
是客户本人到场的问题)万科明确,一定要有委托书或直接在现场填写。之前有案例是夫妻
双方没有协商,“老婆”直接替“老公”买了房子,后要求退房)
新客接待:设置新客接待处,在选房结束之后进行选房;(避免客户未签到就进入)
签到区人员、物料
盘点
人员:负责签到&负责核对&负责填委托书&派资料&保安
重点物料:客户签
到表(如有认筹名单则提前填好);序号贴(如已排好顺序则不需序号);购房卡(销控用)。
2.休息区
一般选择室外较开
阔的场地,由于等候时间较长,该区域应重点关注客户的舒适度情况。(包括考虑洗手间、帐
篷、椅子、餐饮等,避免细节不足)
协助等候工作:可
提供小表演/主持人负责介绍楼盘情况进行热场/销售代表提前在等候区协助客户选房
岗位工作职责:安
抚客户情绪(避免客户离场),客户进入选房区的有效控制;(提醒客户确定好加名更名,提
供银行服务,说明相关事项)
注意事项:现场协
调客户情绪,维持客户秩序,避免客户“蜂拥而上”
3.等待区
主持热场:一般会
邀请活动公司专业主持进行热场工作,但主持人对客户选房顺序意识不足,需要有世联人员
监控;
注意事项:作为休
息区与选房区之间的过渡空间,一方面可以更好控制客户进入选房的速度,另一方面也可以
适当减少室外客户的等候时间。
主要用于协调进入选房区人员的情况,并完成提前复印的工作; 岗位工作职责:分清批次控
制选房人群,与休息区和选房区的工作人员相互协调; 有关叫号工作:一般按照5个号一批
的顺序进行叫号(根据销控和房源不同会有所不同);需与销控区内的负责人员保持良好沟通,
根据选房情况进行叫号; 注意事项:协调客户秩序,避免客户等候时间过长
篇三:深圳_万科金色半山开盘总结
篇四:20120325_深圳_万科红二期开盘总结
篇五:万科置业2009年终总结及发展计划
万科
置业2009年终总结及发展计划
2009年,万科置业有限公司已经有一年的成长阅历。经历了去年动荡低迷的市场,多波折坎
坷的开发历程,万科置业有限公司倍感压力,也倍感责任。如何消化项目开发过程中的不利
因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,确保某项目开发的成功,是总公司的期盼,
也是万科置业有限公司必须实现的目标。万科置业有限公司全体员工憋足了干劲,在总公司
的正确决策指导下,万科置业有限公司上下齐心,奋发有为,经过辛勤工作,取得了较好的
成绩,也积累了一定的经验。展望2010年,万科置业有限公司全体员工更加信心满怀,在不
断总结经验和教训的基础上,稳扎稳打灵活创新,争取取得更大的成绩。现将2009年工作总
结及2010年工作规划汇报如下:
2009年工作总结
一、贯彻执行总公
司要求,加快推进项目开发
年初,总公司在结
合宏观经济形势和对房地产市场判断的基础上,做出了要加快中冶虞山尚园项目开发的要求。
万科置业有限公司贯彻总公司要求,确立了以市场为导向、以变现为核心,快速推进项目开
发的方针。各项工作以节点为要求,打破常规,快速推进,一切以抢进度为要。一期工程3
月底前完成设计规划报批, 4月底前完成施工图政府部门技术性审核,6月中下旬主体工程
开工并于9月26日首批花园洋房上市发售;二期工程11月底完成土地使用手续、项目立项
和规划报批等工作,12月初动工总。
在加快推进项目开
发总体要求下,万科置业有限公司明确了前期各阶段重点工作。一是设计工作,首先,确定
方案布局和产品定位;其次,先行进行多层建筑的施工图设计,2月审图通过并进行工程量
清单编制;第三,加强施工图的审查,扩初完成后,即展开景观设计、市政设计和智能化设
计,配合销售广告宣传。二是前期报批,按照常熟住宅房产项目开发的行政要求,我们依次
取得一期工程的土地证、环评审批意见、立项审批意见、建筑工程规划许可证、施工许可证
等。三是前期配套,按期完成供水、供电、通信、有线、天然气、雨污水等市政配套设计和
合同签订,从而为实体工程的推进创造了良好的条件。
二、明确节点,各
个击破,确保工程进度
在前期配套各项工
作有效推进的基础上,工程实体施工如期推进。首先是临电、临水、施工主道路、场平等准
备,桩基进场施工及宗地内两条河道改建修治施工等。在总包进场前,万科置业有限公司主
篇三:开盘心得
开盘心得
开盘,作为房地产整个流程中最后总要的一环,历来为兵家重夺之地,所谓一年之计在于春,一日之计在于晨,那么开盘就是整个房地产行业的晨与春,水木清华项目作为整个中牟地区的房产标杆项目,其开盘更为各方面所瞩目,因此作为水木清华的一员更倍感责任重大。
开盘当天,天气很冷,风也很大,但太阳很争气,在躲藏了多日之后终于肯露头了,由于来的比较早,不到8点我们就已经到岗到位,距离开盘尚有一个多小时,客户已经陆陆续续到位,因为之前的牌号我有全程参与,看着一张张曾经熟悉的脸庞,我的思绪也飞快的转到了一周之前,还记得当时在排号之前的一天,晚上还不到8点的时候就已经有客户过来排号,其后陆陆续续又来了大概20组左右的客户,其中也有我自己的客户,看着一张张渴望的脸庞,不禁想起了我自己购房的经历,也是同样的彻夜不眠,也是提前一天就来排队,彻夜的辛酸只有经历过的人才有感触,于是当专案询问谁愿意留下来安抚客户我自告奋勇的留了下来,只因为相似的经历,相似的感触,只因为一颗颗渴望一圆居住的梦想。。。。。。虽然一整夜没有合眼,但我内心仍十分欣慰,因为我们一起守候到了希望。 到了开盘那一天,其实我的心情是十分的忐忑的,一方面担心我自己的销售业绩,另一方面又担心自己陪伴了一夜的客户不能如愿选到自己中意的房源,不过随着开盘的进行我的担心也在一点点的消退,当时排在前30号的客户也就是排了一宿的客户们全部选到了自己中意的房源,看到一张张喜悦的脸庞,再对比一周前焦急而紧张的脸庞真是百感交集。
对于整个开盘来说,现场的压迫感与气氛的营造尤为重要,这也是本次开盘做的最重要最成功的一点,另外,团队的配合,物料的充足准备也都是本次开盘成功的重要环节。
王奇 2010年11月30日