篇一：新手开童装店的一些技巧
新手开童装店的技巧
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
一、经营一家童装店的步骤/方法
1、童装店的营业面积
童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。
２、童装店的资金投入
房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！
３、童装店的经营方式
散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品
牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）
４、童装店的店面装修
童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！
５、童装店的利润参考
童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！
６、童装店的进货渠道
全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。
７、童装店的竞争环境
因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
二、小店为何要预留周转资金
资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。
70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。
备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。
备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。
假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反，假如资金运用不合理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！
三、童装陈列的技巧
童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；
2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；
3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；
4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；
5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；
6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）
7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；
8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；
9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混
淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。
四、实体如何提高知名度
1、注重店名的设计
店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是玩具维修店，有的就命名为“玩具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力;而同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内消费。
2、加大广告投入
加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。
3、讲究店面店内装饰
除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。
4、促销活动的举行
经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为一种促销手段。
篇二：品牌儿童服装店策划
品牌儿童服装店策划
我的品牌：童乐乐
我的使命：让孩子更快乐的成长更幸福的生活！
我的定位：全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在3——10岁之间。
我的目标：前两年开拓本地市场，补充市场空缺，在地方提升品牌知
名度和市场占有率，之后再向附近的省市推广。
店面选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要
找一个商圈位置好的店面，应首先选择在大型住宅中心，因为这个地方人口密集，一般以家庭为主，小孩子较多，固定人口居多，购物比较方便。另外，还可以开在商业区，因为这些地方可以形成一个较大的商圈，客流量比较多。
店铺的租金：门面租金要适当，最多不超过15000元/月，店铺面积
50——80平方米，店铺周围也应该是卖品牌服装，不应被低档品牌包围，影响了自己的创业进程。
店面的装修风格：店面的装修风格关系到一家店的经营风格及外观的
第一印象。
一、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西的；
二、两旁各放一辆摇摆车，可以吸引儿童；
三、因为是童装店，所以装潢要童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的毛绒文具，尽量把室内装修颜色做的鲜艳些，多采用红色或黄色，来调动孩子的兴趣。
四、灯光等硬件设备到位，灯光一定要亮，才能够吸引住顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。
人力规划：计划雇佣两个人，一个导购员主要负责接待客人，另一个是收银员。工资：1200元/月+提成，提成为月营业额的2%，来提高员工的积极性。
营销战略：开幕促销——开幕当天，举办一些促销活动如送一些小玩具，同时在周围发一些传单。
一、 衣服的陈列
1、 陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特
身上或挂在黄金位置，重点款式的推荐——利用儿童的姿
势造型突出重点；
二、 品牌主题的表达——突出品牌的独特设计理念和儿童心理表
现。长期发展营销策略
1、 每周都应有新货上架；尽量把其中每个环节做到标准化，
以备之后发展连锁；
2、 训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨，
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足；
3、 采用差异化的经营战略，做到精益求精；
启动资金：50000元（来源：个人存款、亲戚借款）
吴志鑫20111202738 2011级工商管理1a班
篇三：儿童服装店季节颜色搭配知识
儿童服装店季节颜色搭配知识
乐宝儿 童装批发网 跟大家普及开童装店必须了解的儿童服装店季节颜色搭配知识 8 ]( M& |5 g1 o/ z% z2 z. i
" p! B% c% o$ s8 T7 D
一．颜色的分类 ( I: ]) y" f# O& I" x& N
①冷暖感 , ~$ T$ K9 l6 T+ P" C
冷色：绿色、蓝色、紫色 0 D' Y& ]5 ^$ i3 `; x; n W$ L
暖色：红色、橙色、黄色 ) U: b. h8 o0 E) Z# J+ ~
中性色：黑色、白色、灰色 - {( n2 g3 O5 d+ q. m
②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重
③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远
二．颜色的三要素：色相，纯度，明度
①色相：颜色的相貌（名称）R) K" |2 W; A+ K" b
②纯度：颜色的明暗程度 8 }# Z- r: [" \
③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）
三．色盘
四．颜色的搭配
①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色
②近似色搭配 : X+ V6 L H( \
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；
黄色+草绿色；黄色+橙黄色 , \( U6 T6 H# z2 v
③冷暖色搭配 ( @/ M% S+ T- l) J
黄色+紫色；红色+青绿色
④相对色搭配 / s6 f! x/ L7 ]+ a6 A+ Y
红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色
B．颜色——季节的“衣裳”
a.春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）
b.夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）
c.秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
d.冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空） 6 Y: |4 V7 A" {5 F7 l& B, Z
季节颜色联想色彩的效果
春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用
明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错
米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空 9 P1
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