篇一：招商计划及要求
招商计划以及要求
一、 招商会的目的
为打开市场格局，大力开发市场新网点，提高市场占有率以及品牌宣传，公司研究在全国各区域市场范围内大力召开一级分销商招商会，以实现公司战略目标以及后续计划的安排实施。
二、 招商会的准备工作以及要求 1、 信息汇总整理
要求各区域市场人员每月汇总所有客户信息，包括已签约并打款、已签约未打款、未签约但在进货、未签约未进货等所有客户信息，交由招商组整理分析，并依此为基础结合当地市场实际情况和公司发展需要制定招商计划，交由领导审批后，各区域市场严格按照招商计划组织安排招商会事宜。 2、 招商组业务支持
各区域按照已审核通过既定招商计划实施安排所在区域招商会事宜，招商组会有1-2人在招商会开始时间前10天派遣到该市场区域协助当地市场人员进行开发新客户，邀约等工作，以保障招商会的顺利有效开展。 3、各市场招商会规划要求
2013年度第四季度要求目前未召开招商会省级区域至少召开一次招商会，已召开招商会区域可以继续筹备，争取本年度再次召开一次有效的招商会。
各区域市场人员主要工作是开发客户，邀约客户，促进成交，招商组主要协助开发，并负责会议场地等其他安排。 4、预算以及物料管理
所有招商会严格按照既定标准制定预算，招商组同意进行预算安排，物料安排，并由当地市场人员进行OA流程申请。每场招商会以30人标准计算。具体情况另算。
三、招商会举办计划
以下是根据目前各区域市场开发客户情况以及前期招商会开展情况，拟定2013年第四季度招商会开展计划表。
篇二：OA需求调查问卷(招商)
XXXXXXXXXX有限公司
OA项目需求调研问卷
（招商管理）
1. 本次问卷目的
根据XXXX领导对OA软件建设的总体要求，需要在充分了解各部门管理及业务现状的基础上进行需求的设计及建设规划。本次问卷将对各部门的相关流程作一定了解，以便于采集现实情况和信息化诉求。
本次信息化调研结果将作为OA项目建设的重要参考依据，希望参与调研人员予以高度重视，实事求是进行填写。
2. 问卷填写建议
本问卷可能涉及到多个部门或人员填写，因此采用了书面填写的设计方式。建议将问卷打印出来以方便填写。
3. 问卷收集方式
收集方式：书面或电子方式。 提交日期： 接 收 人：
4. 疑问解决及联系方式
联 系 人：
5. 基础信息
5.1. 您所在部门的岗位分工和职责，日常的分工和管理包括
哪些方面？
5.2. 您在日常工作中，比较关心哪些信息？这些信息主要来
源于哪些渠道？是否及时有效？
5.3. 您对公司现有信息化应用（包括QQ群、手机短信及邮
件等）的效果怎么评价？您经常使用哪些系统或工具？您认为，这些信息系统（工具）给您的工作带来哪些帮助？还有哪些不足？
5.4. 您在管理过程中主要碰到哪些难题，您期待信息化在解
决这些难题的过程中发挥什么样的作用？
6. 招商板块
本次访谈对象： 部门职务：访谈时间： 2013/12/9
6.1. 招商管理信息化的现状
Q：现有客户关系管理系统（奥汀CRM）有哪些优缺点？ A：能够满足招商部现有所有需求。
6.2. 管理流程
1、 Q：业务对接部门 ？
A：项目部
2、 Q：沟通方式及渠道？
A: ■邮件 ■QQ □其他 3、 Q：目前主要有哪些业务流程？
A: 项目部项目信息→招商部进行招商 招商信息→项目部
4、 Q：有什么问题或改进建议？
A： 没有
6.3. 业务档案管理
1、 Q：业务档案存储形式
A: □纸质 □电子档 ■都有 2、 Q：业务档案的调阅方式
A：□从个人电脑调阅■通过共享文件夹□工具软件■纸质 3、 Q：文件调阅或查阅怎样查阅
A: ■临时授权 □有制度规范 4、 Q：有什么问题或改进建议
A: 没有
6.4. 工作日志（工作日志）
上报时效： 每日填报，每日分项目汇总，每月工作结果汇总； 填报内容： ①竞得人数②竞买人数③看地客户④新增客户⑤网帖数量；
数据来源： 招商部日常工作 数据处理：人事部
填报方式（□纸质 □电子档 ■都有，填报电子版，提交打印版） 1、 Q：统计方式
A：■人工 □工具软件 2、 Q：有什么问题或改进建议？
A： 没有
6.5. 建议或问题
没有
篇三：甲级高端写字楼招商方案
甲级高端写字楼招商
1、甲级（5A级）写字楼的定义、标准
写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。
（1）甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。国际上判断甲级写字楼有8大特征：⑴管理国际化⑵24小时写字楼⑶人性化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化
甲级写字楼的内涵（标准），包括有如下原素：
位置于中心商业区CBD内
有完善的中央空调
充足数量及合理分布的升降机和电梯服务
甲级专业物业管理
楼层间格等恰当
楼底净高在2.8米
每层建筑面积最少1千平方米
有零烦恼的停车场
（2）5A标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括OA（办公智能化）、BA（楼宇自动化）、CA（通讯传输智能化）、FA（消防智能化）、SA（安保智能化）；一种是广义的指综合A级评定标准，包括⑴品牌标准：A级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准A级。⑵地理位置标准：只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准A级。⑶客户层次标准：客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。⑷服务品质标准：服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质A级标准。⑸硬件设施标准：考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准A级。
2、招商的定义：根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
通常，招商工作可以从以下三方面着手： （一）确定适合自己的目标招商群
根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
（二）用什么样的方式去找
广告招商（通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。）；业务人员走访招商（在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。）；
（三）如何让他们愿意做
无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。 在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备：
1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。
2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。
4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。
6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。
7．业务人员跟进，趁热打铁。
选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。
3、写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成：
1、市场调查2、项目定位3、广告推广4、预招商5、正式招商6、二次招商。 一个项目的成功招商，是以上6各环节都顺利实施并且完美的结合。
项目招商的阶段性工作构思
根据项目现有的实际情况，对项目招商工作进行一定的工作计划策划。
1、项目招商的试探期
项目招商的筹备期主要是对项目进行一个全案的策划和对策划方案中的系列工作进行试运行。筹备期需要完成以下工作：
A、加强市场调研工作，深刻挖掘项目内涵，提炼项目的特色；
B、分析讨论项目招商的整体策划方案，并确定招商工作的要点、重点和项目的定位；
C、制定阶段性项目形象宣传方案和招商计划；
D、筛选并统计招商广告目标群体；
E、组织制作现场广告和落实招商小组成员，并布置好招商专用办公室。
F、制作完成项目招商宣传所需要的项目手册和单页广告，并投入合适的场合进行试宣传；
G、搜集各类招商文本性资料；
H、其他各类准备性工作。
2、项目公开期
A、根据前期方案，落实项目招商广告的传播；
B、接洽广告、媒体，进行广告宣传合作谈判；
C、接待来访求租人员；
D、落实各类租赁合同等文本；
E、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传计划。
F、联系物业管理公司和各类配套设施服务型公司，并针对性的进行招商公关； G、其他各类工作。
3、项目强推期
A、根据前期的运行结果，及时进行招商策略的调整；
B、扩大招商宣传力度，修改并落实各项广告宣传计划；
C、统计各类租赁意向企业名单；
D、加强各类招商公关，并策划组织各类招商活动；
E、其他各类工作
4、项目的收割期
A、落实园区各类配套服务工作；
B、总结归类招商各类企业的档案库；
C、处理入驻企业和园区之间的矛盾、摩擦；
D、其他各类工作。
写字楼招商计划全案（招商策划报告）
1、产品价值构建与项目介绍
项目主要特性——地段价值——一个事实：城市的文化和环境影响力。
项目主要特性——区位价值——一个机遇：综合型业态的稀缺价值。
项目主要特性——地标价值——一个突破：区域鲜明的识别标志。
（区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保
前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来发展
高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。）
项目主要特性——品牌价值——一个品牌：打造成功产品的规律性。
（雄厚的实力与良好的声誉
丰富商业地产运作经营经验
高端的物业服务）
2、区域市场研究与项目定位
市场分析（地区，如厦门写字楼市场现状综合）
形象定位：主题化（专门针对高新科技、金融、文化、旅游等的主题式办公楼）； 个性化（室内空间设置、服务配套方面强调特性特色；自由无柱办公空间；可依客户要求，上下层增设可拆楼板，适合不同功能组合和空间布置）
人性化（共享性极强的新型办公形态；写字楼净高2.65-2.75米，10-20米的最佳进深，四面采光、周边景致尽收眼底）
生态化（节能玻璃；外遮阳设计；设置雨水贮集利用系统；引入共享绿化平台）
3
、项目设计分析与探讨
项目的写字楼楼宇指标.....
写字楼细节形象展示......
目标客户类型分析一：商业集团；开发建设集团；
目标客户类型分析二：外资机构分公司、国内知名企业；省内大型企业、上市公司；本地知名企业和事业单位
4、项目招商策略
招商宣传：
年度招商大会
项目签约仪式
新闻发布会
记者见面会
媒体网络广告发布
项目施工围挡喷绘
高炮大型广告牌
招商策略：提前进行主力客户招商，后进行零散品牌招商。
招商步骤：创新商业地产模式——订单地产（招商和商业规划在建筑规划设计之前）
价格策略
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