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琴行优惠方案

来源:免费论文网 | 时间:2017-03-22 06:09:31 | 移动端:琴行优惠方案

篇一:琴行创新策划案

琴行创新策划案

一、突出自身优势。

1、将我们是“ 武汉音乐学院就业实习基地 ” 这份荣耀制成牌匾挂在最显眼的地方。比如门口。

2、将我们是音协考级点也制成牌匾挂出来。

3、将之前的优秀学生得奖照片挂在琴行内,各种举办过的活动照片,还有各种大师合作过的照片挂在琴行内。突出自身的优势。

二、改革教学区域布置。

1、教学区和家长休息区分开布置。可以用小型提醒牌匾区分,比如:“教学区,家长请止步。”“家长休闲区”。“禁止吸烟”或者“无烟区”爱护琴行环境。

2、教学区和休息区的灯光不够亮,需要在大厅增设两个日光灯,还有 吊灯下面的黄色也显暗,可以换成白灯。

三、引用好的教学,分享。

1、老师们的教学心得可以定期分享,比如一至两个星期分享一次。时间自由定。

2、学生的练琴制度现在已经跟不上琴行的发展脚步了。需要革新。方法可以老师们一起讨论然后实施。并且一定要第一时间通知家长。

篇二:大千琴行营销推广方案

大千琴行营销推广方案

一、任务要求

1、如何推广,怎么让人上四楼

2、代理钢琴怎么卖

3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣势:地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需要爬楼梯。

2、威胁:周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。

3、优势:办公硬件优势明显。350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室,学校附近没有舞蹈培训,现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,楼外立面拿了一

2.6*18米的灯箱橱窗广告。

4、机会:第一:目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。第三:工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素:地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高”

2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势,充分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。

3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。

4、启动宣传计划:启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册,在学生中派发。

5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会在自己周围的圈子里传播。

6、精心策划活动:通过活动吸引学生及家长上四楼。

四、推广方案

1、主题:真才艺展示赢取免费深造机会

2、时间:2011年7月15日——2011年7月20日(暂定)

3、地点:大千琴行四楼

4、主办方:大千琴行;学校

5、目的:吸引周围有才艺的学生前来参加比赛,让更多的人知道大千琴行,通过参加比赛,对大千的环境和能力有所了解。

6、对象:学生(参与者);家长(决策者)

7、方式:才艺比赛

8、内容:学生才艺展示比赛,组织专家品味现场点评。

9、设立奖项:

一等奖:在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书

二等奖:在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书

三等奖:精美精品+大千颁发的证书

优秀奖:大千颁发的证书

有真才艺,就自己为自己赢取深造机会,大千琴行为你们提供竞艺平台,也为你们提供免费深造的机会。

大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动,诚邀才子们参与。

广告语:不必东奔西走,大千这里都用——大千琴行

真才艺展示赢取免费深造机会

活动宣传文案

,心心之蓝,舒于一片。

活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划,全套营销策划,市场分析报告,年度营销计划,品牌诊断等。

真金不怕火炼,百般淬炼金更纯。多参加比赛,取长补短,方可高人一筹。

10、宣传策略:与学校合作,学校直接面向学生宣传,募集参赛选手。

积极参与,用自己的能力证明给自己看,我行。

全家都来练,各得其所——大千琴行

承接各类营销方案,价格从优,目标解决您的经营难题,开启企业的经营模式,构架营销势能

篇三:琴行店面销售技巧与策略

【店面销售技巧】

琴行销售技巧与策略

简介:A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行,从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目,都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了,心想,这个同行他也太明目张胆了,这么点做生意的潜规则...

A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行,从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目,都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了,心想,这个同行他也太明目张胆了,这么点做生意的潜规则都不懂?这不是摆明着挑衅么?

张三开始施展一切手段打听对方的来历。首先是亲自登门拜访,他带了一点小礼物突然前去,嘴里说是恭贺开业,其实就是上门观测“敌情”。张三在店里店外转了个遍,从对方乐器的品牌、质量到价格、定位都做到了心中有数,然后又热情的和老板聊天,老板是个看上去很年轻的小胖子,自我介绍说自己只是个中专毕业的技工出身,张三心里不由得一阵鄙视——他自己是音乐学院毕业的,每每以此为豪。末了张三还抓住机会跟琴行里面代课的老师打了招呼,据他的观察,这些所谓的老师也不过是正在就学的大学生而已。张三心想,看来没什么好担心的,迟早要倒闭的小店。他放心的回去了。

出乎张三意料的是,C琴行不仅没有倒闭,生意还越来越好起来。钢琴一台台的搬出门,上门报名培训的学生也络绎不绝。张三站在自己家店门看着隔壁是羡慕嫉妒恨,他想,这家伙到底有什么底牌?真有心去打听一下,遗憾的是C琴行从老板到员工都是从相邻的J省来的,本地人一个也没有,想摸清楚都是老虎咬刺猬——无从下嘴。这样的情形维持了半年,A琴行的生意越来越冷淡,而C琴行的生意越来越红火。有一天,张三和音乐界的一帮朋友吃饭,一位来自J省的朋友听说这件事,一拍大腿说,“兄弟,你怎么和他竞争上了。你不知道他的来历,他本来是乐器厂销售出身,所有乐器都可以从厂里免费提货摆到店面,卖一台就提一台的分成,跟你的销售模式完全不一样;正因为如此,他还可以支持琴分期付款,还敢搞交学费送乐器,你行么?他爸爸是J省教育厅的,他来做这个之前,已经把我市的中小学音乐教师关系全部走通了??”

张三这才懊悔为什么不早点利用这位J省的朋友,好好打听对方的底牌。白白浪费这半年不说,还引起了对方的警觉。

看不清竞争对方的底牌,本来就是生意场上常见的现象,否则也谈不上“商场如战场”了。然而,正是因为如此,通过侧面迂回的方式搞到对方的真实基础,才能作为自己调整销售政策的第一手资料。在学会这个方法之前,请读者先思考下面的问题:

1. 对手和自己处在对立面,势必会将底牌看做秘密。为什么要看破其秘密,试探出其底线所在?(关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节,发掘我们的优势和劣势!)

2. 利用什么样的方式旁敲侧击,才既能达到目的又不被对方发现?

3. 摸清楚对方底牌之后的下一步行动应该怎样做?(知己知彼,知难行易!)

【失单之因】

张三本来占据销售中比较有利的“先入为主”的时间段,因此还在行业内有着更好的地理位置,也必然有着更好的顾客群体和品牌形象。但是,由于他过于小看对手的实力,也没有从侧面去好好分析他的底牌,把他放到一个正确的高度来研究、揣测,用专门的方案来应对竞争对手的背景。因此,张三的失败其实是来自于必然。

小视对手,认为不值得自己去看清楚他们的背景。

对手的表面实力可能来自于故意的示弱,而并非真实情况的表现。因此,你不应该只相信你对于对手的第一印象,应该透过事物的现象去看到其内在,拨开对手故意设置的迷雾错觉,而获得真实的第一手资料。更不能像案例中的张三一样,因为对手故意装出的弱小,而无视他们的努力,甚至骄傲自大,认为对手根本没有什么好担心和值得研究的。

过于直接的打听,引起对方的反感和警觉。

即使需要去了解对手,也不应该像张三那样直接上门打听。要知道,对于同行的拜访,任何企业或老板都有很大的戒心,即使只是小小的个体经营者之间,也会在表面客气的寒暄下藏有互相提防的藩篱。在你直接的打听之后,获得的结果并不是真实的情况,而只能是虚假的表象。更有可能让对方感到他已经引起你的注意,会对你加大反感情绪和警惕心,而你却并没有获得相应的好处,徒然打草惊蛇。

【制胜之计】

想要成为销售场上的王者,不害怕任何对手的竞争,关键的一点来自于你的思路。思路决定了你的方法,方法决定了你的出路,没有正确的思路,不会旁敲侧击,你的方法就显得拙劣可笑,甚至意识不到自己用方法的必要性,那么你的出路之狭窄也就可想而知了。

1.重视每个对手,无论其强弱和大小。

在发现对手介入自己的原有销售“领地”中之后,请保持好你的平常心。既不要因为对方的强大和感到惊慌失措,采取直接冲突或者背后谣言的方法进行无谓的攻击,更不能因为对方的“弱小”感到无所其谓,放任不管坐视其抢走你的销售业绩。正确的方法是用同样重视的程度去发掘每一个对手的优点,用端正的心态去尊重每一个市场中的销售人,用惺惺相惜的眼光去看待每一个为事业打拼的同行,一切用于竞争的行动,都应该尽量出自于这样良好心态,有这样的基础才能走向成功。

2.想尽一切方法去探听出对方的下一步行动,而不为他们所发现。

案例中的张三其实有J省的朋友,本来可以稍加利用就摸清楚C琴行的下一步行动。 比如,针对他可以从厂家直接免费拿样品的优势,张三可以通过加大宣传力度、短期价格优势促销、树立自己独有的厂家品牌优势、发挥自己老牌店面的优点等等举措灵活应对;针对对方在教育界有强硬后台的背景,张三可以采取绕开学校,主要同少年宫、艺术培训基地等等开展业务的关系来应对。然而,这一切的可能都因为他没有想方设法探听对方行动而被扼杀。通过他惨痛的教训我们可以看出,销售人不应当只看自己眼前的路,应当在必要的时候留一只眼睛看同行脚下的路,然后选择你前进的方向。当然,尽可能不被他们发现你的行动,也是成功的关键之一。 市场必然意味竞争,竞争必然有失败和成功者。如果你想避免失败的苦果,品尝成功的甜蜜,请先从摸清对手、学习对手做起!

市场五点:立项/模式、团队、资源、机会点、盈亏。

执行力六点+1点:(1)做什么;(2)做事情的目的和意义;(3)怎么做;

(4)做好了有什么好处;(5)做不好有什么坏处;

(6)做起来不顺畅如何应对;

◆时间节点!


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