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浅谈中国外贸企业发展策略 论文http://www.csmayi.cn简介：浅谈中国外贸企业发展策略 论文关键词:外贸企业 发展措施 论文摘要:入世后，面对国内国际市场双重竞争，如何外贸企业在国际市场上的竞争能力，将有利于我国国民经济的发展。外贸企业的特点，本文探讨了外贸企业在国际化过程中持续竞争优势的措施和竞争…
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| 浅谈中国外贸企业发展策略 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
浅谈中国外贸企业发展策略论文关键词:外贸企业 发展措施 论文摘要:入世后，面对国内国际市场双重竞争，如何  外贸企业在国际市场上的竞争能力，将有利于我国国民经济的发展。  外贸企业的特点，本文探讨了外贸企业在国际化过程中 持续竞争优势的措施和竞争战略选择。 2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织，从2005年1月起 外贸企业准入由审批制 转为登记备案制，在贸易权  所有外国个人和企业不低于企业的待遇。 我国在对外贸易领域的改革  和深化，有无数的企业和个人 多种 的对外贸易活动。加入WTO，意味着我国将遵守世贸组织规则 改革和发展对外贸易， 贸易自由化和经济全球化。 开放的国际国内市场，使我国原有外贸企业的发展面临着更多的机遇与挑战，如何外贸企业的创利能力及在国际市场上的竞争能力，对整个外贸乃至国民经济的发展 有利的。 一、我国外贸企业特点 1、出口商品品牌竞争力和国外知名品牌差距甚远。  出口商品是在加工组装以 国外订单，出口商品自主品牌少，使变成了世界的“制造中心”。 我国出口额巨大，在世界经济论坛公布的2004-2005年度全球竞争力报告中，却仅排名第44位。 名牌产品，独特的企业文化， 外贸企业竞争力不强。 2、我国外贸企业主要  在劳动密集型和技术构成 较低的传统优势行业，如服装加工业,其生产产品仍以劳动密集型和低附加值产品为主，此类产品国际价格较低，获利微薄。科技的高速发展，外贸企业需要 科技含量以企业的竞争力。然而不少外贸企业自主产权的核心技术产品,外贸生产企业如服装、玩具等，其产品的国际竞争市场的总体趋势是供过于求。 绝大多数技术含量和附加值低的商品的国际价格下跌，外贸企业为抵消产品价格下跌损失的利润， 采用出口 的办法来 弥补，企业盲目扩张 规模，又转而外贸企业重规模轻质量的发展模式。 3、 自主驾御市场的能力，管理能力薄弱， 是对终端用户市场管理能力的。外贸的性质更多的是和经销商打交道，外贸企业品牌及服务意识，对用户市场的控制和反应能力弱， 自主驾御终端市场。 涉及到如何让终端消费者 的问题，外贸企业逐渐 对中间经销商完全依赖，沦落 简单的商品加工厂，无形之中把 推向了被动 。然而现代市场已不再于传统的促销政策，而转向注重更具差异性的产品及品牌效力下蕴涵的产品魅力。 4、  场运营中，外贸企业对资源的战略性统筹整合，驾驭 模式的经验。每个区域市场有其的独特性，原 外贸模式 单一，外贸企业资源整合和控制能力弱，无法有 性地市场需求。 ，有些外贸企业场运营过程中分散推广, 资源分散， 企业运营成本。 外贸企业需要取长补短，将优势资源整合，以 利益最大化。 5、外贸企业  规模都  ，售后服务不 ,对外发展不平衡，人才结构也单一，人力资源匮乏。除此之外， 多端的国际环境、反倾销、 贸易壁垒和汇率的不稳定，远程运输产生运费成本和中间环节成本，均外贸企业经营风险增高。 6、  登记备案制后，有更多的现有外商投资企业及众多私营企业 国际市场竞争，竞争激烈了市场压缩。，许多外贸公司银行贷款的难度 ，而另一，外贸公司在经营模式上更多的利润点，无力 领域竞争，即便是了生产、研发等领域， 原有基础的薄弱，面临众多风险。 二、    的应对措施， 外贸企业的良性发展 外贸 不稳定，外贸企业收益低等   ，国际贸易纠纷频繁 ，企业在操作时应警惕，规范操作，尽量 和躲避风险。但经济全球化是 趋势和 ，外贸企业的出路在哪里？面对当前的国际市场发展状况， 特企业特点和文化背景的外贸企业应当如何予以应对和发展？笔者 ： [1] [2] 下一页 【
1、  国际市场。国际市场规模大，开放性强，除了 语言、文化等差异，不同地区还有不同的产品标准及管理规则，外贸企业 熟悉国内外 法律法规、国际市场竞争现状和发展态势， 国际市场，才能在深层市场上避开众多竞争来赢得胜利。 2、大胆寻求市场缝隙，创建  的市场定位。市场竞争环境的变迁，要求外贸企业市场需求， 单一模式及结构，的市场定位， 新的利润增长模式，企业赢利。市场是的，会带来新的市场需求，外贸企业寻找的市场定位，开拓发达 跨国公司不屑一顾的市场空隙，求生存谋取发展的目的。注意发掘 辅助大企业而派生的产品及服务，投入到细分市场，服务配套，找到自身的发展空间。 ，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。 3、 开创企业自身品牌。外贸企业可以设立研发机构，适度产品制造和研发环节，尽量使企业能拥有独特的技术和生产技艺，产品差异性。当今世界已由对劳动密集型的市场需求转化为对知识技术及服务的市场需求。我国外贸企业应该开创企业自身品牌，应一手抓市场，一手抓技术改造，有地 市场制定方案，市场认知度，从而低成本锻造品牌的目的，传播企业核心价值， 强势竞争力。个性是企业生存的 ，每个企业只能在 的领域、的行业优势，不 在多个方向、任何都有竞争力。企业品牌竞争意识，逐渐 和优化的商品结构，逐渐商品的科技含量和附加值，独信誉和品牌，企业的盈利能力。 4、强化和  自身灵活优势， 赢利能力。加入WTO后，我国的市场巨大，外贸企业在发展中丧失了机制灵活的优势而简单地向大企业或跨国企业看齐。外贸企业受规模所限，难有强大的开发能力， ，明智的企业就要善于自身优势:机构灵活, 性强, 管理层次少，信息传递速度快， 和管理成本低。企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在某些环节拥有优势，都企业 国际竞争的基础。 5、  信息意识。我国外贸企业经营直接介入国际市场的程度低,而企业信息化率高低是衡量企业管理 和工作 的 准则。 企业规模受到限制的 外贸企业，可以借助中介网站，网上交易。WTO 了信息技术和互联网的发展，网络营销，节省了开支，了对资源的， 低成本、高竞争力的优势。信息技术和互联网的发展也缩小了外贸企业与国外大企业间的能力差异。强势网络销售有助于企业克服规模小、资金少、科研能力薄弱的劣势，降低成本。 6、深化实施人才战略， 人员素养培养， 学习和引入并重的方法，企业发展 。科技进步的关键在于人才，配置人力资源，加大培养、 、使用不同人才的 ，管理层级，对企业所属员工专业强化培训，鼓励员工开发思维，并深度挖掘员工自身的潜力非常。企业应培养与引进人才， 激励机制，使企业能够留得住核心技术人才，为企业的发展奠定坚实的人力资源基础。 企业 的运营决盲目出击，分配好企业内部的人力资源，才能够为企业 更大的经济效益。 7、 创新意识，制定出适合企业自身发展的文化理念和经营管理理念。企业持续竞争优势源自于持续性创新。外贸企业可以技术引进来企业技术创新。市场是 的，新的知识资源源源涌现 ，企业着眼于技术及管理创新， 产品差别优势，制定独特的市场创新战略，才能 持续竞争优势。某些不可替代的特殊商品，是高技术含量的商品，外贸企业可以与国内外科研机构的合作，把技术开发场需求的基础上，制定出适合企业发展的文化理念和经营管理理念，必要时，外贸企业可以引进专业的管理咨询机构帮助企业制定和创新战略规划，独产品和服务。，我国外贸企业要盈利能力，在国际市场的竞争能力，就要着眼于国际市场的需求组织生产，在变幻的市场中，创新意识，科学发展，才能在未来的市场中不败。 参考文献： [1]王列，杨雪冬.编译：《全球化与世界》[M]: 北京，  编译出版社，1998. [2]赵晓晨.外贸代理制难以推广的两个  原因［J］.国际贸易问题，1998，（3）.上一页 [1] [2] 【 |
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