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互联网创业公司如何找到合适的投资人

来源:创业小项目 | 时间:2018-06-21 | 移动端:互联网创业公司如何找到合适的投资人
  互联网创业公司如何找到合适的投资人

  在企业发展的初步阶段,融资是头等大事,决定着一家初创企业能“活”多久。

  从创业者的角度来说,要找到合适的投资人,首先要从四个方面来判断眼前想要投资你企业的是不是正确的或者合适的投资人。

  1、投资人是否“懂”你的企业

  一般来说,早期创业的企业家更多地需企业家投资人,而不是专业投资人。为什么这么说呢?因为企业家投资人都是经历过企业初创、成长、发展等阶段的人,他们对于初创企业的成长、团队建设、项目运营与管理等各环节往往有着自己独到的方式和判断,这是专业投资人所不能媲美的。

  比如彼得·蒂尔(《从0到1》的作者),有着“硅谷天使”的佳誉,他在1998年创办Paypal并担任了CEO,2002年,将Paypal作价15亿美元卖给了eBay。有着创业经历的彼得·蒂尔在2004年做了第一笔Facebook的外部投资,而后,他联合创办了Founders Fund基金,给LinkedIn、SpaceX等十几家优秀的科技类公司提供了早期资金。

  自己做过企业的投资人深谙投资界的规则,所以,这些会选择投资自己能看“懂”的创始人和企业。

  2、投资人的轮次、金额、投资偏好要与企业匹配

  处在不同发展阶段的企业发展重点是不一样的,所以选择的投资人和基金规模也是不一样的。例如,早期种子轮对应的融资金额是20-50万人民币。天使轮对应的是产品打磨阶段,融资额度为100-500万人民币,A轮需要发展团队,销售产品需要进一步开发,因此融资需求较大,约为1000-3000万的资金。

  那么企业也要根据融资额度来判断自己处于什么阶段,再寻找对应阶段的投资机构或者投资人等。

  比如,已经完成超6亿美元和4.5亿美元融资的摩拜单车和ofo,在其融资初期,投资的是不太出名的小机构。但是当企业进入快速扩张期和成熟期,需要大量资金来扩张市场、打造团队,搭建护城河的时候,就要寻找拥有更强资本能力的投资机构了。

  3、投资人的投资偏好要和企业发展方向一致

  不同的基金有不同的投资偏好,所以企业在寻找投资人的时候就要有针对性地去寻找。另外,天使轮、风投、PE等不同的投资轮次对企业的收入、利润和布局规模要求也是不一样的。

  4、要找与创始人理念一致的投资人参与

  不同基金的管理人,以及基金背后的投资人或LP都是不一样的,比如投资人的性格、投资风格,甚至是投资人、基金的经历都是不一样的,选对了就可以在很大程度上帮助企业带来潜在的资源。

  那么,合适的投资人去哪里找呢?

  首先是融资路演。在融资路演中,企业家会有很多接触投资人的机会,尤其是针对性或者闭门的主题行业路演。这类型的路演通常可以和多位投资人一起进行高效地交流,不仅能够了解更多的投资机构、投资人,还能在一定程度上推进企业的融资进度。

  对于刚开始接触融资的企业家来说,更是要珍惜和利用这些路演机会,让更多投资人看到你的好项目。

  其次,通过业内渠道展现你的产品、数据、业绩等。比如当年投资腾讯的IDG和MIH,就是因为在网吧看到很多人用QQ才决定给腾讯投资的。所以对于初创企业,不妨也先把自己的产品、数据、用户等做起来,再找到业内的渠道,比如私董会、专业论坛、沙龙等场所让机会曝光。

  第三,请中间人帮忙介绍好的投资人或机构。比如阿里巴巴第一笔外部投资,就是通过阿里巴巴的CFO蔡崇信,找了高中的朋友,最后“磨”到了第一笔500万美元的投资。一般来说,只要找对了成功的创业者,或是风险投资圈内的朋友,他们帮你做信用背书,融资的成功率便会高一些。

  最后,借助财务顾问FA寻找对的投资。FA接触过大量的项目和投资机构,不仅知道企业的优势是什么,也了解投资机构的需求。所以好的FA往往也能帮助企业匹配到和项目合适投资人,并且在融资进程中做一把推手,帮助你更快融到资本。

  总而言之,找到正确的投资人不是一件容易的事情,但只要项目本身有足够的竞争力,企业也能把项目最好,并且在合适的时间里打磨好自己的产品和商业计划书,相信融资也就水到渠成了。


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