篇一：揭秘传销式培训内幕
请君入瓮的方法： 造神
名满江湖的"管理培训大师"们不是在卖课程，而是在经营一门混杂着满足中小企业老板精神需求与实用主义的奇特生意。这种模式被很多人欣赏并在研究复制之道。
费孝通在《乡土中国》中说：当遭遇发生在快速的社会变迁时代时，人们发现旧方法无法解决问题......那些能提得出办法，有能力组织新的试验的人就会成为"文化英雄"，能获得别人的信任，这种人可以支配跟从他的群众，产生一种权力。费孝通把这种权力叫时势权力。利用心灵之惑造神： XXX"大师"是个非常聪明的人，他已经意识到了，老板们都开始思考一个问题：我们这样打拼到底要什么？中国最先富起来的人需要方向，赚钱能解决人的物质需求，但不能解决精神追求。当下的中国缺乏宗教信仰，历史文化传承断裂，人们难以找到共同信仰和价值观体系。这个时候人陷入烦恼就很难解脱，不得不去找人指点迷津，于是给"大师"们留下了操弄的空间。这样的培训课程，经常强调要有大爱，要能利他。这两个概念有积极向上的正面引导作用，这种培训过程中，讲的不是逻辑，而是"相信"，其实就是一种宗教推广的过程。这样的培训，对员工打鸡血、对中高层讲体系、对老板谈信仰，最终成为老板的人生导师和企业教练。
群体催眠术制造现实扭曲场：罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdirli)在其著名的《影响力》一书中，列举了对人产生影响的几个原则：互惠、承诺与一致、喜好、权威、社会认同、稀缺。在许多大师课程中，我们不难发现这些原则被巧妙地利用了。假如更深入地了解群体心理学和催眠术的知识，我们就会发现这种课程中的各种心理暗示、身份重置、场景代入、话语暗示、过度包装、层级设定、利益诱惑、眼线安排......很容易让人陷入非理性思维模式。而让人进入非理性思维就是造神的开始。
当你带着半信半疑的心情来到这样的培训场，首先震惊你的是人数。300人的公开课就算非常成功，而刘一秒的培训，一场可以招几千人，而且敢收高价。这种营造出超级权威的气魄对做企业的人来说是一种非常积极的心理暗示-即使你不信服培训的内容，也很容易思考一个问题：这样的培训即便如此一般，都能做到几千人的规模，我为什么不能够在自己的企业做到？人毕竟是社会性动物，当你见到这么多和自己气质相近的老板们为一个培训师疯狂时，你可以怀疑培训师，但你怎能怀疑这么多老板的智商？
人总能保持理性是非常困难的：人在群体中时，往往会屈服群体的力量，放弃自己的独立意志。这一点，在法国人勒庞一百多年前写的《乌合之众》中有深刻的描述。这样的培训课程，很多细节都经过精心策划：整齐宏大的座位阵列、统一设计的仿宗教服装、刻意放大图案的纸板、节奏鲜明的音乐......这些前期铺垫都是通过一系列仪式和符号暗示：现在我们必须进入一个团体，在这种氛围中学员会不知不觉放弃自己的身份，被转为一个新的代号。大师们特别喜欢给熟悉或者不熟悉的学员喊代号，通过代号特征让你遗忘你本来的身份，以做出和你新身份相符的行为。
在这样的授课过程中，培训师经常问："这句话听明白的举手。"这种符号式问题的反复提出，让学员不得不建立一种追随地位。他们不会问："关于这个问题，你们有什么不同的意见？"而是作封闭性的提问：对不对？是不是？同不同意？引导学员放弃心理上的抵抗，只要你第一次点头或者举手，你就选择了被设定的立场中；当你的行为作出改变之后，你的态度一般也会随之调整，否则你就面临"认知失调"的困境。这其实是利用心理学上的认知协调、门槛效应和从众效应等原理的叠加，逐步消除你对他言论的抵抗力和判断力。生活在扭曲力场中的人，假如不醒来，在一段时间内一定是快乐甚至无比幸福的。用反智方式教学： 在《乌合之众》中，勒庞已经预见到，在未来时代，说道理已经没用了，需要的是用催眠来代替演说，用暗示来代替雄辩，用文宣来代替法律。不再需要去说
服民众，而只要用戏剧的方式去激发他们采取行动。当有人打算用各种社会学说影响群体的头脑时，需要借助"断言法、重复法和传染法"。"群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。"根据勒庞的观察，夸大其辞、言之凿凿。不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。
"大师"们不给你任何思想武器，只给你一种精神力量，让你忽略外界的一切而活在自己的认知体系中。他们是把培训当成买卖来做的，只不过卖出的产品不是智慧，而是每个学员的自我感悟，然后他让你相信，这些感悟都是在他的智慧启发下产生的。
二手思想的勾兑： 缺少扎实学术思辨训练的中国"大师"们，最擅长的不是发展一套思想，而是擅长找个新名词概括现象、找个新视角分析现象、找个新段子演绎现象。然后用这些名词来把自己包装成某个领域的导师、创始人、实战专家......更有甚者，他们干脆把别人的总结用自己的话讲出来，就变成自己的思想，用来牟利。
认真分析这样的课程，你会发现很多内容是从宗教、哲学典籍中拷贝和拼凑而成的二手思想而并非原创，课程内容没有体系性，过于空泛，散乱而根本无法移植到企业运营中。这样的培训机构之所以具有迷惑性，还有一层原因在于，它们往往是资源整合的高手，整合了政府官员、宗教人士、文化名流、强势媒体、公关高人、高端讲师、各地老板等，它们已不满足于给老板提供培训，还利用自己打造的各种平台举办大型高端论坛，广邀权贵名流，挂靠各种官办基金，争取当地政府投资优惠政策-既为自己的运营蒙上多层保护色，又满足了很多老板打通商机人脉的潜需求。在草根老板眼里，"大师"们具有了自己所没有的政商互动资源-"抱大腿"共同发展的愿望，自然使得这些草根企业愿意去亲近。
极端的销售：巨大的利益
要理解那么多中小企业家热捧"大师"的培训，一定还要看到背后的另一个关键词-"利"。以XXX集团为例：为了推销课程，他们设计了一个高价格高回报的直销模式，发展各地企业家学员成为自己的渠道合作伙伴，许以高额利益回报，通过层层让利的机制让成为代理商的企业，拥有极大动力邀请和发展新的老板加入。通过前期培训课中的各种转化，一些在当地有一定活动能力的老板看透关节，实际上已经成为课程的代理商。但为避嫌，还是用自己的企业家身份去"劝"别人听课，利用各种如采购、行业地位、亲友老乡关系等影响力怂恿别人也去上，分享高额提成。代理商通常都有非常丰厚的利益回报，30%甚至更多的后续层层利益分配机制，使很多老板成为课程推广商业链条上极为紧密的一环。
另外，XXX提供了一套激励机制，打造了一个神奇的战士体系。很多老板来参加XXX的课程不是认可他的智慧，而是佩服其员工日复一日、年复一年的电话推广。他们很想知道：他到底是如何让员工变成铁血战士的？能不能让我们员工也成为这样的战士？让很多老板羡慕的培养忠诚而疯狂的员工模式，也被打造为一套面向员工的培训体系。
如果拉到单子，则提成不菲：XXX定期会有2500元的小课，每卖出去一堂，销售员提成1000元。而那些从1万元-30万元的大课，提成是课程费的10%。他们的销售小姐真的很有毅力，每天都给我发短信，早晨发励志格言，晚上发养生信息。这不，前段时间说是来祝我中秋节快乐，送了一个包裹到公司前台，打开一看，就是这个玩意儿。留言说是亲手给我叠的，据说从我第一次拒绝她开始叠，每叠一个就许一次愿，相信叠到第999个的时候我一定会接受他们公司的课程！"
在中国生存的草根老板们，内受国企排挤，外遭外企打压，生存环境日益艰难。用"打鸡血疗法"透支年轻员工的潜能，成为老板们为数不多的合理选择之一。
一个神秘"教父"、5000疯狂"战士"，瞄准了一大群疲惫、迷茫却又有钱的中小企业老板。无数类似XXX这样的公司，正在中国经营一门混杂着精神需求与实用主义的奇特生意。那
时候，XXX深圳公司还只有总经理和副总经理。如今，这里已经有一百五十多名"战士"，而开发了一百多个客户的张超，刚买了辆近百万的宝马。
训练的方法：非人的折磨
一报到，首先被告知：三天的课程时间完全排满，每天您大概只有6个小时的睡眠时间是可以自己支配的。在课程正式开始之前的第一个晚上，是"团队组建"活动。我们每9个人被随机组成一个小组，取名飞鹰。按照年龄进行排序，为了体现"人人都是我们生命中的珍宝"这个理念，每个人不再有自己的名字，彼此之间必须以"宝"相称，说错扣分。年龄最大的叫大宝，次之叫二宝，在我们组，我的年龄最小，于是就成了可笑的"九宝儿"。主办方给每个小组派一名年轻漂亮的女孩儿当辅导员，美其名曰"小天使"，当时我们组的男生还嘻嘻哈哈跟小天使开玩笑，直到第二天才知道她的可怕威力。我们必须在小组中选出一名组长，7个小组的组长再竞选这次训练营的总头头，叫做"营王"，我们的组长50岁了，是一名外地驻京办的主任。
"验明正身"完毕，魔鬼训练开始。老师在台上示范一套标准动作，叫做"组雕"，可以说是一种"微型团体操"，风格跟跳大神儿差不多，要求每个团队成员动作整齐划一，像朝鲜的阿里郎演员似的把这套动作完成，还要边做边喊本小组的宣战口号。说实话，傻极了，要不是为了给请客付钱的人有所交代，我一定是甩手就走。
老师说，每个小组自己练习，直到练会为止，第二天早上，七个小组要比赛。
结束这套流程，已经是晚上十点半，组长征求我们意见，晚上练还是早晨练？我连想都没想就说："这有什么难的，早起半小时练练得了！"各位"宝"们也没有异议，于是我们飞鹰组就回房间睡觉去了。第二天早晨八点开课，我们七点钟在酒店后院集合，结果发现有两三个组的人已经面色绯红地忙活了一个多小时。
八点钟，正式开课。在一阵震耳欲聋的迈克尔？杰克逊"战栗"背景音乐中，一位女老师不知从什么地方突然冲上了讲台，接着就是声嘶力竭的问好和开场白，非常有传销范儿。我不禁很刻薄地在心里给这个课程起名为"鸡血班"。
紧接着，我们组的噩梦就开始了。老师宣布"组雕"比赛开始，每个组顺序上去表演。轮到飞鹰时，我们已经胆战心惊，在我率先做错了一个动作之后，抢拍、踩脚等等事故接连发生。这时，老师面无表情地说："飞鹰的小天使，出列！"我们那位可爱的小姑娘就面色苍白地站了出来，老师说："飞鹰没有完成任 务，罚小天使五十个俯卧撑。"啊？！
小天使二话没说趴地上就开始当众做俯卧撑。完成之后，老师说："飞鹰组，重新表演！"这次，我们心理压力大极了，又当众表演了一遍跳大神儿，但不幸的是，还是很不整齐。老师说："飞鹰第二次任务失败，小天使，一百个俯卧撑！"天哪！当时我都快急哭了，就想着怎么能把小天使救出来。最终，我们的小天使做了二百个俯卧撑，胳膊都抖得只能俯卧不能撑了，我们总算是勉强通过了比赛。
价值两千元的第一个上午就这么结束了。老师啥也没讲，就练我们来着。
下午，高潮来了。老师要求每个组选代表轮流上台讲自己来这个课程的原因和第一天的体验。我的非暴力不合作态度每个人看在眼里，营王生怕我再闯祸，选了三宝和五宝上去分享。三宝是国内一家著名的西饼连锁店的店长，是被她那著名的摄影爱好者老板出钱送来的。她介绍说老板参加了某一期课程，觉得非常激动，回去就安排把全国的300多家连锁店的店长轮流送来参加这个培训，临来前老板要求他们必须把这套激励人、鼓舞人、训练人、改造人的方法学会，带回公司并用在自己的工作中。
五宝是位盘着上世纪80年代发髻、文眉文眼线文唇线的中年妇女，在东北某个地级市开了两家美容院，身上有股子奇特的杀气。她说，她来上这个课是非常奇特的机缘。有一天，她久未见面的一位同学的妹妹约她喝茶，去了以后，对方问她能不能看在跟姐姐交情的面子上帮个忙。五宝就说，你说说什么事儿吧，看看我能不能帮得上。结果，对方就在咖啡店里
扑通一声跪下了，说："姐啊，你能不能借我三万六千块钱？"五宝吓坏了，心想，完了，肯定是吸毒了。但她怕出事儿，只好问，你要这钱有整有零儿的，要干吗啊？对方说："姐啊，我参加了一个帮人成功的课程，我觉得太适合你了，太想和你分享了，但是我没这么多钱，请不起你，你看这样行吗，你一定去上课，这三万六千块钱学费算我借你的，以后我一定还给你！"五宝好奇心就来了："什么课啊，能把人整疯了，不用你请，我自己去！"五宝的故事引起了老师的极大热情，赶紧组织给五宝鼓掌(顺便说一句，怎么鼓掌也是专门培训过的，必须按照节拍来，鼓错了小天使也是要做俯卧撑的)。
接下来的日子，我除了记住老师出场必配"战栗"式催情背景音乐、同学分享必放类似"二泉映月"式的催泪背景音乐之外，已经彻底晕菜。因为，课程完全没有内在逻辑，老师也很少讲实质性的内容，我们所经历的就是每天十几个小时的团体操、讲故事、俯卧撑，在这种体系里老师更像是一个经过训练的"创业人生"真人秀主持人，非常入戏，动不动就跳到桌子上咆哮。当然，随着时间的推移，讲故事的主题越来越深入和惊悚，"我最见不得人的隐私"、"我最痛苦的一件事"、"我最恐惧的是什么"等等，有时台上台下哭成一片。有一个男人上台分享时，甚至说起了他因为一心扑在创业上而耽误了孩子脑膜炎的治疗，最后孩子夭折的故事，此人咣当一声跪在台上，号啕大哭，撕心裂肺地冲着台下咣咣磕了3个响头，一边喊："孩子，你原谅我吧！"毫不夸张地说，此时的课堂完全就像一个灵堂。当老师哭着宣布这一组在这轮分享中得到最高分时，惊得我坐在位置上动弹不得。
好不容易熬到第三天，终于要结课了。这已经是第40多期学员，粗算一下：每期平均60人，每人3.6万元学费，项目收益可想而知。
邪教的传承：手法更隐蔽
经政府的严厉打击，曾肆虐横行于八九十年代，附着于气功传播名义下的第一代类邪教组织已近奄奄一息，退出舞台的时候，经过蜕变进化和升级后第二代类邪教组织已经粉墨登场。其掠财手段贪婪及社会危害性比第一代有过之而无不及；兹将二代类邪教特性分述如下：
一，第一代邪教主直接宣称或者暗示自己是佛，是神。因其自身文化功底很浅，所传授的大都是健体强身一类；第二代教主在神化自己面前变得隐晦间接，多用暗示手法。宣称自己是智慧传播者，宣传自己是智慧化身。两代目标一致，神化自己，高高在上。第二代邪教主吸取了前辈教训不再传功治病，以传播传国学，佛学为幌子。
二，第一代邪教依托气功组织，多半借用道家或佛家的名词，给自己编造一个历史悠久的名字，如入法轮，菩提等。为了不露马脚，教主往往自称自己的传承直接来自天上或另外空间。总之，是让你在历史现实中查验不到。新一代邪教主则寄身于培训界，冠以某某文化公司之名。以宣讲国学或企业培训为名。
三，传授对象不同。第一代邪教主主要面对社会中下层人士，下岗职工，离退休人员是其主要生力军。这些人员因为有大量的空闲时间，所以把"练功"当成生活中头等大事；第二代邪教主以已看不上前代那些老弱残兵和穷人，把收编对象直指当今年富力强，在各个经贸领域奋力拼搏有一定经济实力的中轻年企业主。邪教主利用这些企业主正值有钱而又精神空虚，以及他们对于传统文化和宗教哲学的无知，渴望得到精神物质生活的再次提升而又不知所措，乘虚而入。这些学员人数较前代虽少，但其社会影响在这拜金的时代却不可同日而语。
四，"度人"是两代邪教主共同使用的名词；XXX培训公司的业务员们把招揽了一个学员称作又"度"了一个，拉一个人交完学费，就是度了一个人。
五，敛财是他们的基本目的；第一代敛财还害羞羞答答，半遮半掩。到了第二代则明码标价，完全拉下脸皮赤裸裸的宣告，如不赶快交钱，马上就要涨价。
六，精神控制，是两代邪教共同特征。造势，恐吓，责骂，忽悠是邪教主的四句教。
通过这些手段让那些上当者迷失自我，把邪教主当成再生父母，甚至救世主崇拜。
七，组织性。第二代类邪教在全国各地开办的分公司俨然分舵一般，他们内部还结盟成各类互动平台，通过经济利益把学员和他们捆绑在一起，而邪教主会在机会成熟时会起而呼之。
目标人群：为什么是他们？
说实话，在鸡血班的日子里，我一直在问自己两个问题：第一，他们怎么了？第二，为什么是他们？
"战士"的猛烈攻势，其实只是来到XXX的第一步。听完推广课的老板们，大多会心甘情愿地掏钱继续听"大课"--南方周末采访的上十位学员中，每个人都会很兴奋地说"好"，会着魔般购买更多课程，但没有一个人能说出究竟"好"在哪里。
38岁的教主正在上课。这些课的门票动辄数万元，却总有几千名企业家蜂拥而至。听完之后，大部分人都会着魔般购买更多的课程，但没有一个人能告诉南方周末，这些课程究竟"好"在哪里。
他们都是中小民营企业的老板，彼此都是一肚子苦水，想来这里寻找灵丹妙药。 马泽中发现，需要心理辅导的企业家有50%是因为家庭情感问题，30%-40%是个人压力、情绪短时间无法排解导致的抑郁、失眠、酗酒等，剩下的10%则是一些相对隐私的心理变态。 但课听得越多，她反倒生出莫名的恐惧。"他给我们描绘了一个美好的图景，但如何才能达到，却没有告诉我们。"
作为曾经的鸡血班学员，我所认识的同学是这样的：大多数人处于"中产阶级"经济水平，有房有车有投资；偶尔也会有大大小小的富豪级人物误打误撞加入；小企业主或者小企业主的配偶居多；最常见的是饭店、美容院、各种连锁企业的加盟商、中小型工厂的老板，大部分都是自己创业的；60后是主流，70后 次之，但是80后很少了。其中，大多数人来自二三线城市，在当地都是有点小名气的"能人"、意见领袖。这些人都有参加同类型培训的经历，大多数人经常会出外参加各种培训班、训练营。
所以，你可以看到，这些鸡血班的主流学员们不是傻瓜，不是失败者，都是跑码头拜山头江湖上闯过来的人物，甚至都几乎可以贴上"成功人士"的标签了。
那么，为什么是他们？为什么他们的注意力这么容易被吸引，情绪这么容易被调动？他们在毕业时所表达出来的激动之情，无外乎来自两个方面：一是通过上课发现自己原来并不孤独，还有这么多"家人"和自己有相类似甚至更悲惨的经历，自己的感受和烦恼有人理解；二是这个课程实在太神了，要是自己回去后能这样管理和影响手下的人多好！对于这样一群人，鸡血班准确地戳到了他们的软肋，令他们不禁浑身酸软麻痒：第一，单轨制的生存方式已经掏空了他们的精神世界。
随便去问50后、60后甚至75年前的商界人士们，问问他们的时间是怎么安排的，我相信你会看到，超过80%的人是没有什么持续稳定的个人爱好的，每一天都是在超长工作时间、两三场应酬和无数周旋中度过。对于那些有个人爱好的少数派来说，最常见的爱好是：户外运动，因为很多顶级大佬都在玩儿这个，潜意识里是一种成功学标签，而且可以借此远离家庭；收藏，津津乐道的是藏品的价格高低而不是其美学特征，甚至有些人最早钻研收藏是从给官员送礼开始的；运动，比如高尔夫，大多数也是从应酬开始，但是的确有人为之着迷；旅行，大多数时候跟豪华旅行团或者考察团走，不愿意自己操心行程。
这批人的健康状况普遍不佳，肝部疾病最为常见，各种原因的睡眠障碍比比皆是。他们最主要的假期就是春节，而且基本上除了年三十到初二这3天之外，从腊月进小年开始就是每天轮流宴请各种关系单位。曾经有一位年轻的总经理算过，在整个正月里，他差不多要喝掉30公斤左右的白酒或者烈性洋酒。大部分人跟配偶没太多话讲，还有一部分人对婚姻生
篇二：揭秘传销式培训内幕
请君入瓮的方法： 造神
名满江湖的"管理培训大师"们不是在卖课程，而是在经营一门混杂着满足中小企业老板精神需求与实用主义的奇特生意。这种模式被很多人欣赏并在研究复制之道。
费孝通在《乡土中国》中说：当遭遇发生在快速的社会变迁时代时，人们发现旧方法无法解决问题......那些能提得出办法，有能力组织新的试验的人就会成为"文化英雄"，能获得别人的信任，这种人可以支配跟从他的群众，产生一种权力。费孝通把这种权力叫时势权力。利用心灵之惑造神： XXX"大师"是个非常聪明的人，他已经意识到了，老板们都开始思考一个问题：我们这样打拼到底要什么？中国最先富起来的人需要方向，赚钱能解决人的物质需求，但不能解决精神追求。当下的中国缺乏宗教信仰，历史文化传承断裂，人们难以找到共同信仰和价值观体系。这个时候人陷入烦恼就很难解脱，不得不去找人指点迷津，于是给"大师"们留下了操弄的空间。这样的培训课程，经常强调要有大爱，要能利他。这两个概念有积极向上的正面引导作用，这种培训过程中，讲的不是逻辑，而是"相信"，其实就是一种宗教推广的过程。这样的培训，对员工打鸡血、对中高层讲体系、对老板谈信仰，最终成为老板的人生导师和企业教练。
群体催眠术制造现实扭曲场：罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdirli)在其著名的《影响力》一书中，列举了对人产生影响的几个原则：互惠、承诺与一致、喜好、权威、社会认同、稀缺。在许多大师课程中，我们不难发现这些原则被巧妙地利用了。假如更深入地了解群体心理学和催眠术的知识，我们就会发现这种课程中的各种心理暗示、身份重置、场景代入、话语暗示、过度包装、层级设定、利益诱惑、眼线安排......很容易让人陷入非理性思维模式。而让人进入非理性思维就是造神的开始。
当你带着半信半疑的心情来到这样的培训场，首先震惊你的是人数。300人的公开课就算非常成功，而刘一秒的培训，一场可以招几千人，而且敢收高价。这种营造出超级权威的气魄对做企业的人来说是一种非常积极的心理暗示-即使你不信服培训的内容，也很容易思考一个问题：这样的培训即便如此一般，都能做到几千人的规模，我为什么不能够在自己的企业做到？人毕竟是社会性动物，当你见到这么多和自己气质相近的老板们为一个培训师疯狂时，你可以怀疑培训师，但你怎能怀疑这么多老板的智商？
人总能保持理性是非常困难的：人在群体中时，往往会屈服群体的力量，放弃自己的独立意志。这一点，在法国人勒庞一百多年前写的《乌合之众》中有深刻的描述。这样的培训课程，很多细节都经过精心策划：整齐宏大的座位阵列、统一设计的仿宗教服装、刻意放大图案的纸板、节奏鲜明的音乐......这些前期铺垫都是通过一系列仪式和符号暗示：现在我们必须进入一个团体，在这种氛围中学员会不知不觉放弃自己的身份，被转为一个新的代号。大师们特别喜欢给熟悉或者不熟悉的学员喊代号，通过代号特征让你遗忘你本来的身份，以做出和你新身份相符的行为。
在这样的授课过程中，培训师经常问："这句话听明白的举手。"这种符号式问题的反复提出，让学员不得不建立一种追随地位。他们不会问："关于这个问题，你们有什么不同的意见？"而是作封闭性的提问：对不对？是不是？同不同意？引导学员放弃心理上的抵抗，只要你第一次点头或者举手，你就选择了被设定的立场中；当你的行为作出改变之后，你的态度一般也会随之调整，否则你就面临"认知失调"的困境。这其实是利用心理学上的认知协调、门槛效应和从众效应等原理的叠加，逐步消除你对他言论的抵抗力和判断力。生活在扭曲力场中的人，假如不醒来，在一段时间内一定是快乐甚至无比幸福的。用反智方式教学： 在《乌合之众》中，勒庞已经预见到，在未来时代，说道理已经没用了，需要的是用催眠来代替演说，用暗示来代替雄辩，用文宣来代替法律。不再需要去说
服民众，而只要用戏剧的方式去激发他们采取行动。当有人打算用各种社会学说影响群体的头脑时，需要借助"断言法、重复法和传染法"。"群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。"根据勒庞的观察，夸大其辞、言之凿凿。不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。
"大师"们不给你任何思想武器，只给你一种精神力量，让你忽略外界的一切而活在自己的认知体系中。他们是把培训当成买卖来做的，只不过卖出的产品不是智慧，而是每个学员的自我感悟，然后他让你相信，这些感悟都是在他的智慧启发下产生的。
二手思想的勾兑： 缺少扎实学术思辨训练的中国"大师"们，最擅长的不是发展一套思想，而是擅长找个新名词概括现象、找个新视角分析现象、找个新段子演绎现象。然后用这些名词来把自己包装成某个领域的导师、创始人、实战专家......更有甚者，他们干脆把别人的总结用自己的话讲出来，就变成自己的思想，用来牟利。
认真分析这样的课程，你会发现很多内容是从宗教、哲学典籍中拷贝和拼凑而成的二手思想而并非原创，课程内容没有体系性，过于空泛，散乱而根本无法移植到企业运营中。这样的培训机构之所以具有迷惑性，还有一层原因在于，它们往往是资源整合的高手，整合了政府官员、宗教人士、文化名流、强势媒体、公关高人、高端讲师、各地老板等，它们已不满足于给老板提供培训，还利用自己打造的各种平台举办大型高端论坛，广邀权贵名流，挂靠各种官办基金，争取当地政府投资优惠政策-既为自己的运营蒙上多层保护色，又满足了很多老板打通商机人脉的潜需求。在草根老板眼里，"大师"们具有了自己所没有的政商互动资源-"抱大腿"共同发展的愿望，自然使得这些草根企业愿意去亲近。
极端的销售：巨大的利益
要理解那么多中小企业家热捧"大师"的培训，一定还要看到背后的另一个关键词-"利"。以XXX集团为例：为了推销课程，他们设计了一个高价格高回报的直销模式，发展各地企业家学员成为自己的渠道合作伙伴，许以高额利益回报，通过层层让利的机制让成为代理商的企业，拥有极大动力邀请和发展新的老板加入。通过前期培训课中的各种转化，一些在当地有一定活动能力的老板看透关节，实际上已经成为课程的代理商。但为避嫌，还是用自己的企业家身份去"劝"别人听课，利用各种如采购、行业地位、亲友老乡关系等影响力怂恿别人也去上，分享高额提成。代理商通常都有非常丰厚的利益回报，30%甚至更多的后续层层利益分配机制，使很多老板成为课程推广商业链条上极为紧密的一环。
另外，XXX提供了一套激励机制，打造了一个神奇的战士体系。很多老板来参加XXX的课程不是认可他的智慧，而是佩服其员工日复一日、年复一年的电话推广。他们很想知道：他到底是如何让员工变成铁血战士的？能不能让我们员工也成为这样的战士？让很多老板羡慕的培养忠诚而疯狂的员工模式，也被打造为一套面向员工的培训体系。
如果拉到单子，则提成不菲：XXX定期会有2500元的小课，每卖出去一堂，销售员提成1000元。而那些从1万元-30万元的大课，提成是课程费的10%。他们的销售小姐真的很有毅力，每天都给我发短信，早晨发励志格言，晚上发养生信息。这不，前段时间说是来祝我中秋节快乐，送了一个包裹到公司前台，打开一看，就是这个玩意儿。留言说是亲手给我叠的，据说从我第一次拒绝她开始叠，每叠一个就许一次愿，相信叠到第999个的时候我一定会接受他们公司的课程！"
在中国生存的草根老板们，内受国企排挤，外遭外企打压，生存环境日益艰难。用"打鸡血疗法"透支年轻员工的潜能，成为老板们为数不多的合理选择之一。
一个神秘"教父"、5000疯狂"战士"，瞄准了一大群疲惫、迷茫却又有钱的中小企业老板。无数类似XXX这样的公司，正在中国经营一门混杂着精神需求与实用主义的奇特生意。那
时候，XXX深圳公司还只有总经理和副总经理。如今，这里已经有一百五十多名"战士"，而开发了一百多个客户的张超，刚买了辆近百万的宝马。
训练的方法：非人的折磨
一报到，首先被告知：三天的课程时间完全排满，每天您大概只有6个小时的睡眠时间是可以自己支配的。在课程正式开始之前的第一个晚上，是"团队组建"活动。我们每9个人被随机组成一个小组，取名飞鹰。按照年龄进行排序，为了体现"人人都是我们生命中的珍宝"这个理念，每个人不再有自己的名字，彼此之间必须以"宝"相称，说错扣分。年龄最大的叫大宝，次之叫二宝，在我们组，我的年龄最小，于是就成了可笑的"九宝儿"。主办方给每个小组派一名年轻漂亮的女孩儿当辅导员，美其名曰"小天使"，当时我们组的男生还嘻嘻哈哈跟小天使开玩笑，直到第二天才知道她的可怕威力。我们必须在小组中选出一名组长，7个小组的组长再竞选这次训练营的总头头，叫做"营王"，我们的组长50岁了，是一名外地驻京办的主任。
"验明正身"完毕，魔鬼训练开始。老师在台上示范一套标准动作，叫做"组雕"，可以说是一种"微型团体操"，风格跟跳大神儿差不多，要求每个团队成员动作整齐划一，像朝鲜的阿里郎演员似的把这套动作完成，还要边做边喊本小组的宣战口号。说实话，傻极了，要不是为了给请客付钱的人有所交代，我一定是甩手就走。
老师说，每个小组自己练习，直到练会为止，第二天早上，七个小组要比赛。
结束这套流程，已经是晚上十点半，组长征求我们意见，晚上练还是早晨练？我连想都没想就说："这有什么难的，早起半小时练练得了！"各位"宝"们也没有异议，于是我们飞鹰组就回房间睡觉去了。第二天早晨八点开课，我们七点钟在酒店后院集合，结果发现有两三个组的人已经面色绯红地忙活了一个多小时。
八点钟，正式开课。在一阵震耳欲聋的迈克尔？杰克逊"战栗"背景音乐中，一位女老师不知从什么地方突然冲上了讲台，接着就是声嘶力竭的问好和开场白，非常有传销范儿。我不禁很刻薄地在心里给这个课程起名为"鸡血班"。
紧接着，我们组的噩梦就开始了。老师宣布"组雕"比赛开始，每个组顺序上去表演。轮到飞鹰时，我们已经胆战心惊，在我率先做错了一个动作之后，抢拍、踩脚等等事故接连发生。这时，老师面无表情地说："飞鹰的小天使，出列！"我们那位可爱的小姑娘就面色苍白地站了出来，老师说："飞鹰没有完成任 务，罚小天使五十个俯卧撑。"啊？！
小天使二话没说趴地上就开始当众做俯卧撑。完成之后，老师说："飞鹰组，重新表演！"这次，我们心理压力大极了，又当众表演了一遍跳大神儿，但不幸的是，还是很不整齐。老师说："飞鹰第二次任务失败，小天使，一百个俯卧撑！"天哪！当时我都快急哭了，就想着怎么能把小天使救出来。最终，我们的小天使做了二百个俯卧撑，胳膊都抖得只能俯卧不能撑了，我们总算是勉强通过了比赛。
价值两千元的第一个上午就这么结束了。老师啥也没讲，就练我们来着。
下午，高潮来了。老师要求每个组选代表轮流上台讲自己来这个课程的原因和第一天的体验。我的非暴力不合作态度每个人看在眼里，营王生怕我再闯祸，选了三宝和五宝上去分享。三宝是国内一家著名的西饼连锁店的店长，是被她那著名的摄影爱好者老板出钱送来的。她介绍说老板参加了某一期课程，觉得非常激动，回去就安排把全国的300多家连锁店的店长轮流送来参加这个培训，临来前老板要求他们必须把这套激励人、鼓舞人、训练人、改造人的方法学会，带回公司并用在自己的工作中。
五宝是位盘着上世纪80年代发髻、文眉文眼线文唇线的中年妇女，在东北某个地级市开了两家美容院，身上有股子奇特的杀气。她说，她来上这个课是非常奇特的机缘。有一天，她久未见面的一位同学的妹妹约她喝茶，去了以后，对方问她能不能看在跟姐姐交情的面子上帮个忙。五宝就说，你说说什么事儿吧，看看我能不能帮得上。结果，对方就在咖啡店里
扑通一声跪下了，说："姐啊，你能不能借我三万六千块钱？"五宝吓坏了，心想，完了，肯定是吸毒了。但她怕出事儿，只好问，你要这钱有整有零儿的，要干吗啊？对方说："姐啊，我参加了一个帮人成功的课程，我觉得太适合你了，太想和你分享了，但是我没这么多钱，请不起你，你看这样行吗，你一定去上课，这三万六千块钱学费算我借你的，以后我一定还给你！"五宝好奇心就来了："什么课啊，能把人整疯了，不用你请，我自己去！"五宝的故事引起了老师的极大热情，赶紧组织给五宝鼓掌(顺便说一句，怎么鼓掌也是专门培训过的，必须按照节拍来，鼓错了小天使也是要做俯卧撑的)。
接下来的日子，我除了记住老师出场必配"战栗"式催情背景音乐、同学分享必放类似"二泉映月"式的催泪背景音乐之外，已经彻底晕菜。因为，课程完全没有内在逻辑，老师也很少讲实质性的内容，我们所经历的就是每天十几个小时的团体操、讲故事、俯卧撑，在这种体系里老师更像是一个经过训练的"创业人生"真人秀主持人，非常入戏，动不动就跳到桌子上咆哮。当然，随着时间的推移，讲故事的主题越来越深入和惊悚，"我最见不得人的隐私"、"我最痛苦的一件事"、"我最恐惧的是什么"等等，有时台上台下哭成一片。有一个男人上台分享时，甚至说起了他因为一心扑在创业上而耽误了孩子脑膜炎的治疗，最后孩子夭折的故事，此人咣当一声跪在台上，号啕大哭，撕心裂肺地冲着台下咣咣磕了3个响头，一边喊："孩子，你原谅我吧！"毫不夸张地说，此时的课堂完全就像一个灵堂。当老师哭着宣布这一组在这轮分享中得到最高分时，惊得我坐在位置上动弹不得。
好不容易熬到第三天，终于要结课了。这已经是第40多期学员，粗算一下：每期平均60人，每人3.6万元学费，项目收益可想而知。
邪教的传承：手法更隐蔽
经政府的严厉打击，曾肆虐横行于八九十年代，附着于气功传播名义下的第一代类邪教组织已近奄奄一息，退出舞台的时候，经过蜕变进化和升级后第二代类邪教组织已经粉墨登场。其掠财手段贪婪及社会危害性比第一代有过之而无不及；兹将二代类邪教特性分述如下：
一，第一代邪教主直接宣称或者暗示自己是佛，是神。因其自身文化功底很浅，所传授的大都是健体强身一类；第二代教主在神化自己面前变得隐晦间接，多用暗示手法。宣称自己是智慧传播者，宣传自己是智慧化身。两代目标一致，神化自己，高高在上。第二代邪教主吸取了前辈教训不再传功治病，以传播传国学，佛学为幌子。
二，第一代邪教依托气功组织，多半借用道家或佛家的名词，给自己编造一个历史悠久的名字，如入法轮，菩提等。为了不露马脚，教主往往自称自己的传承直接来自天上或另外空间。总之，是让你在历史现实中查验不到。新一代邪教主则寄身于培训界，冠以某某文化公司之名。以宣讲国学或企业培训为名。
三，传授对象不同。第一代邪教主主要面对社会中下层人士，下岗职工，离退休人员是其主要生力军。这些人员因为有大量的空闲时间，所以把"练功"当成生活中头等大事；第二代邪教主以已看不上前代那些老弱残兵和穷人，把收编对象直指当今年富力强，在各个经贸领域奋力拼搏有一定经济实力的中轻年企业主。邪教主利用这些企业主正值有钱而又精神空虚，以及他们对于传统文化和宗教哲学的无知，渴望得到精神物质生活的再次提升而又不知所措，乘虚而入。这些学员人数较前代虽少，但其社会影响在这拜金的时代却不可同日而语。
四，"度人"是两代邪教主共同使用的名词；XXX培训公司的业务员们把招揽了一个学员称作又"度"了一个，拉一个人交完学费，就是度了一个人。
五，敛财是他们的基本目的；第一代敛财还害羞羞答答，半遮半掩。到了第二代则明码标价，完全拉下脸皮赤裸裸的宣告，如不赶快交钱，马上就要涨价。
六，精神控制，是两代邪教共同特征。造势，恐吓，责骂，忽悠是邪教主的四句教。
通过这些手段让那些上当者迷失自我，把邪教主当成再生父母，甚至救世主崇拜。
七，组织性。第二代类邪教在全国各地开办的分公司俨然分舵一般，他们内部还结盟成各类互动平台，通过经济利益把学员和他们捆绑在一起，而邪教主会在机会成熟时会起而呼之。
目标人群：为什么是他们？
说实话，在鸡血班的日子里，我一直在问自己两个问题：第一，他们怎么了？第二，为什么是他们？
"战士"的猛烈攻势，其实只是来到XXX的第一步。听完推广课的老板们，大多会心甘情愿地掏钱继续听"大课"--南方周末采访的上十位学员中，每个人都会很兴奋地说"好"，会着魔般购买更多课程，但没有一个人能说出究竟"好"在哪里。
38岁的教主正在上课。这些课的门票动辄数万元，却总有几千名企业家蜂拥而至。听完之后，大部分人都会着魔般购买更多的课程，但没有一个人能告诉南方周末，这些课程究竟"好"在哪里。
他们都是中小民营企业的老板，彼此都是一肚子苦水，想来这里寻找灵丹妙药。 马泽中发现，需要心理辅导的企业家有50%是因为家庭情感问题，30%-40%是个人压力、情绪短时间无法排解导致的抑郁、失眠、酗酒等，剩下的10%则是一些相对隐私的心理变态。 但课听得越多，她反倒生出莫名的恐惧。"他给我们描绘了一个美好的图景，但如何才能达到，却没有告诉我们。"
作为曾经的鸡血班学员，我所认识的同学是这样的：大多数人处于"中产阶级"经济水平，有房有车有投资；偶尔也会有大大小小的富豪级人物误打误撞加入；小企业主或者小企业主的配偶居多；最常见的是饭店、美容院、各种连锁企业的加盟商、中小型工厂的老板，大部分都是自己创业的；60后是主流，70后 次之，但是80后很少了。其中，大多数人来自二三线城市，在当地都是有点小名气的"能人"、意见领袖。这些人都有参加同类型培训的经历，大多数人经常会出外参加各种培训班、训练营。
所以，你可以看到，这些鸡血班的主流学员们不是傻瓜，不是失败者，都是跑码头拜山头江湖上闯过来的人物，甚至都几乎可以贴上"成功人士"的标签了。
那么，为什么是他们？为什么他们的注意力这么容易被吸引，情绪这么容易被调动？他们在毕业时所表达出来的激动之情，无外乎来自两个方面：一是通过上课发现自己原来并不孤独，还有这么多"家人"和自己有相类似甚至更悲惨的经历，自己的感受和烦恼有人理解；二是这个课程实在太神了，要是自己回去后能这样管理和影响手下的人多好！对于这样一群人，鸡血班准确地戳到了他们的软肋，令他们不禁浑身酸软麻痒：第一，单轨制的生存方式已经掏空了他们的精神世界。
随便去问50后、60后甚至75年前的商界人士们，问问他们的时间是怎么安排的，我相信你会看到，超过80%的人是没有什么持续稳定的个人爱好的，每一天都是在超长工作时间、两三场应酬和无数周旋中度过。对于那些有个人爱好的少数派来说，最常见的爱好是：户外运动，因为很多顶级大佬都在玩儿这个，潜意识里是一种成功学标签，而且可以借此远离家庭；收藏，津津乐道的是藏品的价格高低而不是其美学特征，甚至有些人最早钻研收藏是从给官员送礼开始的；运动，比如高尔夫，大多数也是从应酬开始，但是的确有人为之着迷；旅行，大多数时候跟豪华旅行团或者考察团走，不愿意自己操心行程。
这批人的健康状况普遍不佳，肝部疾病最为常见，各种原因的睡眠障碍比比皆是。他们最主要的假期就是春节，而且基本上除了年三十到初二这3天之外，从腊月进小年开始就是每天轮流宴请各种关系单位。曾经有一位年轻的总经理算过，在整个正月里，他差不多要喝掉30公斤左右的白酒或者烈性洋酒。大部分人跟配偶没太多话讲，还有一部分人对婚姻生
篇三：揭秘传销式培训内幕
请君入瓮的方法： 造神
名满江湖的"管理培训大师"们不是在卖课程，而是在经营一门混杂着满足中小企业老板精神需求与实用主义的奇特生意。这种模式被很多人欣赏并在研究复制之道。
费孝通在《乡土中国》中说：当遭遇发生在快速的社会变迁时代时，人们发现旧方法无法解决问题......那些能提得出办法，有能力组织新的试验的人就会成为"文化英雄"，能获得别人的信任，这种人可以支配跟从他的群众，产生一种权力。费孝通把这种权力叫时势权力。利用心灵之惑造神： XXX"大师"是个非常聪明的人，他已经意识到了，老板们都开始思考一个问题：我们这样打拼到底要什么？中国最先富起来的人需要方向，赚钱能解决人的物质需求，但不能解决精神追求。当下的中国缺乏宗教信仰，历史文化传承断裂，人们难以找到共同信仰和价值观体系。这个时候人陷入烦恼就很难解脱，不得不去找人指点迷津，于是给"大师"们留下了操弄的空间。这样的培训课程，经常强调要有大爱，要能利他。这两个概念有积极向上的正面引导作用，这种培训过程中，讲的不是逻辑，而是"相信"，其实就是一种宗教推广的过程。这样的培训，对员工打鸡血、对中高层讲体系、对老板谈信仰，最终成为老板的人生导师和企业教练。
群体催眠术制造现实扭曲场：罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdirli)在其著名的《影响力》一书中，列举了对人产生影响的几个原则：互惠、承诺与一致、喜好、权威、社会认同、稀缺。在许多大师课程中，我们不难发现这些原则被巧妙地利用了。假如更深入地了解群体心理学和催眠术的知识，我们就会发现这种课程中的各种心理暗示、身份重置、场景代入、话语暗示、过度包装、层级设定、利益诱惑、眼线安排......很容易让人陷入非理性思维模式。而让人进入非理性思维就是造神的开始。
当你带着半信半疑的心情来到这样的培训场，首先震惊你的是人数。300人的公开课就算非常成功，而刘一秒的培训，一场可以招几千人，而且敢收高价。这种营造出超级权威的气魄对做企业的人来说是一种非常积极的心理暗示-即使你不信服培训的内容，也很容易思考一个问题：这样的培训即便如此一般，都能做到几千人的规模，我为什么不能够在自己的企业做到？人毕竟是社会性动物，当你见到这么多和自己气质相近的老板们为一个培训师疯狂时，你可以怀疑培训师，但你怎能怀疑这么多老板的智商？
人总能保持理性是非常困难的：人在群体中时，往往会屈服群体的力量，放弃自己的独立意志。这一点，在法国人勒庞一百多年前写的《乌合之众》中有深刻的描述。这样的培训课程，很多细节都经过精心策划：整齐宏大的座位阵列、统一设计的仿宗教服装、刻意放大图案的纸板、节奏鲜明的音乐......这些前期铺垫都是通过一系列仪式和符号暗示：现在我们必须进入一个团体，在这种氛围中学员会不知不觉放弃自己的身份，被转为一个新的代号。大师们特别喜欢给熟悉或者不熟悉的学员喊代号，通过代号特征让你遗忘你本来的身份，以做出和你新身份相符的行为。
在这样的授课过程中，培训师经常问："这句话听明白的举手。"这种符号式问题的反复提出，让学员不得不建立一种追随地位。他们不会问："关于这个问题，你们有什么不同的意见？"而是作封闭性的提问：对不对？是不是？同不同意？引导学员放弃心理上的抵抗，只要你第一次点头或者举手，你就选择了被设定的立场中；当你的行为作出改变之后，你的态度一般也会随之调整，否则你就面临"认知失调"的困境。这其实是利用心理学上的认知协调、门槛效应和从众效应等原理的叠加，逐步消除你对他言论的抵抗力和判断力。生活在扭曲力场中的人，假如不醒来，在一段时间内一定是快乐甚至无比幸福的。用反智方式教学： 在《乌合之众》中，勒庞已经预见到，在未来时代，说道理已经没用了，需要的是用催眠来代替演说，用暗示来代替雄辩，用文宣来代替法律。不再需要去说
服民众，而只要用戏剧的方式去激发他们采取行动。当有人打算用各种社会学说影响群体的头脑时，需要借助"断言法、重复法和传染法"。"群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。"根据勒庞的观察，夸大其辞、言之凿凿。不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。
"大师"们不给你任何思想武器，只给你一种精神力量，让你忽略外界的一切而活在自己的认知体系中。他们是把培训当成买卖来做的，只不过卖出的产品不是智慧，而是每个学员的自我感悟，然后他让你相信，这些感悟都是在他的智慧启发下产生的。
二手思想的勾兑： 缺少扎实学术思辨训练的中国"大师"们，最擅长的不是发展一套思想，而是擅长找个新名词概括现象、找个新视角分析现象、找个新段子演绎现象。然后用这些名词来把自己包装成某个领域的导师、创始人、实战专家......更有甚者，他们干脆把别人的总结用自己的话讲出来，就变成自己的思想，用来牟利。
认真分析这样的课程，你会发现很多内容是从宗教、哲学典籍中拷贝和拼凑而成的二手思想而并非原创，课程内容没有体系性，过于空泛，散乱而根本无法移植到企业运营中。这样的培训机构之所以具有迷惑性，还有一层原因在于，它们往往是资源整合的高手，整合了政府官员、宗教人士、文化名流、强势媒体、公关高人、高端讲师、各地老板等，它们已不满足于给老板提供培训，还利用自己打造的各种平台举办大型高端论坛，广邀权贵名流，挂靠各种官办基金，争取当地政府投资优惠政策-既为自己的运营蒙上多层保护色，又满足了很多老板打通商机人脉的潜需求。在草根老板眼里，"大师"们具有了自己所没有的政商互动资源-"抱大腿"共同发展的愿望，自然使得这些草根企业愿意去亲近。
极端的销售：巨大的利益
要理解那么多中小企业家热捧"大师"的培训，一定还要看到背后的另一个关键词-"利"。以XXX集团为例：为了推销课程，他们设计了一个高价格高回报的直销模式，发展各地企业家学员成为自己的渠道合作伙伴，许以高额利益回报，通过层层让利的机制让成为代理商的企业，拥有极大动力邀请和发展新的老板加入。通过前期培训课中的各种转化，一些在当地有一定活动能力的老板看透关节，实际上已经成为课程的代理商。但为避嫌，还是用自己的企业家身份去"劝"别人听课，利用各种如采购、行业地位、亲友老乡关系等影响力怂恿别人也去上，分享高额提成。代理商通常都有非常丰厚的利益回报，30%甚至更多的后续层层利益分配机制，使很多老板成为课程推广商业链条上极为紧密的一环。
另外，XXX提供了一套激励机制，打造了一个神奇的战士体系。很多老板来参加XXX的课程不是认可他的智慧，而是佩服其员工日复一日、年复一年的电话推广。他们很想知道：他到底是如何让员工变成铁血战士的？能不能让我们员工也成为这样的战士？让很多老板羡慕的培养忠诚而疯狂的员工模式，也被打造为一套面向员工的培训体系。
如果拉到单子，则提成不菲：XXX定期会有2500元的小课，每卖出去一堂，销售员提成1000元。而那些从1万元-30万元的大课，提成是课程费的10%。他们的销售小姐真的很有毅力，每天都给我发短信，早晨发励志格言，晚上发养生信息。这不，前段时间说是来祝我中秋节快乐，送了一个包裹到公司前台，打开一看，就是这个玩意儿。留言说是亲手给我叠的，据说从我第一次拒绝她开始叠，每叠一个就许一次愿，相信叠到第999个的时候我一定会接受他们公司的课程！"
在中国生存的草根老板们，内受国企排挤，外遭外企打压，生存环境日益艰难。用"打鸡血疗法"透支年轻员工的潜能，成为老板们为数不多的合理选择之一。
一个神秘"教父"、5000疯狂"战士"，瞄准了一大群疲惫、迷茫却又有钱的中小企业老板。无数类似XXX这样的公司，正在中国经营一门混杂着精神需求与实用主义的奇特生意。那
时候，XXX深圳公司还只有总经理和副总经理。如今，这里已经有一百五十多名"战士"，而开发了一百多个客户的张超，刚买了辆近百万的宝马。
训练的方法：非人的折磨
一报到，首先被告知：三天的课程时间完全排满，每天您大概只有6个小时的睡眠时间是可以自己支配的。在课程正式开始之前的第一个晚上，是"团队组建"活动。我们每9个人被随机组成一个小组，取名飞鹰。按照年龄进行排序，为了体现"人人都是我们生命中的珍宝"这个理念，每个人不再有自己的名字，彼此之间必须以"宝"相称，说错扣分。年龄最大的叫大宝，次之叫二宝，在我们组，我的年龄最小，于是就成了可笑的"九宝儿"。主办方给每个小组派一名年轻漂亮的女孩儿当辅导员，美其名曰"小天使"，当时我们组的男生还嘻嘻哈哈跟小天使开玩笑，直到第二天才知道她的可怕威力。我们必须在小组中选出一名组长，7个小组的组长再竞选这次训练营的总头头，叫做"营王"，我们的组长50岁了，是一名外地驻京办的主任。
"验明正身"完毕，魔鬼训练开始。老师在台上示范一套标准动作，叫做"组雕"，可以说是一种"微型团体操"，风格跟跳大神儿差不多，要求每个团队成员动作整齐划一，像朝鲜的阿里郎演员似的把这套动作完成，还要边做边喊本小组的宣战口号。说实话，傻极了，要不是为了给请客付钱的人有所交代，我一定是甩手就走。
老师说，每个小组自己练习，直到练会为止，第二天早上，七个小组要比赛。
结束这套流程，已经是晚上十点半，组长征求我们意见，晚上练还是早晨练？我连想都没想就说："这有什么难的，早起半小时练练得了！"各位"宝"们也没有异议，于是我们飞鹰组就回房间睡觉去了。第二天早晨八点开课，我们七点钟在酒店后院集合，结果发现有两三个组的人已经面色绯红地忙活了一个多小时。
八点钟，正式开课。在一阵震耳欲聋的迈克尔？杰克逊"战栗"背景音乐中，一位女老师不知从什么地方突然冲上了讲台，接着就是声嘶力竭的问好和开场白，非常有传销范儿。我不禁很刻薄地在心里给这个课程起名为"鸡血班"。
紧接着，我们组的噩梦就开始了。老师宣布"组雕"比赛开始，每个组顺序上去表演。轮到飞鹰时，我们已经胆战心惊，在我率先做错了一个动作之后，抢拍、踩脚等等事故接连发生。这时，老师面无表情地说："飞鹰的小天使，出列！"我们那位可爱的小姑娘就面色苍白地站了出来，老师说："飞鹰没有完成任 务，罚小天使五十个俯卧撑。"啊？！
小天使二话没说趴地上就开始当众做俯卧撑。完成之后，老师说："飞鹰组，重新表演！"这次，我们心理压力大极了，又当众表演了一遍跳大神儿，但不幸的是，还是很不整齐。老师说："飞鹰第二次任务失败，小天使，一百个俯卧撑！"天哪！当时我都快急哭了，就想着怎么能把小天使救出来。最终，我们的小天使做了二百个俯卧撑，胳膊都抖得只能俯卧不能撑了，我们总算是勉强通过了比赛。
价值两千元的第一个上午就这么结束了。老师啥也没讲，就练我们来着。
下午，高潮来了。老师要求每个组选代表轮流上台讲自己来这个课程的原因和第一天的体验。我的非暴力不合作态度每个人看在眼里，营王生怕我再闯祸，选了三宝和五宝上去分享。三宝是国内一家著名的西饼连锁店的店长，是被她那著名的摄影爱好者老板出钱送来的。她介绍说老板参加了某一期课程，觉得非常激动，回去就安排把全国的300多家连锁店的店长轮流送来参加这个培训，临来前老板要求他们必须把这套激励人、鼓舞人、训练人、改造人的方法学会，带回公司并用在自己的工作中。
五宝是位盘着上世纪80年代发髻、文眉文眼线文唇线的中年妇女，在东北某个地级市开了两家美容院，身上有股子奇特的杀气。她说，她来上这个课是非常奇特的机缘。有一天，她久未见面的一位同学的妹妹约她喝茶，去了以后，对方问她能不能看在跟姐姐交情的面子上帮个忙。五宝就说，你说说什么事儿吧，看看我能不能帮得上。结果，对方就在咖啡店里
扑通一声跪下了，说："姐啊，你能不能借我三万六千块钱？"五宝吓坏了，心想，完了，肯定是吸毒了。但她怕出事儿，只好问，你要这钱有整有零儿的，要干吗啊？对方说："姐啊，我参加了一个帮人成功的课程，我觉得太适合你了，太想和你分享了，但是我没这么多钱，请不起你，你看这样行吗，你一定去上课，这三万六千块钱学费算我借你的，以后我一定还给你！"五宝好奇心就来了："什么课啊，能把人整疯了，不用你请，我自己去！"五宝的故事引起了老师的极大热情，赶紧组织给五宝鼓掌(顺便说一句，怎么鼓掌也是专门培训过的，必须按照节拍来，鼓错了小天使也是要做俯卧撑的)。
接下来的日子，我除了记住老师出场必配"战栗"式催情背景音乐、同学分享必放类似"二泉映月"式的催泪背景音乐之外，已经彻底晕菜。因为，课程完全没有内在逻辑，老师也很少讲实质性的内容，我们所经历的就是每天十几个小时的团体操、讲故事、俯卧撑，在这种体系里老师更像是一个经过训练的"创业人生"真人秀主持人，非常入戏，动不动就跳到桌子上咆哮。当然，随着时间的推移，讲故事的主题越来越深入和惊悚，"我最见不得人的隐私"、"我最痛苦的一件事"、"我最恐惧的是什么"等等，有时台上台下哭成一片。有一个男人上台分享时，甚至说起了他因为一心扑在创业上而耽误了孩子脑膜炎的治疗，最后孩子夭折的故事，此人咣当一声跪在台上，号啕大哭，撕心裂肺地冲着台下咣咣磕了3个响头，一边喊："孩子，你原谅我吧！"毫不夸张地说，此时的课堂完全就像一个灵堂。当老师哭着宣布这一组在这轮分享中得到最高分时，惊得我坐在位置上动弹不得。
好不容易熬到第三天，终于要结课了。这已经是第40多期学员，粗算一下：每期平均60人，每人3.6万元学费，项目收益可想而知。
邪教的传承：手法更隐蔽
经政府的严厉打击，曾肆虐横行于八九十年代，附着于气功传播名义下的第一代类邪教组织已近奄奄一息，退出舞台的时候，经过蜕变进化和升级后第二代类邪教组织已经粉墨登场。其掠财手段贪婪及社会危害性比第一代有过之而无不及；兹将二代类邪教特性分述如下：
一，第一代邪教主直接宣称或者暗示自己是佛，是神。因其自身文化功底很浅，所传授的大都是健体强身一类；第二代教主在神化自己面前变得隐晦间接，多用暗示手法。宣称自己是智慧传播者，宣传自己是智慧化身。两代目标一致，神化自己，高高在上。第二代邪教主吸取了前辈教训不再传功治病，以传播传国学，佛学为幌子。
二，第一代邪教依托气功组织，多半借用道家或佛家的名词，给自己编造一个历史悠久的名字，如入法轮，菩提等。为了不露马脚，教主往往自称自己的传承直接来自天上或另外空间。总之，是让你在历史现实中查验不到。新一代邪教主则寄身于培训界，冠以某某文化公司之名。以宣讲国学或企业培训为名。
三，传授对象不同。第一代邪教主主要面对社会中下层人士，下岗职工，离退休人员是其主要生力军。这些人员因为有大量的空闲时间，所以把"练功"当成生活中头等大事；第二代邪教主以已看不上前代那些老弱残兵和穷人，把收编对象直指当今年富力强，在各个经贸领域奋力拼搏有一定经济实力的中轻年企业主。邪教主利用这些企业主正值有钱而又精神空虚，以及他们对于传统文化和宗教哲学的无知，渴望得到精神物质生活的再次提升而又不知所措，乘虚而入。这些学员人数较前代虽少，但其社会影响在这拜金的时代却不可同日而语。
四，"度人"是两代邪教主共同使用的名词；XXX培训公司的业务员们把招揽了一个学员称作又"度"了一个，拉一个人交完学费，就是度了一个人。
五，敛财是他们的基本目的；第一代敛财还害羞羞答答，半遮半掩。到了第二代则明码标价，完全拉下脸皮赤裸裸的宣告，如不赶快交钱，马上就要涨价。
六，精神控制，是两代邪教共同特征。造势，恐吓，责骂，忽悠是邪教主的四句教。
通过这些手段让那些上当者迷失自我，把邪教主当成再生父母，甚至救世主崇拜。
七，组织性。第二代类邪教在全国各地开办的分公司俨然分舵一般，他们内部还结盟成各类互动平台，通过经济利益把学员和他们捆绑在一起，而邪教主会在机会成熟时会起而呼之。
目标人群：为什么是他们？
说实话，在鸡血班的日子里，我一直在问自己两个问题：第一，他们怎么了？第二，为什么是他们？
"战士"的猛烈攻势，其实只是来到XXX的第一步。听完推广课的老板们，大多会心甘情愿地掏钱继续听"大课"--南方周末采访的上十位学员中，每个人都会很兴奋地说"好"，会着魔般购买更多课程，但没有一个人能说出究竟"好"在哪里。
38岁的教主正在上课。这些课的门票动辄数万元，却总有几千名企业家蜂拥而至。听完之后，大部分人都会着魔般购买更多的课程，但没有一个人能告诉南方周末，这些课程究竟"好"在哪里。
他们都是中小民营企业的老板，彼此都是一肚子苦水，想来这里寻找灵丹妙药。 马泽中发现，需要心理辅导的企业家有50%是因为家庭情感问题，30%-40%是个人压力、情绪短时间无法排解导致的抑郁、失眠、酗酒等，剩下的10%则是一些相对隐私的心理变态。 但课听得越多，她反倒生出莫名的恐惧。"他给我们描绘了一个美好的图景，但如何才能达到，却没有告诉我们。"
作为曾经的鸡血班学员，我所认识的同学是这样的：大多数人处于"中产阶级"经济水平，有房有车有投资；偶尔也会有大大小小的富豪级人物误打误撞加入；小企业主或者小企业主的配偶居多；最常见的是饭店、美容院、各种连锁企业的加盟商、中小型工厂的老板，大部分都是自己创业的；60后是主流，70后 次之，但是80后很少了。其中，大多数人来自二三线城市，在当地都是有点小名气的"能人"、意见领袖。这些人都有参加同类型培训的经历，大多数人经常会出外参加各种培训班、训练营。
所以，你可以看到，这些鸡血班的主流学员们不是傻瓜，不是失败者，都是跑码头拜山头江湖上闯过来的人物，甚至都几乎可以贴上"成功人士"的标签了。
那么，为什么是他们？为什么他们的注意力这么容易被吸引，情绪这么容易被调动？他们在毕业时所表达出来的激动之情，无外乎来自两个方面：一是通过上课发现自己原来并不孤独，还有这么多"家人"和自己有相类似甚至更悲惨的经历，自己的感受和烦恼有人理解；二是这个课程实在太神了，要是自己回去后能这样管理和影响手下的人多好！对于这样一群人，鸡血班准确地戳到了他们的软肋，令他们不禁浑身酸软麻痒：第一，单轨制的生存方式已经掏空了他们的精神世界。
随便去问50后、60后甚至75年前的商界人士们，问问他们的时间是怎么安排的，我相信你会看到，超过80%的人是没有什么持续稳定的个人爱好的，每一天都是在超长工作时间、两三场应酬和无数周旋中度过。对于那些有个人爱好的少数派来说，最常见的爱好是：户外运动，因为很多顶级大佬都在玩儿这个，潜意识里是一种成功学标签，而且可以借此远离家庭；收藏，津津乐道的是藏品的价格高低而不是其美学特征，甚至有些人最早钻研收藏是从给官员送礼开始的；运动，比如高尔夫，大多数也是从应酬开始，但是的确有人为之着迷；旅行，大多数时候跟豪华旅行团或者考察团走，不愿意自己操心行程。
这批人的健康状况普遍不佳，肝部疾病最为常见，各种原因的睡眠障碍比比皆是。他们最主要的假期就是春节，而且基本上除了年三十到初二这3天之外，从腊月进小年开始就是每天轮流宴请各种关系单位。曾经有一位年轻的总经理算过，在整个正月里，他差不多要喝掉30公斤左右的白酒或者烈性洋酒。大部分人跟配偶没太多话讲，还有一部分人对婚姻生
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有