篇一：装饰公司口号3篇
装饰公司口号3篇
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篇二：全国建材市场总汇
全国建材市场
华中区
安徽省：
1．合肥市：
A、佳饰佳：位置在合肥市区最繁华地段，人流量较大，主要是以零售为主的客户群，主要是中高档的产品。
B、红旗：是合肥规模大、档次高的建材市场，市场经营国际、国内的知名品牌，人气和销量都不错。
C、美佳居：主要是大客户、工程、批发为主，零售较少，品牌相对比较齐全。
D、合肥建材超市有:家福特、好美家、东方家园、百安居等。
2.芜湖市：
A、源丰装饰城：比较老的市场，位于市中心的中心地段，鉴于只有一个市场，所以人气很旺，经营品牌较多。
3.马鞍山市：
A、康华：属当地最有影响力的精品市场，位于市中心，品牌进驻比较齐全，属中高档产品市场。
B、三台：老市场，经营品牌较杂，离市区较远，交通不太便利，人流不大，市场优势在于商户以经营低价位产品为主，且品种多。
C、美佳乐：要重新规划和调整市场，市场要比三台小。
4.宣城市：
A、 天峰装饰城：因地区经济受到限制，此市场还不够成熟，没有国际品牌没有进驻，国内只有：箭牌、美加华、除了亚陶、泰陶等一些低档品牌进入。由于市场还没有启动起来。
5.铜陵市：
A、井湖市场：主要经营一些特别低档超便宜的陶瓷产品和瓷砖。
B、中南市场：属于该市最老的建材市场，品牌都已进驻，地理位置也不错。人气及零售都不错，整体档次不高。
C、茂源市场：市场要搬迁至铜陵建材市场。
D、铜陵建材大市场：属最有档次、新建的建材市场，相邻中南建材市场，较大品牌都已进入，属于综合市场。但人气不是很旺。主要还是靠中南市场来带动。
6.池州市：
A、家居建材市场：位于市郊、市场整体杂乱、以低档潮州货为主，市场规模不大，主要是以江中路两旁临街店面，偶见国内中高档品牌。
7.安庆市：
A、光彩大市场：位于市郊，属综合性市场，有服装、百货超市、家俱等，由于市场进驻各类产品、品牌大多，管理上也不规范，只有几个大的品牌形象店装修的有些档次以外，其余都是很凌乱的展示产品。另外很多品牌对下面县级市场批发，也占有很大的市场份额。
8.阜阳市：
A、瑶海装饰城：唯一一个建材市场，分为建材区和家俱区。市场分一期、二期，一期市场基本上卫浴品牌都已进驻，市场销售也不错，其中以 “韩氏”五兄弟为代表，在当地很有影响力，代理的都是品牌卫浴和瓷砖。市场上低档品牌也较多，二期市场为综合市场，属于启动阶段，正在招商。
9.亳州市：
A、建材一条街：以杂货为主，由于没有整体的合理规划和管理，整体感觉很低档，由于属唯一市场人气较旺，购买高档建材市场都会到徐州去买，一些品牌很难在此操作。
10.淮北市：
A、盛世装饰城：目前正在规划陶瓷区域，品牌集中销售。
11.宿州市：
A、光彩大市场：属于安庆连锁市场，位于市郊。属于新市场，人气一般，基本属中低档市场。主要以瓷砖为主。
12.淮南市：
A、长江商贸城：唯一市场，位于郊区，分一期二期，二期正在招商，定位高档，只有具有影响力的大的品牌可以进驻。
14.蚌埠市：
A、光彩大市场：属于安庆连锁市场，综合市场，数唯一市场，也在郊区，距离淮南30 分钟车程，人气一般。
15.黄山市：
A、展望市场：位于市中心，中高档产品为主，一楼建材、二楼家俱家纺等。在当地属于最有影响力市场。 湖北省
武汉市
A． 汉西路市场：武汉最老最大的综合性市场，建材品种齐全，人气旺，集高中低品牌洁具为一体，马路式市场，工程零售走势极佳，现中高档品牌基本撤出，剩下很多低端潮州品牌，生意一般，被称为水货一条街。
B． 武汉大武汉家装广场，地址：汉口解放大道简易路站。规范性建材商场，洁具品牌齐全，形象店整体档次高，以零售为主导。口号为：品牌建材大本营。主要品牌：汉斯格雅、美标、TOTO、科勒、席丹、 劳芬、乐家、杜拉维特、丹丽、伊丽、汉莎、阿波罗、尚高、帝朗、摩恩、东鹏、箭牌、法恩莎、安华、美加华、惠达、益高、钻石、鹰牌、四维、浪鲸、英皇、九牧、申路达、朝阳、华美家、金牌、澳斯曼、宝路、九福等品牌。
C． 居然之家：地址：汉口常青路。新建的建材商城 （2 年）。目前市场人气逐步上升，多以促销、特价等户外销售手段吸引人气，前景乐观。主要品牌：美标、TOTO、科勒、箭牌、法恩莎、安华、美加华、惠达、益高、钻石、鹰牌、四维、浪鲸、英皇、九牧、申路达、朝阳、华美家、金牌、澳斯曼、宝路、九福等品牌。
D． 三金建材超市：目前做综合性卫浴自身品牌。1 店地址：汉口常码头、2 店地址：汉口太平洋。吸纳
一 些中高端国内品牌入驻，宣传口号为：买平价，到三金，低价又称心。主要品牌有：TOTO、迪马、浪鲸、美加华、澳斯曼、四维、惠达、久福等。
E． 超市：百安居、好美家。
F． 金太阳建材城，位于：汉口建设大道 141 号，中高档品牌基本进入，也为老市场，多以厂家旗舰店形 式，以零售、家装、工程为主，生意较好，品牌有：箭牌、博朗、松下、惠达、法恩莎、浪鲸、美加华、恒洁、科勒、帝王、九福、尚高等。
襄樊市
A.华中光彩大市场，品种齐，但位置极偏，人气一直不行。箭牌、博朗、浪鲸、美加华、恒洁、科勒、帝王、九福、尚高等。
A． 正旺市场。老市场，规模相对较小，也不规范，但人气佳，走势好，品牌洁具不多，中低档十几家， 以零售为主。
二桥头市场，规模相对正旺要大，人气最旺，目前处于改造之中，部分品牌已经撤出，以零售为主。浪鲸、 美加华、恒洁、科勒、帝王、九福、尚高等。
B． 中南板材市场：以板材家私为主，洁具区较小，多位地级批发品牌，零售不行。
C． 领袖中原装饰成：规模大，规发行商场，新市场。目前各高中低洁具品牌都有进驻。
D． 华美居市场，以橱卫为主，洁具区尚未形成，零零散散几家。
鄂州市
A． 飞蛾建材市场，马路市场，不规范，档次低，洁具品牌不上十家。
宜昌市
A． 八二七货场，老市场人气旺，各个品牌都已进驻，生意相对较好。美标、TOTO、科勒、箭牌、法恩莎、安华、美加华、惠达、益高、钻石、鹰牌、四维、浪鲸、英皇、九牧、申路达、朝阳、华美家、金牌、澳斯曼、宝路、九福等品牌。
B．金东山装饰城，市场 2007 年 5 月开业，由于地处开发区，人气还不是很旺，各中高档品牌都已进驻，卖场面积比较大，装修档次较高。美标、TOTO、科勒、箭牌、法恩莎、安华、美加华、惠达、益高、钻石、鹰牌、四维、浪鲸、英皇、九牧、申路达、朝阳、华美家、金牌、澳斯曼、宝路、九福等品牌。 荆门市
A． 月亮湖盛大市场，月亮湖路2号，为老市场，高中低品牌都有，人气较旺。
B． 洪源建材市场，为地下封闭式卖场，装修档次较高，中高档品牌都有进入，生意不错。
恩施州
A． 马路市场，洁具品牌不上十家，今年正投资建新市场。品牌有：箭牌、法恩莎、安华、美加华。
B． 喜福汇建材商城，档次较高封闭式卖场，进驻卫浴品牌十几家，人气不错。品牌有：惠达、科勒、美加华、四维等。
十堰市
A.虹桥建材市场，老市场，中高档品牌都有，人气较旺。品牌有：箭牌、法恩莎、惠达、金牌、东鹏、欧陆莎、九牧等。
B.辰泓建材大市场，新建封闭式卖场，装修档次较高，中高档品牌基本都已进入，但面积较小，人气现在较差。TOTO、科勒、美标、美加华、惠达等。
荆州市
A.蓝特陶瓷城，唯一一个规模市场，高中低档品牌都已进入，人气旺，生意好。美标、TOTO、科 勒、箭牌、法恩莎、安华、美加华、惠达、益高、钻石、鹰牌、四维、浪鲸、英皇、九牧、申路达、 朝阳、华美家、金牌、澳斯曼、宝路、九福等品牌。
黄石市
A 东方建材城,市场规模大，中高档品牌都已进入，人气较旺，生意较好。美标、TOTO、科勒、箭牌、 法恩莎、安华、美加华、惠达、益高、钻石、鹰牌、四维、浪鲸、英皇、九牧、申路达、朝阳、华美 家、金牌、澳斯曼、宝路、九福等品牌。
湖南省
长沙市
A、 马王堆市场：中档的批发市场，及工程市场为主，规模大但感觉零乱。
B、 万家丽精品城：中档的零售市场，目前零售人气最旺的市场，租金最贵。
C、 三湘家美精品建材：高档的形象店，多作家装生意，人流量不大。
D、 南湖建材大市场：和马王堆类似，只是还更偏低档。
E、 城南三湘市场：城南主要的中高市场，人气一般。
F、超市：东方家园万家丽店，红星美凯隆红星店。
岳阳市
A、 批发建材市场：处于综合市场内，人气不行，属于被淘汰市场。
B、 湘北建材市场：规模最大的建材市场，但距离市区较远，人气还没上来。
C、 红太阳建材：同湘北一样地处开发区，交通不便，但由于时间较久，还有点人气。
D、 五里牌精品街：地处城区，人流量大，店面形象不错，是当地最好的市场。
衡阳市
A、 华源建材市场：规模最大的市场，店面人气都是最好的。
B、 衡阳建材市场：是新区的市场，人气一般，销量有但比华源小。
常德市
A、 城南万隆市场：主要是瓷砖为主，多做工程和批发。
B、 火车站建材大市场：主要的零售市场，人流量大，但档次不够。
株州市
A、 天元建材市场：主要是中高档的形象店面，零售为主。
B、 河西建材大市场：规模大种类齐全，多做家装和工程。
江西省
南昌市
A、 洛阳路建材市场：传统老市场，人气不错，零售为主。
B、 解放大道建材市场：规模大，形象也很好，各种销售方式都有。
C、 城东建材市场：借东方家园来带动人气，但目前发展不好，有倒闭的可能。
D、 超市：河西红星美凯龙、解放东家福特、城东东方家园。
九江市
A、 华源建材市场：传统老市场，人流可以，但形象不行，中高档撤离较多，低档转变成主流。
B、 天马建材市场：新市场，吸引了中高档品牌的进驻，地处市区，人气不错。
赣州市
A、 赣南大市场：是该市最大的市场，由于规划不好，市场凌乱，但人气还可以。
景德镇市
A. 景德镇豪德建材市场。地处景德镇市西南，为景德镇比较早，且品牌比较集中的建材市场，市场规模大，品类齐全，卫浴品牌主要集中在这个市场，有箭牌、科勒、TOTO、安华、吉事多、尚高等品牌，但由于地理位置偏远，对整个城东区域的客户影响力不够。
B. 朝阳路建材一条街。原来为景德镇市建材所在地，在02 年市建材拆迁以后，市场开始没落，主要为沿 街店面，洁具、橱柜、瓷砖、建材超市、灯具等相互混杂，主要辐射景德镇市区东部，并无太大的发展空间
C. 家福特建材市场。南昌家福特在景德镇的分店，卫浴景德镇西北角，由于整个市场的规划、布局合理，且凭借家福特的区域市场影响，已有较多包括箭牌、马可波罗、斯米克等瓷砖、卫浴品牌已经进入， 经过一两年的市场培育，会成为景德镇新的建材市场重心
萍乡：
1． 萍乡金三角建材市场。位于萍乡市安源区，整个卖场缺少知名品牌支撑，并且经营品类比较 混杂，档次较低，露天型建材市场。
宜春：
1．宜春青龙建材市场。位于宜春市明月北路，属传统露天市场，并无知名品牌，但由于明月路沿街店面也多位品牌专卖店，装修档次较高，为宜春中高端品牌主要的消费市场。
2．宜春陶瓷市场。与宜春青龙建材市场相邻，是宜春较老的建材市场，由于时间较长，市场的购物环境和布局满足不了现在各商家的要求，大部分主要品牌已经撤到市场外的沿街店面，并以瓷砖品牌为主。位于品牌有尚高、箭牌。
江苏
华东区
江苏省：
1. 南京市：
A、红太阳：主要经营高、中、低产品建材市场，也有很多潮州企业在此开设直销处或仓储销售，销售也不错。人气很旺。
B、金盛：相距金太阳较近，属于精品市场，档次较高。大部分为红太阳老板所开分店，门店面积较大，管理也规范。生意较好，大客户及工程以此市场为主。
C、石林：位于市区东，较前两个市场规模小，多层，根据办公大楼改建，经营状况稍逊前两个市
场，优点在于市中心，人流较大，零售客户较多。
2. 苏州市：
A、凤凰城：位于市郊，以中低档产品为主，属低档市场。
B、金屋装饰城：位于新区，距市中心较远，属私人开发市场，没有形成规模，人气不旺。
C、东方建材商贸：位于去上海方向，属规模最大、档次最高的建材商贸城，以中高档产品为主，双休日人气很旺，辐射下面三级市场批发。
3. 扬州市：
A、扬州商城：位于汽车总站附近，属中档市场，以此装为主，也有中低档卫浴，生意相对较差。
B、红星美凯龙：位于市中心，档次、面积、规模、品牌较高，生意一般，双休日人气不错。
4. 淮安市：
A、淮安建材市场：属于中低档市场，以批发为主。
B、南方建材市场：属高档市场，离市区较远，人气一般，也是新的市场，由于淮安市场要拆迁，所以该市场有发展潜力。
5. 盐城市：
A、东方国际建材市场：高档新市场，属该市唯一市场，生意不错。
6. 连云港市：
A、红星美凯龙：属高档综合市场，位于市中心，由于是新市场，进驻品牌不多，人气也一般。
B、兴隆装饰城：位于市郊，属较早市场，进驻品牌较多，面积和装修档次比红星美凯龙差，但人气和销量较好。
7. 徐州市：
A、升辉：老市场，规模小，品牌全，人流大生意好。
B、亚东：以低档产品为主，价位低、以批发为主。
C、红星美凯龙：高档建材综合市场，中高档品牌都已进入，由于市场较多，竞争比较激烈。
D、新世纪：与红星美凯龙对面，整体与其相似，进驻品牌较红星美凯龙少。
8. 南通市：
A、好一家市场：属中高档市场，很多潮州企业在此设立办事处，经营状况一般。
B、名流建材街：以国际国内知名品牌为主，生意一般。
C、名家市场：相邻名流市场，以中低档产品为主，人气一般。
浙江省
杭州市
1 杭州陶瓷品市场
科勒、TOTO、箭牌、安华、恒洁、吉事多、英皇、东鹏、阿波罗、美加华、奥诗曼、益高、四维、VIVI 2 杭州百安居 （莫干山店、上塘店）店内管理松散，产品摆放零乱
科勒、TOTO、美标、惠达、东鹏、美加华、奥诗曼
3 杭州市华东陶瓷建材市场
科勒、箭牌、恒洁、四维、潮洲低档品牌
4 新时代建材市场
科勒、TOTO、乐家、美标、和成、吉事多、丹丽、箭牌、安华、恒洁、吉事多、英皇、东鹏、阿波罗、美加华、益高、四维
5杭州佳好佳国际卫浴广场
科勒、TOTO、乐家、美标、和成、箭牌、英皇、阿波罗、美加华、四维
宁波市
1 现代陶瓷城
科勒、TOTO、箭牌、安华、恒洁、吉事多、英皇、东鹏、阿波罗、美加华、奥诗曼、金牌、益高、四维、
篇三：建材市场营销方案
建材市场营销方案（一）
一、建材行业状况
21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。
二、浴室柜市场背景分析与竞争分析
浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
（1）专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。
（2）浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产。
（3）浴室柜制做材料有：人造板（包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等）、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。
（4）相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。
（5）产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。
（6）各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。
（7）目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销，而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多， 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。
三、御室家品牌规划
现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。
1.品牌的定位
（1）品牌名称
“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。
（2）品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。
（3）品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。
（4）品牌定位
御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。
（5）品牌形象定位
时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌
（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）
御室家，快乐演绎新生活
（7）公司目标
创建卫浴建材一流企业
（8）公司宗旨
创造美好生活空间
（9）目标消费者
a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。b.特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
2.品牌的目标
（1）长远目标
a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌
b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
（2）今年目标
a. 为实现今年销售目标作品牌支持。
b. 达到一定阶段的知名度。
c. 达到一定阶段的美誉度。
四、产品策略
（1）产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
（2）产品线策略
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。
（3）产品的名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。
五、价格策略
（1）价格定位
在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
（2）价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。
（3）全国实行统一的报价表。
六、渠道策略
主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，络要达到地级市的市场。
1.渠道的形式和体系
（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。
（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家将专注于品牌的管理经营。
（3）采取四种分销体系。
a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）
c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。
d、建材超市
2、分销络目标
（1）目标络管理基础
a、合理分布一定数量的经销商群；
b、符合“经销商资格”的经销商群。
（2）经营思路
在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。
（3）络目标设定
a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。
b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。
c、各市场进入次序
首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；
其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；
再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。
（4）经销商的选择
根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。
七、推广策略
由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等
广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合作二种方式 .而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。
1、洁具广告的主要形式与特点
我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。
（1） 户外广告
这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。
流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。
（2） 电视广告。
由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有CF片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。
（3） 印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。
（4） 店面展示。
陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。
（5） 报刊广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
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