篇一：《市场营销学》试卷和答案
2015市场营销学试卷试题和答案（一）
一、以下为单选题部分：
(1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B ）定价策略。
A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价
(2) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）
A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品
(3) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B ）
A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价
(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A ）
A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
(5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ C）
A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率
(6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B）。
A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是
(7) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C ）。
A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品
(8) 对于直接销售渠道而言,（D ）的说法是错误的。
A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务
(9) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ A）。
A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3
(10) 分销渠道宽度是指（C ）
A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少
(11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D）的方式。
A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销
(12) 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C ）
A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告
(13) 一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（ D）
A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
(14) 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（C ）
A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法
(15) 选择拉式策略首先重点是放在（D ）
A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
(16) 市场管理型组织的最大优点是（ B）
A.管理简单 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产品不会被企业忽略 D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要
(17) 产品－市场管理型组织的主要缺点（A ）
A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
(18) 市场营销计划的核心内容是（ C ）
A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略
(19) 当代的功利论者大多倾向于采用（B ）原则来确定行为的道德性。
A.行为功利主义 B.准则功利主义 C.相对功利主义 D.绝对功利主义
(20) 企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（B ）
A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价
二、以下为多选题部分：
(21) 当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（ABCDE ）
A.诚实 B.行善助人和不伤害他人 C.感恩的回报 D.公正 E.发展自己
(22) 企业营销控制的类型有（ ACDE）
A.年度计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制
(23) 推销队伍的结构包括（ ABCD）
A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构
(24) 确定促销组合需要考虑的因素是（ ABCD）
A.产品类型和特点 B.推或拉的策略 C.购买者的准备阶段 D.产品的经济生命周期阶段 E.促销工具的特点
第25题你选择了 . 正确答案 B,D,E. 结果 ×
(25) 下列可采用密集分销的产品是（BDE ）
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具
第26题你选择了 . 正确答案 A,B. 结果 ×
(26) 下列哪些情况适宜采取密集分销？（ AB）
A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.产品价值低 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效性强
第27题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D,E. 结果 ×
(27) 影响渠道服务产出水平的因素有：（ ABCDE）
A.购买批量 B.等候时间 C.便利程度 D.选择范围 E.售后服务
第28题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. 结果 ×
(28) 以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ ABCE）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同
第29题你选择了 . 正确答案 A,D. 结果 ×
(29) 竞争导向定价法包括（ AD）
A.随行就市定价法 B.习惯定价法 C.盈亏平衡定价法 D.密封递价法 E.区分需求定价法
第30题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 结果 ×
(30) 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ABCD ）
A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大
三、以下为是判断题部分：
(31) 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。 B
A.正确 B.错误
(32) 经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。B
A.正确 B.错误
(33) 人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。 B
A.正确 B.错误
(34) 产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。 A
A.正确 B.错误
(35) “诱饵和调包”属于欺骗性定价。 A
A.正确 B.错误
以下为单选题部分：
第1题你选择了 . 正确答案 A. 结果 ×
(1) 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）
A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标
第2题你选择了 . 正确答案 B. 结果 ×
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。
A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
篇二：选择题目分类
选择题目分类
篇三：市场营销学练习题
《市场营销学》练习题
第一章练习题
一、名词解释
市场营销 需要 产品观念 市场营销观念 顾客让渡价值
二、单项选择题
1、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ d ）而进行。
A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场
2、下列有关交换的说法哪个是正确的？（ d ）
A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换
B、交换是一个结果而不是一个过程
C、交换也就是交易的另一种说法
D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式
3、市场营销组合的4Ps是指 （ ）
A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品
C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销
4、在买方市场条件下，一般容易产生（ ）
A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念
D、社会市场营销观念 E、产品观念
5、现代市场营销的构架形成于（ ）
A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后
D、20世纪60年代
6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是（）：
A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销
B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式
C、 关系市场营销没有交易市场营销公平
D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要
7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。 这种做法反映了企业的：
A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念
8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是： ()
A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
9、下列哪种说法是正确的？（ ）
A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求
B、需要就是对某种产品的需求
C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
D、有了欲望，需求自然产生
三、多项选择题
1、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（）
A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场
D、政府市场 E、国际市场
2、市场包括以下几个要素（）
A、销售者 B、购买者 C、购买力 D、市场营销机构 E、购买欲望
3.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素： （ ）
A.消费需求的满足 B.社会的长期整体利益
C.努力推销已生产出来的产品 D.提高企业的经济效益
4、哪些观念下容易出现“市场营销近视”？ （）
A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念
三、判断题
1、市场营销就是研究产品的销售。（ ）
2、研究消费者需求就是研究消费者需要。（ ）
3、营销管理者的工作包括调整、刺激和扩大市场需求。（ ）
4、市场营销是销售部门的工作。 （ ）
5、推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。（ ）
6、市场营销者可以通过营销活动创造需要。（ ）
7、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。 （ ）
8、在销售者看来，其它销售者不是市场而是竞争者，只有购买者才构成市场。（ ）
9、市场需要与市场需求是两个完全相同的概念。
10、市场营销者既可以是买主，又可以是卖主。（ ）
11、市场需求不是一个函数，而是一个固定的数值。（ ）
五、简答题
1、市场营销管理哲学有哪几种类型？
2、什么是顾客满意？企业要从哪些方面做出努力去打到顾客满意？
3、市场营销组合包含哪些内容？市场营销组合有什么特征？
4、市场营销学的产生与发展经历了几个阶段？各阶段的主要特征是什么？
5、简述市场营销环境概念，并请指出市场营销环境的主要特征。
6、简述广义市场营销概念，并说明如何理解。
7、什么是顾客让渡价值？描述顾客让渡价值的构成。
8、简述市场营销观念的主要内容，以及其实现的主要途径。
第二三四章复习题
一、名词解释
消费者市场
习惯性购买行为
中间商市场
二、单项选择
1、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（D）提出的。
A．波登 B．赫杰特齐 C．马斯洛 D．温得尔.斯密
2．下列属于生理动机的是（ ）。
A．对某商品特别喜欢而产生的购买动机 B．为求温饱与安全而产生的购买动机 C．为组织家庭
与延续后代而产生的购买动机
D．为增强体质与智能而产生的购买动机
E．为逃避痛苦与危害而产生的购买动机
3、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（A ） A习惯型 B复杂型 C减少失调型 D寻求多样化型 E情感型
4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ C ）
A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、社会需要
5、消费者购买行为过程的起点和终点是（D ）
A、 一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B、 从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C、 从走进商店到交易完走出商店D、 从需求产生到对所买商品的最终评价
6、影响企业市场营销不可以控制的因素有（A）
A、居民的货币收入 B、本企业商品的价格 C、销售渠道 D、商品包装
7、市场营销环境对企业营销在总体上的作用关系是：带来机会，造成威胁。那么企业研究市场营销环境的目的就是（A ）。
A寻求机会，避免威胁B抓住机遇，迎接挑战
C增加产量，提高质量D对外开放，招商引资
8、人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，影响人们购买行为复杂程度的因素是（ D）。 A不同人的心理复杂程度 B是否冲动型购买行为
C人们的经济能力 D商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度
9、根据赫茨伯格的双因素理论，下列需要中属于工作满足中的保健因素的是（ ）
A个人发展和提升B工作本身C同事和领导的承认D公司的经营和政策
10、如果消费者属于低度参与并认为商品的各品牌之间没有什么显著差异，就会产生（ A）
A习惯性的购买行为 B复杂的购买行为
C减少失调感的购买行为D寻求多样化的购买行为
三、多项选择题
1、按消费者的购买特点，消费品可分为(ABCD)
A便利品 B耐用消费品C选购品 D特殊品
2、从消费角度看，人的需要的基本层次应该有（ ）
A心理需要 B交往需要 C发展需要D 生存需要 E物质需要 F享受需要
3、影响消费者购买行为的外部因素有（CE ）
A 促销方式B经济因素 C社会文化因素D产品质量 E政治因素 F亲友推荐
4、影响生产者购买决策的因素包括（BCDF）
A 产品对生产者的重要程度 B组织因素 C人际因素 D个人因素 E推销力度 F环境因素
5、以下哪些是消费品市场的特点？ （ ACD）
A、 非常复杂 B、专家购买 C、市场分散 D、需求弹性大
6、消费者购买行为过程可以分为（BCDEF ）等几个阶段。
A产品研制 B唤起需求 C收集信息D判断选择 E购买决策 F购后评价
7、家庭权威中心点的类型有（ ABCD）。
A丈夫决定型 B妻子决定型C共同决定型 D各自决定型
8、下列属于消费者信息渠道商业来源的是（CD）。
A.家庭 B.邻居 C.展览 D.推销员 E.消费者评审组织
9、下列属于企业的微观环境的有(ABCD)
a 竞争者 b 公众 c 家庭 d 中间商
10、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（DCBAF ）。
A尊重需要 B社交需要 C安全需要D生理需要 E心理需要 F自我实现需要
11、下列属于生理动机的是（ ）。
A对某商品特别喜欢而产生的购买动机 B购买某种物品或行为以炫耀和显示自己
C为求温饱与安全而产生的购买动机 D为组织家庭与延续后代而产生的购买动机
E为增强体质与智能而产生的购买动机 F为逃避痛苦与危害而产生的购买动机
12、关于恩格尔系数的描述，下面正确的有（AC）
A恩格尔系数越大生活水平越低 B恩格尔系数越小生活水平越低
C恩格尔系数越大表明食物费用占总支出的比例越大
D恩格尔系数越大表明食物费用占总支出的比例越小
三、判断题
1、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。（对）
2、卖方构成行业，买方则构成市场。 （对）
3、消费者市场的购买行为比生产者市场的购买行为更易受价格因素的影响。 （对）
4、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。（对）
5、在顾客购买决策阶段，能够让顾客果断决策的一个有效方法是让顾客“把商品带走，把对商品的责任留下来”。（对）
6、市场营销环境是企业无法控制的，但是企业可以通过研究环境更好的适应环境。（对）
7、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（对）
8、政治环境对于经济的作用在积极方面，可以为经济运转提供的条件；从消极作用方面看，对经济的破坏作用是无穷的。（对）
9、 在购买的角色中，营销人员最关心的是决策者是谁。（错 ）
10、人们的需要是可以诱导的，其实现代人们的需求很大部分是被企业诱导产生而产生的。（错）
四、简答题
1、 消费者在购买活动中可能会扮演哪几种角色？
2、 消费者通过使用和处置所购商品并完成评价后，会产生哪几种购后的行为？
3、 消费者市场有哪些特点？
4、 生产者用户的购买类型有哪几种？
5、如何对市场营销环境中的机会与威胁进行分析？
第五六章复习题
一、名词解释
市场细分 目标市场 无差异性营销战略差异性营销战略 集中性营销战略 市场定位
二、单项选择题
1、市场细分的客观基础是（A ）。
A、需求的差异性 B、需求的同质性
C、需求的客观性 D、需求的有效性
2、无差异性目标市场营销策略的最大优点是（B ）。
A、策略的有效性 B、成本的经济性
C、实施的便利性 D、结果的可控性
3、市场定位是指（B ）。
A、产品在市场上所处的位置
B、产品在消费者心目中所处的地位
C、产品的销售对象选择
D、产品的销售渠道选择
4、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（A ）
A、无差异性目标市场策略 B、差异性目标市场策略
C、集中性目标市场策略 D、密集性目标市场策略
5、无差异性目标市场策略主要适用于（B ）情况。
A、企业实力较弱 B、产品性质相似 C、市场竞争者多 D、消费需求复杂
6、市场细分化思想是本世纪五十年代美国市场营销学家（D ）提出的
A、波登 B、赫杰特齐 C、马斯洛 D、温德尔·斯密
7、市场细分化中的“市场”是指（ C）。
A、场所 B、商品交换关系
C、人口 D商品
8、用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划以分为（C ）个细分市场。
A、十 B、二十四
C、三十 D、四十八
9、（C ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
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