篇一：VIVO智能手机广告策划书
VIVO智能手机广告策划书
目 录
一、前言
二、企业简介
三、广告策划
1 市场分析
1.1 营销环境分析
1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素
1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素
1.1.3 市场概况
1.1.4 营销环境分析总结
1.2 消费者分析
1.2.1 消费者的总体消费态势
1.2.2 现有消费者分析
1.3 产品分析
1.3.1 产品特征分析
1.3.2 产品生命周期分析
1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析
1.4.1 企业在竞争中的地位
1.4.2 企业的竞争对手
1.5 企业与竞争对手的广告分析
1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略
1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
2 广告策略
2.1 广告的目标
2.1.1 企业提出的目标
2.2 产品定位策略
2.2.1 产品定位策略
2.3 广告诉求策略
2.3.1 广告的诉求对象
2.3.2 广告的诉求重点
2.4 广告表现策略
2.4.1 广告主题策略
2.4.2 广告创意的策略
2.5 广告媒介策略
2.5.1 对媒介策略的总体表述
2.5.2 媒介的地域
2.5.5 媒介组合策略
3 广告计划
四、总结
前言 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。 作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景下获得了快速发展。
2001年9月，步步高公司赞助2002年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步步高电子词典杯”全国男子排球联赛。
2006年5月，步步高赞助2006-2007年“步步高外语通杯”全国女子排球联赛和“步步高音乐手机杯”全国男子排球联赛。
2009年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视2009快乐女声---2009年最受轰动的娱乐事件。
2010年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视《非诚勿扰》和《时刻准备着》。2010年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国2010快乐男声。
2011年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。2011年8月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。
2013年1月步步高音乐手机Vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。
1.市场分析
1.1 营销环境分析
1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素
随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。
政治环境 国际方面：
全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。扩大市场，同时来自于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势不容乐观。
国内方面：
以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo手机提供了好的宏观市场环境。共产党领导下的中国政治稳定人民安居乐业是国内企业发展的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。
经济环境
随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，我们已经初步迈入小康社会，不差钱。
文化环境
社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时，精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。
技术环境
全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。
1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素
Vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。
1.1.3 市场概况
苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高（VIVO）、联想八大品牌在中国备受注。中国智能型手机市场的趋势是：高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已超越其他国际品牌；更多手机ODM厂崛起；新兴市场品牌商仰赖中国ODM厂。
结论：1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将沦落为二线品牌；2、公开渠道小米、OPPO、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、OPPO的社会化渠道各具特色；3、三星、苹果等外资品牌已没有优势；4、国内品牌洗牌持续进行中，新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。
1.1.4 营销环境分析（SWOT） Strengths：vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时其母品牌步步高因为为其带来了一定的知名度。
Weakness：技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。
Opportunities：国家政策支持国产手机发展，随着3G、4G网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而改善自己不足。
Threats：vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得很高的评价，颇为尴尬。
篇二：VIVO广告词
vivo智能手机广告策划书目 录
一、前言
二、企业简介
三、广告策划 1 市场分析
1.1 营销环境分析
1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素
1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素
1.1.3 市场概况
1.1.4 营销环境分析总结
1.2 消费者分析
1.2.1 消费者的总体消费态势
1.2.2 现有消费者分析
1.3 产品分析
1.3.1 产品特征分析
1.3.2 产品生命周期分析
1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析
1.4.1 企业在竞争中的地位
1.4.2 企业的竞争对手
1.5 企业与竞争对手的广告分析
1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略
1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 2 广告策略
2.1 广告的目标
2.1.1 企业提出的目标
2.2 产品定位策略
2.2.1 产品定位策略
2.3 广告诉求策略
2.3.1 广告的诉求对象
2.3.2 广告的诉求重点
2.4 广告表现策略
2.4.1 广告主题策略
2.4.2 广告创意的策略
2.5 广告媒介策略
2.5.1 对媒介策略的总体表述
2.5.2 媒介的地域
2.5.5 媒介组合策略3 广告计划
四、总结 前言 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动
智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的
外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性
的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能
手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越
外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作
为vivo的坚定追求。 企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础
设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持
续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与
联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最
具价值品牌之一。
步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（dvd、移动dvd、迷你组合音响等）、
通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox
学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力
锅、豆浆机、电热水壶等）。 作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景
下获得了快速发展。
2001年9月，步步高公司赞助2002年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步
步高电子词典杯”全国男子排球联赛。 2006年5月，步步高赞助2006-2007年“步步高外语通杯”全国女子排球联赛和“步步
高音乐手机杯”全国男子排球联赛。2009年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视2009快乐女声---2009年最受轰动的
娱乐事件。 2010年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视《非诚勿扰》和《时刻准备着》。2010
年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国2010快乐男声。 2011年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。2011年8
月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。2013年1月步步高音乐手机vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。
1.市场分析
1.1 营销环境分析
1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，
手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，
纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不
短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。政治环境 国际方面：全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起
着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与
东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。扩大市场，同
时来自于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势不
容乐观。国内方面：
以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo
手机提供了好的宏观市场环境。共产党领导下的中国政治稳定人民安居乐业是国内企业发展
的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。 经济环境
随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不
断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，
我们已经初步迈入小康社会，不差钱。 文化环境
社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时，
精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全
球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。 技术环境
全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须
覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电
子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。
1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展
过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机
的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨
上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。
1.1.3 市场概况
苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、
华为、中兴、htc、步步高（vivo）、联想八大品牌在中国备受注。中国智能型手机市场的趋
势是：高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已超越其他国际品牌；更多手机odm厂崛
起；新兴市场品牌商仰赖中国odm厂。 结论：1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将
沦落为二线品牌；2、公开渠道小米、oppo、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、oppo的社
会化渠道各具特色；3、三星、苹果等外资品牌已没有优势；4、国内品牌洗牌持续进行中，
新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。
1.1.4 营销环境分析（swot） strengths：vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，
充分参考社会群体的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智
能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时其母品牌步步高因为为其带
来了一定的知名度。 weakness：技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟
和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。opportunities：国家政策支持国产手机发展，随着3g、4g网络的到来，国产手机可以
抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手
机从而改善自己不足。threats：vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质
量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得
很高的评价，颇为尴尬。篇二：vivo策划 vivo ci产品策划书 品牌：vivo? 项目构成
? 项目细则
? 设计流程
? 小组成员
手册使用说明:vivo是年青而有活力的企业，成长于强手云集的市场中，在日新月异的
新纪元中，vivo坚持不断创新，不断进步。在面对我们的用户和其他所有品牌载体时，我们
必须确保联想的品牌形象在视觉表现上是统一和一致的。为达到这一目标，我们希望每位使
用者能理解并严格遵守该品牌指导手册中的所有准则。 本手册主要用于指导品牌标识在印刷
品系统中的应用，也包含品牌标识在产品上的应用指导。如欲进一步了解品牌指导手册或对
具体使用方法有任何建议，请联络vivo品牌管理人员。 项目构成
一． mi（理念、精神、宣言）理念：乐享极智
乐：意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。 享：意
为享受、分享。享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。 极：意为极致、
巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。 智：意为智能、
科技。vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。 精神：敢于追求极致、持续创造惊喜 宣言：
bi
二．vi基础设计项目
1.标志释义
2.标志标准制图
3.企业标准字体应用规范
4.基本要素组合应用规范
5.标准色及应用规范
6.辅助色及应用规范
7.辅助图形
8.明度使用规范
9.禁用规范 二 .vi应用部分
一、办公用品
项目细则
1.名片
3.信笺
便签、即时贴。
5.工作记事薄。
7.公文袋.。
9.临时出入证。 2信封：国内信封4.传真纸。 6.文件夹。 8.工作证。 10.
企业徽章。
11.考勤卡。 12.名片座。
13.办公桌标识牌。 14.笔类。
二、公关关系用品
项目细则
1.贺卡，生日卡。2.请柬。3.手提袋。包装盒。4.台历。5.纸杯。6.聘书.7.荣誉证书. 锦
旗
三、办公环境识别
项目细则
1..部门指示2.楼层标示牌3.布告栏4.门牌5.公司内部参观指示 .四. 对外宣传与展示
1.公共楼顶展示2.落地广告3.伞4.旗5.接待背景牌小组成员：朱国庆.孙铭.段阳瑞..吴桐.陈伟平.马金鹏 制作流程：确定企业标准色
确定标准字
确定其他基础项目及其基础项目的应用规范 制作应用项目
小组成员分工：陈伟平：1.名片2.信笺 3.信封 便签、即时贴4.传真纸 5.网站 段阳瑞：1.工作记事薄 2.文件夹3.工作证4.公文袋.5临时出入证6.公共楼顶展示7.落地
广告
孙铭：1.企业徽章考勤卡2.名片座3.办公桌标识牌。 朱国庆：.1.荣誉证书. 2锦旗3..部门指示4.楼层标示牌5.布告栏6..门牌7.公司内部
参观指示8.伞9.旗10.二维码
vi手册开本：16k（260mm*185mm）篇三：vivo手机营销案例分析报告市场分析
宏观环境分析
经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消
费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目
前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，
是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、oppo、vivo等国产手机技术比较
成熟，赢得了消费者的青睐。社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于
一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感
以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的
简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求
程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010
年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度：
1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；
2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半
壁江山；
3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；
4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；
5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。 产品分析
vivo手机产品有四大类：x系列，y系列，xshot系列，xplay系列。 x系类：x系类产品手机主张极致hi-fi，极致纤薄；以x3l，x3v为代表，今年8月份，
k歌之王—x5问世。
y系列：y系类产品手机主张极速4g，超薄设计，灵动快拍；以y22l，y18l为代表，让
用户畅享4g网络，体验4g带来的乐趣。 xshot系列：xshot系列产品主张hi-fi极致拍摄；以xshot为代表，其摄像头模拟单反，
在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 xplay系列：xplay系列产品主张hi-fi极致影音和影像；以xplay3s,xplay为代表，其
播放视频效果好。
篇三：VIVO手机校园广告策划案
VIVO (V3) 手机北京大学校园广告策划
前言：
全国在校大学生群体约3000万人，每年创造市场规模约3000亿，大学校园目前已成为品牌的必争之地。但是另一面大学生却对源源不断的手机宣传广告信息日渐无感。为了打动以95后为主体的大学生，更好的分割这块大蛋糕，并为之后的品牌推广起到更好的作用。我们小组的广告策划如下。
一、产品情况
自VIVO V3手机推出以来，一系列的校园活动就随之展开，有着较好的校园推广基础。先后开展了xxxx一系列活动。取得一部分进展。
二、市场环境分析
1 宏观环境
*国内的手机广告市场形势依然严峻
*手机产品的更新换代和推陈出新的频率导致手机广告竞争激烈
*固有的手机品牌和手机文化依然多样化产品形式也更多元，消费者的的消费倾向也也容易更变
*互联网形式下互联网平台和各类新媒体也有了更好的发展宣传平台多样化
*政府对于手机产业更扶持，更加维护互联网社情民意的利益，媒体广告监督机制加强 2 微观环境
*大学生更换手机的原因受广告影响程度
*大学生对于品牌选择的受广告影响的程度
*高校手机类广告推广和投放的现状
*高校学生喜欢的广告活动形式有哪些
*VIVO V3手机在北京大学以及各大高校内的认知度，美誉度
*VIVO V3手机在校园里的现有推广活动有哪些
*校园群体对VIVO V3手机的接纳度
3 综合分析swot
*高校内部广告环境的SWOT分析
S：市场规模大、大学生消费活力大、对手机依赖度高、国家扶持、大学生易受新型广告形式影响
W：学生仍属于中低端消费群体、广告宣传活动形式有限、受校方政策限制、售后服务受限 O:每年扩招，学生数量增加、学生消费水平上升、消费观念的改进
T:学校市场较为集中，竞争也集中、手机直销商和网络店铺的增多对校园线下活动的冲击 *竞争对手的SWOT分析（苹果／OPPO）
(1)苹果APPLE
S：广告产品类目丰富、以自有的APP Store大做文章到线下吸引广大爱好者、自身品牌影响力大易于办大型高端专家学者论坛
W:步入校园广告线下市场较晚经验不足、受到同类型产品广告的冲击、价格偏高广告成本较高
O:apple in education项目的普及，学生群体越来越对简洁明朗的广告风格的偏爱
T:单纯走功能性广告主题很难充分吸引学生受众、广告行业内部竞争激烈，缺乏有效的社群
管理消费者容易流失忠诚度低。
（2）OPPO
S:全面线上线下的校园广告宣传的基础很好、小鲜肉代言形象受学生族追捧、手机广告定位受年轻人欢迎
W：广告线形式较为单一、同类型产品竞争激烈
O：二三线城市广告对校园市场的增强、OPPO自身品质的提升受众增大，原与步步高为一家了解它的“套路”
T：在广告行动上容易被同类照访、广告形式需要突破、高端品牌广告的威胁
*VIVO手机品牌SWOT分析
S:了解校园广告市场、已有初步活动线下推广团队，
W：传统广告渠道需要尽快革新，对于苹果等高端品牌广告呈现差距较大
O：消费者对于国产手机广告的关注度提高、经营粉丝让粉丝参与进来
T：校园手机品牌广告竞争激烈、音乐手机广告形象固化，校园广告形式受限
4 基本对策
综上，针对在校大学生追新追潮等心理强调产品的样式与性能以及后期服务保证的特点，将采取维系社群关系、硬广告与软广告并重的策略，通过线上线下结合的渠道，在预算范围内完成“XX”主题的广告宣传工作。
三、广告目标
认识度：
1初期：（9-10月）到达百分之50
2成长期：（10到11月）到达百分之65
3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之80
美誉度：
1初期：（9-10月）到达百分之30
2成长期：（10到11月）到达百分之40
3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之60
广告定位
1 目标受众：
以北京大学为主的18-25岁高校在校大学生其次是北京大学的在校职工以及相关联人事。 2广告目标：
四、广告主题
广告语:告别大众脸,最美新鲜人
主题中VIVO手机的“最美手品”这一设计灵感来源于生活，而摄影师正是善于发现生活中的各种美，借摄影师的视觉可以更好地诠释VIVO V3的“手品之美”而在这个跟风造美的时代，太多的同质化的活在ps里的美女，太多刻意的到此一游图，太多的心机站姿摆拍反而成了“大众脸”。结合V3强劲的成像效果和柔光技术，我们想让年轻人通过V3的使用了解到每个人都有自己特别的美都有善于发现美的眼睛，没必要特意效仿。以此强化品牌的形象让他们了解到人人都可以是摄影师，为自己新鲜人的身份代言。
五、创意提案
（一）广告形式
平面广告：活动1个系列三张图，影展一张
广告文案：1个系列
线上线下互动活动：#最美新鲜人#
（二）广告语：告别大众脸，最美新鲜人
（三）实施媒介
1.线上：门户网站（数字尾巴），微博微信，微信客户端
2.线下：校内宣传板，校内主要人流，建筑内墙，校内报刊杂志刊登，地铁通道内墙，艺术社区
（四）：实施平台
1.线上：新浪VIVO官博、微信公众号平台、数字尾巴活动社区
2.线下：地铁通道内墙（4/10/13号线）、中关村软件园、798艺术社区或国贸朗园创意园
六、广告实施
（一）广告（原图、分镜效果原图）
1、文案广告
*投得进三分，玩得转胶卷，谁说学霸就知道死读书
*爱吃棒棒糖，爱弹贝斯，朋克小子享疯狂
*告别呆萌软妹，只做秀出实力校花
2、平面广告（见图）
*学霸
*校花
*摇滚少年
目的：体现一种反差感的表现形式，
展现校园新鲜人的一种激情和拒绝下定义，
勇敢面对挑战不惧做自己的风貌。
（二）方案（时间、地点、人员安排、具体事宜、效果图）
1、线下落地活动推广方式
形式：以“最美新鲜人”为话题的摄影展活动意在为年轻人开设一个手机摄影互动平台，去发现身边的美，做美的摄影师。
前期
内容：*在各目标平台发起#最美新鲜人#的互动话题活动，
*鼓励活动报名
线上：*发起“最美新鲜人”为话题的摄影展活动，不设门槛，
作品可发至微博参与话题或者上传到数字尾巴网站的“新鲜人”平台。 优胜者获得V3手机免费使用权
*VIVO官博宣传
*与微信公众号摄影类鸡汤文类代表性意见领袖合作广告植入
线下：*在指定地点张贴海报
中期
线上：*邀请青年网络红人（例手工帝“魏泽楷”美女画家“李晓林”摄影师“张千里”等）在微博，人人网，博客上做活动推广(例如做直播)并且亲身示范上传用
V3拍摄的照片
*“最美新鲜人”话题活动作品回收筛选出优秀作品奖励500部V3手机。 优胜的小伙伴可以使用VIVO V3手机和广大V3使用者/VIVO手机大家族
的用户共同角逐VIVO和X网举办年末摄影决赛赢鲜人大礼包
线下：*举办手机摄影展的线下展览
展出优秀V3手机作品，
后期
线上：“最美新鲜人”话题活动收官，评选出前15名公开投票形式让网友 在微博微信上进行投票，评选出123名
线下：举办“对话鲜人”手机摄影线下交流活动
邀请专家学者，摄影师来探讨：
现代摄影的泛平民化，手机摄影的发展趋势等话题
并展出大赛获奖作品。
七、广告媒介
8月1号到5号
官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放海报及活动软文。
8月15日至30号
内部评审照片，选出较好的作品。
9月1到10号
线下广告（前期推广广告）开始投放。网络红人线上造势。
9月25日（中秋节前）
举办线下互动论坛（地点需考虑），为获奖者发放X台VIVO V3手机。
9月30号至10月10日
于官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放活动回顾软文及年末决赛预热软文。
10月31日到11月15日
线下广告开始投放。青年摄影大咖线上造势。
12月1日到12月20日
通过H5进一步病毒式传播，扩大网络投票评选受众范围。
12月31日至1月3日
31日开幕酒会。
1日展出评选作品。
2日青年摄影大咖交流会。
3日颁奖仪式
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