篇一：包包广告宣传文案
一 、 前 言
在国外，涂鸦已经是常见工艺，在经济发达的城市，涂鸦产品越来越受到个性青年和品位高雅的成熟人士青睐。行业人士分析，中国涂鸦服饰市场目前的潜在需求是每年60亿，若市场被激发，其消费前景可想而知。鉴于此，我们专门针对女性消费者和青少年而构思的涂鸦包包应运而生。
通过对中国现在市场数据研究，中国包饰消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。而2006年中国消化掉了126亿个包包，市场总额更是迅速提升，令中国连续12年成为世界NO.1的包饰消费国。包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。
但是在中国市场国际著名奢侈品牌包是龙头地位，人们对品牌的盲目追求，无疑对中国本度品牌冲击非常大，加上生产经营一体化和直接加盟做代理产生市场的恶性竞争，制约了中国本度新起之秀包品牌发展。针对目前市场上，包包作为人的随身用品，众口难调，包包性价比不高，要么光彩夺目，但是质量不好、价格低廉，要么款式新颖丹价格昂贵，款式少，选择空间少，搭配性不强，没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，因此本公司针对市场需要，推出“7788”品牌系列包，主要对对生活有激情，充满活力，热爱色彩的人群设计的一系列包，能适应任何场合的高性比价的包，张扬自己的个性与态度。
二 、 市 场 分 析
1．企业与产品概况
1）企业背景
本公司是一家年轻箱包公司，设计风格颇能迎合时代的流行脉动；其花色、款式众多，可依照不同的场合或服装随性搭配。新推出的“7788”系列为新生代提供新的选择，其袋型的设计与包包的功能设计上，做了许多不同的尝试，最有特色的是通过个性涂鸦张扬你的生
活态度，除了一般常见的旅行包、化妆包、手提包、书包与後背包外，还有不少结合时尚流行风潮的梯型手提包、容量不大却百变贴身的酷炫十足的身体包（Body Bag）、适合参加狂欢Party使用的时髦亮眼的KiKi包，或是逛街购物用的轻便购物袋等。 2）产品分析
“7788”系列包迎合时尚潮流，但不乏自己的创意与内涵，携手国内专业涂鸦大师，设计出具有中国元素的涂鸦经典，洋溢着中国风情的童话油墨，同时吸收我们的消费群的创意，通过赞助涂鸦大赛，选取优秀作品，生产限量版包包。针对不同人群，设计更多风格，朋克摇滚风格，扭曲粗黑的字体，尼龙与皮革相接；当代艺术最热的波普风亦不能少，几十种文字，不停的重复，大小交杂，让你的包包充满迷幻；女人从不怕包饰负担太多，即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的，所以熟女元素也会大肆运用，复古人字纹，千鸟格等几何图案，优雅而不乏个性，别有韵味。更有让童心未免的人大爱的卡通世界的童话王国，粉调的包包备有亲和力。正如公司该系列包包的广告——“包罗万象，我有我样”，绝对让你背着你喜欢的“7788”包包更自信。
2.目标市场及市场细分
由于国内包包市场被国内外知名品牌所占领，与他们进行正面对抗，是我们所力不能及的，为此，我们以“消费者自己的品牌”作为我们宣传的品牌，我们将针对当今社会最具潮流与个性的群体作为我们的目标消费群体。为此，我们的目标市场是青少年消费群体和时尚女性消费群体。
一个消费者能否成为本系列涂鸦包的消费者，受他的年龄、收入、生活方式以及态度、追求的利益等因素的影响，因此，我们以这些因素为标准 ， 将全部的消费者划分为不同的群体。对此，我们的细分市场具体情况如下：
青少年群体：年龄——16至30岁市场容量——8000万左右职业——学生、工作一族
社会阶层——高校学生和刚工作的时尚群体
时尚的女性消费者：无年龄、职业和社会阶层限制，目标市场容量2000万
3.目标消费群体分析
1）基本情况
该系列包针对对生活有激情，充满活力，热爱色彩的人群，主要包括青少年和女性消费者，以下是这次广告目标群（高校学生）的市场情况：
（1）青少年群体（16到30周岁） （2）时尚女性消费群体
从以上可以看出本系列涂鸦包的消费群体有以下几个特点
第一，追求新颖时尚。思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。 第二，追求个性化。寻求与众不同
第三、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。
第四、侧重于产品的质量与价格相对等，属于中低端消费。
7．SWOT分析
综上，我们简单的进行一个swot分析，具体内容如下： S:strength
包包市场是个永恒的市场，女人天性爱包，为它提供了永久的客源 包包作为配饰，越来越多的收到人们的喜爱
包包在某些方面发挥着生活必需品的作用，出门在外，逛街娱乐，人们尤其是女人总有
包包相伴
包包时学生的必需品，是工作一族的随身物，是旅行者的储藏室，同时它也是是身份的
象征又或者是方便的购物袋
W:weakness
包包作为人的随身用品，众口难调
包包性价比不高，要么光彩夺目，但是质量不好、价格低廉，要么款式新颖丹价格昂贵， 款式少，选择空间少，搭配性不强
没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障
O:opportunity
经济水平提高，人们生活水平提高
广告时代的到来，增强了宣传效果
消费观念的改变
经济全球化的促进和中国箱包出口大国的地位 T:threat
国际著名奢侈品牌包在我国市场的龙头地位 品牌时代的到来，人们对品牌的盲目追求 全球化对中国市场的冲击
生产经营一体化和直接加盟做代理产生市场的恶性竞争 人民币升值，通货膨胀对人们消费能力的相对制约 8.小结
通过我们对目标消费群体分析，市场营销环境分析，竞争对手分析和简单的SWOT分析，再结合我们产品的特色与特点，我们认为，涂鸦包具有着巨大的消费潜力。我们将结合女性消费特点和青少年的消费心理，为他们量身定做属于他们自己的时尚、个性的包包。我们将着力打造中国第一大众品牌，着力设计出性价比高的包包，让它们集光彩夺目，质量好、价格具有亲和力，款式新颖，种类多，选择空间大，搭配性强等优点于一体，让客户群拥有一个有品牌、质量好、有设计、有个性、有保障，有品位的包包。相信，我们可以打开国内市场的空白，和国际市场接轨，和人性接轨，和个性与时尚邂逅，掀起包包领域的一股新潮流！
三 、广 告 战 略
1、广告目标
（1）初期目标 ，打开知名度，进入市场 （2）中期目标，促进销售及知名购买 （3）长期目标，树立品牌形象，企业宣传
2、传播内容
主要通过学校周边平面广告宣传，使目标受众了解该系列涂鸦包。以“包罗万象，我有我样”为广告语，以样式多个性化强为主要宣传点。主要从以下几个主要方面着手： ⑴满足消费者的个性需求，不同版式的涂鸦经典，独特张扬。 ⑵包上图案涂鸦包含不同创意与内涵，符合时尚潮流。
⑶过硬的质量，尼龙制作，非常强韧，基本不会撕裂，而且能防水、重量轻。
篇二：广告预算的流程
广告预算的流程 第一步：了解营销计划
广告预算是根据营销组合决策来制定的，因此，做广告预算前，首先必须了解本企业在预算期间的营销计划。包括：
营销目标：1.目标销售量2.平均月度销售量3.目标市场占有率 市场分析：广告所要接触的市场大小目标市场特性主要竞争者及广告费
以及整个产品类别所投入的总体广告量 品牌分析：1..产品配方独具属性、大小、总类2.品牌目前销售额及市场占有率 营销策略：在市场营销策略组合中广告所负任务上年度企业的广告费占销售金额的百分比 第二步：分配广告预算
在确定广告费用总额之后，就要针对广告目标，将预算总额分摊到各可能利用的广告活动上去，包括广告调研、广告计划、广告制作、广告发布等各个环节。这是通过广告预算对广告活动进行组织，协调和控制而实施的手段。这时，将从以下几个方面去考虑预算的分配问题： （1）传播通路间的分配
包括普通大众媒体、数字化媒体、ｓｐ活动、公关活动、直效营销等；综合考虑产品品牌特性和目标消费者的媒体接触习惯，选择最能充分展现品牌个性，能最有效地传达给目标消费者，并能最大限度地实现广告目标的传播工具组合。 （2）时间的分配
根据产品销售的季节性和目标消费者接触媒体的时段性，来具体分配广告费用。 （3）地域间的分配
根据企业在不同市场区域的营销目标以及各地区不同的市场环境等因素，有所侧重在不同区域间进行广告预算分配
（4）产品（品牌）间的分配（多元化的企业适用）：
根据不同产品（品牌）在企业经营中的地位，产品所处的生命周期阶段或产品的潜在购买力等因素，采取重点产品（品牌）重点投入的方法，来分配广告费用。 （5）机动费用预留
广告预算中除去绝大部分的固定开支外，总有一些我们不可预见的因素存在。因此，为避免广告预算捉襟见肘，还需要预留一部分机动费用。
但是在这个阶段所进行的预算分配还只是一个大致的分配方案，在确定了具体的广告计划之后，你才能确定具体的项目预算。
将大致的预算分配以广告预算表表的形式罗列出来，便于查阅和调整。 广告预算分配表
第三步：编写广告预算书
广告预算书的内容，是对广告预算的列支、计划和分配进行详尽的说明。 广告预算书，一般而言，应该以图表形式列明广告预算的项目列支，分配和项目内费用的分配等内容。 一、项目列支
广告预算中的预算项目一般为： 1、 市场调研费 2、 广告设计费 3、 广告制作费 4、 广告媒介租金
5、 广告机构办公费（或管理费） 6、 促销与公关活动费
7、 其他杂费开支（如：邮电、运输、差旅、劳务等费用）
在广告预算书中，应分别列明其广告预算费用的列支分配和使用范围。 二、项目的费用分配
项目内费用的分配，主要指广告预算列支项目的细分项目分配列支，或不同工作阶段的广告费分配列支。这是为了保证广告工作的顺利进行并实施对广告费阶段性控制的重要手段。 三、文字说明
此外，在广告预算书后，一般还附加一段说明文字，对预算书的内容进行解释。 四、广告预算书的基本格式： 广告预算书
委托单位： XXX 负责人：XXX 预算单位： XXX负责人：XXX 广告预算项目：XXX 预算员：XXX 广告预算总额：400 00 日期： 2011 12 16
篇三：当前包包市场分析
编号：02
姓名：康成凤班级：电商12303学号：12052536
指导老师：陈念
团队：第一组
1、分析当前的国际市场，你认为进军哪个市场有前景？列出原因。
答：欧美 日韩
原因：一：根据历年中国的销量！尽管目前箱包出口的势头仍然较快，但是由于欧盟、美国是中国箱包出口的主要市场，
二:包包作为奢侈品，应该销往发达地区
三：欧日走在时尚的前沿，包包是时尚的标志
四：日韩同属亚洲国家，和中国的审美观有一定的相识点
五：根据观察，欧美一般都是使用皮包，而印非更多的是使用大布袋
2、对该公司的皮包做出口的市场调查，并调查该行业状况。
答：箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。随着人们生活和消费水平的不断提高，对消费品的质量的要求也提高了。箱包的品牌时代也应运而生。现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。然而，看到听到的，都是国外的品牌。中国是生产箱包的基地，在箱包的生产加工方面有很大的优势，但是少有自己的品牌。目前欧美等发达国家和地区从中国进口的箱包皮具已占其此类产品进口总量的70%，很多国际知名品牌都是在中国定牌生产的。这跟国内箱包市场的繁荣形成鲜明的对比。我国是全球箱包生产大国，但同时又是箱包品牌弱国，设计和开发方面的相对落后，缺乏时尚元素、创新度不足，市场竞争不甚规范，而且生产消费观念的相对落后，众多因素导致我国的箱包制品在国际上处于非常弱势的竞争地位。国内箱包品牌竞争格局已然形成：LV、Gucci等国际奢侈品牌雄踞高端市场；Dissona、CoBo等国内企业运作或带来的国际品牌在中高端市场已经形成气候；而中低端市场已经被
奥康、康奈、威豹等品牌瓜分。一个金字塔型的品牌竞争阵营结构，已经对转型中的生产型箱包企业形成了包围。
3、请你对你将要进入的市场中的竞争对手进行调查和分析。
包包的高端市场：LV/路易威登， Gucci/古琦chanel/香奈儿Balenciaga/巴黎世家 ermes/爱玛仕
他们给消费者的不仅仅是质量和款式上的保障。所以在市场上爱马仕的任何东西都是很受欢迎，而且也一直都是销售冠军。
在爱马仕品牌 LV等店中，每一款钱包的价格由来，都是有着一个小卡片更好的解释。而且每一种钱包的价格，都是根据自己的质量和材料来定价格的。一般只是收取一定的程序费，和设计费。那样消费者在购买的时候，也是更放心
中低端市场：阿玛尼、普拉达、古奇，
这些箱包的国际名牌正被越来越多的国内消费者所熟悉。同时，越来越多国内生产的箱包走向国际市场，我国是世界最大的箱包生产和出口大国，但是少有人记住这些产品的名字。据南京海关统计，今年1—8月，江苏口岸累计出口箱包2421万美元，比去年同期增长22．7％，主要是贴牌加工和中低端产品，鲜有高档自主品牌。
而广州什物阁皮具有限公司当前还处于中低端市场中，虽然在销量上还不错，但是与但前国际品牌还相差甚远，要想进入国际市场，首选要保证质量，推出自主品牌的高附加值产品才是箱包生产企业的未来发展之路，认识到危机的企业已经未雨绸缪。
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