篇一：香皂
1、香皂
香皂是一种不可缺乏的日用洗涤品，人们使用香皂的历史可以追溯到公元前的意大利。从八十年代开始，我国开始广泛使用香皂。
2、种类
一般香皂、透明香皂、手工香皂等
3、主要作用
清洁洗涤，用在皮肤上面当然是清除泥土污垢、皮肤分泌物、排泄物、化学物质或细菌等等，在讲求美容效果的今日，清除皮肤表面之化妆品、保养品或药物也是其主要的用途之一。
4、原材料
皂基+添加物
5、品牌
目前市场上的香皂种类繁多，主要有以下品牌：
1 舒肤佳香皂 (宝洁公司出品,世界十大化妆品企业之一) 2 力士香皂 (联合利华出品,国家免检产品)
3 夏士莲香皂 (联合利华出品,国家免检产品)
4 安利香皂 (知名畅销品牌,国家免检产品)
5 纳爱斯香皂 (中国驰名商标)
6 螨婷香皂 (知名畅销品牌)
7 六神香皂 (中国驰名商标,国家免检产品)
8 索芙特香皂 (中国驰名商标,国家免检产品)
9 拉芳香皂 (中国驰名商标,国家免检产品)
10 玉兰油香皂 (中国畅销品牌,国家免检产品)
6、香皂市场分析
目前市场上香皂种类繁多，有各种功能功效的。主要以清洁美肤为主，附带各种香型。市场同质化状态略为明显
7、香皂分类
香皂以脂肪酸钠和其他表面活性剂为主要原料，添加品质改良剂和外观改良剂，经过加工成型后制成的产品。一般可将香皂分为七类：
（1）一般香皂
香料颜料和白皂经研磨後压成各种形状，是为最经济的一种，对於一般清洁去油脂有很好的效果。
（2）细研香皂
又称「法国香皂」，含碱性较低而且多次研磨後才制成固态的香皂，这种香皂当然较贵一些，由于其较为稳定又较细，因此较常作为洗面用
（3）浮水香皂
是一种湿度稍高，不经研磨而成的香皂，使用时容易含有空气之特性，较易浮于水面，清洁效果不差但较难保持湿度，存放后易变型及变色，宜新鲜时使用
（4）油性香皂
在研磨时加入高浓度的油脂，在清洗时会形成一层油层留在皮肤表面，宜使用乾性肤质的人身上，但洗涤效果稍差。因常使用在婴儿身上，因此又叫婴儿香皂
（5）透明香皂
含有10%以上之甘油及一些植物油，使用後皮肤觉得滑滑溜溜的，和油性香皂非常类似，常用於洗脸或乾性肤质的人使用
（6）特殊型态香皂
如液态、胶质、或医疗用，视需要加入杀菌剂、磨砂、药物、除臭剂等等。化妆品公司所出的清洁液、乳剂并非液态香皂，而是含乳化剂的乳剂或霜剂，主要是用于除去特殊化妆品所设计出来的成品
（7）精油香皂
近几年非常流行的一种香皂，主要采用植物精油提炼而成
8、产品定位
针对学生群体，我们的香皂定位为高端大气上档次的，好玩的香皂。
9、产品名称
骚年，你的肥皂（Hey，yoursoap）
10、产品的主要竞争品牌
学校市场现有各种大牌香皂
11、目标消费人群
在校学生群体，年轻人
12、包装的形式
以软纸盒简洁包装为主，体现高端大气的品牌。同时诙谐的文字也凸显出好玩的主题
13、包装材料的选择
常规包装，纸盒包装
14、包装颜色的选择
针对男生有黑色、灰色
针对女生有白色、粉色
15、针对其他品牌的创新
以香皂的第二用途为切入点，凸显出好玩好用的特点。
16、产品定位解析
市场现有香皂主要定位都是杀菌清洁护肤之类，同质化现象明显。我们定位为好玩的香皂，主要以它的第二功能为切入点，让年轻群体接受它。
17、产品功能解析
想要不仅可以当清洁用品，还有很多妙用。比如减小摩擦的润滑剂，清洁顽固污渍的去污剂，柔化济，等等。
18、附带产品
我们推出香皂附带产品，比如挂绳，香皂套等等，免去男生在公共浴室掉肥皂的尴尬
19、产品价值
不仅有实用性价值，还有轻松的，好玩的，恶搞品牌文化价值
20、经营理念
以轻松好玩为主，当然也肯定好用
篇二：手工皂暖场活动专题策划
美丽生活由你创“皂”
东方龙城手工皂创意DIY暖场活动
一、活动目的
1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率； 2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户；
3、通过口碑扩大项目影响力与知名度。
二、活动主题
美丽生活由你创“皂”
手工皂创意DIY
三、活动时间：2014年4月 日9：00-11：3013：30-16:00 四、活动地点：东方龙城销售中心 五、目标客户：1、登记意向客户；
2、前期成交客户；
备注：
（1）、活动的正常人数控制在20-50人；
（2）、为实现广泛影响，前期需通过媒体广告、CALL客等完成。
六、活动要素
? 迎宾区
? 迎宾时间：上午8：45开始， 下午1：15开始 ? 区域人员及职责：
前台礼仪：站立于入口两旁用手势迎宾；（售楼部工作人员2名—客户提供） ? 区域布置
◇背板或X展架：本次DIY主题喷绘或写真 ◇礼仪小姐2名（售楼部工作人员2名—客户提供）
■ DIY体验区
◆区域人员职责：DIY物料发放，协助有需要的客户完成制
作
◆客户做好的手工皂，可由工作人员用相机给客户与其成品
拍照留念，提升活动的效应的持久度，增加好感度。
? 区域布置
◇体验区摆放长桌（配椅子）供DIY制作 ◇清洁人员1名（客户提供），负责体验区的及时清洁
? 冷餐区 ◆ 区域人员职责：
■ 工作人员为来宾递送甜点，饮料等 ? 区域布置
◇冷餐：餐桌上摆放点心及水果、饮料 ◇服务生：提供冷餐服务
◇清洁员1名（客户提供）：保持桌面和现场的整洁
七、活动流程示意图
八、物料清单 物料清单
人员清单
九、来宾邀约、接待（可邀请上下午两个批次）
（一） 邀约对象：
? 认购客户及意向客户； ? 老带新及投资客户
（二） 来宾统计：20-50人。 （三） 邀约方式：
电话邀请：针对意向客户进行电话邀约 短信邀约：针对意向客户进行短信邀约
十、保安职责
（一）负责来宾停车安排（二）负责游戏区现场的安全（三）负责体验区现场的安全
篇三：手工香皂DIY广告策划书
手工香皂DIY广告策划书
前言
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。
而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。
一、市场分析
（一）、营销环境分析
1、宏观环境分析：
（1）、行业分析
随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。
以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。
有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。
（2）社会文化背景
1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。
2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。
3、消费市场分析
成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题:
首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。
其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。
最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。
（二）、消费者分析： 调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。
（三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较
1、一般机器生产的香皂，
(1)、含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，
（2）、制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。
（3）、市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。
2、手工香皂
（1）、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。
（2）、含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。
（3）、手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
（四）、竞争对手分析
学校 并无此类的竞争对手！！！
（五）、通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下：
S:手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。
W:手工香皂宣传力度不够，手工香皂还未形成有知名度的品牌。
O:手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。
T:一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了
解其真正价值，并对其产生了错误的认知。
建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。
二、广告策略
（一）. 广告目标
对消费者的目标：了解商品的知识；刺激消费者尝试重复购买；刺激消费者大量购买；为在校学生创造出品牌！
（二）、 广告对象
消费群体是在校师生
（三）、广告诉求重点
根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点：
1、宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，达到护肤的目的。
2、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。
（四）、广告媒介
广告推广依赖于广告媒介。功能手工香皂的媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。 根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，媒介选择的基本策略：
1.、宣传栏
（1）、打响功能手工香皂系列产品知名度。
（2）、突出功能手工香皂“时尚、天然、美观、健康”的卖点，为销售人员销售创造话
题，吸引消费者选购，并吸引中商加盟。
优点： 图象，感染力强，适宜做/受众范围广/市场反应快/深入氛围。
缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息，应变性差
（五）、广告表现策略
由于本策划案立足于发展，着眼于树立产品品牌因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同对象，选择合适的表达方式，具体地说来：
（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有天然气息。
（3） 广告诉求的表现多角度、系列化。
（4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。
（5） 广告内容重点在于突出产品的功效，区别于一般的香皂。
手工香皂DIY活动
主题：情牵一线，爱的呵护
场景选择：学校格子铺
时间：某日课后时间
活动内容：购一些列功能手工香皂，可以和自己的男友一起现场制作自己的DIY。 美容杂志
设计一系列主题宣传具有各种功效的手工香皂
美白系列的
防紫外线系列的
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