篇一：拍卖会策划
字画拍卖会
主办：广西重庆商会
承办： 今创意商务策划广告
目录
一 、活动背景
二、 活动宗旨
三、 活动时间
四、 活动地点
五 、出席嘉宾
六 、拍卖物品
七、 拍卖形式
八 、捐款用途
九 、活动流程
十 、活动宣传方案
十一、企业回报：
十二、活动经费预算
一、活动背景 2000年，为了响应团中央的号召，大连海事大学第一届研究生支教团踏上了西去青海支教的慢慢征途，以无悔的青春谱写着最壮丽的赞歌。
2009年9月，大连海事大学“爱心奉献工程”全面启动。 作为支教团后方的中流力量，我们像桥梁一样连接起大连和青海，希望利用高校大学生的力量，联合社会各界的媒体、企业和个人，开展各项爱心合作（如募捐、摄影展、筹建爱心小学、慈善拍卖等），以公众的力量援助西部的教育，关注西部的发展，共同打造支援西部的完整志愿帮扶“1+1”体系。
日前，爱心奉献工程项目也接近尾声，我们希望用一场完美的慈善拍卖作为最后的华丽谢幕，也作为对参与公众的交代和感谢。
二、活动宗旨
希望通过本次拍卖会，让学生接受一次慈善、奉献精神的教育，激励学生在以后的生活中奋发努力、拥抱未来，给予更多需要帮助的人关爱，也让更多的人了解西部、奉献爱心，实现自我价值。
同时通过正规的拍卖操作让学生感受专业拍卖的氛围。
拍卖会所筹的善款全部捐献给青海省，用于同仁县的支教事业和玉树的灾后教育重建。
三、活动时间5月21日(周五)晚6:00~9:00
四、活动地点大连海事大学中远报告厅
五、出席嘉宾
1、校团委和各学院分团委领导和老师。
2、赞助商的企业代表。
3、大连海事大学研究生支教团历届成员。
4、大连海事大学历届校友代表。
5、大连市内各高校社团和志愿者团队负责人。
6、大连海事大学校内相关社团负责人。
六、拍卖物品
1、西部小学生绘画、书法和自制手工艺小作品；
2、大连各大高校在校老师、学生书法绘画摄影作品；
3、大连海事大学船模协会捐赠船模；
4、各赞助企业捐赠的爱心物品；
5、以及其他具有公益慈善特色的艺术品。
七、拍卖形式
全部慈善拍卖由拍卖师现场操作，对每件拍品采取保底有偿拍卖，即拍品的底价为专业拍卖公司评估的最基本价格，拍卖以最终高价为成交价，同时邀请校团委相关老师作为公证人。
八、捐款用途
本次活动所拍卖所得资金全部用于大连海事大学研究生支教团进行助学活动，以及青海省玉树地震灾区的教育事业。
九、活动流程
5月10日——5月21日活动宣传
在慈善拍卖会前，动用校园各大媒体和各种宣传方式，在学校进行全方位的密集宣传，以达到呼唤爱心，震撼心灵的作用。 5月17日——5月21日发布拍卖会公告
公告内容：A 拍卖的时间、地点
B 拍卖的主要物件
C 拍卖样品展示时间：5月17日——5月21日
展示地点：各主要教学楼大厅、食堂入口、寝室公告栏
D 参与竞买应当办理的手续
E 需要公告的其他事项
5月20日——5月21日 出售门票，现场咨询
在拍卖样品各展览地点设立咨询台，并派有关工作人员进行现场答疑，针对活动本身和西部情况进行详细解答；并在两天内出售慈善拍卖会纪念书签门票，作为21日晚慈善晚会的入场凭证。 5月21日实施拍卖会
5：00~6:00 竞买人报名
A 审核竞买人资格、签订竞买协议书
B 领取拍卖会资料：①拍卖规则②拍卖须知③拍卖目录
C 领取竞投号牌
6：00~9:00 拍卖详细流程
第一部分开场
(1)、暖场音乐及宣传片播放
(2)、主持介绍活动背景，到场嘉宾
(3)、第十届西部支教团长李康做宣讲
第二部分第一阶段拍卖
(1)、拍卖师主持，介绍拍品
(2)、宣布起拍价
(3)、公开竞价→最高价落槌成交→签署成交确认书
(4)、拍卖价款结算——竞买成功者凭成交单在规定时间
内缴纳成交款。
(5)、拍卖品交付——拍卖会后，竞买成功者一次付清成交款，获得所竞标物品。
第三部分中场休息
人员流动（同开场）;主题表演（歌舞等）；同时加入观众互动环节（有奖问答、抽奖等）
第四部分第二阶段拍卖
第五部分总结表彰大会
结束拍卖，致感谢辞；表彰对先进个人和企业；汇报总结项目账目，并对资金去向进行公布
篇二：书画营销策划案
书画是历史、文化和思想的积淀和传承方式，所以书画的营销和其他固值商品的营销有一定的区别。而现如今书画市场也是良莠不齐，这也就使得如何营销显得尤为重要。
本策划案主要针对书画的受众分析以及如何进行书画的营销进行阐述，主要包括两部分一，书画受众分析 二，书画的营销渠道：传统营销和网络营销。详情如下
一 书画受众分析
书画的用途一般分为，装饰、教育、礼品、收藏。
根据其用途，其受众分为
1.以装饰目的的受众
字画的装饰主要是为了提升空间的文化品位，营造安静祥和舒适的氛围。一个有书画的墙面和没有书画的墙面会给人以截然不同的视觉冲击和触动。而其中悬挂什么样的字画，则直接影响着空间主人的文化品位及其层次。
故以装饰为目的的手装主要有公司、个人、学校、商务会所、酒店、茶楼等
2.以教育为目的的受众
所谓教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是个人信条、公司理念等。因为书画是中国悠远历史的积淀，故一副书画的出现无疑会提升空间的文化底蕴。
其受众主要有公司、个人、茶楼、政府机构
3.以礼品为目的的受众
书画作为文化历史的精髓，其作为礼品在人与人之间的传送也是颇有渊源，经过社会的浮躁和洗礼，如今选择书画作为礼品馈赠的人越来越多，而这也带动了书画商的发展。
其受众主要有个人、书画礼品商、商业往来（公司及政府机构）
4.以收藏为目的的受众
书画自古都有其收藏和升值空间，尤其是大家名家的作品，其收藏价值不言而喻。
故以收藏为目的的受众主要有专营书画的公司、书画爱好者、投资者
根据其受众的不同，其营销的方式和渠道也稍有不同，但无论是哪种受众，都只有利润点的大小不同而已。
二 书画的营销渠道
（一）传统营销渠道
传统渠道包括纸媒体、广告传媒、拍卖会展会、画廊等
1.纸媒体
纸媒体主要以报纸、书刊、宣传页、名片、公交站台广告为主 宣传页唯一的目的是为了提高公司及产品的知名度，但其成本较高，而且当今社会对宣传页的接受程度普遍偏低，故用宣传页是为下策。
报纸可以利用专栏，如道行天下书画专栏或者义卖专栏等等，名字不重要，重要的是能长期的出现从而加深目标受众的印象，从而聚
集人气，最终实现利润。所以报纸的选择应以受众广、有针对性专报为原则，比如燕赵晚报都市报、经营报或一些专业报刊。此费用比宣传页略高，但效果比其也高。但不适宜长期投放
书刊更多的以专题的方式出现，而书刊的选择也多为专业书画刊物，可以选择以名家带公司，或者选择投资 礼品或商业刊物，以公司带名家及书画。书刊的费用一般较高在报纸之上，其最大的特点是保存时间久，但就其效果而言，和报刊相近甚至有时不如报纸。不过刊物可以触及报纸延伸不到的地方 如高铁 动车
名片主要为上档次的名片，不是派发，也不是谁都给。名片的主要目的是让接收方明白我们是做什么的，公司实力及品味档次。成本不高，但却为必须。注：名片须有档次和艺术品味。
注：可以考虑和银行、投资公司等合作，派发自己刊物宣传手册或在其大厅、展柜放置宣传物，亦或在有店员的场所给店员一定利润，鼓励其销售等；报纸、报刊等统属于文化业界，除了利用其宣传外还可与其合作，比如公司为会员制，可以吸纳其主要人物为会员，从而达到合作共赢的目的
2.广告传媒
广告传媒主要是电视、移动电视广告
电视广告的投放以投资性节目、文化性节目、收藏坚定性节目为原则，此其一。其二可以与广告传媒合作，因为传媒业也是一个文化氛
围相对较浓的群体。具体合作方式可以是文化交流、礼品赠予、会员制等等
3.拍卖会展会
（二）网络营销
网络在现今社会起着举足轻重的作用，在书画界也是如此
首先，书画的网络营销，必须有其独立的网站，而网站的设计须体现中国的传统文化风格。网站内容的设置须有名家专栏、明日新秀等，最主要的是名家或权威人士的专栏；书画界或对本公司而言强有力的视频宣传片；业界最新资讯以及本公司最新活动动向；如有需要可开设名家在线，可对VIP开放，或名家在线教学。注：此亦为利润来源之一，适用于网站进入一定阶段后。
其次，提高网站流量，其途径如下：
1.上述传统媒体宣传中统一打上公司网址
2.行业知名网站的链接 有些知名网站的链接是付费，有些链接的条件是交换，比如交换资源或者交换链接 具体事宜需要和网站的管理员进行协商
3..业界知名论坛以及各大知名论坛的软文字及图文宣传 ，论坛的宣传主要以软文 图片为主 也可以有视频，最好是能成为版主或者管理员，另可以采用话题软文，只要有人跟帖就能达到宣传的目的
4.群营销，利用现有的专业群，进行群宣传 群营销，一个以广告形式出现，另一个可以组织活动的形式出现，比如活动会有一些小奖品什么的 起初可以为免费公益，等成熟后，就可以有针对性的收费进行
5..邮件宣传，主要以有诱惑力的内容，如名家书画折扣等等能提起接收者兴趣的内容为主
6.博客，利用新浪、和讯、搜狐、腾讯空间、百度空间 贴吧进行博客宣传，博客的话主要以创建自己的博客，而后提高博客的浏览量，点击率。这个可以互加好友、协会介入、加群等等多种方式实现
7.微博宣传，利用腾讯微博进行日志性宣传
篇三：拍卖会策划书
二零一四年三月一日
目 录
? 前言
? 活动详情
? 附录
前言
本次活动以拍卖会的形式展开“校园拍卖会”，通过让同学自己整理学习用品、生活用品、战利品，发现物品的意义、利用价值，培养学生合理理财能力、分析能力；在调查了解的过程中逐步强化市场经济意识，培养其发现问题、解决问题的能力；在参与“拍卖”的过程中，培养学生的交易能力、交往能力、表达能力。主要引导同学们能“拍”出专业水准，为自己的投资估价，合理管理分配自己的资产，让同学们能在拍卖的过程中将专业知识灵活运用。让同学们将专业知识在现实的环境下得到实践和探索。
“一锤定音， 一锤定金 ，一锤定心”
爱上拍卖，爱上文管，爱上校园！
活动详情
一、活动名称：
西南民大首届春季拍卖会之“一锤定音 一锤定金 一锤定心”
二、活动的目的和意义：
1.为《文化经纪理论与实务》课程打造一块“特色品牌”，寓教于乐，实践出真知。
2.以学校为中心，整合全校师生以及周边居民的闲置的特色有价值的物品，本着各取所需的愿望，促进资源循环，绿色环保。
3.为文化产业管理专业学生提供一个真实而复杂的实践平台。在实践中深入理解本专业各个相关的理论知识，为以后就业奠定基础。
4.给校园营造一种HOT氛围，让沉闷的课程不再沉闷，体现大三的老人们的青春阳光，活力四射和对待学习的热情。
三、活动时间：
【参考老师的教学时间安排】
第1周：文化经纪概述；第2周：拍卖概念与理论；第3周：拍卖规则与合同；第4周：拍卖策划与征集；第5周：拍卖宣传与展示第6周：模拟拍卖交易（4月1日或者该周其他时间）
四、活动地点：
老师申请教室，如无例外，就是有多媒体的教室
五、邀请嘉宾：
旅游与历史文化学院文化产业管理1101班辅导员马宇彤老师
旅游与历史文化学院文化产业管理1101班相关任课老师
待补充
六、参与对象：
全校师生
七、组织结构：
总经理：陈晓琴
副总经理：杨茜子、祝梦欢
拍卖师：祝梦欢
行政部：林筱（负责人）黄烁 、张兰、彭建
征集部：温玉环（负责人）巴燕 、巴图、白玛次称
保管部：张小芳（负责人）谭霞枚
财务部：雷为尧（负责人） 东文丽 朱蓉
推广部：刘娟（负责人） 段双妹梁凤黄双伟
客户部：孟圆媛（负责人） 周媛媛工作人员安排：
行政部负责活动所需的各项材料的收集、打印、整理、上交，包括附表中各种表格的打印、复印、分发、回收，通知参赛人员比赛事项。
征集部负责用尽一切办法（包括私人关系）征集八方拍品
保管部负责对拍品拍照、分类、整理、存档、列拍品清单
推广部负责横幅、海报、宣传单的设计与打印；传统的摆点宣传的和网络媒体比如微博的及时更新与宣传；至于活动会场的布置，海报的张贴包括摆点有其他部门协助。
财务部做好财务预算和报账工作，购买活动所需的所有物资。不管那一个部门需要采购，都必须有财务组的至少一人陪同。拍卖会当天现场成交收钱，结束后按比例算佣金，总结收支。
客户部负责与卖主沟通，线下报名咨询工作。
八、活动流程：
[活动前期]
1.召开会议，拟定活动方案，分配各项工作{第一次全体会议拟定于3月4号即星期二晚八点于南区大食堂召开}
2.将活动的主题与大致流程向同学们汇报，并且对收集的意见进行整理与分析，对活动计划进行最后的修正，修改策划书
3.申请教室并确认资金
4.定具体分工名单，落实到人
5.确认宣传方案，包括线上方案和线下方案，参考群消息
6.征集集拍卖品之后对拍卖物品标价和审核并妥善保管
7.采购一切物资
8.制作拍卖会场道具
9.整理拍卖当天流程和主持人台词
10.准备相关活动资料并制作拍卖会PPT
[活动中期] 宣传方案
1、传统媒体宣传
（1）海报：活动开始前，我们将出三张海报，对拍卖品征集信息和拍卖会当天时间地址等信息做标示。
（2）宣传单：自行设计，内容包括拍卖会的具体信息，要求简单大方有力
（3）摆点宣传：选择南北区食堂和艺院食堂，后者重要在于艺院学生的书画、雕塑、艺术设计、平面设计作品较多且具有独特性，符合拍卖品的属性，然后悬挂横幅，提前借桌子，现场分发宣传单，以音响做噱头，现场报名的卖主填写我们的报名表，私下联系征集部提交宝贝，凡是网络咨询或者线下电话联系的，有客户部负责沟通说明拍卖会事宜。至于摆点的具体时间工作，请看值班表。
2、网络宣传
（1）微信微博人人网QQ群：推广部主导，其他所有部门协助，编辑拍卖会的图文宣传，发布，转发。
（2）微博：另外我们会发起微博话题【#文管““一锤定音 一锤定金 一锤定心”模拟拍卖会大赛#】，给买主们卖主们提供交流的平台。
【活动后期】
1.拍卖会当天拍卖会场工作人员安排：
（1）主持人兼拍卖师：1人
（2）物品展示人员，负责将物品向观众展示：3人（轮流上）
（3）记录员，做好买家的叫价记录工作：1人
(4) 物品保管兼财务人员，负责收取买家所得物品价钱，当场收钱提货，具体操作部分参看拍卖会当天流程：3人
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