篇一：聚美优品校园推广活动方案
聚美优品校园推广活动方案
策
划
书
策划人：杨洋
目录
一、背景介绍
（1）企业背景????????????????????????3
（2）项目背景????????????????????????3
二、市场分析
（1）行业分析????????????????????????4
（2）校园市场分析??????????????????????5
三、项目介绍
（1）推广目的????????????????????????6
（2）推广策划????????????????????????6
四、项目实施
（1）预期推广????????????????????????9
五、 预算
（1）预算 ????????????????????????10
一 背景介绍
（1）企业背景
聚美优品创立于2010年3月，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。由陈欧、戴雨森等创立，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站上推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售。目前在化妆品团购市场上所占份额已超过60%，发展势头强劲。
二 市场分析
中国近3000万在校大学生中，95%以上都是网民，且其中女大学生的消费水平较男大学生的要高，对化妆品有很大的需求量。我们所知大学生是一个特殊的消费群体，一直受到众多商家的关注，校园市场无疑是商家的必争之地。针对此现象，开拓校园市场，是聚美优品不能忽略的战略之一。对此我们为聚美优品做出以下的市场分析。
(1)行业的SWOT分析
优势：。
1、 所有商品百分百正品保证，团购网站中首家获得互联网协会A级以上信用级别 的认证网站。
2、每日团购商品折扣超低，价格诱人。
3、创始人陈欧的人格魅力体，“我为自己代言”广告传播广泛。
4、独特的经营模式，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；
5、快速的物流配送，给顾客带来惊喜。
劣势：
1、品牌在学生中的认知率较低，客户购买率和美誉度不高，影响不足；
2、 在校园市场中，目前仍有部分学生由于刚入校、校园网络不便利或对网络购物心存芥蒂等一系列原因，不接受电子商务给大家带来的便利，导致无法享受来自互联网上的时尚快捷服务；
3、网络诈骗引起的消费者的心理恐慌。
机会：
1、未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。电子商务化是未来的大势所趋，这对聚美优品来讲是一个大好的发展机会。
2、校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
3、校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
4、校园市场容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。
5、开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园不同的合作方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
威胁：
1、 高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，一般在校大学生的信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，可能需要投入较多的人力和时间才能产生较好的效果。
（2）校园市场分析
我们把聚美优品诚品的推广定位于我校平顶山学院。目前在校大学生大部分是90后，且女生人数较多，学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式这预示着市场文化消费的巨大潜力，况且目前学生的消费确确实实在不断增长。学生作为校园的主体，而大部分在品牌偏好或是消费产品的选择上都是很类似的。
目前，大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，也就是说大学生没有形成完整的、稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传或受身边同学影响而产生的随机消费、冲动消费。所以，在这个时期开展聚美优品品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。
鉴于大学生的这一特点，聚美优品针对大学生进行推广，不但可以获得实际的利益同时更可以培养高价值的潜在客户。
所以，通过调查研究校园市场和在校大学生的特点，我们在推广聚美优品时，要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，根据学校自身学生的特点，采取不同的推广方式，校园代理进行更加有效的市场拓展，才能取得良好的效果。
三 项目介绍
（一）推广目的
（1）为大学生网购提供便利：
虽然互联网已经非常普及但是在校学生上网并不是很是便利。再就是大部分学生对网购心存芥蒂，对于网购商品不放心，对于支付环节并不放心。聚美优品推出30天拆封无条件退货
（2）扩大聚美优品的品牌知名度：
据了解，聚美优品作为大学生消费得起的名牌，校园知名度却不是很高，因此扩大聚美优品在校园的品牌知名度刻不容缓。
篇二：聚美优品用人观念
聚美优品陈欧：质疑模式用人扩张广告
毫无疑问，我当然没有买过聚美优品的任何商品，我不是它的目标客户，不过，一家被有些人贬称“巨没有品”的公司，做到４０亿美元市值（当当的８倍，京东的八分之一），恐怕不仅仅是传闻中创始人是官二代、长得帅所能解释的。从他这篇演讲看，刚刚上市的陈欧，还没有开始像某些人一样当教父、讲理念，演讲里干货还是不少的，值得一看。
以下为２０１４年６月１日，聚美优品创始人兼ＣＥＯ陈欧参加福布斯中国的活动时所作的演讲。在演讲里陈欧有一句：“我们一直坚信，所有的媒体，都有把效果量化的监测方式，没法量化的，坚决不投，所有号称整合营销、不对每一媒体效果进行分析的，都是耍流氓。”各位新老媒体朋友，自己看着办吧。
想了解创业者怎么惨，我这里经验一大堆
大家好！我是陈欧，聚美优品创始人、ＣＥＯ，今天很高兴在这里和大家见面。我们的公司在５月１６号在纽交所上市了，福布斯中文网副主编汤维维找到我，说你公司上市了，公司估值几十亿美金，来和大家分享分享，灌点鸡汤，讲讲３０岁前创业怎么创造美好生活。
我说，成，你先来我办公室看看。结果她来了我这，啥红酒啊，香槟啊，美女都没见到，吃饭都是在办公室里吃的麻婆豆腐，还得１０分钟搞定用餐。她说，你这高富帅生活怎么这么惨，吃饭的时间都没了，我说，高富帅都做投资去了，谁做电商啊。
现在很多人认为那些一线的创业大佬们，没日没夜地奋斗，就指望上市后花天酒地，那绝对是误解，如果这么想还是尽早把公司卖了吧。如果需要我来灌鸡汤，描述各种高富帅的美好前景，还是找创业大佬和投资人吧，但是如果是要了解创业者怎么惨，公司怎么死的，我这里经验一大堆。
在座的创业者有多少？有多少融了资？融资过１０００万美金的有多少？融资过１亿美金的呢？拿了１亿美金的，我接下来讲的话可能对你没用。毕竟你们手里会有足够的资金去试错，企业也有足够的抗风险能力。聚美历史上只融了１３００万美金，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。对于拿钱不多的创业者，我希望聚美的屌丝逻辑能给你一些启发。
stay doubtful 保持质疑
乔帮主说过，stay foolish, stay hungry。今天我加一条，stay doubtful，保持质疑。大家可能说，质疑，我太在行了，我每天都质疑我的对手不正当竞争。当服务器打不开，那肯定是对手攻击，当对手融资成功了，丫肯定财务造假。当有个公司上市了，铺天盖地的评论都是烂公司又去圈老美的钱了。
所以呢，中概股诚信危机，咱键盘侠也功不可没。这里我不是鼓励大家去当键盘侠，质疑，不是质疑别人，而是学会对自己的质疑。
第一，学会质疑商业模式
创业者是自尊心最强的，要创业者否认自己的商业模式有问题，那可不是一件简单的事啊。
创业者一边小心翼翼的保护自己的商业模式，生怕别人知道，另一方面觉得所有不理解自己苦心商业模式的人都是ＳＢ。俺的方向肯定是对的，真理永远在少数人手里，不坚持哪有希望！而且大佬都说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。再坚持几天哥就把ＢＡＴ灭了。
打住！大佬们说的坚持，是对创业的坚持，对团队奋斗精神的坚持，而不是对商业模式的坚持，更不是对创始人内心的小骄傲的坚持。
马云最开始做黄页，数次调整，上市后阿里也从Ｂ２Ｂ转型做了淘宝，成就了今天的千亿美金巨头；３６０也从早期的社区搜索转变成一个以安全为核心业
务的百亿美金互联网巨头。聚美，最开始做的是游戏内置广告，如果没有对商业模式的重新探索，也早死了。
互联网就是一个高度变化的行业，连大佬们都是在激烈变化中寻找新机遇，我们更应该拥抱激烈的变化。创始人的使命感不是实现自己内心的小爱好，更不是维护自己的小自尊，而是实实在在找到一条正确的路带你的团队取得成功。
互联网正处于高速变革中，所以只有对自我质疑、对商业模式持续质疑，找到大的市场、一个高速发展的机会，找到你的风口，去顺势而为，才能找到真正的爆发点。
另外，商业模式的保密在中国没有意义，因为中国的企业永远赢在执行。在美国起诉facebook创意侵权然后拿到几十亿美金这种生意，在中国是完全不可能的。
中国的创业者是最不容易的，他需要在无数的竞争中面对最强大的对手，最后一将功成万骨枯。也正因为此，我相信随着世界全球化，中国的企业家是有能力征服世界的。
第二，质疑扩张
谈到执行，就涉及到了企业扩张，我讲的第二点，就是质疑扩张。
好，现在恭喜你找到了可行的商业模式，你很兴奋，团队很兴奋，投资的土豪也很兴奋。你拿到了不少资金，准备开始大展鸿图。最近中概股上市潮，不少土豪赚到钱了，这个时候找土豪们融资可是好时机。最近听说不少项目天使轮估值就到了１０００万美金，Ａ轮估值接近１亿美金，绝对是创业者的春天啊。
但为什么最近估值高了？钱多了呗，基金赚钱，融资也容易。土豪钱多了必然会开始投资，那创业者钱多了会怎样？扩张呗。
大部分企业拿到了钱就会开始疯狂扩张，增加业务线，立几个看起来顺眼的人当事业部总经理，嗯，咱都总经理了，得涨涨薪吧。
对了，咱总经理还得多出席点行业会议，否则咱企业多没行业地位？都总经理了，咱得配几个兵吧，管人多威风？不要好的，只要贵的，瞬间办公室就坐满了。
结果呢，山头林立，办公室政治也多了，有了任命就有了权利，人多了浪费也多了。
我们曾经目睹很优秀的企业在融得大量资金后急速扩张，结果所有的融资全变成卖不掉的库存。
我们曾经面试了一个做自有品牌的高管，工资绝对不菲啊，比我们公司副总裁还高。她做了什么？一年制造了一个亿的库存卖不掉，直接把供应商拖死了。我们问他，你能给聚美带来什么？她脸红微微一笑“我有烧一个亿买来的经验教训”。那你要多少工资？她羞涩地说，跳槽怎么也长个“５０％”吧，期权总得有吧，毕竟是高管。
注意啊，市场上流通最大的就是这样的人。很多企业融资后扩张，且不说方向对不对，对业务的理解和人才储备根本跟不上扩张的需求。公司里多了一堆副总裁和总经理，更不要说扔个手雷炸死一片的总监。最后除了多了一堆没创造业绩的人和烧了很多钱，啥壁垒都没有。
融资很多的企业都会因为盲目扩张死掉，更不要说在座很多资源匮乏的创业者！而这种扩张会把无数钱烧掉、交了很多学费，这些交了学费的人最后都可以轻松跳槽、找到好工作。
看看你公司里面有多少人是实实在在解决问题，真正的扛业务指标，多少挂着高管职位不管业绩？聚美到现在为止，我们只有８到９个副总裁，总监也就四五个人，之前很长时间我们只有３个副总裁，而我们专注的就是把手里几个化妆品ＳＫＵ卖好。如果我们当时没有专注，我们早死了。而很多公司有无数业务线、无数高管，挖了很多人，做了很多事情，最后他没解决核心问题：
就是把货卖出去。早期的创业者，一定要知道子弹集中在哪里能砸出一个坑来，单点突破建立壁垒才是初创企业的玩法，扩张，那是属于土豪企业的奢侈。
第三，质疑用人
所有企业家都喜欢说人才是公司最重要的资产，也喜欢大侃自己的用人哲学。为啥？因为这样不但显得自己爱才，而且能用好人才是大师啊。
在座有人觉得自己用人有问题吗？没有吧。没人愿意承认自己用错人，因为用人是ＣＥＯ根本啊。而实际上呢？很多公司用人都有问题。
有段时间我们公司市场部被挖人挖的厉害，在我这里待了半年，出去就年薪百万了，还好，这是高管。更有甚者，我们公司一个拿２５００元的市场专员，被挖出去就月薪２００００元，给总监Ｔｉｔｌｅ，还给期权。一下小伙伴们都骚动了，说咱聚美太抠了，薪酬严重低估阿。还来不及解决骚动，很快他的上司，我们公司一个经理，被挖过去当了合伙人。你说我陈欧再大的魅力，在这样的挖角攻势前也留不住人啊。
一开始我也很紧张，虽然走的不是核心，但总知道公司的商业机密，第二，这样的挖角，必然会导致公司内部的震动，很多人会质疑公司的体系，害怕内乱。当时我也纠结了很久，但最终结果呢？很快对手公司都死了。
为什么他愿意付出这么高的溢价？两个原因：第一、公司机密，第二、品牌溢价。而这些人是实实在在的核心人员吗？他过去之后能当副总裁吗，当他所有机密都卖掉之后，他还有什么？没有了。
他不具备解决问题的能力，而他实实在在会在对方公司里面制造一个非常大的坑，因为他建立了很高的薪酬标准，对对方公司的元老是一个极大的冲击，公司离心，才是灾难。
而今天想一下，有多少人是这样的人呢？我相信，绝大多数的人都是这样
业务
篇三：聚美优品校园策划
聚美优品
走入校园活动策划
一、 概况
现如今，大学生的生活丰富多彩，在接受知识的同时还能尽快的掌握到最新资讯，对时尚的敏感度较强。大学校园孕育商机，使许多的商人把市场瞄准了这块宝地。南山学院有东海和南山两个校区，而且靠近国家级旅游景区东海以及南山大佛，此外更有南山大师赛，亚太锦标赛等与国际接壤的活动，以南山学院为根据向四周发散，市场巨大。
二、 活动地点
烟台南山学院及周边地区
三、 活动对象
烟台南山学院全体学校所在人员及周边所在人员
四、 市场分析
1、 市场背景
烟台南山学院是由国家大型企业南山集团投资兴办，拥有在校学生二万多人，消费市场巨大，并且，南山学院以南山集团为依靠，与在南山举办的南山大师赛，亚太锦标赛都
有着紧密的联系，而南山大师赛，亚太锦标赛都是国际性的体育赛事，有来自海外的各国人们，这也间接扩大了聚美优品在南山学院的市场，所以说在这占据着天时地利人和的市场优势。
2、 市场主要推广产品
主要推出针对青春少女，阳光男性的产品，此外不能忽视潜在的消费人群，比如说学校的老师，外来的人们（游客，外国人。。。）适时推出一些高端消费的产品或者是适合上班一族的消费产品。
3、 市场特征
以烟台南山学院为主要销售平台向四周发散的消费市场，不仅有固定的消费群体而且还有很大一部分流动性客流，带动市场的发展。
五、 营销方式
1、 产品宣传
（1）、海报宣传：在校园内的公告板及信息发放处张贴；在各大旅游景区等地
（2）、活动宣传：以聚美优品为承办方举办许多针对大学生的活动
2、 产品营销
六、 资金投入及回报
1、 费用预算
2、 利润回收
七、 总结
走进校园是时下市场的一个重要途径，中国高校众多而今在读学生也是俞益增多，中国的大学生消费水平也占据世界前端，市场巨大。我们真诚的希望与您合作，给彼此一个机会。
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有