篇一：校园纪念品店计划书(1)
校园纪念品店计划书
一、市场需求
1. 礼品市场的宏观背景
随着经济的发展，世界各国的纪念品正在已惊人的速度飞速发展，尤其是发达国家，由于相对较高的消费水平，决定了它的相应需求，中国作为一个人口大国并且是一个奢侈品消费大国，礼品的供应国， 礼品的需求也在飞速增长。 进入二十一世纪以后，中国的礼品业在逐渐的完善，现在的礼品业已经发展成了一个专业性很强的行业，内部也在不断的细化，有的做广告促销品，有的做实用性礼品… 一些公司已经不在单一的做礼品买卖，还能融入客户的文化背景，根据其要求提供最佳的礼品供应方案。 2. 周边礼品店的分布以及营业情况
学校附近的礼品店并不是很多，并且营业情况也不是很乐观，比起在校外购买，大学生们在网上购买的数量占多数。学校附近的纪念品店价格偏贵，种类并不是很全面，不能够满足大学生各种各样的需求。 3. 校方支持纪念品店的优势
校园纪念品是对学校特色文化的一种凝练，承载着一个学校浓厚的历史底蕴和文化内涵。 根据大学生对礼品与纪念品的需求方面，做了一些调查，在购买纪念品的消费者数量中，大学生占绝大多数，大学生一般会在同学亲人生日以及情人节时大量购买礼品，这样就促进了学校内部礼品纪念品行业的发展，很多学校内学生都会选择做一个礼品或纪念品的中介这样一种方式进行创业。并且一般中高档礼品店内的价格都会偏贵，大学生比较了解行情，知道什么价位什么类型的东西更适合在校园内出售，并且大学内学校经常开展活动，需要发放大批的纪念品，所以大学生开设纪念品店具有很大的优势。
二、市场分析 1.市场现状
哈尔滨师范大学，在国内外享有较高的知名度。学校重视与国内外其他高校的合作与交流，每年都会有大量的交流活动，对有学院特色的纪念品的需求量较大。同时，哈师大现有在校生30000余人，日常生活费用较高，对礼品的需求及要求都较高。但是，学校内以及学校周边，礼品纪念品的档次不能满足学校广大师生的需求。这为我们在校内成立一个面向师生的专业礼品纪念品店面提供了广阔的前景。
2.市场未来
开发有别于传统产品，具有比较优势的新产品类型。拥有一家店面同时再开一家对口的网店，店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。高校知名度与纪念品市场开发成正比例关系，仍需校方支持。
3.顾客人群调查分析
·参与问卷总人数：244，问卷为随机发放
分析：从男、女生人数来看，女生所占的人数比较多，比例为73%
·在回答你买过校园纪念品吗问题时，有46%的人回答买过，54%回答没买过 分析 :校园纪念品在学生并不普及，市场容量，有待开发。
·买过校园纪念品的人中，97%买过，用来赠送同学家人，3%买过，喜欢留着自己用
分析 :传统产品，主要用来送礼，拓展纪念品市场要求更具美学和收藏价值产品
·没有买过校园纪念品的人中，63%没买过，但想买。37%没买过，暂时不想买 分析 :在校学生购买意愿较强，市场需求较大
·喜欢什么样的念品类型、样式?
13%生活类 :校园主题的雨伞、鼠标、手表、文具、水壶 54%艺术类 :印章、明信片、画册 33%DIY类 :T恤、球棍、手绘鞋
分析:传统生活类校园纪念品受欢迎较低，随着人们消费水平提高，对艺术美观，DIY自制更加关注。
·通过以往调查统计，购买校园纪念品的人中： 70%在校大学生 28%已毕业校友
12%校外人员(学生亲友，旅游观光，交流合作人员
分析 :在校大学生是校园纪念品消费的主力，产品设计应着重其为目标人群
·在多少钱你会愿意买校园纪念品调查中 23%选择10元以下 64%选择30~50
只有13%选择50以上
分析 :校园纪念品消费主要停留在低价阶段，人们普遍对校园纪念品高档礼品不接受，应通过加强宣传，保证产品质量，扩大销量
4.竞争分析：
·周边店铺:二食堂门前出售低档校园纪念品，如扑克,T恤，哈师大周围三公里之内，共有六家礼品店，主要卖一些女生饰品，节日礼品，零售给大学生，无校园纪念品专卖店铺。
·市区店铺:哈尔滨市共有三百六十多家礼品店铺，高档礼品店集中在道里香坊南岗，中央大街，果戈理大街等繁华地段，哈师大江北校区有一定距离，呼兰地域竞争并不激烈。
·淘宝店铺:商家众多，包括一些旗舰店，专卖专营，产品种类齐全，打折包邮，营销手段多样，最具威胁。
三、选址比较
四、产品设计
1. 校园交流纪念品
校园纪念品助于回顾学校历史，展现办学成就，展望美好未来，弘扬和传播校园文化精神。校园纪念可推出下列礼品
（1）印有校园风景的明信片和信封;师大校园内的梦西湖，梦溪宾馆，体育场等地都有景色较好的地方可以做成风景优美的明信片，即可自己保留也可以送给他人。
（2）带有校徽图案的精致胸针和镜子：将胸针的图案设计成校徽的样式，校徽是学校的标志，而胸针镜子是大多数女生必备之物，佩戴胸针时就会想起师大想起学校。
（3）具有校园历史简介的心情系列书签；将师大的建校历史分成一段段故事并配上校园风景做成书签，师大是个学习氛围较高的学校一枚精致的书签不仅可以让看书的心情变好，而且了解校园历史会让我们更加了解我们的学校同时更爱他。（4）印有学校标志或地图的球类：体育场是充满青春与活力的赛场，我们在那里挥洒汗水，将师大放在心中。
（5）播放校歌的新型魔方音响：魔方音响是一种创新意义的作品，可以体现出师大的创新理念。 2．学生互赠礼品
同学之间互赠的礼品大多数都会选择新颖别致，小巧易用的东西。既能体现出自己的心意还能秀出自己恩爱的友谊，且价格都能被我们接受。 （1）情侣手机挂链，手机贴纸，可以随时随地秀。
（2）手织围巾在哈尔滨寒冷的冬天一份手织的毛衣不仅可以御寒还可以暖。 （3）装满彼此照片的回忆录。满满的都是友情与回忆。 （4）印有图案的变色杯。
（5）水晶玻璃天气测试仪：是水滴形状的水晶玻璃里面有类似毛绒的东西，可
以随天气的变化而变化，既可以预报天气又可以装饰房间。 3．DIY礼品 （1）DIY角落风景模型的DIY玩偶。在师大的校园里总那么一处风景值得你留恋，总有那么一个人值得你怀念，那就可以把它做成DIY，将风景做成模型，将他做成玩偶一直留在你身边。对于DIY的取样是根据每个人想做的去，如某处风景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具体的制作方法可以请有制作经验的学生或相关人员制作。
（2）DIY定制手机壳，水杯，明信片，t恤，帽子。把手机里喜欢的照片或者图片，亦或是简单的文字，印制在喜欢的东西上，留作纪念或者赠送表意。
五、财务分析
1.资金来源：主要由校方提供 2.成本支出预算表
一个收银员700元/月，导购员800元/月，采购员80元/天（次）。每年总费用为21814元。（导购员按每月四天） （5）宣传费用海报 50传单100、积分卡100、会员卡100
总费用350元。 3.盈利分析
1学生对学校的热爱，进而买纪念品留念 2学生为亲人朋友买纪念品作为礼物
3追求时尚个性来购买DIY礼品满足自己需求 4学生互赠礼品，前来购买
5外来消费者感受师大文化进而购买 4.盈利能力分析
据调查预计第一月能卖3000元，第二月能卖4500元，第三月能卖8000元。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78
计算结果表明，未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。 5.风险评估及解决措施
1.在销售中可能会出现产品滞销等情况
（1）.因此在制作之前要严格控制数量，并且适当采取促销等方式。 （2）与校外商店取得联系，进行商品流出增加出货量。
（3）商店在开店之前进行购买商业保护保险，减少亏损损失。
2. 在店营业过程中可能出现资金链断裂情况，因此为保险起见，应预留出进货和维持基本开销的资金
3.发生窃情况是本店遭受损失，因此应加大监督力度，发挥摄像头等监视工具的作用。
六、SWOT分析 1.优势（S）
⑴精神文化:随着文化水平提高和收入水平增长，从家庭乃至学生都不再过于注重物质，而是精神层面带来的享受，一件小礼品或小纪念品往往更能吸引他们的眼球。
⑵产品设计:本店所有售卖纪念品、礼品等均由店铺自营，设计团队自主设计，切合大众口味，具有明显的创新性和纪念性，带有哈师大校园气息又不失实用性和观赏性。
⑶价格方面:产品由设计成形到店面售卖从头至尾流水服务，大大降低成本及人员消耗，不失特色。
⑷校园优势:本店所有工作人员、服务人员皆为我校学生，从产品需求到市场都更了解客户心理，也最了解学生和校园活动的效果，且工作认真，吃苦耐劳，更能博得学生信赖。
⑸服务:我们的服务宗旨是永远不站在被动之地，不仅仅提供市场有的，而是主动切合顾客需求，制定详化得服务体系，DIY等产品让顾客更加倍感贴心。 2、劣势（W）
篇二：校园纪念品2
一、 校园纪念品的设计现状
随着社会经济的发展和学校升级的需要，我国的校园纪念品设计已经有了一定的发展，但是总体上还处在起步阶段，在设计上还不够成熟，存在着一些问题：第一，在进行校园纪念品设计时缺少创意，彼此模仿、抄袭现象严重，缺乏特色。一个学校有了好的创意之后，在其他的学校就会出现“山寨”品。往往会在学校间互赠纪念品时出现“撞礼”的尴尬[1]。第二，文艺性有余，实用性不足。在校园纪念品的设计时，我们往往偏向于设计一些文艺的纪念品，但是实用性不大，造成了资源的浪费。第三，在校园纪念品的设计过程中，除一些比较高档的纪念品外，大都粗制滥造，质量都比较低劣，这严重损害了学校的形象。故此，如何更好的优化校园纪念品设计，打造独特、高质、文艺、实用的校园纪念品已经成为校园纪念品设计中急需解决的重要问题。
二、 优化校园纪念品设计的策略
（一） 杜绝抄袭，打造特色纪念品
目前的校园纪念品设计中存在缺乏创意，抄袭、山寨现象严重的情况，往往会在学校间互赠纪念品时产生 “撞礼”的尴尬。由此，我们在进行校园纪念品设计时，可以借鉴但杜绝抄袭。校园纪念品要加入我们自己的创意，体现本校的特色。
打造特色纪念品，可以从纪念的材质、形态上入手。比如，在设计校园纪念品时，可以选用金属、陶瓷、绢布、木材、纸质等等材质；在设计手法上可以选用雕刻、绘画、书法、印染等等；在设计品形态上可以设计邮票、明信片、纪念册、手袋、文化衫等等。当然校园纪念品要体现我们本校的历史文化、校园景观等等，可在设计图案时，加入校园美景、典型建筑、校徽等等标志、符号。
（二） 丰富设计内容，文艺性与实用性并重
在校园纪念品的设计中还存在文艺性有余，实用性不足的问题。设计校园纪念品时我们倾向于体现文艺性，以此来显示校园气息。但在实用性方面考虑不足，造成了资源的浪费[2]。
针对上述情况，我们首先转变错误的认识，纪念品的文艺性和实用性并不是独立的，我们在设计实用性的校园纪念品时，同样可以加入文艺性的元素。如此一来，校园纪念品使用率就会提高，也就代表着获得校园纪念品的学生、家长、校友在使用纪念品的过程中，为我们的校园进行了宣传工作。比如，我们可以设计文化T恤，在T恤上印染上我们学校的美丽风景或者抽象出来的符号标记，这样时尚又实用的校园纪念品，自然会受到接受者的欢迎，在使用的过程会受到更多人的注意，无形中扩大了我们校园的影响力。
（三） 注重细节，打造高质量纪念品
在校园纪念品的设计中，除一些比较高档的纪念品外，大都粗制滥造，质量都较低劣，这样的纪念品会让接受者对我们学校的印象大打折扣。故此，我们必须注重校园纪念品设计的每一个环节，从创意到材质选择到制作加工，每一个环节都要精心设计，以此保障校园纪念品的高质量[3]。
打造高品质校园纪念品，在创意阶段我们就要精心。我们可以将创意工作面向全体校园学生，让学生参与到校园纪念品的设计中来，集合大家的智慧。我们可以采用比赛的形式，对校园纪念品的创意进行层层筛选，对于创意新颖独特的学生或者小团体给予证书或者物质上的奖励，充分调动学生参与校园纪念品的设计工作的积极性。
打造高品质的校园纪念品，我们在选用材质选择时不仅要考虑到独特性、变化性，还要切实选用优质的材料，最好是绿色、环保、高质的材料。这样既能保证校园纪念品的高质量，同时符合了绿色环保的大形势，提高了校园纪念品的格调。
三、 结束语
学校是培养人才的基地，也是进行文化传播的集结地。随着我国社会经济的快速发展，学校之间的竞争也越来越激烈。校园纪念品的设计对于树立校园良好形象、打造校园特色品牌、扩大校园招生规模、实现校园升级有重要的意义。因此，在未来的发展过程中，我们应当重视校园纪念品的设计，杜绝抄袭，打造本校的特色纪念品；丰富校园纪念品的设计内容，提高纪念品的实用性；注重细节，打造高质量的校园纪念品，以此优化校园纪念品的设计，打造独特的校园文化。
有市场！！但要区分对待。（以下言论只是根据自己实践总结归纳，没有任何歧视色彩，勿喷）
有市场：现在的部分学校太不厚道，只用了两个证书加一张毕业照就把学生打发走了，就这几张纸哪能承载起来这四年沉甸甸的回忆啊。
这就是为什么每当毕业的时候，食堂大妈总是等不到来退饭卡的毕业生、楼管大爷总是收不齐该上缴的宿舍钥匙。
因为这些东西，是他们四年时光的浓缩。日后偶然看到，它能串联出一大段一大段学校的时光。
连钥匙，饭卡都不放过，如果你做出来一个更有纪念意义的东西，你说市场大不大。
区分对待：你有没有考虑过哪些学校会写“今天我以母校为荣，明天母校以为为荣”？
没错，纪念品这种东西，一方面是纪念，一方面是炫耀。
如果我哈佛毕业回国，我无时无刻都想让人知道我的学校，然后接受赞美仰视的目光。
如果我是一个不知名的专科学校毕业呢？
要区分对待。
两条路线：1.学校层面大批量订购，需要一定的人脉积累，你的产品也需要有很强的说服力;2.直接和毕业班班长联系，做班级团购定制，种类多，款式新潮，价格合理，一般效果不会差。
营销方法：1.全校做一个产品样式征集意见，多设计几款产品，无论是毕业纪念戒指，还是专属印章，再不就是纪念册，让毕业生的意见参参与进来，如果是明信片和纪念册，广泛搜集照片，无形中就是一种宣传；2.应该有的地推，一样不能少，进班进寝室的传单，展板风雨无阻的出现在教学楼食堂附近，海报条幅不必太大但一定要广泛覆盖；3.借助好所有可以传播的校园媒体，微信微博都有偏官方性质校园媒体，搞定其配合转发，做些转发抽奖送纪念品或优惠券的活动，增加曝光机会。
篇三：校园纪念品设计调查报告
江苏师范大学纪念品设计 为青春留梦 为梦想启航
本设计调查为江苏师范大学品牌教育管理项目“爱心设计营：积聚设计力量传递爱心正能量”和专业课程《设计心理学》相结合的成果
关于江苏师范大学校园纪念品设计的调查报告
报告完成人：叶思思 毕译文 刘仲惠 卢倩 刘钊邑
指导老师：陈芳
2013年11月25日——2014年1月5日
一.调查的背景、目的及意义 二.调查方法三.结论四.调查后记五.活动记录
六.附件：江苏师范大学纪念品设计调查问卷
关于江苏师范大学校园纪念品设计的调查报告
一．调查的背景、目的及意义 (一）调查的背景
国内不少高校已经认识到高校纪念品在学校形象建设工作中的作用,并把开发高校纪念品作为形象建设工作的重要组成部分之一。高校纪念品的定位对一所高校尤其是一所具有悠久历史的高校来说,其本身所具有的历史积淀、文化底蕴和办学传统,已经成为学校精神层面上的宝贵财富。
就一个在校学生的角度而言，校园文化即是校园生活的一部分，校园生活即是青春生活的一大部分。大学，是一段纯粹的时光，是无数青春的成长，是年轻梦想的加油站。
校园纪念品是学校特色文化的一种凝练，承载着一个学校浓厚的历史底蕴和文化底蕴和文化内涵。校园文化纪念品的推广既有利于学校形象的发展、扩大学校影响力，也为了广大学子感怀母校、心系母校提供一种途径。
江苏师范大学紧扣中国梦主题，加强大学生理想信念教育，推进立德树人工程，组织开展“坚守信仰，导航青春”主题教育活动，帮助广大学生在成长成才的道路上找准青春方向和人生目标。 于今年9月，我校以“青春起航”入校留影纪念活动迎来了2013级新生，并延续活动宗旨，后期给入校新生分发了结合个性纪念照自制的纪念明信片。
（二）调查的目的
为了了解在校学生对校园纪念品的态度，以及新生报到入校或老生毕业离校时希望得到什么样的纪念品，喜欢何种种类、材质的纪念品等，以便于设计出学生喜欢的、更富意义的纪念品。
市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定： 1.在校大学生对校园纪念品的认知度和需求情况； 2.在校大学生对校园纪念品的类型、样式的要求； （三）调查的意义
青春的季节是有你有我一起走过的痕迹，是永远新鲜纯净的记忆，是终将祭奠的纪念，是阅读人生这本书时留下的稚嫩而深刻的札记。大学四年匆匆了青春的脚步，匆匆了成长的轨迹，匆匆了梦想的翻新。太过匆忙的毕业似乎总叫人忽略这段大学年华最本质的意义与神圣。
稚气的青春蜕变，蜕变为尚且年轻的梦想的样子，自由的梦想成长，成长为日渐成熟的我们的容颜。大学记录着我们青春一路的跌跌撞撞，它是我们的现在。大学鼓舞着我们梦想初生开始的起起伏伏，它也可以是我们的未来。
“好设计”温暖人心。纪念品是一种校园文化的载体以及传播方式，是一种青春记忆的载体以及纪念方式。大一新生的入学纪念为的是印刻下青春最灿烂也最接近转变时期的历史性时刻，大四老生的毕业纪念为的是筑造梦想最冲动并蓄势待发时期的最初的信念。希望大学母校对于无论新生老生都能成为心中温暖的臂膀和奋勇前行的动力。
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