篇一：房产销售主管竞聘演讲稿
房地产项目销售经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委：大家好！
首先我要感谢公司领导为我们提供了这样一个直抒胸意、畅谈心声的舞台，站在这里，
对我来说既是一种考验，也是一种信任。 下面，我简单地向各位领导和评委汇报一下我的个人情况。我叫***，今年27岁，大专学历，**年毕业于***（学校名称）国际贸易公共关系专业。
我***年到本公司工作，2007年之前在公司从事销售工作；2007年至今担任项目销售部副经
理。工作中，我总是兢兢业业、勤勤恳恳，认真做好领导部署的每项工作，并多次受到公司
领导和同事们的肯定，获得（荣誉称号由客户自己添加）等多个荣誉称号。 经综合权衡，我认为我具有以下几点竞聘优势： 第一， 我具有扎实的理论知识。 大学时我读的是国际贸易公共关系专业，几年的大学学习，为我 积累了扎实的理论知识。
参加工作以来，我经常利用业余时间加强学习，并参加各种培训，这使我的专业知识更加扎
实，更加丰富。我想，我具备了做好项目销售经理所要求的专业理论素质。 第二， 我具丰富的营销经验。我在公司工作已经*年了。*年中，我从做销售员到现在的销售副经理，所从事的工作都
与销售有关，这为我积累了丰富的营销经验。人们常说：经历也是一笔财富。我想把我这些
经历整合成一种优势，并在以后的工作中加以运用。 第三， 我具有较强的组织、协调和管理能力。 工作中，我识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同事，正确
处理与领导和其他同事的关系的素养。同时，副经理的工作，也使我积累了丰富的管理经验。
使我对制度建设、员工管理和营销策略等方面，有了更为深刻的理解。我想，在担任项目营销经理时我能够得心应手、游刃有余，能够更快、更好的干好这项工作。尊敬的各位领导、各位评委，人们常说：心有多大，舞台就有多大。在这里，我想在项
目销售经理这个大的舞台上自由发挥。如果竞聘成功我将切实做好以下工作，顺利实现销售
90套房子的任务！
第一、加强管理，打造一支有凝聚力、有战斗力的营销团队。 凝聚力和战斗力，是一个
团队生存和发展的灵魂，是圆满实现销售任务的根本保障。一个有凝聚力强、战斗力强的营
销团队，能够激发每位成员的斗志，并在较短的时间内实现销售业绩的提升。所以，我将加
强管理，强化对营销人员的培训，并尽力打造一支战斗力强、凝聚力强、吃苦耐劳、敢于拼
搏的高素质营销队伍，尽快提升公司的销售业绩。第二、充分了解市场，做好营销计划。市场是公司发展的方向，公司的一切决策应根据市场的变化制定。为此，我将通过市场
调查等各种方式，充分的了解购房群体的年龄特点、收入状况；并充分了解北京各大房地产
公司的销售情况，吸取他们好的营销方法。同时，针对房地产公司和消费人群的特点，制定
科学详细的营销计划，认真落实各项制度，使销售业绩再上一新的台阶。 第三、提高服务质量，增强销售的软实力。 我将树立全新的服务理念。将所有工作始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围
绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的服务。一切服务先于需求而动，以满意服务
赢得客户。要遵循客户导向的原则，为客户提供最优的质量和最优的服务，以客户就是上帝
为宗旨，搞好整体服务水平，增强销售的软实力。第四、广泛培养社会关系，努力提高销售业绩。 当今时代，关系也是一种资源，拥有广泛的社会关系，能够使公司的销售业绩提升。竞
聘成功后，我将充分利用当前的关系网络，千方百计提高销售业绩。我想通过我的努力，***
（日期）内实现销售 90套房子的目标将不是梦想！第五、加强学习，提高自身素质。 “逆水行舟，不进则退”，今天的社会是一个各方面飞速发展的社会，更是一个学习的社
会，不学习终将被时代的浪潮淹没。对于我们每天要面对各种人物的营销人员来说，更应该
不断的学习，不断的提高自己。在今后的工作中，我不仅要加强管理、营销、人际关系、口
才等知识的学习，还要关注国家的大政、方针、政策，紧跟时代发展的潮流。只有这样，才
能不被时代所淘汰，才能做好项目销售经理这项工作。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。尊敬的各位领导、评委们，以上是我向你们汇报
的简要情况。空谈误事，如果承蒙大家的厚爱，让我走上这个岗位，我将不遗余力地做好本
职工作，以出色的业绩回报大家的厚爱！ 谢谢大家！
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tell：132-205-35-006篇二：销售主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：你们好! 我叫万力，今天我非常荣幸地参加公司客服部主管的竞聘演讲，心情非常激动。首先感
谢各位领导和同事在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如
何，我觉得能通过这次竞聘使自己的工作能力和综合素质得到锻炼。 我于2011年2月到公司客服部工作。初到公司和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间给
我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未来，使我坚信：能进入源鸿公司是对的选择。
自从进公司那天起，我虚心向前辈们学习，尽快熟悉业务，作为客服部的客服人员，是公司
经营发展的一员先锋，将近一年来的实践工作使我积累了不少的工作经验，我深深的知道自
己的工作在某种程度上代表着公司的形象。一年来的工作中，我积极的跑业务，联系客户并
热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余努力的学习业务知识，加强自身的
修养。默默地为公司的发展尽自己绵薄之力。 在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘客服部主管的岗位，我具备以下优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基
础就是要有一颗爱心。我相信自己能够把本职工作做好。第二、一年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、
干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，我
觉得源鸿科技发展服务有限公司的员工必须是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战
的员工。是永远的挑战者!第三、有一年的工作实践经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同
事一起探讨业务方面的知识，常在工作中向有经验的领导和同事学习，默默地把他们成功的
经验记在心里。 并对人热情，办事耐心。这一点，对一个客服人员来说是不容忽视的素养。
做客服本身就是服务。对同事我会关心他们的工作和生活。对自己的客户我会用微笑向他们
展示公司服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们
遇到问题。
以上这些优势，恰恰是我竞聘的客服部主管这个岗位人员应该具备的素质和要求。而这
些我都基本具备了。
在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我的工作宗旨
是：“积极主动，团结团队，注重效益，热情服务。”实际工作中，我会做到学习到位，准备
到位，服务到位，处理到位“四个到位”。我会在公司的领导下，在具体指导下，团结身边的
同事，共同做好以下工作： 第一、充分做好客服部经理的参谋和助手作用，在工作中积极主动，锐意创新，做到敢
出主意、善出主意，积极协助领导做好各项工作。第二、提高业务管理水平，确保各项工作安全稳定运行。发挥自己的主观能动性，积极
主动的想问题办事情，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正，切实做好协调工作。及
时反映工作中的问题和不足，为领导调整思路和决策服务，以促进部门各项工作的顺利进行。第三、工作要有创新。无论是工作思路，工作方法要善于总结，全方位，多角度的思考
问题，同时进行创造性思维，总结旧经验和创造新方法，使客服部的工作充满生机和活力。第四、加强团队的凝聚力，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。第五、带领团队熟悉客服员职责，提高团队素质，真正做到内强素质，外树形象。带领
团队提高业务能力，增强工作主动性和服务意识。特别是在对待身边的同事要和蔼可亲，对
他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己先要做到做好。对待客
户一定要有耐心、有热心、有爱心，不管客户谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心
中时时想到“客户需要我们专业的服务，我们的服务是为客户在消防工作中遇到的任何难题
提供专业的解决方案和优质规范的服务。”我有自信在我的带领下团队成员能充份发挥自己的
潜能展现自己的实力，体现自身价值，共同取的很好的业绩，为公司的发展共同奋斗。 尊敬的各位领导、各位同事!请你们相信，我是完全可以胜任客服部主管这个岗位的，请
大家支持!
谢谢!篇三：房地产项目经理竞聘演讲稿 房地产公司项目经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事： 大家好，今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。感谢公司领导为我们创造
了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在
工作中对我的关心和支持！ 首先作一个自我介绍，我叫xx，在项目部外省事业部工作，现在担任xx销售经理职务。
我于20xx年8月进入公司项目部做销售员工作。初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市
场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留
下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景。
使我坚信：选择了xx就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我在自己的工作岗位
上尽职尽责，默默地为公司的发展尽自己微薄的力。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工
作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！ 项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定
的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说，
今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次竞聘将是我
今后人生中的又一个大的转折。 首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识 随着项目管理应用的迅速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。 项目和项目管理是未来的潮流。项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也是项目成功的关键。在项目进行
中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序和技术只不过是协
助人员工作的工具。 项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部
工作，在不超出预算的情况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和
控制，从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队，以赢得顾
客的信任。 作为项目的指挥者，项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。首先，项目
经理要明确项目目标，并就目标与客户取得一致意见。接下来，项目经理应与他的团队对项
目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划，这样，才能确保全体达成共识，并对
计划更切实地执行。 项目经理一定要对项目实施监控，决不能只持观望的态度。项目经理应有自己的项目管
理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。 制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销公司
产品，为客户提供全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。
将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作
为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。 其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势
1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验 我是从事房地产行业工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司从基层培养起来的销售
骨干力量，也是xx公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验，和成功的案场管理
经历。多次被评为xx的最佳专案、优秀员工。工作楼盘：xx案场，多次成为xx项目部的topsalesxx案场，多次做成团购，圆满完成
销售指标。 xx案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事配合完成多次团购，成功实
现二地联动。 现任xx销售案场经理。 我从２００２年起担任销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、
不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，
总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。
2、工作成绩优秀，销售业绩优良 吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时
按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售
经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。我现在任职的xx是上海xx第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代
理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xx寻求帮助，xxxx年进入无锡xx，由于楼
盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局
面。之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间，主要
着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至
xx年后半阶段该案的销售状 状况已经有明显的好转。在xx年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，xx年
销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。
3、思路清晰，管理得当 无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处
理问 题较为周全，工作认真负责。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰
到好处。作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理
说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。其实现实情
况并不像我们想像的哪么简单。开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背
景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团
结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。
4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极
强的作战能力和良好的团队协作精神。 我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。
同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从
挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会
更加努力的磨练自己，提高自己。 我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己
的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色
的项目经理。
5、具有一定的公关能力和良好的社会关系我对人热情，办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。
在无锡工作2年，建立了一定的人际关系网。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能
出色了做好这项工作。6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风 一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。孔子在《论语》
中就有其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。这句话就是告诫我必须培养正气，以身示
范。
我的座右铭就是：律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。项目经理怎么做，自己的一些设想
1、抓紧适应岗位（熟悉业务，自我提升）首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无
从谈起，更谈不上做好。 其次在项目经理岗位上不单纯是管理，更重要的客户关系的维系。项目经理与开发商的
关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；而且项目经理的服务要有创意，要走在他们的前
面。然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为其提供合理
建议。要真正体现代理公司对开发商客户的一种人文关怀和对鱼水关系的爱护。这种关系的
建立，既立足当前，更着眼于未来。善待开发商，就是善待自己；提升开发商价值，就是提
升自我 价值。
2、巩固团队建设（凝聚力量，稳定大局）家和万事兴。只有团结，工作才能形成合力。首先身在xx这个大团队中，在我的岗位上，自己要做到帮助总监顺利作出决策，要有统
筹兼顾的思想，当好项目的协调人，帮忙不添乱，补台不拆台。其次作为一名管理者，用脑容易，用心难，所以作为一名项目经理我会更注重沟通、交
流，以诚相待。而少用说教、命令来管理。下属团队中平时工作产生误解和矛盾再所难免。
要协助总监拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取大家的意见，努力营造
一个即有民主，又有高度集中，又有个人心情舒畅的工作氛围。第三尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，才能把团队的工作效率发挥到最大。
3、加强人员培养、强化公司品牌（内强素质，外树形象） 我从事房地产行业也是从销售员做起的，所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪
些必要的素质。加上我丰富的工作经验让我深切体会到，销售人员的不专业，会给销售带来
多大的负面影响。更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了，所以所以我觉得
篇二：房地产销售竞聘演讲稿范文
房地产销售竞聘演讲稿范文
房地产销售竞聘演讲稿范文一
尊敬的各位领导，各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。我叫韩志强今年26岁，20xx年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以;
假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!
假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。
房地产销售竞聘演讲稿范文二
尊敬的各位评委、同事：
大家好，站在这里我很激动，身为集团的一名工作年的老员工我感到非常的自豪，感谢集团给我们提供这样一个平台，给我们一个体现自我、学习和锻炼的机会。我叫，19年月出生，学历， 年月日加入集团，经过培训后被分到部工作， 年月日调入部工作，现在部门。
自从加入公司以来，我基本上都是从事销售工作，在这几年的工作过程中，让我知道了专业知识的重要，更让我知道了团队合作的重要，任何个人、任何企业的进步都不是一个人的事，而是大家集体努力的结果。
首先给大家汇报一下我的工作情况和个人在销售方面的优势，作为一名销售人员，自己不断努力学习房产销售知识，我知道任何一次成功的销售都不是一个偶然的事情，它是学习、计划以及知识和运用的结果，事前的充分准备与现场灵感的综合应用都是值得努力学习和提高的。几年间我自己积极拓展业务，实现了每个月都能超额完成公司下发的核定任务，(数据)，在完成自己工作的同时主动
篇三：房产销售部总结发言稿
篇一：在2015年度房产销售暨年终总结表彰大会上的讲话
在
2015年度工作总结暨下半年房产销
售表彰大会上的讲
话
——山西西建集团
董事长 刘智强
全体员工同志们：大家好！
2015年在国内经
济持续低迷、房屋建筑市场步入新常态的情况下，我们西建集团上下齐心，积极应对来自各
方市场压力，排忧解难、逆势而上、砥砺奋进、勇于创新、以灵活机智的促销策略引领房产
市场步入新常态，成功规避市场风险，综合实力稳步增长，基本完成了年初预定的各项目标
任务，取得了良好的经济效益和社会效益。在此，对大家一年来的艰辛付出，我表示深深的
感谢！
一、抢抓机遇谋发
展、夯实基础增后劲
2015年，我们西建
集团积极调整经营策略应对市场挑战，各项工作均取得了突破性进展，实现了历史性的新飞
跃。 房屋建筑品牌效应凸显受住建部点赞。运城市投资超亿元的高难度混凝土大体积工程
110指挥中心主体已完工，二次结构已顺利建至五层；禹都公租房主体完工，已进入室内装
修阶段；盐湖区公安技术用房已具备交工条件即将投入使用；魏风小学是市政府近年来唯一
投资建设的学校，已按照甲方要求高质量高标准的顺利交工并投入使用，极大的缓解了运城
市区居民子女就近入学压力；平陆西街初中迁建工程已破土动工并加紧施工；关帝庙的旅游
路工程正在加紧前期
筹备即将破土动工。永济市的舜都文化中心已高标准交工并投入使用；蒲惠经济适用房小区
二期工程地下车库主体已完工，正在加紧施工。稷山的稷王幼儿园室外工程、曙光二期经济
适用房、西社消防站等工程均安建设单位要求顺利施工；夏县的瑶峰幼儿园和公安消防大队
已顺利竣工验收，林荫路工程和红沙河道治理工程正在按进度要求加紧施工；芮城的公安看
守所工程主体已完工，已进入室内装饰装修阶段；体育馆的全民健身中心已进入基础施工阶
段，工程按预期目标进展顺利；金茂城安置区已和谐安置的320 户已陆续入住，安置中区和
安置南区已通过多方协调成功安置297户。2015年由于我们在抓安全和工程质量方面力度较
大，先后有2个项目获“运城市建筑安全标准化工地”，5个项目获“山西省建筑安全标准化
工地”，4个项目获“山西省优质结构工程”。特别是2015年7月份由西建所承建的芮城县城
隍庙安置中区棚户区改造和芮城东茂康乐小区两个在建工程，被国家住建部全国工程质量治
理两年行动监督执法检查组抽查后，受到国家住建部检查组的肯定和点赞，这对我们来说是
喜讯更是压力，所以说我们西建的质量优势要一无既往的坚持下去才行。过去的一年，我们
在房屋建筑方面取得了喜人的成绩，离不开大家的努力，更离不开一批优秀项目经理的辛勤
付出，诸如质量管理优秀项目经理姚泽、安全管理优秀项目经理薛国强、收款优秀项目经理
姚进学等一大批先进工作者，通过不懈的努力为西建的发展增添了光彩，是我们大家学习的
榜样。
商业贸易强管理提
升服务质量日益繁荣。东茂广场、国贸大楼和商业街通过强化内部管理、提升服务质量、调
整内
部商业布局、广泛拓展供货渠道、开展各种促销活动、完善岗位经济指标等形式促进市场繁
荣。东茂广场通过上年度商业布局调整和促销活动，焕发了生机，拉动了人气；国贸大楼采
用精简人员、外采商品压低成本,重新调整布局后，四楼玩具城和负一楼的地下服饰商场开业
后增加了客流量；商业街先后开展了11次促销活动在社会上反响很大，提升了人气指数，稳
定了商户，150间孵化商铺已平稳流转了130余间商铺；还有东茂广场北区店和丰盛园、御
鑫源、奥运花园等社区店都经营有序、效益可观，形成了芮城商业新的贸易圈。
物业管理至诚至善
的服务顺乎民心。物业公司始终坚持“善诚处事、智勤待事、至诚相通、服务永远”的管理
理念，努力践行“管理无盲点、物业无小事、服务无挑剔、业主无怨言”的管理目标，以“一
个电话快速诊断，全程服务真诚感动”为出发点，积极为所管理的54个小区9400余户业主
售后、物业等方面提供服务，满意率达99%以上，显现出了西建物业管理服务的品牌效应；
所进行的小区业主婚丧嫁娶免收水电费并协助业主清理场地卫生的举措、“迎五一西建杯”羽
毛球友谊赛和重阳节慰问高龄老人等活动很受业主的欢迎和社会各界的赞誉。
公益教育心态阳光
立志于行彰显特色。博立中学坚持以“亲其师、信其道”的理念和“博学益智、立身依德”
校训，以“园普通学生大学梦”为愿景，以“培养合格社会公民”为目标，德、智、体全面
发展，教学质量大幅提升，升级统考成绩显著，多学科多人次名列全县第一；在全市进行的
中
学生田径运动会上，囊括高中二组男子、女子、团体三项桂冠；先后被评为运城市高中教育
质量先进单位、运城市民办学校先进集体。不仅如此，我们于2015年又投入2000万元，建
设了金茂城、博立中学、奥运花园等3个惠普性幼儿园，同样是公办收费不求回报，目前幼
儿教育教学秩序井然，心态阳光的校园氛围日渐浓厚。
二、逆势而上抓销售、众志成城业绩显
过去的一年，尽管
我们的各项工作都干得不错，但面对全国经济下行，房地产市场一片萧条的新常态不得不引
发我们深深地思考。尽管中央三令五申对房地产市场取消限购令、央行连续降息、降低公积
金门槛、15部委发声力挺楼市，国家发改委十大举措提振投资稳增长、人民日报时评《房地
产市场是稳住宏观经济环境重要之锚》，更有一些媒体把稳定房地产市场提升为国家战略任
务......如此等等，然而低迷的市场并非尽人意仍复苏缓慢，而且各地市场情况不一。就拿
我们身边的运城房地产来说，近百家房地产开发商在春节过后能正常开工的也就我们西建天
茂城等十余家公司；随着楼市转向，市场发展离我们的预期相差甚远。面对此情，集团公司
向全体员工发出了“房产销售人人参与，动员亲友掀起高潮”的倡议，至此一场全员参与争
先创优的“房产销售大军”辐射于各市县，按照预期目标努力完成任务成了每一位员工
铁的使命。众心齐泰山移，众志成城无所不能，在全体员工的共同努力下，2015年县城的房
产销售取得了与2014年接近持平的好成绩，这是大家在房产市场缓慢复苏阶段共同努力的结
果。县城如此，运城西建天茂城更是喜事连连，一期二期700余套房自2012年5月开盘至
2014年底已成功售犀，多数用户已成功入住；三期两栋26层小高层545套房自2015年初开
盘到年底已成功售出400余套，超过了前三年平均销售量的170套；特别是小区迷人的绿化
环境、样板间装修、贴心的物业服务让业主进一步体验到家的温馨。天茂城的工程建设荣幸
的被省住建厅评为“山西省优质结构工程”；天茂城园林绿化被省住建厅授予“山西省园林小
区”，在全省评选的16个“山西省园林小区”中，“运城西建.天茂城小区”是唯一受到省住
房建设厅点赞的园林小区，在运城市城区仅有“运城西建.天茂城小区”和“恒大小区”获此
殊荣，一举撂红河东。
一分耕耘，一分收
获。2015年我们的房产销售工作刷新了西建有史以来的新记录，这是大家共同努力的结果，
是西建人众志成城齐力断金的见证。此期间，所涌现出来的先进个人和典型事例确实是令人
振奋：诸如售房部经理张景红，胸怀全局谋策划，深入调研想办法，总部半年开心宇，房产
销售创业绩；搅拌站经理刘伟新身先士卒率先行动，任务超额故事多多；物业经理李宪刚尽
管属下老同志多人员杂，但
篇二：房地产销售年终发言稿2013.2.8
发言稿
尊敬的各位领导、各位同仁以及各位同事
大家下午好
今天我能获得这一
荣誉，心情非常的激动，首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台，没有
公司领导的看重与栽培，就没有我今天的成绩。同时，我要感谢领导、同事以及xxx项目的
所有同仁们，获得今天的成绩，除了我个人的努力外，团队的协作才是创造营销佳绩的关键，
在这里，值得我骄傲的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有经验、具有先进
管理水准领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们都是我学
习的榜样。
同时，有物业部、
财务部、工程部等同事对我们的帮助，我们的营销工作才能如此顺利的开展，感谢你们。
作为营销人员个体，
要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素，1、是心态，一名优秀的销售员首先必须保持
长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋（fen）蹄”的精神；二、是学习，要加强学习房
地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，及
时的了解我们楼盘的动态，才能加强客户的购买信心；三、是服从，其实公司领导已经把完
善的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的很好了，比
如说，按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等；四是服务、用一个热
情的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信赖，特别
是我们楼盘，有很多老客户，热情的接待他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，相信很
多同事都有同感；五是配合，同事间的互相配合，营销出紧张的营销氛围，是造成火爆销售
的关键；这五个方面，并不难，也容易做到，关键是持之以恒，相信我们所有同事都能做到。
2012年我重新踏入房地产营销行业，慎之又
慎的选择了xxx项目，在这里我做出了成绩，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，
我做了多么正确的选择，2013年我要做出更好的成绩，来回报公司！
2012年已经过去
了，回首我们过去，脑袋里浮现的都是我们团队一起的经历——10月的长沙军训、11月.12
月的外出上门拜访拓客、以及最近的超级繁忙工作的日子，有累过、有笑过，也有人哭过，
我们都做出了成绩，我们是一个家庭，2013年，相信我们会再创佳绩！
在此我真诚地祝愿
大家新年快乐，身体健康，合家幸福！谢谢大家！
篇三：2015年房地产销售部工作总结
2015
年销售部年终总结
光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广
德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上
一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：
一、2015年房地产
宏观政策对在售项目的影响
2015年对于房地
产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地
产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，
因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：
1、针对首套及多套
住宅的差别化住房信贷政策；
2、人民银行房贷利
率、利息的多次下调；
3、取消住房交易环
节的契税和个人所得税优惠政策；
4、公积金贷款政策
的一再放宽；
以上的调控措施不
仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在
今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策
外，2016年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、2015年开发项
目销售具体分析
在公司领导的带领
下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。
1、中正锦城销售情况
2015年中正锦城
累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，
整体销售率达**%，回款金额****元。
2、中正睿城销售情
况
2015年中正睿城
累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，
整体销售率达**%，回款金额****元。
截止2015年12月
底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财
务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在2016
年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款
力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后
工作中协同各部门尽早处理。
三、销售部具体工
作
（一）、项目开盘工
作
1、2015年做为主
抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：
（1）2014年12月
14日，举办了中正锦城a区a1、b2楼的开盘。
（2）2015年3月，
举办了中正锦城a区a3楼的开盘。
（3）2015年4月，
举办了中正锦城a区a2楼的开盘。
（4）2015年6月，举办了中正锦城b区b4楼的开盘。
（5）2015年8月，
进行了中正睿城1,2号楼的开盘。
（6）2015年9月，
进行了中正睿城4号楼的开盘。
（7）2015年12月，
进行了中正睿城12号楼的开盘。
（6）2015年11-12
月，举办了中正锦城c区c4、c6的开盘。
2、办理了中正锦城
a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了
与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、
电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上，
截止12月月底，中正锦城a区房源销售率达92%，剩b区现不能预售的一个单元外，已基本
售罄，销售率达97%，而且针对c、d区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相
应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。
（二）、项目交房工作
我部门于2015年7
月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，2015年12月对中正天街1-5号进行了
交房工作。中正乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**
套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圆满，让所
有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在
我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。
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