篇一：德语班
使用教材： 《新概念德语》第一册
课程具体内容：
内容简介
本书是根据《大学德语教学大纲》的教学要求编写的。本教材可供高等院校本科生、研究生选修第二外语德语使用，亦可作为出国培训和自学德语的课本使用。课本共分两册，主要教授德语基础知识，兼顾训练各种语言技能，旨在打好语言基础，掌握听、说、读、写、译的基本技能。本书是其中的第一册，另配有教学参考书一本。 本书版面设计新颖，图文并茂，取材时新，率先采用了“新正字法”，编录了德语语言国家最新事件和重要题材的内容。其中除课文、语法和练习等教学主干外，还配有大量选自原文的听说和阅读材料，而且这部分都配有参考译言语，便于读者自学。 目录
Lektion 1 第一课
1．德语字母与发音
2．德语语法简介
3．日常小对话
Lektion 2 第二课
1．元音音素〔a〕〔a〕〔i:〕〔i〕〔au〕〔u:〕〔u〕
2．辅音音素〔p〕〔b〕〔t〕〔d〕〔k〕〔g〕〔f〕〔v〕
3．辅音组合〔pf〕〔kv〕
4．语法小知识――冠词
5．日常小对话
Lektion 3 第三课
1．元音音素〔e：〕〔e〕〔e：〕〔a〕〔ai〕〔y：〕〔y〕
2．辅音音素〔l〕〔m〕〔n〕〔s〕〔z〕〔ts〕〔tsio：n〕
3．辅音组合〔ks〕
4．语法小知识――名词的性、数、格
5．日常小对话
Lektion 4 第四课
1．元音音素〔a：〕〔ay〕
2．辅音音素〔c〕〔j〕〔x〕〔h〕〔n〕
3．辅音组合〔nk〕
4．语法小知识――人称代词
5．日常小对话
Lektion 5 第五课
1．元音音素〔e〕与辅音音素〔r〕
2．辅音音素〔门〔t门
3．辅音组合〔fp〕〔ft〕
4．语法小知识――句子、句子成分、语序
5．日常小对话
Lektion 6 第六课
1．语音总表
2．语音总结
3．语法小知识一一大写字母、语调、标点符号、移行规则
4．日常小对话
Lektion 7 第七课
H6ren：Uber die Familie 家庭
Text：Famme Mnller
Grammatik：1．名词和冠词的第一格和第四格
2．sein和hal）en的现在时变位
3．疑问词wer，was，wie
4．基数词O一19
Lesetext：Was ist er（sie）? 他（她）是干什么的?
Lektion 8 第八课
H6ren：StLlderlten 大学生
Text：Zwei Sttadentinnen in Beilin
GⅢmmatik：1．弱变化动词的现在时变位
2．现在时的用法
3．昼夜和星期的表示
4．疑问词WO，woher，wohin，wann
Lesetext：Deutschunterricht 德语课
Lektion 9 第九课
H6ren：Essen und Trinken 饮食
Text：Ⅳnttagspause
Granlmatik：1．强变化动词的现在时变位
2．弱变化名词
3．否定词kein的变格及用法
4．nicht的用法
Leselext：Die Mahlzeiten 一日三餐
Lektion 10 第十课
Horen：Geburtstag 生日
Text：Julia hat Geburtstag
Grammatik：1．冠词和名词的第三格
2．人称代词的第一、三、四格
3．介词aus，von，zu，mit，in，an，auf，ubet
4．基数词20～100
Lesetext：Der“Geschenk―Experte”rat “礼物专家”的建议 Lektion 11 第十一课
Horen：Reisen旅行
Text：Eine Relse
GramFnatik：1．冠词和名词的第二格
2．冠词的用法
3．可分动词
4．钟点的表示法
5．介词nach，ab，um，bis
Lesetext：Tramper―Ticket 青年月票
Lektion 12 第十二课
H6ren：Beim Arzt 看病
Text：Ein Telefongesprach mit dem Arzt
GramiTlatik：1．情态动词
2．反身代词和反身动词
3．将来时
4．介词Seit，zwischell
Lesetext：Krankenversicherung 医疗保险
Lektion 13 第十三课
Horen：Feste 节日
Text：Weihnachten
Grammatik：1．形容词的弱变化
2．序数词
3．年、月、日及四季表示法
4．指示代词d．eser，diese，dieses，diese
5．介词unter，fur
Lesetext：Deutsche Feiertage、 德国的节日
Lektion 14 第十四课
Hfjren：Studium an der Univetsitat 大学学习
Text：Auskunft uber das Studium in Deutschland
Grammatik：1．物主代词
2．形容词的强变化
3．介词vor，hinter
4．书信的格式
Leselext：Die Hochschu〔en in der Burldesrepublik Deutschland国的高校
Lektion 15 第十五课
Horen：Feiertag 假日
TeXt：Ein schwarzer Sonntag
Grammatik：1．形容词的混合变化
2．并列复合句
3．不定数词 德
4．不可分动词
5．介词auBer
Lesetext：Die kranke Frau 女病人
Lektion 16 第十六课
Test语法自测题
附录
一、不规则变化动词表（Die Ko njugati（men der uegelmaBigen Verben）
二、动词的支配（Die Rektion der Verben）
三、动词与介词的固定搭配（Verben mit festen Prfipositionen）
四、形容词与介词的固定搭配（Adjektive mit festen Prapositionen）
五、词汇表（Glossar）
附注:
1、开课：夜 班： 5月、9月；星期一、三、五晚7：00—9：30； 周日班：3月、6月、9月、11月；上午：9：00—12：00 下午：2：00—5：00
暑假班：7月15日-8月20日（全日制、半日制）
报名； 2、报名手续：身份证复印件及小一寸彩照二张，以上课程须提前一个
3、质量保证：当期未学不会者，可免费重修，一经交费，非校方原因，学费恕不退还。4、本培训中心保留根据实际情况对公布课程作适当调整的权利。
篇二：德语零基础培训班
杭州德语暑期全日制培训德福考试培训
西诺歌德德语，浙江省最专业、最权威的德语培训机构，浙江省多所高校指定德福(DAF)培训中心，官方授权DSH考试报名点和考点。作为杭州德语培训的领军机构，多年德福(DAF)教学研究，10天攻克德福口语水平，12天轻松突破德福作文，西诺教育只做最专业的德语培训。
起步：基础应用入门考级，名师引导助教辅导
基础：基础工作，短期探亲，欧标A1程度基础课程
中级：商务谈判，学业进修，欧标A2程度基础课程
提高：欧洲大学入学水平，B1/B2程度提高课程
专业：专业学术直击DSH、DAF
5阶段成功助你走入德语专业行列，扎实听说读写基础课程，结合模拟考试机制，完善的教学体制，让学员从零基础不断进步，全面激起学员的学习兴趣，制定完善的学习计划，以目标性体系机制督促进度。
西诺歌德德语课程优势
权威教材：采用德国原版教材《走遍德国》、同济大学留德预备部编写的《新求精德语强化教程》、西诺德语教研组内部自编教材、并结合《新标准德语强化教程》教材，均为国内外权威德语培训首选教材。
雄厚师资：西诺教育德语教研组的所有教学老师均毕业于一流大学的德语专业，90%以上的老师曾留学德国，同时每年接受海外院校统一培训、考核。对DAF、DSH、DSD、欧标各级别考试以及中德学院的确认性考试深有研究，确保考试通过率。
合理课程设置：根据歌德学院所设置的德语等级考试进行分期教学，周一至周五每天学习加课后辅导，系统地训练和提高德语的听说读写能力。除了学习德语精读课程之外，全日制课程还讲授德国概括、文化、德国留学咨询与讲座、德语出国考试、德语外教听说等课程内容，更好地了解德国。独特教学方式：中外教结合，每一级别都安排相应的外教听说课程；小班授课，提高学习效果，提升学习效率；班主任管理制，及时与学员沟通，了解学员学习情况，并督促学员学习。
课程增值服务：出国留学一条龙服务，让您不用奔波于语言和中介之间。西诺教育留学中心专门为出国留学的学员提供免费的德国留学咨询与讲座，并邀请德国合作院校前来面试招生，提供德国留学直通车服务。
上课时间灵活化：西诺德语开设全日制班(周一至周五上课)，周六班，周日班以及晚班。所有学员上课时间均可与教务老师协商，将上课时间灵活化。
学德语，考德福，杭州德语培训班，西诺教育留德预备班
篇三：班费德文
班费德文话术
1.
2.
3.
4.
5. 我不是卖保险，卖的是优惠折扣的现金 我现在想给你一百万，而且要重新估计的寿命，感兴趣吗 我能不能谈谈我欠你的50万 每件事都有代价，你不管它，就要付出几百的代价，如果你管它，则只要几分】 你有一大堆优秀的人为你工作，为何不多雇佣我，你每天给我100，我就给你存进100万
6. 不做，问题不会解决，问题只会拖延，将由你的家人来解决。
问：你的责任？
因为有风险，可能完不成你的人责任
我现在有办法解决这个问题，愿意听吗，
将来有需要是，我就能给五十万，一百万现在给你用，你愿意吗？
想要十万还是想要五十万？
少付出，多汇报
3．没钱买保险。
没听说过买保险买穷的，却听说过没买保险而变穷的。
4.保险是传播爱和责任
买保险不光是你的事，还是你的家庭，朋友，亲戚的事
试想想，如果将来你有了意外，来我这借钱，我明知你还不了，但还是会借，岁买保险是为了家人，朋友考虑。
5.买保险较辛苦，不买保险，身边的人更辛苦
6你最大的资产是你的赚钱的能力，而你的赚钱的能力，则全然取决于你的态度。
7．我们都需要目标和期限，伟大的目标激励我们，让我们变得兴奋；可是有了期限我们会跑的更快！
8.想要出大保单，自己要先买大保单；你自己的年交保费一定是你年保费业绩的十分之一。
9.要知道你卖的不只是保险，你同时在卖创意，卖那些可以为人排忧解难的伟大的创意。
10.没过著名寿险营销专家班费德文成功经验激励部下“我成功的经验就是从星期一工作到星期天。
保险观念沟通秘笈
班费德文如是说：
1. 你不是在买保险，你买的是优惠折价的现金。我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要支付不可的债务，免除被清算或做高风险的借贷。
2. 保险就是用来保住你今天所拥有的，你公司里面有没有一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你。
3. 我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命吗？你难道不感兴趣吗？你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的贷款条件吗？你是资产负债上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚的多？你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。
4. 我能不能跟你谈谈我欠你的50万？为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。当人一走，就有一大堆的问题进门。我们卖的就是“时间”和“钱”虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？
5. 为什么你要把辛苦了30年积累的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不
做都要付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人家抽掉一大部分，那不是因为你做错了什么，而是因为你什么也没做，可是错就错在这里。
6. 在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不可能的，所以你让保单来替你付税。
7. 在快速成长的公司里，每个人都有意见未完成的事。。。比如一张银行支票。
8. 记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需
要的保额也会成长。
9. 你有一大堆优秀的人为你工作，为何不再多雇佣一个人，就是我，把我放在你薪资账册
上，在我的户头里每天存个100元，我也给你开个户头给你，里面存进100万。你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能想以后拿出来的那么多。
10. 千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大
处想，你可能是在害他。
11. 相当百万富翁吗？把我放进你的薪资账册里，每天付我100元，哪天你走了，我就带100
万进来，另外还你75%的保费。
12. 你知道一家公司返小错时，公司还能调整；若公司要给人家收购了。当你把钱存银行，
那只是在积累金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢？
13. 什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，
你拖延问题，最后要由谁解决？变成你的家人解决。
14. 如果你觉得付出百分之几的成本都有困难，拿你想以后你的家人会有办法一口气拿出百
分之百的金额吗？
15. 如果你拿不出3%的钱，将来怎么可能一下子拿出来百分之百？假使现在只有一点点钱，
没关系，马上投保就是很好的开始。
16. 准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签张小的就可以，大的
我来。
17. 没有人可以预约生命，而且人通常走的很不是时候，遗产税一定要付，要不从你的财产
中支付的，要不我帮你付，而且用优惠折价的成本付。每件事背后都有代价，你不去管它，将来要付出好多元的代价，可是想点办法，你就支需付几分钱。
18. 好，你要我5年再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5年后如果不在了，我要找
谁？
19. 你可能已经等太久了，可能是每个人都在追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老
一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。
20. 你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你10年后会怎样，所以我们还是去
检查一下，看你还可以活的多久？难道你不想知道吗？
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