篇一：关于XXX转正的请示报告
空调事业部商用国内营销公司中心文件
关于XXX转正的请示报告
尊敬的公司领导
我于2012年4月13日进入XX商用空调XX营销中心，进入公司后，经历了从前期对商用空调的不懂，通过自己的学习以及公司的培训，到后来慢慢的开始了解这个行业，了解我们自身产品的销售卖点，以及在行业的发展状况，从最初的零销售业绩，到现在能够做到每月保证一定的销售出货，在2012年12月以及2013年3月完成了公司下达的月任务，我也适应了作为XX中央空调销售人员这份工作。
在试用期这段时间，我在公司领导和同事的帮组下，学习到了很多的东西，也开始运用到工作中，现将总结情况如下：
1.熟悉产品知识是销售的根本。在刚开始从事XX中央空调销售工作时，对于自身品牌不了解，对于竞品如XX、XX以及外资系列的品牌也不清楚，导致在与客户介绍产品时不具备说服力，随着工作经验的积累，通过公司一系列培训以及与公司同事经常沟通，自身不断加强产品知识学习，到现在能够给客户较为细致的讲解我们产品的优势，通过与XX、XX等品牌的比较来突显奥克斯产品的性价比，在销售业绩上也取得了一定的突破。
2.完善销售渠道是出货的前提。在前期，因为面临的是新的区域，客户网点很少，区域样板工程很少，而且基本上是一些小型的单元机项目，到现在，通过较长时间的渠道开发，慢慢发展了一批能够销售奥克斯中央空调的客户，现在负责的XX区域市区有8家与我们合作，其中有3家客户属于核心工程商，现目前分别跟进两个较大的项目，其中XX公司跟进XX
风机盘管项目80万末端设备，客户已经于甲方签订协议，我方主要是跟进客户尽快打款提货。同时，XX商贸跟进一四星级酒店，总体模块机主机设备80万，因与甲方关系较好，这单项目的成交可能性也很大，随着对于XX区域的重点开发，也开发了二级核心工程商，开始在该区域打开了销售的突破口，XX周边县城也逐渐开发了一系列的客户，XX、XX区域在4月开始也将如XX区域一样通过蹲点开发，一步步的完善产品销售渠道，力争完成2013年全年销售任务。
3.团队协作有利于增加项目成交的把握。在前期因为对项目谈判运作不了解，一些工程项目都是客户自己谈，最终因为客户经验不足或者觉得利润低，包括未能及时让公司设计做合理的设计方案，导致项目谈判失败，现在很多的项目我都与客户一起跟进，让公司尽快设计出合理的方案，同时，自己也具备了做小多联，以及小型项目画图报价的能力，通过几方面的配合，能够督促客户积极跟进项目，自己也能与甲方见面，了解甲方的一些疑问以及需求情况，掌握一定的主动性，与客户协作做成功一些工程后，客户对我们产品的信赖度也增加，开始主动推我们的产品。因而，通过这段时间的工作，觉得公司、业务自身与客户三方面应积极主动配合，通过团队作战的力量，将大大增加项目的成功率。
4.诚信是我们发展的根本。我们XX集团的企业宗旨是：以人为本、诚信立业。作为XX集团的在职员工，我在工作中的语言以及行为代表着集团的形象，因而，在与客户沟通中，我会尽量做到沟通清楚，无论是产品质量保证以及项目中给予甲方的承若，都会做到实事求是，让购买我们产品的客户感受到我们的真诚，有了诚信的建立，品牌在当地区域也能形成良好的口碑，保证我们在区域市场的做大做强。
5.不断学习充电将会让我在工作中得心应手。我们自身的产品包括单元机、多联机、模块、螺杆以及末端系列，很多时候我们的客户都会询问到产品的大体尺寸，安装管道的大小，以及产品的功能特点，如果自身不能在客户询问的时候给予正确的回答，将会让客户感觉到不专业。因而，我要求自己做到要不断的加强学习，包括公司推出的一些新款系列，也要做到一定的了解，以解答客户的问题。同时，在中央空调销售行业，也要不断的了解行业动态，通过学习寻找到有利于开发市场市场的方法，如我在区域销售中开始主要以风管机价格战打开销售渠道，逐渐的现在也能销售小多联系列，模块机也能在谈判中让客户开始接受。因而，学以致用是做好中央空调销售工作的保证。
我目前在XX中央空调XX营销中心工作，作为公司的销售人员，任然还有许多的东西的需要学习，自身也还有很多需要完善，但我愿意通过勤奋努力，不断进步，以“让我们XX成为世界名牌”为使命，成为一名真正优秀的奥克斯中央空调销售人员。在此，我特向公司提出申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准！
特此申请！
XX中央空调营销中心
XXX
二零一三年X月XX日
篇二：转正申请
敬爱的党组织:
《建国大业》这部电影刚刚上映我就看过，但是当时只是被影片的演员阵容和制作所吸引，当我真正的成为一名入党积极分子后怀着对党的敬仰之情重温这部电影的时候我发现对于党的了解我还是那么的青涩，我离一名真正的***员还差的很远。
影片叙述了1946到1949年之间的中国历史，开篇即是国共重庆和谈，继而爆发内战。所谓“得民心者得天下”，***的“几十万条破枪”，在人民的支持下，硬是在三年时间里打垮了全部美式装备的***。***的派系斗争、一党独裁、腐败透顶展现无余，而***则发动了广大人民群众，争取了民主派的支持和加盟，成功的在中国历史上翻开了崭新的一面。淮海战役结束后，毛泽东当即断言“长江以北从此再无大战”，***的王牌主力全部覆灭。最让我难忘的是，周恩来、任弼时、刘少奇、朱德等我们敬爱的元首在听到战役结束我军大获全胜的那一刻，这四个改变了中国历史和命运的军人，一起喝酒，喝醉了一起唱国际歌的那一番情景。而此时的毛泽东醉意朦胧，斜靠在墙上若有所思，***军队几十年革命生涯所经历的苦难，通过毛泽东的回想一幕幕的回映出来：五次反“围剿”，突破封锁线，艰难长征，翻雪山，过草地……无数烈士的生命，换来了这历史性的转折，此刻历经百战的铮铮硬汉们再也无法克制住自己的感情，唱着，哭着，笑着，跳着……慷慨激昂的“英特纳兄奈尔就一定会实现”的歌声让我感动的热泪盈眶。这才是真正的***人，真正代表最广大人民的根本利益，永远为人民谋福利。
历史是人民创造的，在朝鲜战场上，志愿军战士获得了“最可爱的人”的称号，这一直都是***军队的光荣传统。在《建国大业》中，我们看到，解放军解放上海，为了尽量不打扰上海市民的日常生活，解放军没有使用重武器，宁愿血洒苏州河，解放上海后没有进入民居，而是露宿街头。这种一切为了人民的精神是应当代代相传的，成为不灭的时代精神。
不拿群众一针一线并不只是说说那么的简单，在和平年代没有烽火硝烟来检验我们是否是一名合格的***员，但是我们因该牢记党的党章党纪，我们要铭记传统缅怀历史，端正我们的入党动机，时刻准备为人民谋福祉，担负起国家民族赋予我们的历史重任。
敬的党组织：
最近的两会让我看到很多激动的内容，这些都让我坚定要入党的决心。能够成为一名党员不仅仅是一份责任，同时我们还要不断的完善自身的知识结构，让自己全面发展。只有这样我们才能纯洁入党的动机，才能最终成为一个成熟的党员。现在有很多人总是抱怨自己的生活，我觉得这样的想法是不对的。要能够快乐工作，幸福生活，就必须要在感恩、尽责、敬业、立德、守信、方面下功夫。
要感恩。感恩就是要在其位、谋其事、用其智、竭其力，努力做好本职工作。感恩就是要将感恩之心外化为具体的行动。强化感恩之心的最好方法是学会比较，往上比，副职可能不如正职，一般岗位可能不如重要岗位;往下比，在人多职位少的情况下，能获得现有的工作、职位、报酬，已经是无比幸运了。大家应该知足，应该用感恩之心来对待组织、对待工作、对待生活，不要总是抱怨自己付出太多，提拔太慢，得到太少。要尽责。要把尽责作为首要的任务来认真对待。要从大处着眼，从小处着手，做好岗位职责内的事，做好群众需要做的事，做好别人不爱做的事，做好别人不会做的事，并且能够甘于寂寞，长期坚持，做得让组织满意，让同事满意，让群众满意，让自己满意，这样才算是尽到了责任，这样才能形成自己的核心竞争力。多尽责、善尽责、尽到责，这样不但出成绩、出业绩、出政绩，而且在尽责中增长了才干、充实了生活、愉悦了身心。
要敬业。敬业是干部必备的素质。敬业，才能乐业;敬业，才能爱业;敬业，才能修业;敬业，才能精业;敬业，才能兴业。敬业，才会将心思、时间、精力用在工作上，以明确的奋斗目标、明确的实施步骤、明确的落实措一步步向目标靠近。只有有了敬业的精神，才会有敬业的行动。如果有了敬业精神，勤学习，善钻研，就能成为行家里手，形象就会升值，难题就会迎刃而解。 要立德。***同志要求党员干部要讲党性、重品行、作表率，组织选用干部把德才兼备作为重要标准，考核干部要考“德能勤绩廉”，有人说官德也是一种政绩。道德是一种无形的力量，是用无私奉献的精神建树起来的丰碑。有道德的人可以得到做人的尊严，得到人们的信赖，产生巨大的向心力、号召力和凝聚力，领导干部的魅力和威信不是来自于权力，而是来自于美德。领导干部要发挥好道德的力量，用美德来凝聚人心，形成合力，增强干劲，干成事业。要守信。经商要讲诚信，为官更要讲诚信。领导干部既要重承诺，更要重践诺，因为假的承诺，必然会带来真的麻烦!老百姓更重视的不是领导干部说了什么，而是做了什么。作为领导干部，要成为讲诚信、守信用的楷模，要坚持做到表里如一，言行如一，始终如一。
对于我来说入党就是可以让我感到幸福的事，在这个过程中我学到了很多，也渐渐领悟了许多。这些都会汇聚成我进步的动力，我一定会不断的提高自己的修养，团结同志，争取早日成为合格的党员。3月
尊敬的党组织：
光阴荏苒，岁月如歌。伴着新世纪的旋律，踏着新世纪的足音，中国***建党89周年的喜庆日子正向我们迎面走来。 还记得，虔诚的向党组织递交入党申请书的那一天；还记得，被党组织确定为一名入党积极分子的那一天，还记得发展会的那一天，我的心被荣耀自豪的光环所笼罩。毕竟，能够得到党组织的考验，能够有希望成为领导全国各族人民**三座大山，进行社会主义建设，推动四个现代化和改革开放步伐，带领中国崛起的光荣的中国***的一员，本身就是一件多么无比荣耀自豪的事。
青春是美丽的，一个人的青春可以平庸无奇，也可以放射出英雄的火光；可以因虚而懊悔，也可能用结结实实的步子，走向辉煌壮丽的成年。党是我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。从儿时的少先队员到校园时代的共青团员，在这条属于青春的道路上，我不断地向前，不断地努力，为的是那面心中的旗帜，那个20多年的梦。从第一次递交入党申请书，到每一篇思想汇报的形成，我的心灵受到了极大的震撼，思想也随之升华，当我终于面对着党旗高唱着《国际歌》的时候，当我意识到那面飘扬的旗帜，那个20多年的梦终于变成现实的时候，我告诉自己，我不仅是一名教师，更是一名年轻的党员。
发展会已有一段时间了，在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性、代表性，从心里感觉到整个人的层次提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。在“七一”来临之即，汇报这一阶段的情况：
一个***员的最起码的要件就是“学习”。从我们党的第一代领导人毛主席到现在的胡总书记，无不教育和提醒我们广大党员要“学习”，一个不懂马克思列宁主义经典理论、不懂将之与中国具体实践相结合的毛泽东思想、dxp理论、“三个代表”重要思想以及党的最新动态，是不能被理解成为真正的****者的；一个没认真研读过党章不了解党的历史、党的宗旨、党的组织、党员的权利义务的人是不配成为一名党员的。所以，我刻意的在这方面加强学习，弥补自己以往对党的认知不足，改变以往对党表面、肤浅的看法。
当然，作为一名预备党员，仅仅学习党的纲领文件是不够的。同样重要的是要把组织交付的任务按时、保质、足量的完成，而这样的前提是不断地提高自身的思想水平和业务水平。具体就
是多读书、多钻研、多和党内同志及身边的教师谈心。在工作中注意积累，发现问题后用心思考、解决问题，使得自己不是固步自封。
在今后工作中，自己还应继续努力，争取做一名优秀***员
2010年6月28日
尊敬的党组织:
新中国成立61年来，中国***团结带领全国各族人民，战胜了各种风险和挑战，把四分五裂、贫穷落后的旧中国建设成为人民生活总体上达到小康水平、正在蓬勃发展的新中国，取得了举世瞩目的伟大成就。祖国面貌日新月异，综合国力大大增强，人民生活显著改善，国际地位日益提高。回顾61年的历程，我们作为一名中国人感到无尚荣耀!我们为伟大祖国所取得的辉煌成就感到无比自豪！回顾过去，我们踌躇满志；展望未来，我们豪情满怀。
党的十六大确立了我国本世纪头二十年全面建设小康社会的奋斗目标，国家将进一步加大西部开发、新一轮扶贫开发和对民族贫困地区扶持的力度，我们拥有一个大有作为的战略机遇期。我们要抢抓机遇，乘势而上，深入贯彻党的十六大和十六届四中全会精神，按照“坚持?一主三化?，百折不挠加快发展，始终不渝开放搞活，坚定不移建设小康。坚持深度调整谋求农业现代化，坚持加快步幅谋求工业振兴，坚持市场运作聚集力量推进城镇化，实施农业稳县、工业强县、基础固县、特色立县、开放活县、科教兴县六大战略，统筹城乡经济社会协调发展”的工作思路，实施多领域、高层次的对外开放，集中精力抓好支撑甘地经济长远发展的四个“一二三”重大项目，推动县域经济持续快速健康发展；加快城市建设步伐，增强综合服务功能，健全各项政策法规，为国内外客商提供更加完美的投资与创业环境；加强精神文明和法制建设，全面提高人民本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网群众的思想道德和科学文化素质；坚持“一切为了人民，一切依靠人民”的基本原则，不断改善人民生产生活条件，使城乡居民生活水平和生活质量有一个新的提高。
抚今追昔，共和国的沧桑巨变令人感慨万千；继往开来，全面小康社会的美好前景呼唤着我们奋然前行。让我们携起手来，更加紧密地团结在以总书记的党中央周围，高举马克思列宁主义、毛泽东思想、邓--理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，同心同德，团结拼博，为推进小康建设进程，实现甘地的繁荣、文明与进步而不懈奋斗！
我们伟大的祖国历史悠久，灿烂文明。中华人民共和国成立以来，中国***团结带领全国各族人民，战胜各种艰难险阻，特别是经过了近30年的改革开放，把贫穷落后的旧中国，建设成为人民生活总体上达到小康水平、正在蓬勃发展的新中国，取得了振兴中华举世瞩目的伟大成就。今年，全国人民在党中央、国务院的正确领导下，同心协力，战胜了百年未遇的冰灾和汶川地震灾害；前不久，我们国家又成功举办了第29届北京奥运会和北京残奥会；前几天，神州七号载人飞船发射成功，实现了中国人首次漫步太空的梦想。这一切，使中国在全世界赢得了她应有的大国的国际地位和崇高的民族尊严。这是我们包括所有中国人的骄傲和自豪！
这一刻我自豪我是中国人，这一刻我骄傲我是中国人！虽然我还只是一名福建中医学院学生，但我知道对祖国的爱与贡献可以用我的努力学习来体现。我会用一名党员的标准严格要求自己。“少年强则中国强”我决心为我们伟大的祖国而努力学习！请党组织相信我！
2010年10月1日
敬爱的党组织：
中国2010年上海世界博览会，是第41届世界博览会。于2010年5月1日至10月31日期间，在中国上海市举行。此次世博会也是由中国举办的首届世界博览会。上海世博会以“城市、让生活更美好”为主题，总投资达450亿人民币，创造了世界博览会史上最大规模记录。监理公司设计院组织去上海世博会参观学习，有幸目睹了这次新世纪人类城市生活的伟大盛会，也让我们聆听了一曲以“创新”和“融合”为主旋律的交响乐，更让我们见证了中国2010年上海世博会是世界各国人民的一次伟大聚会和人类文明的一次精彩对话。为未来城市的生活设计出全新的理念：倡导生态和谐，城市和谐。
未来城市生活的憧憬与展望是一项全球性的课题，它与不同发展水平的国家和人民都息息相关。作为首届以“城市”为主题的世界博览会，在上海世博会展期里，世界各国政府和人民将围绕“城市，让生活更美好”这一主题充分展示城市文明成果、交流城市发展经验、传播先进城市理念，从而为新世纪人类的居住、生活和工作探索崭新的模式，为生态和谐社会的缔造和人类的可持续发展提供生动的例证。
一、共同的主题：生态和谐。上海世博会参展的两百多个国家和地区，建筑的共同理念是：生态和谐。都创建了一个相对的“低碳”生活建筑，率先应用高科技、新型材料、新思维等，应用到各个展馆的建筑上面，让大家共同见证和探讨，我们的城市在未来的生活中，变的更加美好，凸显“以人为本、科技创新、文化多元、合作共赢、面向未来”的时代政策，在新的时代背景下继续弘扬“创新”和“融合”的主旋律，创作一曲人类新世纪的美妙乐章。
二、世博会为我们带来了什么？诠释这样一个问题，对于监理公司的我们来说，首先、为项目管理带来了新的商机。上海世博会努力吸引了200个左右的国家和国际组织参展，吸引海内外7000万人次游客前来参观，上海世博会每天有近50多万人参观游览，场面恢宏，承载人们对全球未来合作与人类未来发展的深邃思考和广泛共识；还有我国的经济经发展进入了一个快速发展的历史时期，城市化建设也就拉开了序幕，这十年将是我国建筑行业繁荣发展的时期。其次、为建筑行业送来了典范。世博会的这些展馆，是人类进步的大舞台，它融合了世界各国带来的新技术、新文化，让每一个人开阔了眼界，产生新的思想、迸发出新的火花，从而促进我们监理公司要发展、必进入新的建筑领域，学习、竞争、进步。尤其是每个国家的展馆，融合了每个国家的独有的特色文化和建筑风格，更值得我们去探讨、研究、学习。再次、肯定了监理公司未来城市建筑运作的项目管理的理念——低碳绿色建筑技术的应用与发展。低碳经济下大力推行绿色建筑正逢其时；应该说，建筑行业特征决定了低碳型绿色建筑将是破解资源瓶颈和应对气候变化的重要抓手。当前大力推行绿色建筑是低碳经济时代抢占全球经济制高点、国际金融危机后促进经济发展、实现建筑行业产业升级的一条优选路径，具有重要战略意义。抓住这个机遇，未来的建筑都将会成为，从设计理念、施工工艺到新技术材料的应用，全新的低碳生活，构建和谐生态平衡。世博会是建筑行业的风向标、引领未来城市建筑。这不正是世博会带给我们公司的礼物吗？ 我们参观了好几个不同的国家的展览馆时，不难发现，对“和谐生活”和“和谐城市”的追求和实践贯穿于人类社会的发展历史，并且正越来越彰显在人们为明天城市所描绘的蓝图之中。建立“和谐城市” ，是从根本上立足于人与自然、人与人、精神与物质和谐，在形式上体现为多文化的和谐共存、城市经济的和谐发展、科技时代的和谐生活、社区细胞的和谐运作以及城市和乡村的和谐互动。“和谐城市”的理念将为城市管理和城市规划提出更新的挑战，并将之引入更高的境界。世博会将以“和谐城市”的理念来回应对“城市，让生活更美好”的诉求。 是从根本上立足于人与自然、人与人、精神与物质和谐，在形式上体现为多文化的和谐共存、城市经济的和谐发展、科技时代的和谐生活、社区细胞的和谐运作以及城市和乡村的和谐互动。“和谐城市”的理念将为城市管理和城市规划提出更新的挑战，并将之引入更高的境界。各种创新要素汇聚交融，创新思想与人们的密集沟通和互动而得以迸发。与此同时，中国的科学发展和生产设施又使得创新的火花快速转化为技术，进而变成造福人类的产品和服务。我们公司应抢先学习这些新技术，缔造一个
新突破的不朽传奇。最后我们预祝世博会取得圆满成功！ 汇报人：48ks.com
2010年10月7日
篇三：公司部门经理转正述职报告
为考察某人的能力，先任命其担任某岗位的副职，经考察认为合格后，转为正职。二是指组织的非正式成员变成正式成员.下面是公司部门经理转正述职报告范文，欢迎您的阅读。
第一篇：
总公司领导：
首先，我很感谢xx在全球金融危机严重影响的情况下，却给予了我们这些人工作的机会，让我们有锻炼自己、展示才华、提高素质和发展的舞台。我想我们所有的人更应该以感恩的心来对待这份来之不易的工作。
本人有幸担任湖南分公司财务部经理，深知自己肩负的责任重大，财务部门是企业的核心部门，它的工作贯穿了企业经营管理的各个环节。资金则相当于企业的血液，它的循环是否畅通，构成比例是否合理将直接影响到企业的生存与发展。所以，本人自入职以来也一直严格要求自己，按照国家的法律法规以及总公司的财务制度来执行，以高度的责任心和进取心对待本职工作，现就本人今年1-3月份以来的学习和工作等情况向各位经理、总经理做出如下汇报：
一、主要工作业绩
1、根据总公司财务部发放的《财务管理》与《财务规范事项》，归纳和总结了货币资金收支业务审批程序的相关规定，制定了《财务审批与支付程序》，进一步规范和完善了分公司内部的审批制度与报销流程，使分公司的收支业务严格的、有序按照事前与事后五级审批制度来执行;
2、制定了公司非财务人员和公司新进员工基本财务知识的培训内容，包括：费用的预算、资金的申请、费用的审批、审核与报销、资金的支付和方式以及外购物品出入库等要求与程序;
3、将内部控制与内部审计相结合，每月开始了自查、自检工作，从原始票据的审核、票据的粘贴、票据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起，细化财务报账流程，加强财务工作的规范性、合理性和合法性，保障和促进各项业务的顺利开展，进一步完善分公司的财务管理与监督体系;
4、盘点和清查了湖南分公司自重新组建以来所购置的所有固定资产和物品，并将固定资产的使用责任落实到了部门和使用人;
二、今后需要加以改进的方面
1、通过总公司检查小组指出我们现存的一些问题后，意视到在我们的工作中还存在着严重的管理漏洞，需要去完善和落实，开源节源不是建立在一句口号上的，是要我们把它落实到、具体到日常的管理工作中去，所以我们财务部门将会配合和监督各个部门一起来落实和完善这个工作，以资金管理和成本费用控制为重点，严格贯彻执行预算制，将费用预算与考核制度相结合，控制点滴的成本与费用，合理、高效的运用和调配每一分钱财，节约和
保障公司经营所需的资金;
2、不断加强财务部会计、出纳的专业知识和职业道德的培训和学习，及时了解和掌握国家颁布的相关法律、法规以及新税法政策出台的真正意义，提高财务管理人员的综合素质。
第二篇：
我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2014年我
们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习
风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃?br 培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要与时俱进。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
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