篇一：浅谈供销合作社在服务三农中的作用
浅谈供销合作社在服务“三农”中的作用 供销合作社是服务“三农”的合作经济组织，是推动农村经济发展和社会进步的重要力量，在促进农村经济发展、农民增收致富发挥了重要的指导和促进作用。
农民与市场连接的主渠道作用
我国农业和农村经济正向社会主义市场经济方面深人发展，广大农民迫切需要各种经济、技术、信息服务等知识。供销合作社本着为农民服务的宗旨，积极地为农民供应生产资料和生活资料，发挥着连接城乡市场和农村流通的主渠道作用。
近年来，供销合作社积极推进“新网工程”和农村社区综合维修服务体系建设，不断强化为农服务功能，扩大为农服务领域。一是供销合作社不断整合社会资源，加快经营网络建设，培育农业生产资料供应、日用消费品经营、再生资源回收利用、烟花爆竹经营等几个重要龙头企业，以集中采购、统一配送为核心，配备专车，建设配送中心、连锁店、便利店、农家店等，努力发展农村现代流通体系，构建贯通城乡的营销网络。如今，走进城乡大地，一个个以“合”字为主体、白底绿字的“供销合作社”标志随处可见，成千上万的农家店、农资店、庄稼医院、农技服务中心遍布农村。供销合作社积极推进产加销一体化建设，一头连接农民，一头连接市场，开辟产品进超市、进批发市场，真正成
为广大农民与市场连接的纽带。二是大力推进农村社区维修服务体系建设。构建县、乡、村三级布局合理、功能完善、连锁配送、便利快捷、管理规范的农村社区维修服务体系，为农民群众提供维修农机具、沼气用具、太阳能用具、摩托车、电视卫星接收器、家用电器等方面的优质服务，建立县级维修服务中心和乡镇维修站、村级维修点，实实在在方便农民群众的维修需要，实现政府得民心、供销合作社得效益、农民群众得实惠的多赢局面。 市场经济的补充和支持作用
供销合作社的合作经济所特有的优越性，对市场经济的发展有着显著的补充和支持作用。几十年采，供销合作社在坚持为农服务、保障市场供应、促进城乡交流等方面做了大量工作，已形成了健全的组织体系和遍布城乡的服务网络。目前，正通过深化改革，加快发展，以适应农村经济发展的新要求。加快供销合作社的改革发展，对活跃和完善农村商品流通体系，建设现代农业，拉动农村需求，推进社会主义新农村建设，促进形成城乡经济社会发展一体化新格局至关重要。随着农村生产力和购买力的不断提高，农民消费需求不断上升，有了消费的条件和愿望，供销合作社又不失时机的增加工业产品供应，包括城市物质文化现代消费，这样社会主义新农村的消费市场和环境就有了存在的基础。 农村连接城市的桥梁作用
新形势下，农村和城市的连接主要靠市场、物流、信息，供
销合作社在这些方面有着得天独厚的优势，拥有连接城乡的市场网络体系，像桥梁一样连接着城市和农村。供销合作社从供和销两方面人手，既把农民发展生产力必需的物资供进来，又要把农民生产的产品销出去，形成双向流通，实现了农村供销两旺。供销合作社充分结合自身工作实际，大力发展城乡连锁经营、农村电子商务和农业双向物流，打造农村信息化平台，努力开拓城乡市场，促进城乡统筹发展。
农民实现产业化的参谋后勤作用
供销合作社站在建设社会主义新农村、推动农村经济发展的高度，充分发挥自身组织、人才、技术、信息、资源等优势，采取组织、引导、扶持等多种形式，引领农民群众创办各类种植业、养殖业专业合作社，形成“基层社(公司)十专业合作社+农户”产业化优势特色产业，实行贸工农一体化、产供销一条龙经营，提高农民进人市场的组织化程度，指导农民推销农副产品，推动农业产业化大发展。
供销合作社坚持把农资经营作为农服务的切人点和自身发展的立足点，积极搞好农资供应服务工作，加强农资经营网络建设，支援农业生产发展。不断扩大市场占有率，在农资市场放开、竞争激烈的形势下，做到经营不乱、队伍不散、阵地不丢、份额不减。不断创新农资经营机制，做好化肥储备工作，严格执行化肥价格政策，完善服务功能，改善经营方式，开展了预约电话、
送货到田间地头的服务到家活动，既方便农民群众购买，又扩大销售业务，有力地支援了农业生产的发展。
供销合作社在推进农业产业化进程中的作用是巨大的，是广大农民信赖的，是历史发展的必然选择。传统农业向现代农业转化是历史的必然，这必将促使供销合作社用新观念、新知识、现代服务方式以及手段，有效推进农业产业化进程。用现代化地知识武装头脑，不断提高现有服务人员的技术水平与农技部门合作，优势互补，努力推广普及农业科技致富知识。服务组织专业化，逐渐办成农村综合服务中心，服务与经营结合，增强自身实力，提高农业社会化服务水平，做到内外联合，有偿服务，使服务实力与效能同步增长。
供销合作社在参与农村社会管理中，其经营性服务功能充分发挥，公益性服务作用不断体现，受到了农民群众的普遍欢迎，其自身也有了更加广阔的发展空间。在执行国家强农惠农富农政策调控市场，以及搞活流通，平抑农产品和农资价格，抢险救灾等方面，供销合作社正发挥着越来越重要的作用。
篇二：供销社2015年工作总结
2015年，是供销社深化改革、努力打造成为农民生产生活服务的生力军和综合平台的关键之年。半年来，在市供销社的精心指导下，我社深入贯彻落实中共中央国务院《关于深化供销社综合改革的决定》精神和习近平总书记、李克强总理的重要批示精神，根据总社关于深化供销社综合改革的总体部署和省社、市社的工作要求，务实创新、开拓进取、扎实工作，努力在建设现代农业、发展农村现代流通、服务农民生产生活中发挥更大作用，各项工作按照年初制定的目标任务有序推进，成效明显。现将上半年工作总结如下：
一、主要经济指标完成情况
1-6月份购进总额完成12831万元，较上年同期增长35.31 %；销售总额完成11900 万元，较上年同期增长29 %；总利润完成22万元，较上年同期下降15.4 % 。
二、上半年主要工作
1、继续推进基层社改造
按照“先易后难，循序渐进，精心规划，广泛招商，打造农村综合服务平台，持续推进基层社建设”的思路和做法我们在完成了对南社、北张两个供销社改造，今年上半年，着力对**棉油厂进行改造。**棉油厂改造的目标是建成高标准的集贸市场，全部工程设计总投资3000万元，总建筑面积15882㎡，建设期限一年半。具体规划是建设成一栋一层为市场，二至六层为住宅的综合商住楼。届时将规范**大而散的集贸市场，在此基础上注册新型的股份制**供销社。
在对**棉油厂改造的同时，我们还着手对万安供销社进行改造，我们利用万安供销社闲置场地与开发商共同合作，精心规划，合理布局，投资200万元建设一个2000平方封闭性综合超市。目前该项目已动工，将于9月底投入运营。该项目的建成，将为万安地区居民提供便利实惠的生活服务和优质的生活保障，让农村居民买到质优价廉的消费品，满足农村居民的购买和消费需求。
2、积极探索土地流转新模式
今年工作安排中，我们把探索农村土地托管新模式当作一项重点工作来抓，以开展土地托管为着力点，大力推进现代农业服务规模化。
我们按照山东省供销的做法，积极开展为良种育繁、耕种、浇水、植保、收割、烘干、储存、加工、销售等关键环节提供全程社会化服务的“保姆式”全托管或针对一个或几个环节的“菜单式”半托管服务，形成系列化、综合性经营服务功能，从而提高农业组织化程度，促进农业转型发展，在打造农业社会化服务的主渠道上取得实质性突破。
我们以南社供销社和古交供销社为试点，通过采取“统一供应种籽、统一供应农资、统一组织生产、统一农机运作、统一产品营销”的方式，为5个家庭农场、18个种粮大户和合作社社员开展托管服务。目前，两个基层供销社已受托管理土地500余亩，统一播种的小麦长势喜人，已获得丰产丰收，目前玉米已播种完毕。为全县9个基层社参与土地托管提供了借鉴经验。
3、大力发展培育农民专业合作社
在今年的工作中，我们本着规范运作的原则，按照专业合作社法和上级财政资金扶持条件要求，规范使用中国供销合作社标识，建立健全章程和各项规章制度，完善财务账目。
为了更好地促进农村经济发展，提升组织化程度，围绕我县特色产业的特点。我们一是采取多形式、多渠道的办法，大力发展农民专业合作社，今年由供销社牵头组建、帮办10个农民专业社，入社社员103户，带动周边农户516户；二是县供销社对创建的专业社继续在资金上给予适当的支持，对原有的农民专业合作社进一步规范运作，加强指导、管理、落实责任制；三是强化专业合作社品牌建设，上半年爱云种植专业社“爱云”牌商标、新清莲莲菜种植专业社“新清莲”牌商标、北董首山红鸡蛋养殖合作社“首山红鸡蛋”牌商标都已进行了商标注册。
4、充分发挥龙头企业带动作用
博大农产品公司是我社根据蔬菜产业发展而重组的农副产品龙头企业。上半年公司全体员工同心同德、克服工作中的困难，做了大量工作。为了更好地发挥龙头企业桥梁和纽带的作用，适应新形势下市场和消费需求，提高市场占有率，增加市场销售份额，公司采用了“公司+基地+市场+专业合作社”的经营模式，逐步成立了市场营销部、质检部、财务部、技术指导部。同时，注册“农禾蔬”“绛园春”两个商标，实行统一品牌、自主经营、独立核算、自负盈亏的经营体制，提高了市场竞争力。
在巩固现有的3大产业基地、3大产地市场及10个蔬菜瓜果中药材专业社的基础上，公司今年又新增加了3个超市配送点，并和“运城七品蔬菜公司”合作设立了10个蔬菜直供点，为每个配送点配送了蔬菜专用柜，极大提高了公司的配送业务量和销售额。
四月中旬，县委书记邓雁平和县委常委、常务副县长赵高堂一行亲临我公司对“关于农超对接”进行调研。我们按照政府要求，利用公司平台，引导专业社与我县冬冬超市、比邻超市、君悦超市合作，开展“农超对接”。为做好这项工作，我们召开由有关专业社和超市参加的“农超对接”交流座谈会，商谈专业社产品如何和超市对接工作，经过商谈签订协议，各超市设立了农民专业社商品专区和蔬菜平价销售区，已进入超市品种达30多种，其中有蔬菜、水果、食用菌，养殖的蛋类、鱼类、生鲜肉类等，有效解决了专业社产品销售问题，同时还到周边地区调入各类生鲜类产品，丰富了超市经营特色，平抑了市场物价，把无公害的绿色产品带到千家万户，为政府解决城镇居民的“菜篮子”工程，稳定市场价格，发挥了积极作用，深受农民朋友和市民欢迎，也得到了政府的肯定。
接下来我们要拓展外向型业务，努力把业务做大做强，争取向省城和市级城市发展，扩大业务，占据市场，打造公司品牌。这样不仅可以提高公司知名度，还可以提升专业社品牌，为今后专业社发展打下良好基础。
5、为农服务功能不断完善
拓展服务领域，打造电商服务新平台。3月份，我社与“乐村淘”**县管理中心达成合作经营协议。供销社发挥“新网工程”便民店的优势，“乐村淘”发挥直销配送的优势，为农民提供线上线下的服务。
进一步加强农村便民连锁店管理。5月份，县社业务科与**县海潮商贸公司下基层、进村进店。按照上级社制订的“星级评定标准”进行对号入座，开展星级店评定工作。本年度计划评出三星级20个，四星级3个，五星级2个，并且进一步提高扶持力度。
积极开展对农民经纪人培训工作。6月12日，我们聘请运城农学院张晶教授就农产品销售多样化问题对全县100多个专业合作社理事长和经纪人进行了培训。通过深入浅出的讲解，经纪人掌握了网上销售、加工销售、反季销售等专业知识，提高了经纪人的经营能力。 下半年工作安排
一、继续积极探索基层供销社参与农村土地流转托管的路子，在年底争取有突破。
二、万安供销社综合超市顺利运营。
三、建一个高标准的农村综合服务社。
四、改造新型庄稼医院2个。
篇三：供销社项目计划书
“岫岩县惠民供销合作联社”项目计划书
岫岩县惠民供销合作联社
负责人：李长鑫
电话：18904147888
QQ:522379594
“岫岩县惠民供销合作联社”项目计划书
一、组建“岫岩县惠民供销合作联社”乃适势所为
供销合作社是为农服务的合作经济组织，是党和政府做好“三农”工作的重要载体。为了加快推进农业现代化，促进农民增收致富，推动农村全面建成小康社会，深化供销合作社综合改革乃适势所为：
1、国家政策支持。中共中央、国务院下达的中发<2015>11号文件，与辽宁省委辽政发<2016>5号文件，关于深化供销社综合改革，明确提出坚持走联合发展之路，以“新网工程”建设为契机，建立新供销合作联社，并且给与了一系列的扶持政策。
2、供销合作联社统采分销经营模式优势明显：不但可降低生产资料和日用品的采购价格、库存成本，从而扩大市场占有率；同时通过供销社总体形象的树立和品牌效应的建立，和国家政策扶持，进而乘势而起。
3、岫岩县自身条件颇好。作为拥有耕地面积85万亩的农业县，这些年对于供销社“新网工程”尚未系统规范；而当前县农科站的种子化肥销售网点已遍布全县各乡镇，在此基础上，如将其它重点生产资料销售大户与日用品大型超市也一并拉入新社，对岫岩镇和黄花甸镇两个交通枢纽增设直营店，这样经整合组建新供销合作联社，完全可实现供销社“新网工程”的规范运作。
综上，组建“岫岩惠民供销合作联社”，乃适势所为，亟农所需。
二、供销合作联社的组建实施步骤
供销合作社新网工程四项基本职能：生产资料现代经营服务/日用品现代经营服务/农副产品购销/再生资源回收利用。目前再生资源回收利用以报废车辆拆解和秸秆的综合利用，政府支持力度最大，其中以秸秆化浆附加值最高且不易复制，但因专利转让成本略高，可暂缓实施。日用品销售，不但利薄，做起来也颇费力，故可待时机成熟再实施。故当前主要做生产资料的统采分销，和农副产品以电子商务平台为主的物流网络融合发展。
（一）、注册“岫岩县惠民供销合作联社”：注册资本800万，县供销社适当参股（双方明确“惠民供销合作联社”的独家经营权）；
（二）组建乡、镇生产资料销售分社：本着尽量减少资金投入，坚持走联合发展之路，开拓思维，通过直营、加盟、合作、合资、募股等多种形式组建乡镇新型合作社。即采取“五个一批”的方法，即利用原有门店改造一批、开发闲置资产新建一批、招商引资联建一批、销售大户加盟一批、规范完善提高一批，以
此加快网点建设的步伐，确保一年时间乡镇供销社全覆盖，两年日用品超市实现全县各村全覆盖。
1、关于生产资料合作联社的建立：
在岫岩镇建立一个仓储中心和一个生产资料直营店；鉴于黄花甸系北部八个乡镇中心，位置枢纽，客流量极大，建立生产资料直销店两个，物流库一个；
除了两个交通枢纽镇以外，暂不新建直营店，其它网点均以岫岩农科站现有网点为基础，将所有销售大户拉进社，联社生产资料整体网络布局基本成型。
生产资料销售网点之所以要加入供销合作联社，其原因如下：
①联社统采可使进货价格低于以前散户自采的价格；
②联社统采，通过与厂家谈判实行代储备策略，可节省仓储资金；
③通过联社的品牌效应、宣传效应，以及联社把享受到国家政策的扶持资金，直接发到分社直销客户，这样既可稳住老客户，又可开发新客户，扩大市场占有率；
④假如不加入联社，就享受不到联社所享受到的国家扶持政策和联社的宣传效应、品牌效应，就有市场被侵占的危险；
有鉴于此，全县各乡镇的生产资料销售网点不花一分钱加入联社就可享受以上前三项好处，又可规避第四项的未知风险，何乐而不为，故选择加入联社是必然。
（三）、建立电子商务平台销售土特产品：
按照省委5号文件 “大力发展电子商务，推动传统物流网络融合发展”的精神，以仓储配送中心为物流中心，以新组建的电子商务平台为信息中心，与全国知名电商合作，组建区域性专业性电子商务平台，加快实施与电子商务相匹配的线下资源改造工程，强化基层经营服务网店的标准化和信息化建设，开展网络代购代销业务，开辟“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通新渠道，形成网上交易、仓储物流、终端配送、实体销售一体化经营，实现线上线下融合发展。利用电子商务信息平台，与线下的仓储配送网络，促进岫岩乃至辽宁农业土特产品的全国营销。
三、供销合作联社生产资料营销策略：
基本思路：规范运作，加大宣传，保质降价，优质服务，稳拓市场，乘势而起。
在网络上，以县供销联社为龙头，以基层社、综合服务社和村级服务站为依托，在乡镇设立乡镇级农资连锁配送中心，在规模较大的村设立农资连锁超市，实行统一采购、统一配送、统一价格、统一服务、统一标识、统一管理，在全县范围内构筑“大农资连锁超市+农户”的新型农资配送体系。
（一）、规范运作，树立形象
1、对于加入联社，要有明确的条件规范：
第一，承认和遵守供销联社的章程；
第二，信守货真价实、真心实意为农服务的承诺；听从合作社统一指挥，能按照合作社的统一策略经营，有大局观念，不急功近利；
第三，统一形象、统一供应、统一销价区间、统一服务公约；
A、从文化识别系统、视觉识别系统、行为识别系统统一供销联社形象；
B、在保证质量、价格最低的前提下，由联合社统一采购，以降低采购成本，从而最终实现还惠予民的目的；
C、由总社制定销价区间，这样既可保证供销合作社的生产资料在全县销价最低，还惠与民，也为进一步拓展市场创造条件，同时又给各分社一定的弹性空间，以便稳定客户和灵活应对市场。
D、供销联社统一服务公约：
营业场所整洁卫生，商品丰富陈列有序。
计量设施准确合格，货源质量安全可靠。
明码标价接受监督，诚信经营让利于民。
便民措施体贴周到，预约销售送货上门。
接待顾客和蔼热情，处理投诉妥善及时。
2、适时实行供、销、存的计算机化管理。
（二）、加大宣传，妇孺皆知
1、投资方资金到位和各分社成立之后，适时召开“岫岩惠民供销合作联社”成立大会。由项目方与县供销社联合牵头，邀请市县相关部门的领导、投资方、各乡镇分社负责人急新闻部门参会，借此造势。
2、在农民采购生产资料当季，利用县有线电视台的区域收视优势，大势宣传“岫岩县惠民供销合作联社”：质量、价格、服务承诺等等。为供销社业务开展和开拓市场做好铺垫；
（三）、优质服务，便民贴心
1、在经营上，坚持“以农为本、诚信经营”的原则，根据区域内的种植结构、种植面积、需求总量做好货源储备（比如北部三个乡镇集中种植食用菌所需的各类菌种原料），确保旺季市场足量供应，严格执行国家农资商品价格政策，让利于民，明码标价，严禁哄抬物价。
2、成立庄稼医院，免费为农民庄稼种植就医问诊，切实为农民种植服务；
3、设立“联社惠民服务车”，积极为农民群众开展免费测土施肥、送货到家等科技服务，完善农业社会化服务体系，为现代农业提供产前、产中、产后系列服务，以优质的服务赢得市场。
（四）、质优价廉，稳拓市场
1、质保承诺。与厂家、客户双向签订质保协议，严把质量关，为农民提供质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣农资；
2、低价策略。一是通过0库存策略（为厂家代储备），以减少库存成本；二
是通过统采，以市场占有率促进采购成本降低（降价部分留利基层；部分留利总社用于总社集中宣传）；给各分社制定销价区间，以保证农民在价格上受益。
3、政策补贴返利策略。秋收以后，将国家政策补贴的60%，按农民生产资料采购额比例（5-8%）直接返给农户，还惠与民，以实现稳定客户、开拓市场的目的；各分社要通过让利于民，从而增加市场占有率来实现盈利。
四、关于日用消费品经营策略：
关于日用品经营与生产资料经营基本相同，实施“小超市、大连锁”战略，集中采购，连锁配送，以此降低进价和商品销价，利用国家政策补贴降低产品售价。另外每天一个特价商品，以此吸引客户，从而实现站稳市场的目的。关于日用品超市进货可以由辽阳供销社进货，一方面辽阳供销社采购价低，另一方面也可以借此缓解供货资金压力。 注：生产资料与日用品销售不搞一刀切，那些商品有价格优势就做哪个商品。鉴于此项业务尚不成熟，故具体销售策略从略。
五、关于土特产经营策略：
与全国知名电商合作，建立电子商务平台，以线上销售为主进行销售。产品以当他土特产品为主，尽量锁定优质供货渠道，实行代仓储策略，以减少自身仓储成本；价格按照市场行情灵活变动，这样就能做到进可功退可守，减少经营风险。强调一点：网销必须严格保证质量，以质量求生存，以价格优势求发展。
当然，在土特产品生产的当季，瞄准时机，公司自身也要低价收购存储当地的土特产品，包括食用菌、榛子、茧蛹、栗子、山楂、五味子等等；
另外，岫岩县乃东北最大食用菌生产基地，主要生产香菇和滑子菇，年产鲜品25万吨以上(这么大的产能当地没有电子商务去做)。食用菌烘干工艺简单，完全可以自己烘干一部分，低价收购一本分，然后网销干品。（食用菌可把各个加工点组织起来，成立专业合作社或协会，以保证信息互通、技术共享和供货渠道的稳定）。
A、 组建电子商务平台，经营范围：
1、 大补系列：冬虫夏草，人参、灵芝孢子粉；蛤蟆油，鹿茸鹿鞭制品；
2、土特名品：食用菌；冰葡萄酒；桓仁贡米；铁岭榛子；
注：香菇干品与榛子完全可以通过电子商务进行网销批发。
B、与电商合作开展土特产的电子商务具备以下优势：
优势一:省时。省去头疼的店铺装修时间; 更专业培训体系，提高店铺核心竞争力，快速入门电子商务。
优势二:省心。更规范的经营环境，更高的品牌起点; 账务明细，及时掌握进销存信息。
优势三:省力。凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界; 团队管理，分工合作，节省高额费用，化成本为利润。
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