篇一：某某药店开业方案
XX药房店
开业促销活动企划案
开业活动整体费用预算
活动效果预期目标：
因开业活动，投入宣传力度和活动赠品力度大，不能以毛利与产出评估计算。
为有效提高开业的客流量和营业额，我部在进行市场调查和分析的基础上，做出以下促销方案。
一、开业前期活动宣传工作
1、每天早上8点至11点、下午3点至5点再门店门口开展免费量血压、测血糖、办会员卡送礼品等宣传活动。 2、到周边街道张贴海报。
3、免费办理会员卡。（办理会员卡规则：交10元的工本费，然后返还10元的现金券，再送小礼品一份。现金券可在开业期间使用，不设任何消费限制） 4、主要街道挂横幅宣传。
5、店门口赠饮、游艺小活动、猜谜语。
6、X月X日（开业前一个周末）免费送现金券券5元。（指定开业期间使用，消费满20元抵用一张） 具体内容：
二、开业促销活动方案
1、聚人气活动——“开业送红包”
活动规则：X月XX日、（周末）凡进店的顾客即可免费获得红包一份，送完即止。
2、开业超值大买送活动：
活动时间：12月25日一12月29日
活动规则：特价除外，不重复参与其他活动。
3、欢乐随心抓活动
活动主题：各种惊喜，各种好礼，等你齐分享。你能拿多少，我们送多少。
活动时间：X月XX日一X月XX日
凡一次性购买满48元即可参加随心抓活动。（抓指定的玻珠）
活动要求：小票不可分割、不可累积，每人每次限抓一次，顾客参与次活动时不能重复参与“超值大买送”活动。
活动规则：凡参加次活动，规定手背向上，手心向下单手去抓，不能双手捧或单手捞的形式，一个玻珠代表5元现金券，抓到多少累加。
4、惊爆价、特价品种活动（由品类部选品种） （1）季节产品进行惊爆价格抢购风潮； （2）部分药品和凉茶类产品特价； （3）单品疗程用药买送活动。
活动时间为开业7天，此次活动可重复参与其他大型活动。
5、中药大优惠活动：
（1）X月XX日——XX日，中药贵细全场8.8折； （2）X月XX日——XX日，凭处方单抓中药8折。
三、开业工作分工安排：
1、开业工作部门人员分工表
2、开业流程表
企划部
2012.X.X
篇二：XXX平价药房开业庆典及广告传播的草案
平价药房开业庆典及代理广告传播的草案
齐齐哈尔市现有人口560万，市区人口密度（北三区）260万，人口基数大，且到第三医院看病的患者和过往群众达27%左右认可真正的平价药房，可见市场之巨大，为平价药房的未来拓展业务提供了广阔的销售空间。
其次，开设平价药房是成熟项目，从理论上已被消费者认知，并已逐渐成为中老年人强身防病保健购药的首选场所，更可见其市场潜力之巨大，长期以来一直在等待开发。
既然平价药房已被消费者所认知，那么，我们广告代理没有必要再为项目的本身作过多的赘述，我们的目的是促使我们的品牌在同类企业中有更多的消费人群。这其中也包括一部分目标人群，这样就需要最大限度的提高广告营销力度来开发市场，提升销售频率。本文试图就其区域性基本广告营销整合策略作一具体分析。
合理投放广告
XXX平价药房的产品供应商在全国有XXX余家，不论是丸剂、散剂、片剂，还是胶囊、颗料、口服液，其生产厂家宣传的产品特征基本一样，而就是因为这几乎一样的产品特征在消费者中形成了极其良好的市场回应。作为广告媒体，广播广告无疑是最直接，也是最具鼓动性的传递介质，这是因为，它直接面对消费者，广告受众广泛。其次，广播广告富于表现力，其介绍性的语言，无论是用讲座的形式还是通过对话语言直接传达，效果都十分显著，尤其是针对某一特定区域，效果是立竿见影，同时因其投放费用较低，故为许多药品代理商、诊所、医院所采用。
另一种重要的广告传播媒体是报纸。药房出售的产品有其特殊的区域性，而区域报媒正好能满足销售商的营销计划的传播。做报纸广告，可分为两种形式：正规报纸的软文和DM印刷品报纸的平面广告。软文应侧重一种产品理念，引导消费者形成一种品牌意识，无需功效教育，因为同等产品的经销商很多，在竞争对手多的情况下，加强品牌宣传不仅为企业作好市场形象塑造，为代理商所代理的产品占领较大市场份额灌输消费者的消费理念，引导消费者的购买导向，而这样的广告科普软文最好是以专家的名义发表并附上广播专家热线的时间、频率，炒作XXX平价药房开业以及品牌，可以加入情感基调，另辟新说，引导消费者把XXX平价药房当作购买强身防病保健营养滋补品的最佳场所，引导消费者认知XXX平价药房品牌知名度并将作为日常用药的首选。平面广告则适用于一些活动的宣传，不同的报媒有着不一样的读者人群，我们可以针对特定的活动策划面向特定的人群，由此来定度报媒的选择。比如我们要搞一次关爱老年人健康的促销活动，则最好在当地的政府性报纸上刊登活动宣传广告，并附上专家坐诊、专家热线，以最具感染力，亲和力的语气鼓动老年人的参与，因为有相当多的老年人已习惯为健康投资，只要有广告提示，有专家坐诊或专家热线，药还是要吃的，毕竟心理有一份安慰与寄托！
因此，充分把握需求，创造独特的卖点，利用广告优势，巧妙运用药品的信誉度，进而创造需求，引领消费，启动市场，这是XXX平价药房品牌营销宣传的大势所趋。
选择优势渠道进行终端操作
过去的药店开业，一般只是礼仪公司放鞭炮、乐队、歌手、主持等传统
的庆典方式，但我们要做的是抛开传统的药品经营企业开业营销模式，XXX平价药房时，（开业庆典描述暂略）。
市场启动初期的渠道拓展采取“避开大路，占领终端”策略，但求认知度，不求过高的利润金额。在齐市的商业单位中先挑选2至4家最具知名度的大型购物场所，（门前做宣传活动）。与此同时配备一些巨幅POP海报，其创意设计应注重亲和力，离消费者越近越好！在进入大型商场门前进行宣传活动之后，精心物色能合理辐射齐市全域的若干中型社区，设置产品直销专柜并保证至少一名促销人员驻进（社区主任或居委会），力争把每一个售点都构建成合格的信息终端和服务终端。社区主任或居委会的驻进不但节省了诸如店员培训、关系沟通等常规模式下耗时费力的琐碎环节，能以最快的速度进入较佳的实战状态，而且通过促销人员周到细致的推介与服务，可以最大限度地让每一个潜在消费者实现购买并满意而归。出于对稍嫌薄弱渠道终端的补充，推广初期为消费者提供电话预约、送货上门的服务——本来需支付给渠道的差价部分被节省下来，完全可抵消送货的成本。
社区主任或居委会直接驻进终端的好处还在于准确、及时地捕捉来自一线消费者的信息反馈，从而快速发现市场问题。随时调节推广策略，从“青萍之末”杜绝市场费用的无效投入。
注重终端传播展示
第一，选择好的媒介方式和位置（版面）、时段，应注意以下要点：
1、消费者出入的集中处；
2、消费者视觉移动线；
3、诚信度非常高；
第二，宣传要点：
1、在有条件的购药场所，应设立企业形象的展示，便于充分展示企业的规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力；
2、注意广告的语言、创意及设计的色彩搭配与对应，在色彩搭配上冲击消费者的视觉；
3、混合使用海报，产品宣传册等宣传品，一般将巨幅海报悬挂在距卖场较近的街路醒目位置。
充足的硬终端建设
硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。
硬终端一般包括：
1、产品陈列道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）产品托盘系列、专区堆码系列等；
2、POP用品。招贴画、海报促销等活动快讯、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、包装袋、标志牌（贴）、广告看板、立牌、易拉宝、立式灯箱、电子显示屏、展品模型等；
3、 其它宣传品。购物场所门楼招牌、户外或室内柱墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(活动宣传语)、户外巨型悬吊汽球等。
硬终端是固化的实时广告信息发布媒介，有所于营造全方位的立体的视觉，触觉环境，形成浓郁的销售、购买氛围。
每一种类的硬终端设置都有其自身不同的特点与优势，适用于不同的场所，效果亦在具体操作过程中，应根据购物场所实际情况因地制宜，整合相关资源，合理利用我公司所提供的相关设施，力求达到最佳效果。
终端氛围能有效影响销售活动，帮助品牌迅速建立终端竞争优势，是广告投入项目的首选，需长期不懈地坚持，虽然在各购物场所内广告位有限，但必然存在调整机会，需把握时机。
注重软终端促销
软终端指销售场所动态变化的市场人员（如：促销/导购员、营业员），以及现场展开的各类促销活动。
其促销形式主要有：
1、 购物场所内现场导购，当班员工或驻进促销员独立为顾客提供服务；
2、 购物场所内小型摆台促销：在购物场所入口处，场内客流集中处，（如楼梯/电梯口）、主闲区等阵位，利用1-3张促销台，2-4名促销员，配合立牌、广告看板、易拉宝、促销海报、立式灯柱等硬终端用品，进行产品形象展示和咨询，以及有奖、买一赠一等多种形式的促销活动；
3、 场外大型有奖销售促销：大型促销活动作为一种营销手段，历来为家电产品或洗化类产品在商超终端提升知名度、攫取市场份额的杀手锏。
（1）参与活动人员的沟通
活动的前一天，对每一个到场的工作人员及促销人员讲解促销活动的方案、目的、运做流程，落实每个人的职责。要求服装统一，促销口径统一，达到现场的一致性，整齐性与协调性，避免参与人员与组织人员的思想脱节，从而更好的围绕促销活动主题进行。
（2）售后服务的准备
在活动前的一星期内，按片区通知老消费群，特别是一直在服用的消费者。告知本次促销活动的时间、地点、活动内容、现场的优惠等。因为这部分消费群极有可能现场购买，从而带动观望人群的购买，形成现场热卖的气氛。这种准备也避免了大型活动现场临时拽人参与现场活动的尴尬现象。
（3）现场气氛的渲染
篇三：康之友大药房开业庆典策划案
康之友大药房开业庆典策划案
活动主题： 康之友大药房开业庆典、相约12、健康长久、庆元旦、送好礼 协办单位： 浙江为诚医药 当地某医药
活动目的： 稳定康之友大药房在临平的市场主导地位、烘托药店在元旦的门店人气和营销气氛，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏。
活动时间： 9月9日—9月12日
活动口号：康之友大药房七周年庆、相约九九、健康长久、迎中秋、送好礼
活动布置： 门店现场布置：制作拱门《康之友大药房开业店庆、相约九九、健康长久、庆元旦、送好礼》；制作条幅《康之友大药房开业店庆、相约12、健康长久、庆元旦、送好礼》；电子屏跑马灯《康之友大药房开业庆典、相约九九、健康长久、庆元旦、送好礼》；店内天花板挂活动主题吊旗；门店货架两头放置气球（为诚提供气球200个）烘托氛围；门外橱窗玻璃张贴活动pop、促销产品pop等；为诚易拉宝《公司产品展示》；为诚产品陈列《要求本系列产品的前三排中间位置（制作为诚贴牌产品卖点小pop）》；店内放置七周年庆典活动DM单对进店顾客进行宣传。某医药义诊《义诊台，义诊内容》
活动内容：
DM单内容
一 、活动期间知名医生免费义诊。
二 、活动期间每天前50名进店顾客可以免费领取食用盐一袋（4天成本200元）注意：为防治有人重复领取，可以设置领取号码，凭号码排到领取，每天领取号码日期不一样
三 、活动期间每天前50名购物顾客凭购物小票即可赠送礼品一个(礼品可以是：垃圾篓一个《价
值2-3元》、塑料盆一个小盆《价值2-3元》)备注：这个不限购物金额，只要购物凭小票即可领取。（4天最大成本600元）
注意：活动DM单产品不参加赠送，也就是购物小票有活动外产品即可赠送。
四 、活动期间买满38元送：（雕牌透明皂一块）；买满58元送：（中华牙膏一支）；买满88元送：（活鲫鱼一条）活鲫鱼可以在批发那里采购需要充氧 ； 买满108元送：（高档毛巾一条）；买满158元送：（洗发水一瓶）：买满188元送：（金龙鱼900ml食用油一瓶）
注：活动DM单产品，特价商品除外。注意：相当于打九折销售，会员也可以参与。
五 、活动期间购买为诚商标任意产品送：削皮器、开瓶器或钥匙扣三者任选一个。（店员首推为
诚产品）
六 、拿出部分产品设置1元、2元、3元超低价销售。聚客（关注度高的产品）拿出5-10个进行低价限量销售。
七、设置4个奖项，每张小票购物金额在88元以上即可参加抽奖，分4天抽取，每天一个，第一天四等奖（奖品可以是开水瓶一个）第二天三等奖（奖品可以是电热水壶一个）第三天二等奖（奖品可以是电饭锅一个，第一天一等奖（奖品可以是食品料理机一台）
具体操作步骤：
一 、活动物料提前一周准备，部分物料提前1天准备，活动礼品必须活动前一天到位，部分可以
当天上午活动开始时到位。
二 、印制活动DM单（宣传单）10000份。在活动前3天进行药店商圈发放。（发放要求：必须
有效发放，到社区每家每户发放DM单并告知活动时间地点内容。）制作7面活动旗帜（要求大点，活动时用竹子安装好绑在自行车上让员工所有门店附近街道骑行宣传）
三 、活动的前一天晚上进行门店布置，包括房顶吊旗或pop、气球、礼品区礼品摆放、玻璃橱窗
活动pop海报张贴、店员熟悉活动的内容和操作流程等。
四 、活动当天8：00之前工作人员全部到位，并分工明细，活动拱门肃立起来，义诊台、促销台
搭建起来，把活动氛围营造起来。
五 、活动不间断宣传，可以用喇叭录制活动内容不停的播放，工作人员在门店附近马路上发放
DM单并告知活动内容地点。7辆自行车上绑上活动旗帜在街上进行宣传（1个小时休息20分钟循环）。
六 、进店顾客营业员对顾客说明此次活动，如果购买产品总金额离更高一礼品相差不多时告诉有
没有其他需要的在买点就可以拿到什么礼品等等。
七 、活动统计和评估。
活动预算：按每天营业额17000元计算，营业额 = 交易次数 X 客单价
平时一般情况客单价在35-50之间 每天的来客数至少也要有300—400人。
4天活动固定赠送礼品成本800元 + 每天送出礼品金额大概5000 X 4 = 20800元
本方案只作参考使用，请根据情况决定。
浙江为诚医药 2011-8-25
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