篇一：药店全年节日促销方案
药店全年节日促销方案
营销背景
“红海厮杀”的惨痛
频繁“小促”不见起色
消费者越趋理性的购买
“见利忘义”的顾客似乎越来越多
营销目的
激发顾客的冲动消费
扩大理性购买需求
拉动交易，提升业绩
强化品牌，提高商圈内影响力
营销策略
笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。
“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。
营销组合
每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖
每月主题活动
每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。
时节促销
根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。
会员日营销
针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。
阶段特卖
新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。
活动执行
四季“赢”销主题
药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。
一、春：防流感、瘦身、益智
促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。 另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。
二、夏：清热消暑
夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。
三、秋：滋补、润燥
秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。
四、冬：护肤、防冻、保暖
冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。
时节主题活动
1月：元旦、春节
活动时间：元旦、春节期间
活动主题：回家过年，送礼送健康！
活动内容：
设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。
1.满额送
1购满68元送洗衣粉300g一袋
2购满108元送抽纸3包
3购满198元送卷纸一提
2.幸运大转盘
购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。
3.健康关爱大行动
医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。
2月：情人节
活动时间：情人节前后一周
活动主题：“套”住爱
活动内容：
计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。
爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。
3月：三八妇女节
活动时间：3月1日—3月15日
活动主题：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活动内容：
一、商品选择
1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。
2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。
3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。
二、商品促销
以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。
5月：五一劳动节
活动时间：5月1日—5月7日
活动主题：健康出行，有备无患！
活动内容：
出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。
提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。
母亲节
活动时间：母亲节前一周
活动主题：爱与健康，都不能迟到！
活动内容：
把健康送给妈妈
精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。
端午节
活动时间：端午节前一周
活动主题：一起过端午！
活动内容：
1.来就送
活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前20位顾客。
2.买就送
活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。
篇二：药店促销活动方案
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年 春节1月31日
新年元宵节 2月14日元宵
情人节2 月 14 日
情人节
妇女节
月 8 日
女性用品
清明节4 月
日
劳动节5 月 1 日
篇三：药品促销活动方案模版
otc事业部促销管理方案模版
第一章、 促销员的工作职责
促销员的分类 ：
1、专职的全日制工作的促销员
2、兼职的以双休日工作为主的促销员 促销员的基本要求 ：
1、有亲和力、善与人沟通 ；
2、性格开朗、热情主动 ；
3、形象气质佳、身材匀称；
4、能够长期工作；
5、有相关工作经验。
促销员的工作职责 ：
1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；
2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；
3、定期理货、维护陈列工作；
4、记录竞品的销售及动态；
5、配合公司开展各项终端活动 ；
6、按要求作好相关信息记录；
7、保守公司机密 。
第二章、促销员标准工作流程
熟悉产品知识
1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方；
2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。
熟悉市场知识
1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买
期间的心理变化等；
2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动
态信息等；
3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。
主要工作流程 a
促销员活动前的准备工作
1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定
地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。
2、活动当天按时到达指定地点；
3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，
简单不影响仪容，不穿拖鞋。 主要工作流程 b
促销员现场主要工作流程
1、要求按时到达现场；
2、着装准备工作完成；
3、工作时间，每天8小时；
4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；
5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意保持形象；
6、撤场：当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好
产品陈列后才能离开。
7、填写促销报表，并手机信息汇报otc主管，说明当天销售量。 主要工作流程 c
店内维护工作指引（上、下班前各检查一次
1、产品陈列是否符合标准；
2、是否有更好的位置可以调整；
3、货架外陈列效果是否符合标准；
4、陈列产品是否对应正确的价格标签；
5、价格签是否清晰易见；
6、每个单品是否已近安全库存；
7、是否产品按先进先出存放原则；
8、促销工具是否足够并已使用；
9、促销品库存是否足够并已使用；
10、促销活动宣传品是否使用在显眼处 。主要工作流程 d
月例会：
周例会：
例会内容：
1、汇报促销情况；
2、总结并制定下步计划；
3、下达通知促销活动布置。
销售培训，包括产品知识培训和销售技巧培训 。
第三章、促销员日常工作规范
管理规范一
1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到；
2、规定时间准时上、下班（脱岗30分钟以上者视为当日旷工）；
3、原则上公司不予请假。如确有特殊情况需提前1天向公司提出申请，
获准后方可离开（每月累计不得超过2天）；
4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事
件；
5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作；
6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务；
7、接受公司和所在药店的双重管理，遵守公司和所在药店相关规定。
管理规范二
1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。
2、严禁透露公司信息给竞品的销售人员；
3、禁止帮助其它竞品销售其产品；
4、严禁与消费者发生分歧、争吵；
5、严禁虚报数据。
管理规范三
1、遇到顾客难说服的要耐心解释，尽快平息事端， 决不可与之
争吵，若处理不了则及时上报。
2、遇到药店管理人员索要赠品，可委婉的拒绝说：“公司规定只
能发给消费者的，回去后请示主管特意给您带点”.
3、目标消费群重复索要赠品者要委婉拒绝。
第四章 促销考核及管理
促销员
一、促销员待遇
基本待遇：基本工资+业绩提成
促销员岗位工资：xx00元 电话补助50元 交通补助50元 提成x元/盒
二、促销员考核
1）任务考核：每人负责三家店面，每月任务基数xxx盒，基数完成后
享受提成。
2）促销员考核办法
--销售任务完成率（60）
--顾客投诉率（10）
--促销政策落实（10）
--资料登记率（20）
每月按照考核分数发放基本工资，促销员提成由促销经理及推广经理
共同出具促销员业绩考核单作为提成发放依据并于每月5日前上报总
部。
促销经理
一， 促销经理待遇
基本待遇：促销经理岗位工资：xx00元 考核工资x000元 电话补助300
元 交通补助300元
二、促销经理考核办法
--促销团队管理（30）
--促销任务完成（70）
促销员管理制度
1、凡迟到、早退一次扣50元，3次以上给予开除处理；
2、事假扣发当天基本报酬；
3、兼职宣传、销售其它产品者，一经发现，马上开除，并扣发当月报酬（指专职促销）；
4、与消费者或所在店方发生争吵者，一经发现，立即开除，如造成严重后果责任自负；
5、虚报数据者，一经发现马上开除，并扣发当月报酬；
6、原则上连续两个月达不到指标则考虑换人或换店。
暗促
暗促待遇：无底薪 提成按照实际销售量每盒2元（需提供销售单据）
第五章 促销员团队管理
一，各省促销团队编制，预计合计：促销人员xxx人
xx市场：xx人 xx区域xx人 xx区域x人 xx区域xx人 。。。 xx市场：xx人xx区域xx人 xx区域x人
??
二，促销员招聘及培训
1、促销员由各省促销经理负责招聘及提报入职手续；
2、促销员基本岗位培训由各省促销经理负责；
3、促销员技能培训由直销部培训主管负责；
4、每月底促销员固定培训由促销经理组织执行。
附件1第二季度各省促销pk
各省第二季度促销任务目标：
xx市场：xxxxx盒
xx市场：xxxxx盒
xx市场：。。。。。。
各省按照市场实际情况分配促销任务到人，第二季度按照此目标完成情况考核促销经理促销任务。
附件22011xx促销员pk大赛pk主题：补血用xx 我要做第一
以省为单位每月任务pk，四省共选拔出50名参赛人员 pk内容：
1）月度任务完成量及完成率（6分）；
2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；
3）实战模拟演练成绩。（2分）
2、复选阶段（10-11月）
50名参赛人员pk晋级25强
pk内容：
1）季度度任务完成量及完成率（6分）；
2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；
3）实战模拟演练成绩。（2分）
3、决赛阶段（12月）
25名参赛人员pk晋级10强 10强终极pk3强
pk内容：
1）年度度任务完成量及完成率（6分）；
2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；
3）实战模拟演练成绩。（2分）
pk奖励
1）进入50强获得xx标兵及礼品4
2）进入25强获得促销明星及礼品3
3）进入10强获得促销王牌及礼品2
4）3强获得冠军、亚军、季军及礼品1
细节待定。。。。。
附件3篇二：中秋节某药店促销活动策划方案范本
端午节同健大药房活动方案
一、 活动背景：
端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。
二、活动目的：
1、 通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、 充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。
二、 活动时间：
1、 宣传单发放时间：6月7日—8日
2、 活动时间：6月8日—6月11日（为期4天）
四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面）
五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列
六、活动内容： 1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。
六、活动方式：1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。
2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。
3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。
4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。
5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。
6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。
7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。
七、活动期间礼品大赠送。
凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）
2、满58元送面条一大包
3、满88元送洗洁精一桶
4、满128元送纸巾一提
5、满228元送5kg米一包
6、满368送5l油一桶
特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤
西药特价：1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒
4、脑心通胶囊 15.5元 5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸 18.8元/盒 7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元 9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒
疗程用药：1、尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一 3、心脑康五送一 4、银杏叶五送一
5、长春宝五送一 6、排毒养颜胶囊3送一7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送
一 9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一11、鳗钙二送一 12、消栓通络片五送一
人员安排：总负责人邹晓花
活动前期准备工作。
1、 发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：棉纺
厂、共和城、紫竹名园、国税新村）
2、 礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹
3、 厂家礼品、宣传单：邹晓花
4、 店内设计、pop设计：夏果、韩希
活动中工作安排
1、 茶水：陈怡、刘利华
2、 后勤防损：李健国
3、 收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹）
4、 礼品发放、政策解释：邹小花
5、 营业人员：a班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏
b班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇篇三：促销活动方案模板国庆、中秋双节促销活动策划方案
一、活动目的：
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