篇一：最新超市端午节促销方案
最新超市端午节促销方案
一、活动主题：
品味端午传统佳节，体验"多彩"品质生活
二、活动前言：
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间：2011年5月21日—5月30日
2)活动目的：
①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手
3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场
三、具体活动内容：
1、《猜靓粽》
凡在5月21日—5月30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。
3、与"粽"不同
1)活动时间：5月21日—30日
2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3)奖项设置
一等奖：热水器1台/5台
二等奖：自行车1辆/15辆
三等奖：精装粽子1盒/50盒
四等奖：价值20元的精美礼品/80份
五等奖：价值10元的精美礼品/120份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限
时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不同区域特点而定;
五、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
物质支持:
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;
人员支持：
人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;
4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《与"粽"不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;
2、吊旗费用：10000元
五月份促销总费用：约8万元
八、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成)
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5月17日前完成);
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成)
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成)
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调九、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析;
十、备注：
1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;
2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确
3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5)完善沟通协调机制;
篇二：端午节促销方案
2014端午节活动策划方案
【商场端午节活动促销方案】
一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传
统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，
希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营
业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间：xx年年6月xx日
三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多
四、活动内容
(一)“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活
动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利
中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式：
1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。
3.得奖者颁发相应“礼品”。
4.凡参加比赛者都送一份纪念品。
5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)
(二)端午飘香、钓香粽比赛 活动时间：6月xx日 活动地点:商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满
400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，
先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
(三) “顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借
助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中
心，2辆自行安排)
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作
【超市端午节活动方案】活动目标：达到三高---------高利润、高营业额、高知名度 活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。活动内容：活动一：包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励活动二：端午购物 购满就送与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只
要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢
迎您的到来。 活动三：与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行
特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类： 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米
酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 效果预测
(1)提高竞争力
(2)扩大超市知名度 在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是
很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大
的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。
(3)提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费
者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物
行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。经费预算
(1)端午包粽大赛预算1980元
(2)超市内外宣传条幅及海报300元
(3)pop广告牌30个，60元
(4)快讯宣传单800元共计1980+300+600+800=3680元篇二：2015年端午节促销活动方案端午节促销活动方案
一、活动标题：我们的节日〃端午节
二、活动时间：2015年6月19-20日(周五-周六端午节)两天。
三、活动目的：农历五月初五,是中华民族传统的节日——端午节。利用节日营造商店气
氛与顾客共庆一个端午佳节,借此节日赠送粽子回馈新老顾客来聚集人气,促进销量,提高端
州体育品牌知名度。
四、宣传布置:
(一)活动期间在商店沿街玻璃橱窗上粘贴活动海报2张,门厅口摆放x展架1个;(附照片
参考)
(三)礼品赠送点设在商店二楼收银台。两天促销活动所需工作人员(发送礼品)4个班次。端午节促销活动排班表
五、活动细则:
(一)6月19至20日两天,顾客凡在本店消费单张票据满550元及以上（不累计）可获得
礼盒包装粽子一份;
(二)本次活动赠送礼品每天限前200名顾客; 六、礼品赠送流程:
(一)顾客凭销售凭证(第三联:顾客留存联)到二楼银台领取礼品;
(二)工作人员审核销售凭证后发放礼品; (三)在销售凭证上盖《礼品已送》印章; (四)
做好礼品发放《登记表》工作,流程完毕。 七、活动费用预算:
(一)宣传费用:海报2张(0.93米x2.31米);x展架广告纸1张(0.6x1.6米),附照片参考。
合计:212.00元; (附:设计图片)
(三)礼品费用:礼品拟定“阿诺食品有限公司”礼盒包装粽子。(附图)产品详情如下:
1、根据1-5月份销售1757.83万元,与去年1-5月份销售1118.61万元,同比增长57.14%。
去年端午节期间,平均每天销售笔数为161笔。按销售增长率来统计礼品份数为253份/天;
(附:销售统计表)
2、由于食品商品不能退货又不能留有库存,以及端午节的节日气氛时间短的特征,再根据
一线员工提供的工作经验。综合上述情况分析,本次两天活动礼品预算数量限定为400盒。零售价68.00元/盒,合计
27200.00元。
八、费用总计：
(一)2015年端午节促销活动费用,预算总计：宣传品制作212.00元;礼盒包装粽子
19040.00元,共计:19252.00元。 (销售统计表) 端州体育用品店 2015年6月5日 (图片来自公司网页) 篇三：端午节营销方案2010年万豪美悦国际酒店端午节营销方案
一、时间：6月1日—— 6月16日
二、地点：万豪美悦国际大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解万豪美悦国际酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；
3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
4、 凝聚万豪美悦国际酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、指定对象：各企事业行政单位团购。
六、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”
七、广告语：
1、每逢端午倍思亲、只有万豪最温馨
2、请尊贵客人到万豪美悦
3、今年端午送什么？万豪美粽最事宜！
4、开心唱歌、畅心用餐、万豪美悦国际酒店、高贵而不昂贵
5、融融端午情、团圆家万兴、万豪美悦是您真正的家
八、活动销售模式（各部以套票方式）
1、房务部 2、餐饮部 3、康体部
九、促销活动组合
1、餐饮设计制作精美端午粽、在大厅设立展示台及免费品尝区。（以礼包形式。价位高
中低）
2、销售部与客房部采取端午节提前预定送大礼模式。通过协议、网络及散客进行宣传，
在当日入住及送优惠大礼包。“送消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送30元餐饮消费卷
及在端午期间赠送精美（小份）粽、康体50元/人游泳门票（按照实际住宿人员发放）及万
豪美悦礼品粽低值券（面值50元）。
3、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。
1）、推出各类标准礼包套餐—---以套餐票形式体现
2）、实行买多少送多少？（以康体洗浴门票—游泳门票---礼品粽抵值券---住房抵值券
---
tkv代金券）为住赠送。
3）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、
亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，
菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，
此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形
象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
4）、康体消费实行消费（不限制消费金额）赠送端午节香包礼品一个（按照实际消费人
数赠送）。做百元以上按摩赠送3小时房间休息及免费洗浴。
4、 ktv
1）、ktv开设下午场，开房就送一打啤酒及小吃两份，并按照实际消费人数赠送康体洗
浴门票及万豪美悦礼品粽低值券（面值50元）。及当日餐饮晚市代金券50元
2) 开晚场消费送餐饮消费卷30元。并按照实际消费人数赠送康体洗浴门票及万豪美悦
礼品粽低值券（面值50元）、及一张住房抵值券。备注：康体洗浴门票价值为28元/位、游泳门票价值为50元/位、餐饮代金券价值为30
元、50元。客房代金券为50元、100元万豪礼包粽销售提成及餐饮礼包套票请财务部进行成本核算，并制定出销售提成以激励
全员销售。 市场营销部 魏峰 ryan wei2010-5-29篇四：端午节活动方案 端午节活动实施方案
一、选题背景
群龙飞渡，百舸争流，万粽飘香??中华民族的传统节日——端午再次向我们走来，然而
通过调查发现，学生对端午并不是非常了解，对端午习俗中的文化现象更是知之甚少，想要
了解的问题提了一大堆，多数学生提到端午节立刻想起了那美味的粽子，所以适时组织这次
“粽情飘香话端午”为主题的综合实践活动，能达到事半功倍的效果。
二、设计思路
以端午节的文化内涵为核心，从自己感兴趣的问题入手，自主制定研究方案，通过合作
调查、采访、参与实践、信息搜集与处理、表达与交流、展示与评价等探索活动，了解中华
民族的传统文化，增强学生对祖国、对家乡、对人民的热爱之情。
三、活动安排
整个活动从2012年4月开始到6月结束，历时6周。活动共分为四个阶段：
1、宣传发动阶段（一周）
2、活动实施阶段（两周）
3、活动阶段小结（两周）
4、成果展示阶段（一周）
四、活动目标
（一）活动总目标：
端午节快要到了，开展关于“端午”的活动，可以让学生了解有关端午的各种小知识，
可以拓展知识面。同时在活动中提高学生自己搜集资料，处理资料的能力。在端午的欢乐气
氛中，亦能增进同学之间的友谊，使孩子们形成乐观合群的心理并对中国的传统文化感兴趣，
产生初步的民族自豪感。
（二）活动具体目标：
1、认知目标：
（1）通过活动对端午节的由来、美食、习俗、庆祝活动、以及端午节的诗词、歌谣等有
更全面的了解。
（2）通过活动，对研究性学习的方法、步骤有进一步的了解。
2、能力目标：
（1）引导学生自主发现问题、提出问题，并寻求各种途径处理解决问题，以促进学生实
践活动能力的提高。
（2）通过小组合作调查、采访、汇报交流促进学生的协作探究精神、学习交流能力、相
互欣赏的意识的生成以及学生人际交往能力、口头表达能力、自我评价能力等的提高。
3、情感目标：
（1）通过合作小组的集体研究，对自己的成果有喜悦感、成就感，感受与他人协作交流
的乐趣。
（2）增强学生对家乡、对人民以及渊源历史的端午文化的热爱之情，增进学生对文化传
统知识的探究心理，鼓励学生不断学习，不断创新。
五、活动实施的具体过程
第一阶段 活动准备阶段（1周）
（一）活动目标：
选定主题,设计并完善方案，为实施研究作好设想。
（二）活动过程
1、产生主题，展开讨论 听听端午歌谣、欣赏端午漫画视频、说说过端午的情景，引起了学生思想和情感上的共
鸣，大家纷纷讲述以往过端午的情景，生成本次实践活动的主题——“粽情飘香话端午”。 学生展开激烈地讨论，提出了一大堆问题，如：端午节具体指哪一天？有多长的历史了？
它是怎么来的？为什么要过端午节？有没有端午的传说故事？人们过端午有哪些风俗习惯等。
2、归纳指导，将相关或相近的问题归在一起 ① 端午节具体指哪一天？它是怎么来的？有多长的历史了？为什么要过端午节？有没
有相关的传说故事??
② 端午节食品的种类、所食东西与端午节的关系、端午节食品的制作材料、端午节食品
的制作过程、端午节的食品是否受人欢迎??
篇三：某大型超市端午节粽子营销活动促销策划书
端 午 节 超 市 促 销 活 动 策 划 书
一、活动背景
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星期六），端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间
2016年6月5日~6月9日
三、活动内容
促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：
1.节前阶段： 一、 做好预算
提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
二、 做好宣传
节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。
三、 选择和布置促销会场
店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等
四、 促销商品仓储存放
找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题
五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展
2.节中阶段：
一、促销活动（三条）
现场粽子促销 活动时间：2016年6月5日~9日
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做
现卖
1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子 包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送
2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。
3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子
活动时间:6月19日—21日
活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55（端午节五月初五）元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.
活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报
名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。
第一名：端午大礼包一份（价值100元） 第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元） 第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）
浓情55送好礼
活动时间：2016年6月19日~21日
活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可
参加词活动。
活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖
箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。
15号球 价值1元礼品一份 200份/天 25号球 价值2元礼品一份 100份/天 35号球 价值5元礼品一份 20份/天 45号球 价值10元礼品一份 40份/天 55号球 价值20元礼品一份 40分/天 二、活动支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
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