篇一：原创的4S店国庆节促销活动策划方案
本人原创的4S店国庆节促销活动策划方案
福特4S店“国庆节”活动策划方案
一、活动目的：
1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
3、累积客户信息资源，为日后组建“福特车友会”等项目做好铺垫;也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。
二、活动主题：
主标题：抵制日货，支持国产。钓鱼岛是中国的，长安福特也是中国的。 二级标题：新中国靠革命创造，新概念由福特演绎，让汽车市场也来一场革命吧！白马汽车城新概念福特4S店面世！
三级标题：举国欢庆革命成果，庆祝新中国成立六十三周年，福特4S店派送七重礼
三、活动时间：
2012年9月30日——2012年10月9日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(预计10天300个)。
备注：此问答卷需简洁一些，顾客填写之后以后日后我们分析出哪些是潜在客户。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：
本人建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树
立口碑。（此法是利用顾客喜欢占小便宜的心理来促进销售的，在很多卖场都有应用。）
6、六重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国63周年之际，公司申请举办“福特汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对福特4S店的厚爱和支持，特地在国庆63周年之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将写有1至6编号并且盖章了的折叠纸张放在不透明的箱子里，共10组折叠纸，一组分别为1~6编号。顾客抽完一个编号以后，即可凭票去领奖处领奖。即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; ⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。
7、七重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)
凡是福特4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。
4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“白马汽车城国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信群发为平台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以通过车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、X展架、彩带、花篮等传统方式以及带有革命色彩的海报宣传画等都可以采用。要求切合主题，气势一定要大，譬如多个拱门，
一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以革命和国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作革命和国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。
(4)精心展厅环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：
门口设立明显标示福特LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。店内人员不够，可以从钦州学院招一些女生做迎宾小姐（兼职几天即可）。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备专门服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和累积客户资源，有助于日后组建“福特车友会”及“福特自驾游”等活动。
(2)福特4S店的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，胸前挂微笑服务的胸标。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
（5）专人负责倒茶水、摆放座椅，收拾上位顾客留下的已喝过的一次性杯。
七、宣传费用预算
1、广告费用： 元。
2、条幅的设计制作费用： 元。
3、吊旗和海报印刷费用： 元。
4、促销传单印刷费用： 元。
5、促销礼品费用： 元。
6、舞台租赁和搭建费用： 元。
7、报纸宣传费用： 元。
8、福特售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用： 元。
9、购物抓现金： 元。
10、其他应急费用：元。
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
篇二：4s店中秋感恩活动方案参考
4s店中秋感恩活动方案参考
以下是小编精心为您编辑整理的4s店中秋感恩活动方案，供您参考，我们会持续更新，请留意，更多详细内容请点击本人查看。
活动背景：
为响应国家节能减排政策，倡导绿色低碳生活，公司于9-10月开展节能先锋惠民先行为主题的全车系促销活动，从9月1日10月31日购买长安铃木旗下品牌汽车的用户实施3000元节能补贴。此次补贴的车型对象为：雨燕(超值版除外)、天语SX4三厢(超值版、出租车、公务版除外)、天语SX4两厢系列轿车、羚羊(出租车除外)。加上之前已经入选节能产品惠民工程第一批享受国家节能补贴的新奥拓，公司旗下产品除部分指定车型外已实现了节能补贴的全覆盖。
在第24个教师节来临之际，即日起至9月30日杰龙车业陆风汽车将为广大人民教师送上感恩大礼：可免费试驾一天，限100公
篇三：4S店“悦享中秋,关爱随行”双节特别活动方案
陕西永平汽车有限责任公司（西安店） 陕西永平售后中秋国庆双节活动方案
一活动主题
“悦享金秋，关爱随行”东风风行陕西永平双节关爱活动
二活动目的
1 通过开展中秋国庆双节客户关爱活动，维系服务站对风行汽车客户的关爱。
2 通过开展23项常规免费检测活动，确保客户在国庆期间安全，快乐出行，并且在检测过程中可以开发车辆维修项目，从而提高我站的售后产值。
3 活动期间开展精品配件促销活动，促进风行汽车精品销量，提高服务站的售后产值。
三 活动时间 2015年9月26日-10月6日
四 活动内容
活动1 畅享健诊
活动期间，凡到店车主均可享受金秋快乐出行免费检测活动，检测项目包括23项常规检测（附件1），让车主的爱车倍感呵护. 活动2专惠精品，优惠送不停
活动期间，客户购买以下精品可享受配件8折优惠，工时8折优惠，附精品：
1 方向盘套
2 精品刹车片
3 精品火花塞
4 精品挡泥板
5 精品脚垫
6 精品座套
7 精品座套
8行李架
9导航仪
活动3 预约有礼
活动期间提前一天通过拨打预约专线029-86408099, 029-86407108，均可享受工时八折优惠。
活动4 保养升级有礼
活动期间客户保养升级SN全合成机油赠送玻璃水一桶，购买PM2.5滤芯赠送玻璃水一桶。
活动5扫一扫就有礼
活动期间客户通过扫公司公共微信账号二维码，可获得精美抽纸一份，客户分享公司微信公共号内任意文章，并在微信评论：“永平风行，与您同在！买车实在，保养最快”.或者“买风行汽车到，到陕西永平，及可获得舒肤佳香皂一块。
活动6 新客户到店有礼
活动期间，新客户到店维修保养（事故车除外）可享受工时8折优惠.
活动 7 爱车保养清洗有惊喜
活动期间客户进行喷油嘴清洗和进气系统清洗（两者同时做），赠送客户香水一件。
活动八
9月27日中秋节当天进站消费客户可获得精美月饼一份。
五 活动准备
1 物料准备
横幅 “悦享金秋，关爱随行”东风风行陕西永平双节特别关爱活动 数量 2条置放于接待区，维修车间，负责人：马会军
X 展架 本次活动宣传内容通过展架形式进行宣传，定置于前台接待室显著位置 数量1 负责人：马会军
微信公共账号二维码小台卡 放置前台接待桌上，负责人 马会军 中秋节当天赠送月饼报备行政部，预计当天进站20台次，采购20份 负责人：张欢
活动玻璃水，香水由库房准备，负责人：张刚
活动所需要小红旗、香皂报备行政部，建议采购30盒舒肤佳香皂，负责人：张欢
2 宣传邀约
前台服务顾问活动前期每天邀约10名客户参加
客服部在9月25日开始进行邀约，包括首保客户，定保客户，流失客户，新客户，邀约目标为2000组。
本次活动内容前期在公司微信公共号，车友俱乐部群，公司易车网，车商汇，太平洋网站同步宣传。负责人 马会军 杨卫芳 季福成.
六 活动程序
1 活动期间客户进行免费检测，由车间调度发放检测单，客户均可获得23项安全免费检测项目，车辆检测完毕胡全部有车间调度收集上报厂家
2 活动期间客户升级SN机油，购买PM2.5滤芯，有服务顾问在中易维修项目中增加“机油升级有礼，空调滤升级有礼”赠送玻璃水一桶
3活动期间客户提前一天预约维修保养，服务顾问确认后在中易系统维修项目中添加“预约有礼，工时八折优惠。”
售后部 2015年9月
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