篇一：端午节粽子促销活动策划书
端午节超市促销活动策划书
2015年6月
一、活动背景
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星期六）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间
2015年6月19日~6月21日
三、活动内容
促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：
1.节前阶段：
一、 做好预算
提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
二、 做好宣传
节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、
莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3、场外海报和场内广播宣传。
三、 选择和布置促销会场
店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等
四、 促销商品仓储存放
找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题
五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展
2.节中阶段：
一、促销活动（三条）
现场粽子促销
活动时间：2015年6月19日~21日
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一
包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送
2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。
3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子
活动时间:6月19日—21日
活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55（端午节五月初五）元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.
活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。
第一名：端午大礼包一份（价值100元）
第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）
第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）
浓情55送好礼
活动时间：2013年6月19日~21日
活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。
活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。
15号球 价值1元礼品一份 200份/天
25号球 价值2元礼品一份 100份/天
35号球 价值5元礼品一份 20份/天
45号球 价值10元礼品一份 40份/天
55号球 价值20元礼品一份 40分/天
二、活动支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；
3.节后阶段
一、对本次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析）
二、顾客满意度跟踪调查。
等等
费用预算
篇二：商场端午节促销活动策划方案
丹尼斯商场端午节促销活动策划方案
一、活动分析
农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。
二、活动时间 2011年6月4日—6日
三、活动主题 端午节靓粽,购物欢乐送
四、促销方式
商品促销
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动
活动内容:凡五月端午活动期间,在丹尼斯各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.
2,商品陈列
1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)
2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售
3) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,6月4日—6日三天除冷柜之外，各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售; 商品特卖
在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售
二)活动促销
1,《丹尼斯猜粽,超级价格平》
1)活动时间:6月4日—6日
2)活动内容:凡在6月4日—6日促销时间内,在丹尼斯各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.
3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节后下一步的销售立下口啤打下基础.
2,《五月端午节,刺激包粽赛》
操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.
五,相关宣传
1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2,传单宣传：传单第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平
均每店1800份
3,场外海报和场内广播宣传.
六,相关支持
1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
七,费用预算
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 注：以上由采购部和供应商协商，材料由供应商提供
其他费用：
1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元; ,
2，吊旗费用:10000元
促销总费用:约16600元
以上为我们的策划方案，请老师审核。
2011年5月
篇三：超市端午节主题策划活动方案
超市端午节活动策划方案
<p> 活动时间：
<p> 活动主题：端午购物嘉年华 **送礼献真情
<p> 农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天 <p>必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节
<p>定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪
<p> 一、 卖场布置
<p> 1.场外布置
<p> 1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。
<p> 1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
<p> 2.场内布置
<p> 2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。
<p> 2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。
<p> 2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）
<p> 二、 商品促销
<p> 1.商品陈列 :各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头; 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外
<p>各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工
<p>和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）
<p> 2.商品特卖 :在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售； <p> 3.商品要求 :
<p> 3.1 相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）； <p>
3.2．商品价格普遍低于市场价；
<p> 3.3．同类商品选择价格较低商品；
<p> 3.4．跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：
<p> 食 品 类
<p> 散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆 <p> 绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣
<p> 食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精
<p> 糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋
<p> 生 鲜 类
<p> 五花肉\鸡肉\牛肉\虾肉\豆制品\汤料\紫菜\红枣\蜜枣\豆沙\苏打粉。 <p> 三、 团购业务
<p> 1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。
<p> 2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。<p> 3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。
<p> 营销活动
<p> 活动一
<p> 活动主题 龙飞凤舞 粽行天下
<p> 活动时间：2007年5月25日——5月31日
<p> 活动内容：
<p> 凡在**超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，
<p> 购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。
<p> 操作事项：
<p> 1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。
<p> 2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。
<p> 3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。 </p><br> <-f?ei2 r
<p> 4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。
<p> 费用小计：（略）
<p> 活动二
<p> 活动主题：**吃（包）粽显身手
<p> 活动时间：2007年5月31日
<p> 活动内容：
<p> 凡活动期间，在**商场购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的大礼，好机会不容错过。 <p> 操作事项：<p> 1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。（见附表）
<p> 2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外**店可选择其中一样（包粽子或吃粽子）。
<p> 3.比赛规则：包粽子可分单人组与双人组进行比赛，吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时间为3分钟左右，比赛可分2-3轮进行比赛，并评比出最终的冠军。
<p> 4.包粽子需提前1天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+ 苏打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4个小时，并按每人半斤进行
计算。
<p> 5.吃粽子需准备煮熟的粽子（肉粽、蜜枣粽）、秒表器、盘子、水等。 <p>
6.活动当天**店可自行制作小横幅悬挂在活动专区处，可增加宣传力度。 <p> 7.奖品设置：
<p> 一等奖 奖价值80元的礼品一份，或送同等价值礼品一份（牛奶、西瓜、等）。<p> 二等奖 奖价值50元礼品一份，或送同等价值礼品一份。
<p> 参与奖 参加的顾客都可获得价值10-5元礼品一份，营销店可自行安排礼品，不做费用虑。
<p> 费用小计：（略）
<p> 活动三
<p> 活动主题 开心过六一 快乐展才艺
<p> 活动时间：2007年6月1日~2007年6月5日
<p> 活动内容：
<p> 凡活动期间年龄在18岁以下的顾客朋友均有机会参与**超市书画大赛，并有机会获得大奖一份，活动结束后取前6名进行现场演示大赛，并再次凭奖。<p> 活动宣传语：亲爱的顾客朋友、小朋友、你们好，为庆祝六一儿童节的到来，**超市特举行一次绘画大赛，你想将才艺展示给大家看吗？如果想，请赶快
<p>到**超市报名吧。
<p> 操作事项：
<p> 1.活动前5天**店制作报名登记表，并于活动前2天**店通知顾客将作品提前一天交往**店进行展示。（展示时间6月1日~6月5日）。
<p> 2.评比由**店上交前10名的作品，由**科进行评比，并评比出前三名。<p> 3.活动前6天营销店出海报在商场门口处进行宣传，增强参与性。
<p> 4.**店的营销员收集作品后统一进行展示，**科并进行评比，得出前三名的最佳门店。
<p> 5.第二阶段需跟前6名的顾客做好解释工作，并咨询需要准备那些物资，并按要求准备位。
<p> 6.奖品设置
<p> 一阶段
<p> 一等奖 奖价值100元的礼品一份（进价80元左右）
<p> 二等奖 奖价值80元的礼品一份 （进价50元左右）
<p> 三等奖 奖价值60元的礼品一份 （进价30元左右）
<p> 鼓励奖 凡参与的顾客均送价值10元的礼品一份。
<p> 费用小计：（略）
<p> 二阶段（选择5家门店进行比赛）
<p> 一等奖 奖价值200元的礼品一份（进价150元左右）
<p> 三等奖 奖价值100元的礼品一份（进价50元左右）
<p> 鼓励奖 奖价值20元的礼品一份 （进价5元左右）
<p> 费用小计：（略）篇二：超市端午节活动策划方案
超市端午节活动策划方案
活动时间：
活动主题：端午购物嘉年华 **送礼献真情
农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节 定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪
<p> 一、 卖场布置
<p> 1.场外布置
<p> 1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。
<p> 1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
<p> 2.场内布置
<p> 2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。
<p> 2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。
<p> 2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）
<p> 二、 商品促销
<p> 1.商品陈列 :各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头; 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外
<p>各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工
<p>和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）
<p> 2.商品特卖 :在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售； <p> 3.商品要求 :
<p> 3.1 相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）； <p>
3.2．商品价格普遍低于市场价；
<p> 3.3．同类商品选择价格较低商品；
<p> 3.4．跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：
<p> 食 品 类
<p> 散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆
<p> 绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣
<p> 食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精
<p> 糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋
<p> 生 鲜 类
<p> 五花肉\鸡肉\牛肉\虾肉\豆制品\汤料\紫菜\红枣\蜜枣\豆沙\苏打粉。 <p> 三、 团购业务
<p> 1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。
<p> 2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。<p> 3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。
<p> 营销活动
<p> 活动一
<p> 活动主题 龙飞凤舞 粽行天下
<p> 活动时间：2007年5月25日——5月31日
<p> 活动内容：
<p> 凡在**超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，
<p> 购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。
<p> 操作事项：
<p> 1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。
<p> 2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。
<p> 3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。 </p><br> <-f?ei2 r
<p> 4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。
<p> 费用小计：（略）
<p> 活动二
<p> 活动主题：**吃（包）粽显身手
<p> 活动时间：2007年5月31日
<p> 活动内容：
<p> 凡活动期间，在**商场购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的大礼，好机会不容错过。
<p> 操作事项：
<p> 1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。（见附表）
<p> 2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外**店可选择其中一样（包粽子或吃粽子）。
<p> 3.比赛规则：包粽子可分单人组与双人组进行比赛，吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时间为3分钟左右，比赛可分2-3轮进行比赛，并评比出最终的冠军。
<p> 4.包粽子需提前1天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+ 苏打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4个小时，并按每人半斤进行计算。
<p> 5.吃粽子需准备煮熟的粽子（肉粽、蜜枣粽）、秒表器、盘子、水等。
<p> 6.活动当天**店可自行制作小横幅悬挂在活动专区处，可增加宣传力度。 <p> 7.奖品设置：
<p> 一等奖 奖价值80元的礼品一份，或送同等价值礼品一份（牛奶、西瓜、等）。<p> 二等奖 奖价值50元礼品一份，或送同等价值礼品一份。
<p> 参与奖 参加的顾客都可获得价值10-5元礼品一份，营销店可自行安排礼品，不做费用虑。
<p> 费用小计：（略）
<p> 活动三
<p> 活动主题 开心过六一 快乐展才艺
<p> 活动时间：2007年6月1日~2007年6月5日
<p> 活动内容：
<p> 凡活动期间年龄在18岁以下的顾客朋友均有机会参与**超市书画大赛，并有机会获得大奖一份，活动结束后取前6名进行现场演示大赛，并再次凭奖。<p> 活动宣传语：亲爱的顾客朋友、小朋友、你们好，为庆祝六一儿童节的到来，**超市特举行一次绘画大赛，你想将才艺展示给大家看吗？如果想，请赶快
<p>到**超市报名吧。
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