篇一：珠海吃货
老香洲区
太多的攻略提到这一个地方，但许多都是多年以前的了，很多店现在都关门打烊了或者改了名字换了老板，因因为这是69路中最重要的一站，也是我们大家最方便饕餮美食的地方，我着重介绍一下。
1. 熊仔屋，许多在珠海长大的同学都会提到这一家，其实就是各种炸串，鸡排，牛排，还有传统的咖喱鱼蛋，突出优势在于价格便宜吗，真的非常便宜，大多1到2元每件，连喝的都是这样，味道的话其实还可以，就是吃多了怕上火，个人推荐，便宜又好吃。地址：69路邮政大厦站下车后不用过马路往吉之岛方向走第一个路口，现在在建的国子监楼盘旁的路口，进去10米左右。
2. 贝克泰利，最传统最精致的一家老珠海面包店，里面的品种不多但样样精致，经得起时间考验的糕点，价格适中但偏高，推荐他们家的芝士系列，其他的也非常赞。地址：69路邮政大厦站下车，斜对面就是了。
3. 柳州螺狮粉，这个我要隆重推荐，家乡广西美食，这一家是新开的，也是我在珠海吃过的三家螺蛳粉里最无敌正宗的一家，老板是柳州人，非常好说话，价格6快一碗。地址：69路邮政大厦下，过马路往前走大概200米，珠海农信旁边的巷子，就是在丹田花园对面，红色招牌好认。
4. 楠楠甜品，这是在附近读书的学生常光顾的一家，芝麻糊什么的传统甜品做得都不错，可以一试。地址：上面介绍的螺蛳粉旁边，巷子的第一家，绿色招牌，好认。
5. 回春堂：不多介绍了，除了价格稍高，出品还行，地址：蒙肥羊对面，珠海烈士陵园旁边。
6. 酸辣粉，在全国各地开花的酸辣粉在珠海一样多得有些让人麻木，但很多只是简单的辣椒和酸水勾兑的味道，最推荐屈臣氏后面那条美食巷子第一家的粉，算是珠海最正宗的。地点：100购物超市后面的香埠美食街第一家，人很多排队买的。
7. 皇冠蛋糕：屈臣氏旁边，比较老的饼店，推荐泡芙和蛋挞，值得一试，地点：69路百货站下车后，往吉之岛方向走10米就可以看到。
8. 海清纯：澳门多年连续销售第一的甜品店，推荐金枝玉叶和榴莲系列，但是价格偏贵。地址：69路百货站下车后就是一条大的入口，往里走10米就可以看到。
9. 味蕾：一家买糕点的台湾店，价格比较贵，面包蛋糕什么的性价比一般，推荐他家的冰激凌，赞。地址：海清纯旁边。
10. 千口家：一家茶餐厅，还不错，港式的各种饭食都还不错，价格适中，地址：69路下车后，往海清纯的方向一直往下。
11. 桥苑：正宗的广东小食，肠粉，粥面，汤什么的，特点是价格便宜，环境很一般，地址，69路百货下车，尚都百货后面的巷子。
12. 保记茶餐厅，这一家在珠海有很多连锁，算是老珠海的标志，出品自然不差，价格微贵，地点：在邮政大厦站和百货站之间，，大概是朝阳市场的入口在往前一点。
13. 无名甜品美食店：这家没有名字，在朝阳市场对面，蓝色的招牌，曾今是渔民们打渔归来后小聚的地点，但但因为东西实在很多附近的居民都喜欢去哪里吃，招牌上就写着甜品，价格比较便宜，推荐海底椰和红豆粽，好吃。
14. 寿司皇：很多人都说是珠海最好吃的寿司，我想说同时也是比较贵的，价
格贵，东西也确实还不错，无可挑剔，除了价格，人均100左右，貌似有服务费，地址：吉之岛二楼
15. 大风车：珠海非常多家，被很多食客所诟病的一家，我也一样不推荐，但
有一点，早上10点到下午五点打五折，这个时间点去的话其实性价比还是蛮高的。地点：69路吉之岛旁边。
16. 蒙肥羊：很多很多人只要一到香洲百货只知道吃这一家，个人觉得如果单
为了吃饱的且不难吃的话可以去，但是味道真的一般，而且标价40多一人是不包括火锅茶位费的，算下来一人快60了。
17. 小尾羊：应该很少有人知道，吉之岛正后面的街上，全国连锁的火锅，比
蒙肥羊好吃太多，价格其实也差不多，但不是自助。
18. 酸奶冰激凌：之前有攻略提过，我自然会去一试，味道有绿茶香草和另外
一种，特点是用酸奶做成的冰激凌，嗯，怎么说，可能女孩子会喜欢吧，个人觉得一般，价格贵啊。地点，吉之岛后面。
19. 老川坊：嗯 很多人应该都知道，我还是要赞一个，确实挺好吃的四川菜。
地点：香洲百货站下车后正对面就是了，金凤凰酒店下面。
20. 大西洋西餐厅：在珠海有一定名气，一家性价比比较高的西餐厅，地点在
蒙肥羊在往前的岔路口，很大的招牌，牛排，猪排什么的不错，人均70左右。
21. 蝶恋花西餐厅：没吃过，不好评价，但之前有团购网推出过，反映一般，
地点：69路邮政大厦站下后，过马路往凤凰北的方向走大概50米，十
字路口往海边去的方向进去100米。
22. 顺德粥底火锅：用粥代替汤，将食物在粥中烫熟了吃，味道比较清淡，但
很鲜甜，喜欢清淡的可以考虑，价格适中，环境一般。地点：69路凤凰北下车，在唱歌的百盛汇的旁边。
23. 烧烤：位子在尚都百货后面的小吃街里，有一点难找，靠近朝阳市场，非
常新鲜的食材，最喜欢吃烤生蚝和各种烧烤海鲜，比黑背心好吃太多了，由其碳烤生蚝和扇贝。
24. 华源餐厅，非常传统的海鲜太排档，吃海鲜的好地方，曾今以烹饪河豚而
出名，河豚是一种非常鲜美的鱼类，但是处理不当很容易让人中毒之死，很想尝试，却一直还是不敢，之外他们家的海鲜还是很鲜美的，价格也比海鲜酒楼便宜，地点：尚都百货后面那条巷子一直往凤凰北的方向走，经过朝阳市场，继续走，看到很多榕树就到了，当地人戏称这家店为榕树头。
25. 一饭坊：也是类似与大排档吃广东菜，海鲜的地方，可以自己采购来加工，嗯，环境一般，味道可以，地点：商都百货后面。
26.兄昌饭店：这一家常常是人满客满的，非常好找，也是广东菜，海鲜什么的排档似饭店，在本地非常有口碑，很推荐，味道正宗。地点，吉之岛旁边的巷子后面。
27. 香埠美食街：尚都百货后面，里面有许多小吃，味道还可以，环境比较差，干不干净不敢保证，偶尔吃一次可以。
28 . 老西安：吃过一次，就是大盘鸡，粉条什么的，打卤面等等，同行的北方同学说一般而已，到是分量和价格都比较合算，陕西山西同学可以去试试看，地址在电脑城对面的街上。
29.黑白熊：这家也很好找，主题就是黑色和白色，简餐还不错，也在电脑城对面。
吉大九州城
1. 哈布斯扒房：呵呵，这个真的没有吃过，还在省钱计划中，环境非常好，适合有钱的情侣们去，大吊灯，英格兰的风格，桌布什么的都很华丽温馨，就是价格不便宜，门口摆放的雪糕甜点就是哈根达斯，吃各种扒的味道还不错。地点：珠海购物广场的正门，注意不是在下了公交车站之后的对面，那里其实不是正门，只是刚好一下车就看见有招牌而已，正门要过马路之后往左走，正门的上面就是了。
2. 意粉屋：嗯，很多老外，也是情侣适合来的地方，环境很不错，吃西餐什么的，人均也不便宜，100左右吧，地点在珠海免税里面。
3. 星巴克，永和大王，必胜客禾绿，当然还有喜苑，小泉这些我就不一一介绍了，连锁的店连锁的味道，千篇一律。
4. 雪圆，在免税后面得吉大路上，估计大家平时都不会逛到那里，上海菜，清淡偏甜，价格适中。
5. 优仕会，和雪园在一条街上，门面比较小，也是吃西餐的地方，上面其实挺大的，晚上还会有美女走秀什么的，价格比较贵，环境不错。
拱北
1. 竹苑鱼蛋，很多人推荐，可能有点儿难找，负一层，往美发那个区一直走，就会看见一家人很多的店，他们家的咖喱鱼蛋是非常很特别有名，也确实好吃，但在小吃里不便宜。
2. 荔湾肠粉，很不错的肠粉，个人觉得可以和广州的银记一比，鲜香滑嫩。拱北负一层为食街
3. 上海汤包 ，这个不错，也在为食街上，还有生煎，永远是要排队的。
4.春夏秋冬涮涮锅，很多攻略提及，尝试之后也就那样，估计是打广告的，给了人家钱，哈哈。
5.煲仔饭 他妹的，这个也是让攻略打广告的 味道实在不好吃，千万不要吃，又干又没有味道。
6. 小熊猫辣沙 在负二层 马来西亚的菜 很不错 个人觉得挺好吃的。
7. 满记甜品，除了价格，无可挑剔，珠海只此一家，不吃是你的损失，哈哈，香港来的甜品店，各大城市开满了，可见不一般，推荐班戟系列。地址在拱北华润万家的一楼。
还吃了为食街的很多家，嗯，总的来说能在拱北开店经得起高房租的店基本都有自己的一套美食，除了我强烈抨击的那两家，呵呵，其他都可以放心大胆的吃。
早茶系列
来到广东，一定不能错过的就是早茶，各式茶楼琳琅满目，价格有高有低，虽然喝早茶对于年轻人来说实在要起得太早，但现在很多茶楼都把早茶的时间推后到中午了，所以，一次早茶常常可以包含早餐和中餐，何乐不为，接下来就为你推荐几家不错的茶楼。
1. 西南饭店，位置在凤凰北，出品很不错，早上10点半之前买单还有7.8折可以打。
2. 新海利，位置在拱北迎宾北路，也是折打得比较低，好像是6.8折
金悦轩，这家店可以算是珠海早茶里面最好吃也是最贵的一家，香港老板带着厨师来开的，非常正宗好吃，地址有一些难找，拱北情侣南路265号，一流的海景。
4. 五月花大酒店，这一家也是经典的港式早茶，出品正宗且新鲜，珠海情侣路49号，日东商业广场三楼，吉大区那边，环境也是在海边，一边喝着茶，吃着点心，看早起的太阳，无比惬意啊。
自助餐系列
很多人喜欢吃自助餐，又只知道蒙肥羊这一家，于是造成了没到饭点蒙肥羊总是排着长队，其实蒙肥羊的味道实在一般，还有很多隐形的消费，但说实话，珠海真的没有什么好的自助餐厅，非要找几个的话，估计也就是下面几个了。
1.蒙肥羊，不多说，价格人均50多。
2. 开心汤姆，吉大时代广场，38一人，吃些披萨，西餐什么的。 3，甜心，周末才有，也是西餐什么的，周末才有，好像40多。
4,。雪锅，嗯，我对这个不感兴趣，前山有一家，拱北有一家，现在香洲总站那里也开了一家，也是48左右。
5,：樱花前线：日本料理自助餐，49，在珠海电台附近。
6：岛：日本料理自助餐，有48和98可以选，去年年末开张的，在拱北负一层，鱼蛋旁边，味道确实不错。
7.珠海君怡国际大酒店西江月西餐厅，98一个人，各种生蚝，寿司，三文鱼都有，是我最近比较推荐的一家，在珠海来说算是性价比比较高的了，非常多的东西。地点在新香洲梅花西路。
8.星城大酒店，198一个人，还有20的服务费吧好像，先报价格，舍得吃的TX可以考虑一下，东西是非常特别很丰富的，但是相对别的城市来说这个性价比要低得多，和四海一家的价格差不多，比四海一家还是有差距的，位置在吉大景山路
9.粤海旋宫，在粤海大酒店，是一个旋转的自助餐厅，也是珠海唯一一个旋转餐厅，粤海东路上，也就是莲花路的尽头，嗯，比星城要便宜一些，150左右吧还是130，也是不错的，敢叫得起高价都是有理由的，大家不妨剩下一件衣服钱试一试 3.
篇二：珠海食处
斗门
1、餐厅：腾飞火锅
上到二楼，视野宽广，后面有益利名门小区，前面有体育馆，风景很好！坐下不久，就端来传说中的“鱼头掌亦火锅”啊。。。。。打开锅盖，一股鱼香味扑鼻而来！里面有鱼头，掌亦，豆腐，猪肠。鱼头份量十足，非常入味，鱼肉嫩滑，掌亦也很爽口，一咬就开。豆腐可以说是吸收了全锅的精华，它吸饱了汁和汤，当你把豆腐放到口里时，就感觉到这个火锅特色所在。最后我们还叫了个炒面和一碟青菜，6人的份量足够了
详细地址：斗门区井岸腾镇飞火锅位于尖峰前路2号311商铺（益利名门楼下商铺）
2、金斗农庄
很好吃的乞丐猪手，纯柴火烧煮，味道清甜，不同于一般的猪头烹煮味道！真的很好吃，还有乞丐鸡，味道很原始，值得一试。地址：，位于珠海市金台寺路口一百米外
3、白藤湖快艇美食餐厅
餐厅出面是用棚子搭起来，一边是湖，风景不错，好惬意。试了这里的出品，濑尿虾很鲜甜，赞。清蒸垒仔，肥美很清甜，不需要调料也很好吃。焖藕，也焖得很到火候，粉粉糯糯。例汤系胡萝卜菜干猪肺汤。人均销费30多元，价廉物美。地址：白藤湖好景门直入左边(警务室落50米)
井岸
1、[井岸顺德猪杂粥]
呢度真系朋友聚餐，宵夜食粥打边炉既好地方。食材方面真系猪既每个部位都有，什么猪天梯，猪心顶。如果觉得食粥觉得唔够饱的话，距还有黄金糕同生煎包炒粉炒面都好正。值得一提既就系距既“顺德鱼生”鱼起肉做鱼生，鱼头鱼骨可以蒸同炸，一鱼多食，好正。地址：井岸中兴南路276号。
2、迷迭香咖啡pizza店
有十几种pizza供你选择，有大饼和细饼之分，细饼够1~2人食用，大饼大概3~4人。价格仅在20元~40元范围内。除了pizza之外还有寿司，饭，小吃，各种特色饮料供应，是三五知己下午茶的好去处。还可以叫外卖呢~
（地址：井岸镇旭日街，沟通100对面）
3、井岸老赵甜品
?老赵既“韭菜猪红”真系一呼百应，浓浓既蒜香葫椒汤底加上实净既猪红，好多人都专门过来食?糖水也十分好味，由其是雪耳木瓜、渣渣、马蹄露最受欢迎?令外距还有一样我既至爱“鹅肠捞面”，第二度食晤到呢样，井岸只此一家。地址：井岸新民路(田洋市场大快面斜对面)
4、【井岸伟记肠粉】
传闻中井岸最好食噶肠粉店，而且只卖肠粉。D肠粉的皮十分薄滑，再配上叉烧，虾米，鸡蛋，肉碎，猪干等等，用料丰富，就连酱油也经过精心煮制，味道岩岩好。 未试过噶童鞋赶快去试试这传说中的肠粉吧！地址：井岸飞龙区肥仔牛杂隔离(飞龙街口正面）
5、老牌宵夜档
又是一间井岸特色的老牌宵夜档，所有出品，味道都比较大众化，而这里最受欢迎的就是“排骨蒸河粉”同“沙疆焖田螺”，当时第一次食蒸河粉就爱上它了，还有这里的水蟹粥，小炒，蒸云吞都几好味。未食过蒸河粉的朋友可以去试下喔！地址：滨江路美湾北小区东门斜对面(明记隔离)
6、面店
井岸东风街，一间好老牌的面店，已经同东风街陈家村既老街方走过二十年，我相信好多井岸年轻一辈都晤知有呢间野存在，但呢道既云吞捞面真系好正，可以讲二十年来味道都无点变，距既汤底更是用猪骨同大地鱼干肴制，好香浓，爱食捞面既朋友又点可以错过呢。
地址：井岸东风街陈家村路口
7、远朝面馆
#面很爽滑，粉肠焖得很入味，骨汤也不错，就是觉得有点甜，价格也不贵。是两个公公婆婆开的，地址是斗门区井岸镇的环山中路（井岸出入境斜坡上去100米，实小球场后面）。
8、【斗门甜蜜时刻甜品屋】
一家老字号甜品店，多芒椰汁黑糯米，大大d芒果肉，仲有加入椰汁，果香！超正点！6蚊就有交易！吃完仲想再吃多个呀！另外一个芒果白雪黑糯米都几好吃！多芒捞河、芒果班戟等等，甜蜜之恋别有一番风味。地址：珠海斗门区井岸镇朝福路99号
9、柴火农庄
今天到白藤头柴火农庄用餐，试食了：斗门粉藕焖火腩、豉汁蒸西江野生鱼、古法柴火烧鹅、生炒有机丝瓜、沙白贝冬瓜汤。真系好食到没朋友... 地址：白藤头一号闸附近
10、井岸孑子仔海鲜餐厅
一间本地出名的海鲜大排档，海鲜都放养在餐厅当眼的位置，爱点什么点什么，品种也很多丰检由人。我就最爱这里的濑尿虾，大花蟹，铁板鱼构，还有蒸杂鱼也很嫩滑鲜甜。这里是爱食海鱼人士的好去处喔?地址：井岸工业大道54号，即北澳新鸿花层落一个路口右侧。
11、井岸肥仔牛杂，
全井岸最受欢迎的牛杂店之一，真系超级无敌正。招牌菜当然是牛杂啦，如果晚小小来都无得食。渌点菜，菌类，萝白腐卜，鱼旦海带，加上距既沾酱，正！另外有钉螺，粽，糖水都很美味！地址：井岸飞龙区飞龙街路口处(听说要搬了，谁能报料他搬去边)
红旗
1、碌鹅的小店
珠海红旗矿山村有间专门做碌鹅的小店，门面很普通。但味道做的出乎意外，大酒店不可能做到的味道。原因在于店家即碌即卖，碌鹅又采用柴炉大铁锅，所以碌的均匀入味。师傅用调味品不太浓烈，刚好突出了鹅的香味，值得一赞。加上一个炒鹅肚和合时百花菜配合的天衣无缝。
南屏
1、澳门古法炭烧店
只售：烧鸡35元/1只、烧乳鸽/25元1只，烧鸡皮脆、肉汁香，每晚6点开挡，限量售鸡、售完收挡，每次去提前20分钟打电话预定烧定！电话8679323，地址：北山市场后门.
2、【鸡煲蟹】
累了一天，今晚终于吃到传说中的鸡煲蟹，吃饭时间停车位难找。走地鸡加毛蟹。鸡会变得特别鲜吸晒D蟹鲜，最妙是这个汁捞饭吃好正。
地址：南屏海鲜街对面马路，珠海南湾大道北山广场A15-16号。
拱北附近
1、利和食店
正到訓底。花雕雞煲，酸菜黃骨魚煲，配粉絲和炸腐皮，涼拌豬手，好味到無朋友！
地址：供水總公司對面'南油花園
2、云记酸辣粉王
珠海第一家酸辣粉店，上过澳门日报，个人认为最好吃的。味道还是那么美味~酸辣粉有辣和不辣，凉菜也很可口~这家的粉味道比较特别，价格实惠，2个人吃到趴下32.
地址拱北昌安酒店后面，水晶玉器街直入。店是比较难找，但是酒香不怕巷子深.
3、盛记粥汤粉面
比较正宗的潮汕味，正宗潮汕肠粉，配油条~多料普宁粿汁！不腻的卤水饭，潮汕佬都话好！ 点了四个才33块，饱到无得顶！
地址：拱北国泰酒店后面
4、「7星级厨师」
到珠海一定要去地下商場找M叔叔。这餐厅的食物比很多5星级酒店的食物都好吃。太棒了。地址: 香洲区拱北口岸广场来魅力女人世界美食区F071号铺！
香洲
1、【海南鸡饭】
天与地旁边新开的“金满满”，大家吃过吗？招牌是海南鸡饭，配2种料和汤，套餐24元。鸡饭很好吃~~虽然感觉上有点贵但老板娘很好人~
地址：香柠花园巴士站附近
2、牛腩饭
同细佬系拱北特登开车黎香洲吃天记！今日人少出送又快！主要系今日牛腩多佐~位置知道十三小嚒！就在十三小对面！而且它的嘅价格都比较适中哦！最贵都系去到20几蚊一个饭咋。
3、【富临食府】
一家纯正的东北菜馆。招牌菜：熏猪蹄，猪蹄肥而不腻，熏烤味浓厚，非常筋道，两个大猪蹄才38元，很实惠。我们这一桌子菜106元。
地址：在香洲银发路46号
4、“旧时月色”餐厅
在新香洲梅华中巴士站正对着那有家“旧时月色”餐厅（一中高中部旁边一点），里面的小炒、鱼什么的都很有特色。我喜欢这个荷叶蒸鸡??喜欢的童鞋可以去试下
5、【伙工殿】
位于香洲区北岭的伙工殿，地理位置好，交通方便，临近拱北地下商场。伙工殿是一家经济又实惠的湘菜馆，菜品味道不错，小炒味道都不错挺正宗的。强烈推荐剁椒鱼头和辣椒鸡杂。
6、【西关布拉肠】
俗话说 “食在广州，味在西关”，西关向来汇聚了是各色广州美食，而肠粉就是其中最出名的小吃之一。肠粉很香啊 ，冬菇韭黄鸳鸯肠 味道超赞 推荐，环境不错。鲜虾云吞很好吃，味道很鲜美，香菇牛肉肠也很好吃。地址：香洲区 岭南路8号岭秀城步行街1号铺。
7、“文记水东鸭粥店”
一直很好奇这家鸭粥店为啥这么旺，因为老公去了两次都没位，今天又去试下，终于可以坐下。捞河粉很不错，鸭肉够美味，配埋萝卜干煎蛋和鸭血粥在酷暑天气吃得很舒服。埋单竟然只要只要46元！！太抵了！地点：一中高中部对面鸿运花园旁。
8、老香洲的新亨乐
，是本地人都熟知的老店！其实除了至hit三文鱼刺身外！传统名菜也是不容忽视的哦！煎焗过江肠超爽口，白切走地鸡（老爸吃到赞不停），清蒸大粒桂蚬，有肉又新鲜，清蒸边鱼足显老牌食市烹调功力！干炒牛河够晒火候，自制客家豆腐滑溜又香醇！粤菜认真做的炉火纯青
9、【龙记】
珠海香洲为农街三小对面的,虽然店铺小,但是云吞做得很好,虽然名气不如舌尖上中国的第一面,但是云吞比第一面要好吃几倍.真正的皮薄馅靓.老板是福建人,但是招牌却是广东祖传秘制..
10、【传奇鸡饭】
传奇鸡有几传奇？亲自试过！D鸡好爽口，一点都不腻，严重推荐。总共是：牛杂一份，一斤切鸡，一碟菜，两碗鸡油饭，一碗白饭。份量很足啊！ 我后来还要打包牛杂翻去添，先74蚊咋！地址：沿着丹田大厦后的那条老街一直向夏美方向走 via-西堤小築
11、
珠海香洲南坑市场后面的走鬼街那边有一档卖蜜汁烧鸡翅,烧鸭,酱油鸡,咸香鸡,白切鸡,叉烧,烧肉,盐局鸡脚等,好好吃啊! 大家有空试试啦! 记得叫师傅拿瘦鸡,会更好吃!
前山
1、鲍记云吞面
一间特别好吃的云吞，便宜的不行，最重要是好有味道。用的也是竹升面、不过这个鲍记最有特色的是它的干捞云吞，真是色香味俱全啊。如果吃辣还可以随意弄点甜辣酱和辣椒酱。
地址： 前山京华奥园和幸福园中间的楼下。
2、东坑碧湖栈农庄
烧鹅是新鲜吊烧的，皮脆肉多汁，豆腐好滑有豆味，脘鱼是自家养，无泥味，青菜也是自己种的。还有烧猪烧鸡。这里有多种套餐，经济实惠，人均30。地址：珠海市前山东坑村凤凰别墅侧
（可乘26、36公共汽车、观光巴士到凤凰山巴士站下）
3、“德名轩”
，牛肉是从澳洲新鲜空运过来，用最简单的刷锅方式保留了牛肉的味道。饭店里的丸子全手工制造，弹牙爽口。红烧文昌鸡煲，广式炒粉，去了必点。需要定位，没有大厅，只有9间包房。
电话3810999地址位于前山大金山酒店对面
篇三：珠海燃气市场分析
珠海燃气市场分析 一、珠海燃气市场背景：据市燃气办有关人员介绍，珠海现有批发、零售燃气经营企业10家，液化石油气储灌站11个，总库容21600立方米，销售点200多个，从业人员5000人，是珠江三角洲主要的气源地。全市液化气供应大概在350吨/每天，所有企业都想扩张地盘。由于利润空间有限，各家企业无法采取价格攻略，只能通过提高服务质量来抢夺市场。继全国同行业中率先开通全市统一服务热线96959后，“珠燃”又率先开通了网络订气业务，向用户免费赠送15万元的用气安全责任保险，免费检修维修燃气具……“珠燃”一系列新的管理理念，在广东省乃至全国同行中都属首创。
一位供职于某民营燃气公司的专业人士认为，“?珠燃?所有的店铺都是直营店，并同服务热线96959联网，保证尽快送气上门，同时客户资料都存在公司档案中，垂直管理更加有效。而其他民营企业下属的店铺都是承包店或者加盟店，客户资源掌握在小店手上，而非企业控制。”
二、业内竞争格局（目前有6家燃气公司并存）：
1、珠海市燃气集团为喜威（中国）投资有限公司旗下控股公司，前身是组建于1982年的珠海市煤气公司，目前，珠燃集团形成集液化石油气进口贸易、批发零售、仓储、运输、修理、维修、检验等供气服务于一体的市属大型外资企业集团，是珠海地区最大的液化石油气经营企业。珠燃集团在珠海、澳门、粤中和粤西地区拥有子公司9家，下属直营店56家，客户近25万，年经营收入达到十三亿元，液化石油气年销量达30万吨，形成了跨区域的营销网络，进口量、销售量保持在全国前10名，广东省工商行政管理局授予燃气集团连续20年重合同守信用企业。珠海直营店56家，市场份额50%。
2、斗门石油化工有限公司，气库设斗门区，其销售服务网点为个体承包经营形式，全市约100个零售点，但规模非常小，在斗门区域，每个村庄都有销售点，每天的销售达50多吨。
3、欣欣能源，珠海欣欣能源有限公司是主营液化石油气的储存、分装、运输、销售及提供配套服的台商独资企业。公司位于环境优美的金湾区大林山南侧，注册资本100万美元，实际投资总额5000万元人民币。公司占地面积21400平方米，建有425立方米的储配站，气站设备全部由美、日、台进口。公司在全市拥有70余个销售点，公司还拥有珠海市同业中管理最完善的运输队伍，及时为全市市民、工厂、餐厅、酒店提供完善的液化石油气服务。
公司专注于液化石油气服务事业15年，自成立以来，采用先进的管理模式，本着“品质、安全、服务、信誉”的经营理念，对内注重专业化管理，对外加强销售服务，同时积极倡导行业规范，协助政府加强安全宣传，不断进行服务模式创新，在珠海燃气行业树立了家喻户晓的“欣欣”品牌。
全市设70多个销售点，金湾区较多，每天销售达40多吨。
4、康大燃气公司，1995年个体经营的气库，在金湾区青湾，零售网点为承包给个体经营方式，全市有50多个网点，每天销售30多吨。
5、海力燃气，珠海市海力燃气有限责任公司是经市政府批准，1993年9月8日正式注册成立的独资企业。公司凭着特有的“361°”服务理念和“六个一”的服务规范、雄厚的专业优势与长期的经营运作经验，获得广东省著名企业称号，并得到珠海市政府对公用事业市场化的政策支持，是占有珠海市20%燃气供应量的特许经营企业。
公司注册资本500万元，下设客户服务部、市场管理部、市场开发部、经营管理部、人力资源部、总经理办公室等十个业务及管理部门。公司拥有固定资产2000万元，员工100余人，各类专业技术人才30多人。公司经营范围包括：瓶装燃气的生产、输配和销售；燃气设施与燃气器具的生产、维修和销售；燃气的储存、运输、输配设施的建设及经营管理；管道燃气业务咨询等。公司担负着珠海城区十万余户居民和三十余家各类工业、公建用户单位的供气任务。30多个网点（金湾区2个，斗门16个，香洲区9个），承包经营方式，日销售20多吨。
6、珠海龙华石油化工有限公司SiamandGasPetrochemicalPublicCompany(泰国暹罗石油化工有限公司)的全资子公司，Siamgas为泰国第二大石油化工公司，其投资的足迹遍布东南亚，珠海龙华为Siamgas收购珠海BP液化气业务后成立的独资企业。珠海龙华石油化工有限公司拥有总库容达到40.62万立方米的码头库区，珠海市区的零售网点10多个，每天销售20多吨。
三、市场竞争中普遍存在问题及同行企业的优劣势分析：
（1）、问题：
1、市场容量有限，管道天然气推广分割了市场份额，各燃气企业争夺市场份额竞争白热化。
2、只有燃气集团是直营形式，其他是承包个体经营形式。
3、竞争的核心是争夺末端终端客户。
4、同质性大，产品差异化小，替代性强。主要通过服务水平及品牌打造来提高竞争力。
5、服务人员素质偏低，一般企业都没有专业业务员开发、维护市场，
（2）、优劣分析表：
公司服务终端公司名实力产品价服务安全品牌忠诚日销售市场份额网点网点称 及背质量 格 水平 性 度 （吨） （%） 数量 性质 景
外资进口统珠海燃500气源一60 直营 好 普通 最高 120 35 气 强 好 价
斗门石灵民营 中等 100 承包 中 普通 高 70 20 化 活
欣欣能灵外资 中等 70 承包 中 普通 中 40 15 源 活
康大燃偏民营 差 50 承包 差 普通 差 30 12 气 低
海力燃偏民营 差 30 承包 差 普通 差 20 10 气 低
龙华化进口灵接口工（原外资 气源10 承包 中 高 20 8 活 方便 BP） 好
新海能 源
百岛燃 气
优劣分析：
1、实力分析：珠海燃气公司实力最强，其次是龙华化工。
2、直营店与承包店的优劣：珠海燃气是直营模式，统一管理，价格统一，开户手续规范，客户资料归档，统一接单平台，送气打单统一。但同时也有送气服务时间限于工作时间，承包商则可能全天候服务，因为积极性更高。承包模式价格灵活，很难统一。 3、产品质量分析：珠燃集团及龙华化工质量优于其他企业。
四、针对微工商开发维护的规划：
1、区域划分：把珠海市划分为8个小区，香洲区域（新香洲区、老香洲）、前山区域（前山、翠微、莲塘、造贝、南沙湾、上冲、东 坑、福溪、南溪、沥溪、界冲）、拱北区域（吉大、拱北、夏湾）、南屏区域（南屏、湾仔、保税区、洪湾、翠湾、横琴）、唐家湾区域（金鼎、唐家）、斗门区域、金湾区域、海岛（伶仃岛、万山、桂山等岛屿） 。还可以依托附近的直营店，把就近的客户直接归到直营店负责配送，由业务员开发、维护工作。
2、团队组建：根据终端网点分布情况，按区域划分组建8个人的销售精英团队，每人负责一个区域，进行精耕细作。 编写统一的销售话术，进行统一的专业培训，制定统一的作业标准，按路线拜访，开发新客户，维护老客户，建立客户资料档案，收集竞品信息，统计市场占有率等信息。
3、开发目标（准客户）：工厂、酒店、餐饮场所等。珠海市发达的旅游城市，饮食业发达，珠海市目前的燃气用户主要是工厂、酒店、餐饮场所。一个沙县小食店，一个月也用15罐15公斤装的液化燃气，早餐店做肠粉的月使用量也有10罐，中大型的排档、火锅城月用量达30--100罐，珠海市餐饮店达到2000多家，液化燃气使用量非常大。市场潜力非常大，值得全力以赴开发。
4、强化品牌形象建设：在开发、维护过程中严格提高服务水平，宣传珠海燃气的品牌形象，从管理要效益，走品牌建设道路。通过宣导珠海燃气的产品、企业文化提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度。可以通过公益性活动来实现。 5、结合营销策略：锁定终端客户，按照统一的销售话术（用数据说话，比较不同企业的产品使用效果比较，最好可以现场测试对比，用案例分析，事实说服力），精准介绍产品价值，解决客户的疑虑，通过建立客情，提高服务水平，有效促销方案，提高开发成功率。分析客户不合作的原因，针对性解决。
6、借鉴饮用水、顺丰快递、电信（预存话费送手机）的促销方案。跟燃具商、终端客户的重点供应商进行联合促销。利用送保险、免费维修燃具、更换燃具等服务配套锁定客户。
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