性格内向的人适合做

篇一：性格内向的人该如何选择适合的职业

虽然每个人都有自己的独特性，正如一片片不同形状的树叶一样，但是在性格方面，从总体上来看，主要有内向和外向。在当今激烈的市场竞争和强调“展现自我”为主题情况下，内向性格的人在职场中的某些方面显得非常的吃力。

Although each has its own unique, as a piece of different shapes of the leaves are the same, but in the disposition aspect, from the general point of view, mainly introversion and extroversion. In today's fierce market competition and emphasize the "self" as the theme of circumstances, introverts some aspects in the workplace is very difficult.

那么内向性格的人怎样才能在职场的道路上走的更加从容和自信呢?小编根据自己多年的职场经验，认为首先要找到职业的适合度，其次，要进行职业规划。

So introverted people how to work on the road more calm and confident? Xiaobian according to his many years of work experience, think first of all to find a suitable degree of occupation, and secondly, to occupation planning.

职业的适合度能直接影响一个人的工作业绩和晋升，因此，当你在工作时，要仔细分析下自己的职业适合度到底有多大。同时在进行职业适合度分析时，还需要结合自己的个性、能力、兴趣等方面。

Occupation suitable degree can influence a person's job performance and promotion, therefore, when you work, careful analysis of their occupation fit exactly how much. At the same time, the occupation for analysis, but also need to combine their own personality, ability, interest, etc..

什么是内向?

What is inside?

内向的人从心理学的角度来看，是指那些倾向于关注自己内心想法和感受，对外在的环境和他人往往不太关注，其内心是敏感、细腻的。一般来说，内向的人有以下特征：在人际交往上是腼腆的害羞的;喜欢独处，不太喜欢参与群体活动;比较习惯于沉

浸在个人的精神世界里，喜欢思考，但也容易敏感多疑;在做事和人际交往上，一般会比较被动、固执拘谨等。

Introverted people from the psychological point of view, are those that tend to focus on their inner thoughts and feelings, in the external environment and others often do not pay much attention to, the heart is sensitive, delicate. In general, the introvert has the following characteristics: in the interpersonal relationship is shy shy; love alone, not too likes to participate in group activities; more accustomed to thinking in immersion like personal spiritual world,, but also easy to sensitive suspicious; in work and interpersonal relationships, generally will be more passive, stubborn and etc..

很多人会觉得内向是不好的，内向的人不接受自己的内向，把它与不善交际、固执等联系起来。实际上，内向的人有很多优点，如虽然他们社交能力不强，但他们往往对人很真诚，值得信任;虽然朋友不多，但知心朋友却不少;他们思考能力很强，考虑问题周到全面;他们对问题的理解能力往往比外向的人更独到、深刻，想象力也更丰富。职业顾问认为，内向的人如果能发掘自己的潜力，选择适合自己的职业，那也同样能获得成功。

Many people think inward is not good, introverted people do not accept our inward, it with poor communication, stubborn together. In fact, the introvert has many advantages, such as though their social ability is not strong, but they are very sincere to people, worthy of trust; although does not have many friends, but friends are many; their thinking ability is very strong, thoughtful comprehensive; their understanding of the question ability more often than extroverts are more unique imagination is more abundant, profound. Occupation consultants think, introverted people if they can reach their potential, to choose their own occupation, that can be a success.

内向型的人适合的职业

An introvert suitable occupation

无论是外向的人，还是内向的人在职业选择上都应该能扬长避短，发挥自己个性的长处，发扬自己的潜力。一般来说内向的人，在生活和职业上都倾向独立性，独立性工作的职业会让他们感到更符合他们的习惯，因此他们在工作独立性强的职业上往往能得心应手;另外，选择与物打交道的职业，由于内向的人在交际 和沟通方面一般会

比外向的人弱一些，在交际上会比较被动，不够开放。因此，工作对象是以物、数据、设备等方面会更好些。

Both extrovert or introvert, when choosing an occupation should be able to avoid weaknesses, play to their individual strengths, develop their potential. In general introverted person, in the life and occupation tend to independence, the independence of the occupation will make them feel more in line with their habits, so they work well independently of the occupation often; in addition, choice of dealing with the occupation, due to people in the aspect of communication and communication in general than the outgoing person weak, in the communication will be more passive, not open. Therefore, the work object is based on material, data, equipment and other aspects will be better.

内向型的人在技术相关领域或后勤操作方面的工作是比较合适的，如电子机械建筑等技术、设计、工程类，软件开发设计和测试类，质量检验和品质管理类，会计和财务方面，物流操作和仓储管理，文字编辑和写作，艺术设计，市场研究，医生等专业性工作等等。不过在选择具体的职业时候，还需要更全面的考虑自 己现有的能力、兴趣、认可的价值观等方面。如一个内向的人，想法很多，创新能力很强，具有美感，本人对设计艺术感兴趣，在考虑专业的情况下，可以选择设计方面的工作。

Introverted people in technical areas or logistical operations aspects of the work is more appropriate, such as electronic machinery building technology, design, engineering, software design and development and testing, quality inspection and quality management, accounting and finance, logistics and warehousing management, research of text editing and writing, art design, market, doctors and other professional work etc.. But in the choice of occupation specific time, need more comprehensive consider themselves existing ability, interest, recognition of the values. As an introverted person, many ideas, innovation ability is very strong, has a sense of beauty, I am interested in art and design, considering the professional circumstances, can choose design work.

篇二：性格内向更适合做领导

性格内向更适合做领导？

一起做个性格测试吧！

坚决，健谈，强悍，不内敛，有活力。

用数字表示上面每个词语对你性格描述的准确程度：5代表非常准确，1表示完全不准确。

在上面的性格测试中，如果你的得分低于10，那么你很可能是个性格内向的人。研究发现，性格内向的人占总人口的1/3到1/2。然而，现实生活中大多数的工作确是为性格外向的人而设。

外向者喜欢群体活动。他们不停地参与各种活动，并表达自己的想法，与人群呆在一起会使他精神百倍。外界的刺激，如人际互动、社交活动和意见分享都会令他们充满干劲儿。与之相反，内向者通常不喜欢喧嚣，人群，或者被干扰。他们更向往安宁、寂寞的场所，喜欢在说话或行动前花点时间想想清楚，也倾向建立可靠的一对一人际关系。内向者的能量来自于反思。他们沉浸在自身的思海中探寻，对工作十分专注。

那么在工作团队中，当这两者需要交流甚至领导他人的时候，这些倾向会对他们的各自发展产生什么影响呢？我的研究表明，组员的类型不同，答案也不尽相同。

如果组员都是惯于听从上级指示的、尽责的追随者，外向型领导工作会非常有效率。外向者会像指明灯一样，他们有远见，给整个团队带来信念、能量以及关系网。

相反，当组员都十分积极，并且主动要求改变、提出新的理念或更好的策略时，内向型领导会更有优势。在这种情况下，外向型领导更容易感受到威胁。当员工支持新的理念、策略以及工作流程时，他们也同时夺去了领导头上的光环，挑战了领导的威信、权力以及地位。这造成的结果往往是外向型领导更少采纳意见：他们会反对所有建议，并阻止组员做出贡献。与之相比，内向型主管也许会更愿意倾听并仔细权衡下级提出的建议。以上发现与“支配互补”的研究结论一致：当支配者与顺从者人数在同组中基本相同时，这个团队会更加团结、有效率。

我们的直觉是，当雇员是被动型时，外向型领导者会表现更好，反之亦然。为了验证这个猜想，我和沃顿商学院的同事亚当·格兰特，以及北加州大学的戴夫·霍夫曼研究了一个美国披萨派送产业链。由于商铺之间经营模式十分相似，我们得以探究出它们的成功是否与外向型领导和员工的主动性有关。

为了独立分析外向型领导的影响，我们比较了57家不同商铺的盈利水平。我们评估了每家店铺中主管的外向程度——他们有多坚韧、健谈、勇敢和积极。另外，每家有平均6到7名雇员完成了关于团队积极性的调查。调查内容包括：他们提出改进建议、尝试新的经营策略，和构建更好的工作流程的频次。

在接下来的7周中，我们追踪了每家店的盈利情况。我们调整了一些超出主管控制的要素，比如披萨订单的平均价格以及员工工作的总小时数。我们发现，当店员比较被动时，外向者管理的店铺收益显著偏高，但当店员比较主动时，收益便显著较低。当店里都是被动员工时，由外向者管理的店铺收益比由内向者管理的店铺高出16%。但当店员都是主动型时，外向者管理的店铺收益却比内向者低14%。如同我们预想的那样，外向型领导对于被动团队来说是优势，但对于主动团队来说是劣势。

以上调查结果表明，内向者可以利用他们的强项来激发组员的潜能，但是也由于工作组织方式的限制，使得能力无法施展。以开会为例，在当今文化中，会议通常是能言善辩的人之间的较量。在开放的会

议室里，所有桌子紧密相连，高度的自信、魅力和互动能力是控制会议的黄金准则，然而内向者在这样的环境中，常常选择沉默寡言。他们这样做是有代价的，也会对公司造成不良影响。

如何让那些安静沉稳的职员袒露心声呢？一些公司的做法也许值得我们效仿。在亚马逊，每一场会议的开始都是绝对的沉默。在任何谈话开始前，每个人都要花20到30分钟安静地读一份6页的议程简报。之所以制定这个流程，是因为亚马逊CEO杰夫·贝索斯发现员工通常不会在会议前阅读材料，而共同阅读可以让每个人的注意力都集中在当前紧要的问题上。

当这6页简报的作者开始写这份“汇报”的时候，答案就开始清晰了。简报要讲一个故事：有一个冲突需要被解决，而结论必须包括解决方案，还要有一定创新，并保证客户满意。这样的结构让整个会议有了明确的方向。通过撰写简报，作者可以思考他们究竟想提出什么问题，仔细推敲，然后明确清晰地表达观点。贝索斯禁止员工借助Powerpoint演讲，这也在意料之中，因为不用Powerpoint可以避免单一模糊的逻辑。

条理清晰的简报需要富有逻辑的思考方式，这为外向型和内向型的成员提供了公平的竞争环境。因为强制性的写作作为中间媒介，将自我管理和个人反思融入高效的会议讨论和参与性决策制定中。团队在花时间阅读后，可以专注在有价值的话题上：理解分享和更深入地分析数据信息。最重要的是，团队可以做有意义的辩论。这样的流程给内向者留出时间整理思路，并且鼓励他们分享他们的想法。同时，也鼓励了外向者倾听、反思，进而以更积极的态度接纳内向的同事提出的观点。

通过对会议模式的调整，管理层既得到了外向者的意见，也倾听了内向员工的宝贵建议。

（原文载哈佛商业评论转载请注明）

篇三：性格很内向的人适合做销售吗

性格很内向的人适合做销售吗 销售的意义，就是热爱一个产品，并把它分享给那些将会热爱它的人们。

“成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。这两点，与个性无关，与天资无关，与几本的大学文凭无关，但与你的情商有很大的关系。”

之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，又有哪些是非销售人士认为需要而实际上并不是十分重要的特点，在这个孤单的元宵节夜晚，从一个老销售的角度来谈谈我个人的看法：

1.我时常和新进入销售岗位的小兄弟们开玩笑，说我们做销售其实和我们追求一个心仪的小姑娘、和谈恋爱有很多的相似之处，对方都是之前我们陌生的对象(当然有熟人介绍更好，更容易被接受，因而成功率更高)，我们都必须要经历被认识---被对方从抗拒到重新认识---被对方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的这样一个过程。

那么试问，难道只有高帅富才能追求到心仪的女孩么，难道只有他们才能谈真正的恋爱么?

这个问题的答案和“我不善言谈性格内向没有资金支持是否就不能成功地做好销售”的答案是一致的。当然，这种比喻，只是为了更好地让人理解而作出的，并不一定十分恰当。

2.个人认为做销售成功，或者说能签到合约成功的前提是被客户信任，客户觉得你能给他的公司和他带来特定的益处，并且是安全的(至少是收益远大于风险的)，他才能和你缔结合作的关系。

而很显然，让一个人觉得安全和带来合理的合法的利益，并不一定仅仅是个性外向之人的专利，所以个性外向并不是成功销售的必要因素;甚至有时候个性内向的人更能给对方一种安全的感觉，不是么?

3.非销售行业的人一提到销售，好像很多都有一种“嘴里跑火车，做事不靠谱，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感觉，其实这完全是不了解销售的人的一种误解。也许以前有些“推销员”确实给了众人这样的印象，但这并不是“销售”的本质。

销售是介绍商品的特性，以满足客户特定需求的过程，这是一个很专业化的职业，是一个系统的工程，是一个科学的流程，更是一门高深的艺术。抛开某些潜规则桌面下的东西不讲，让一个陌生的企业陌生的人，从陌生到合作共赢，这个工作绝对是科学的、艺术的、高尚的和令人自豪的。

4.所以，销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行，并非你和你的公司能送出红包就行，并非找个客户报个价格然后是最低的价格就行，销售需要联络、打听、分析、比较、计划、决策等等等等，需要对自己的专业有熟练的掌握，需要对自己和代表的公司有足够的信心，需要气场，需要自己的销售特点。

5.所以，大部分人经过恰当的培训和实践，大致都能成为一个合格的乃至成功的销售，只要他具有以下几种能力：勤劳刻苦的执着劲，不断学习的自我提高意识，条理清晰的分析能力，透过现象看本质的眼光、基本的无障碍的沟通能力，踏实真诚的为人风格、团队合作的凝聚力。

销售高手们总说：“销售就是做人”，这句话很大，很空，但确实很正确;

6.世间任何事情的成功都不会轻易得来，销售也是如此，“销售是从拒绝开始的”，一个成功的销售，必定是趟过漫长的坎坷荆棘一路辛苦走来。因为难能，所以可贵。

成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。这两点，与个性无关，与天资无关，与几本的大学文凭无关，但与你的情商有很大的关系。

我做了三年的销售，现在依然还在做，我可以尝试回答一下这个问题。

1.先肯定回答你的问题，性格内向的人是可以做销售的，但是要找一个适合自己的销售类型，这样的话才不至于做起来很吃力。我身边就有很多这种性格内向的人但是做的不错的。

2.销售分为很多类型，从销售线索的类型上看，有主动型和被动型。从你的实际情况看，我觉得内向的人也许适合做那种被动型或服务型或者叫顾问型的销售。这种类型的销售的销售线索通常是被动的，需要给客户技术上选型上等等给出你的专业意见从而凑成销售的达成。

3.性格外向并非是销售必备的特质，我觉得比性格外向更重要的销售特质是：主动，积极，努力，学历能力，服务等。

4.但是性格内向的人做销售会比外向型的人有一些天然短处，首先从人际交往上，性格内向的人通常会比较被动，不会主动和人交往。不擅长迅速和人拉近距离。这样的话也许会比他们少很多机会。但是我们可以想办法来弥补这些短处。

我们可以从其他特质上来进行弥补。比如说我们付出更多的努力，在服务上更迅速，更贴心，这样同样也会拉近与客户的距离，取得客户的信任。

5.人的性格是很难改变的，但是我觉得我们的行为是可以改变的。虽然我们性格内向，但是我们可以“装”外向，“装”老练，只要装久了，自然就成真的了，实际上我就是这么做的，目前来看是“装”成功了的。但是在“装”之前要做些功课，比如必备的基本沟通能力，礼仪的知识。在经过一些训练，我觉得我们就可以“装”成功。不过个人不建议这么做，这样做的话会把自己弄的很累。

6.我作为一个做销售的过来人，我觉得你要想做好，到公司里先找一个自己身边的销售做的好的榜样，俗话说榜样的力量是无穷的，每天观察别人是怎么做的，

怎么交往，怎么说话，怎么销售的。你就模仿你的榜样，我觉得久而久之你的行为会改变的。

正如以上所说，成功的销售确实与个性无关，无论你性格外向或者内向，自身的努力才是决定你能否成功的关键因素。朋友，加油！

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