篇一：中国国产纸尿裤品牌销售渠道变化
中国国产纸尿裤品牌销售渠道变化
2014-10-31 生活用纸专业委员会
编者按：2014年7月婴童展会现场，生活用纸专业委员会对参展的100多家纸尿裤生产企业展台进行参观学习，重点对其中十几家主要国产纸尿裤品牌生产商（恒安除外）进行了专题调研，调研内容是关于纸尿裤销售渠道主要组成、渠道变化、对新兴渠道的看法及各渠道发展趋势等方面的问题。本文是在与参展企业交流的基础上，进行的系统分析和总结。
近年来，随着城镇化进程的加速，中国各级城市商业模式不断演变发展，传统和现代渠道零售业态发生了很大变化，同时，纸尿裤作为快消品，其消费者群体结构、购买习惯也在改变，纸尿裤销售渠道随之发生改变，并呈现出多元化发展态势。
纸尿裤销售渠道目前主要分为五大类，一是现代渠道，如大卖场、连锁超市等；二是传统渠道，主要是在一线城市周边，及二、三线城市以下的渠道，包括批发市场和乡镇超市、小店；三是婴童渠道，如母婴店；四是电商渠道；五是特通渠道，如医务渠道、化妆品店、孕产妇培训中心、月嫂机构等。
这五大类纸尿裤销售渠道的消费群体存在很大差异，如电商渠道主要针对的是网购达人，但婴童渠道覆盖的消费群体和现代渠道、流通渠道重合度比较大，这意味着在一二线城市，婴童渠道抢占了很多现代渠道的市场份额，在三四线城市，又抢占了很多传统渠道的市场份额。与国际品牌企业不同，国内纸尿裤生产企业会针对不同渠道的特点和消费特征，对纸尿裤产品进行设计和区分，同一类型的产品在不同渠道销售也会做差异化设计，包括产品规格、数量及产品的特性、包装形式等，避免冲突，并根据各渠道特点开展各自的产品推广活动。另外，不同销售渠道的营销模式也存在很大差异，因此，纸尿裤生产企业会安排不同的销售团队。比如，有的纸尿裤生产商会委托两家经销商，分别负责传统渠道和婴童渠道区别很大的渠道市场。
中国地域广阔，各地区消费特点迥异，纸尿裤产品销售区域市场错综复杂。国际品牌纸尿裤主要集中在大卖场、连锁超市等现代渠道。国产品牌纸尿裤主要集中在传统渠道和婴童渠道，并在这两类渠道中处于主导地位。本土的全国性品牌如恒安集团的安儿乐，销售通路辐射全国市场，除在大卖场、商超等现代渠道销售外，还主要深植于如树根般盘根错节的传统渠道，在三、四线城市和农村市场建立了广泛和牢固的根据地；其他知名品牌如茵茵、爹地宝贝、吉氏、名人宝宝等拥有明显的区域市场优势，批发商、代理商之类的分销渠道比较强，渠道覆盖面广，各类销售代理商很全，而且往下深入基层，并逐步加快向全国市场辐射的步伐；广东昱升的吉氏在婴童渠道及雀氏在电商渠道的市场表现也毫不逊色。
一、中国纸尿裤市场销售渠道分类
二、纸尿裤销售渠道变化及发展趋势
1、现代渠道——进入门槛高，但未来发展不能放弃
大卖场、连锁超市等现代渠道目前主要被国际品牌纸尿裤和为数较少的全国性知名品牌（如安儿乐）所掌控。现代渠道短期内对于多数国产品牌纸尿裤来讲存在很多现实存在的困难和阻力，如相比国际品牌和全国性知名品牌纸尿裤，国产区域品牌的知名度和影响力较弱，同时需承受较高的渠道运行费用和被末位淘汰的风险等。但是，现代渠道有利于品牌塑造，国产区域品牌纸尿裤生产商未来发展不能放弃。
2、传统渠道——国产品牌成长的根基，但缓慢发展
国产纸尿裤厂从起初发展到逐步发展壮大的根基市场就是传统渠道，包括广阔二、三、四线城市，内陆地区、乡镇地区及农村市场。2007年至2011年间，传统市场是发展最快的销售渠道。自2012年开始，现代渠道进一步向下一级城市扩张，城镇化进程中，原县镇人口向县市移民，原有的传统流通渠道能够辐射的消费人群越来越少，传统渠道市场份额逐渐衰退。例如，在昆明，很多城中城边村的改造使这些区域的传统渠道消失殆尽。传统渠道大量的来自农村年轻人成为二三级城市的新移民，地级市、县城的人口的增多会进一步推动原有的传统渠道向婴童渠道和本土现代渠道的逐步转变。传统渠道开始进入缓慢发展阶段。
有的国产品牌纸尿裤企业原来一直以传统渠道为发展重点，现在正面临着渠道“转型”，即将未来渠道发展方向转向在兼顾传统渠道的同时重点开拓婴童渠道，在稳固日渐衰退的传统渠道的基础上，逐步进军
二、三线城市的新兴现代渠道。
3、婴童渠道——国产品牌重要销售渠道，处于快速发展期
现在婴童渠道发展速度很快，正处于快速发展期。相较于“高高在上”的现代渠道，婴童渠道更加“亲民”。创业投资人多数都是小老板，母婴店每年以40%的速度快速增长。母婴店对纸尿裤销售发挥了极为重要的作用，主要表现在对品牌的拉动和销量的提升，以及对国际品牌的销售利润不满，对于国产纸尿裤是个好机会。
城镇化进程中，原来位于城乡结合处的小商店、小超市被拆掉，取而代之的是1000-2000平方米的大超市，由于人流量大，母婴店也随之相继设立。不难发现，消费者购买母婴用品习惯慢慢也在转向母婴店，在一、二线城市和地级、县级城市，出现了很多母婴店，在乡镇市场的渗透也比较深。
相对大卖场、超市，母婴店投入相对较小，陈列销售的婴童用品比较齐全，且因其直接针对目标群体，能直接有效、快速地提升销售及品牌形象。母婴店的消费者绝大多数都是纸尿裤的目标消费者，消费群体相对比较集中。
母婴店最大的优势是品牌转换快、服务专业、反应速度快、政策灵活，销售时各个活动跟经销商配合方面比较好，对于纸尿裤生产厂来说，母婴店能及时将终端零售情况反馈给厂家，厂家也会快速反应做出相应调整。婴童渠道不缺产品，但缺少差异化、有个性和卖点的产品，因此，相比国际品牌纸尿裤产品，母婴店更青睐销售国产品牌，而且，母婴店渠道资金回笼比较快，为本土纸尿裤企业拓展市场带来了契机。另外，由于大城市卖场的进入成本高不可攀，因此母婴渠道也成为本土品牌企业进入一、二线市场的一个突破口。
婴童渠道是国产品牌纸尿裤的主要销售渠道之一。在本次调查的生产企业中，纸尿裤在母婴渠道的销售额占总销售额40%的企业居多，已成为国内品牌纸尿裤厂商的必争之地。有些纸尿裤企业如昱升、舒泰等，婴童渠道销售额占比分别可达80%和60%。原来以传统流通渠道为主的纸尿裤企业，开始逐步转型重点拓展婴童渠道，原本不重视此渠道或新进入纸尿裤行业的企业，也开始重视并加强力量发展婴童渠道。
4、电商渠道——发展平稳，品牌基础是重要前提
移动互联网的便利性更加受到80后和90后消费群体的亲睐，让一、二、三线城市的边界变得模糊。电商渠道对纸尿裤销售产生了较大的影响。有一定实力的品牌开始重视此渠道的建设，稳步推进线上和线下产品协调发展，线上线下产品一般通过包装形式区分、科学定价等方式避免产生冲突。电商渠道销售的纸尿裤产品以大包装为主，如雀氏专供电商渠道的纸尿裤主要采用黄纸板箱，重点推大规格的、整件销售。
花王、帮宝适、好奇、安儿乐、妈咪宝贝等全国知名品牌和雀氏、婴舒宝、亲情宝宝、爹地宝贝、可爱宝贝、手心宝贝、茵茵、倍康、希望宝宝等本土区域品牌纷纷在天猫、京东、1号店、当当等开设了旗舰店。电商渠道对于提高纸尿裤品牌的知名度和曝光率发挥了重要作用。这几家电商相比，天猫纸尿裤的销量最大。根据天猫2014年10月1日-30日对纸尿裤品牌销量排名，安儿乐稳居前三，婴舒宝、雀氏、亲情宝宝、呼噜宝贝、菲比依次位列第4、5、6、8、9。但与排在前两位的国际品牌妙而舒和帮宝适相比，销售总量还存在一定的差距。
电商渠道购买群体主要集中在一线城市及江苏和浙江等沿海经济发达省份，这些区域的消费者习惯网购，而且注重品牌和产品品质。纸尿裤企业在电商渠道的运营模式各不相同，有自己组建线上团队进行电商渠道的销售，也有通过授权的方式由经销商负责线上销售。另外，也存在未经授权、私自开店的情况，不仅影响了线下产品的销售，还损害了线下经销商的利益，因此，这也迫使有的品牌企业为保护过往经销商的利益而不得不自己设立官方旗舰店。
多数国内品牌纸尿裤企业电商渠道销售份额占比非常小，不足5%，电子商务更多起到的是品牌推广作用。虽然电商渠道是未来发展的一种趋势，但还处于起步阶段，发展速度不会很快。掀开电商渠道“美丽的面纱”，我们会发现此渠道主要面临几大因素的挑战：一是网店前期运营成本比较大，在受访的几家已开展电子商务的企业均表示，电子商务业务一般需稳定运营2-3年后才会实现盈利，前期的投入成本非常高；二是由于纸尿裤产品是“泡货”，物流费用太高；三是客户忠诚度不够；四是对于线上产品的定价
策略需要非常谨慎，否则不仅耗费巨额的资金投入，严重影响线下产品的销售，还会在激烈的电商产品竞争中被淘汰出列。在本次调查中，多数纸尿裤生产企业一致认为，优质的产品质量和夯实的品牌基础是发展电商渠道的重要前提，对于发展规模不大或刚踏入纸尿裤行业的企业而言，还有太多需要学习的地方。
另外，随着移动端用户的增加和自媒体技术变得更加发达，有的国产品牌纸尿裤生产商已将电子商务更为细化，发觉到了PC端与移动端的差异，尝试利用自媒体技术而低成本的进行品牌传播，从而取代以往通过电视、网站等广告平台进行的高投入的品牌推广。有的生产商还开始利用微信平台展开一系列“微营销”活动，提高产品的曝光率。
5、特通渠道——未来发展不可小觑
除了广为熟知的几大渠道外，在本次调查中部分纸尿裤企业还提到了医务渠道、化妆品店、孕产妇培训中心、月嫂机构、宝宝摄影中心、宝宝培训中心等，尽管这些渠道并未进入主流，销量不大，但因为这些渠道极富特点，开始慢慢受到纸尿裤生产企业的重视。
●医务渠道。此渠道是与新产生的消费群体建立联系、获取这些消费者需求信息的最前沿的渠道。多年前，帮宝适、菲比、嘘嘘乐等品牌已经非常重视医务渠道的推广。部分国产品牌生产商目前也已关注到这个渠道的发展，设计生产出新生儿护理垫等产品专供此渠道市场。
●化妆品店。说到国内的化妆品店不得不提日本的药妆店，日本纸尿裤大多在药妆店销售，日本药妆店拥有40年的充分竞争历史，并依然保持上升势头，销售的商品物美价廉，这也是国内纸尿裤生产商看到了国内化妆品店发展潜力的原因。在本次调查中，有的企业表示已在尝试与化妆品连锁店合作，甘作化妆品门店的“配角”，按照“量贩式”销售模式，利润不大，但销量可观。
●与孕婴有关的机构。这一渠道包括孕产妇培训中心、月嫂机构、宝宝摄影中心、宝宝培训中心等与孕婴相关的服务和培训机构，这些机构虽并不以销售如纸尿裤等母婴产品为主业，但往往会设有展柜，摆放孕婴相关产品，虽不会产生很大的销量，但会带来低成本的广告宣传效应，同时由于可设立的销售点广泛且进入门槛相比婴童店更低，客户的针对性极强，也被部分生产商所关注。
总而言之，销售渠道的变化本质上来讲是反映了消费者需求和消费理念的变化，透彻了解消费者需求，顺应渠道变化，研发生产出“过硬”的产品，才是纸尿裤生产商未来发展的核心所在。中国经济发展的区域不均衡性和市场复杂多样的特征，决定了中国国产纸尿裤生产商要根据企业实际情况，合理进行品牌定位和渠道定位，在无法像国际品牌那样“全面通吃”的情况下，把有限的资源投入到最适合自己的有效渠道中，重点渠道市场精耕细作，这样才能在未来市场中占领一席之地。（曹宝萍/文）
篇二：菲比纸尿裤营销案例分析
成都理工大学广播影视学院 传播与经贸系课程论文
专
课 程
学 生
学
任 课
提 交
考 核 业 市场营销本科 名 称 企业营销案例分析 姓 名 邱 雯号 2009109470102老 师 汪嘉彬 时 间 2011年11月23日 成 绩
菲比纸尿裤营销案例分析报告
—— 09市场营销本科 邱雯
目录
一． 企业概况
二． 市场分析（行业分析）
三． 竞争者分析
四． 消费者分析
五． 企业营销决策分析
1企业战略（目标市场战略、竞争战略）
2企业策略（产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示）
六． 可以借鉴的成功经验
七． 存在的主要问题以及对策
八． 结论
一 企业概况 品牌介绍：源于香港的Fitti婴儿纸尿裤，是瑞德国际始创于1973年的专业纸尿裤品牌，致力于为宝宝提供优质、舒适及加倍呵护的产品。近40年来，菲比产品行销全球，在美国和东南亚尤为畅销。 菲比深知，良好的亲子关系，对宝宝的身心健康成长至关重要。为此，菲比潜心为宝宝提供全面舒适干爽的纸尿裤，让宝宝经常在最佳状态下与爸爸妈妈学习互动，令亲子关系更加亲密有效，帮助塑造身、心、智全面发展的健康宝宝，释放宝宝无限潜能。自1993年进入中国以来，凭借卓越的产品性能，菲比纸尿裤已成为万千中国妈妈的信赖之选。同时，作为东南亚及美国的纸尿裤先驱企业，瑞德国际不断将国际先进的产品理念及技术带到中国，深入的消费者认知及强大的科研实力令菲比品牌始终处于市场领先地位。
二 市场分析（行业分析）
（一）宏观环境分析
1. 随着社会城市化的发展，人们的消费水平越来越高，纸尿裤的消费市场范围正在逐渐扩大。
2. 我国10—14岁人口数约为9827万，15—19岁人口数约为1158万，20—24岁人口数约为8397万，在这些年龄段的人口正在适婚年龄，或即将步入适婚年龄，预计在未来几年内又将出现生育高峰期。此批新生儿的父母又大多是独生子女，生活追求自由个性，更容易接受纸尿裤这张方便品。
3. 婴幼儿用品的质量卫生已引起了广泛关注，颁布婴幼儿用品质量要求法
规也是经济发展的趋势，这也给保证高质量产品的厂家提供了更大的商机。
（二）行业基本市场状况分析
纸尿裤属于朝阳产业，而纸尿裤市场仍处于高速发展期。中国用纸行业是一个很大的市场，其中纸尿裤的市场机会最大，因为卫生巾的普及率已高达99%，而纸尿裤只有不到30%，一年又有近千万婴儿出生率，发展不可限量。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。据资料分析，国内纸尿裤每年保持60%的高增长率，其中高档纸尿裤增长率达到270%，粗略计算这一市场可能蕴含了40亿的商机。好奇专攻高端市场，其他全国性的品牌还有保洁的帮宝适、尤妮佳的妈咪宝贝、恒安的安儿乐、全日美的嘘嘘乐、瑞德的菲比等。纸尿裤的集中度更高，前10位婴儿纸尿裤生产商的市场份额达到了86.1%。
（三）菲比纸尿裤的SWOT分析
三 竞争者分析
1 市场领导者 宝洁和恒安是目前中国最大的婴儿纸尿裤制造商。2010—2011年婴儿纸尿裤排行表明“好奇”纸尿裤仍位居榜首。金佰利的好奇、宝洁的帮宝适和尤妮佳的妈咪宝贝是市场美誉度最好的婴儿纸尿裤。
2 市场挑战者 帮宝适、妈咪宝贝、安儿乐、菲比等纸尿裤产品紧追好奇，这些纸尿裤的市场挑战者试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。近几年来，都已经取得了相当一部分的市场份额。
篇三：中国十大品牌纸尿裤分析
一、纸尿裤十大品牌
目前网络上流传着纸尿裤十大品牌排行榜，其中有好奇、帮宝适、妈咪宝贝、贝舒乐、菲比、花王、安儿乐、嘘嘘乐、雀氏和大王，这些品牌的纸尿裤各有各的特点，那么，哪些婴儿纸尿裤能够上纸尿裤十大排行榜呢?下面中国品牌网小编为大家整理了婴儿纸尿裤十大品牌排行榜，希望能够为您选择什么牌子的婴儿纸尿裤提供帮助。
1、好奇
好奇尿不湿诞生于1978年，是全球技术创新领先的婴儿尿不湿品牌，是金伯利公司率先推出的产品。好奇采用天然滋润表层，柔棉感清爽透气外层，在透气性好投票中，满意率高达49.51%。好奇产品的性价比调查中，性价比满意度达75.74%。
2、帮宝适
帮宝适，美国宝洁公司著名婴儿卫生系列产品，现在成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿尿不湿品牌，1997年帮宝适进入中国，现在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌，各国父母首选的婴儿护理用品之一。
3、妈咪宝贝
妈咪宝贝尿不湿属于上海尤妮佳有限公司，成立于1995年，由四家公司出资组建的专业生产跨国品牌苏菲卫生巾和妈咪宝贝婴儿尿不湿的中日合资企业。是专业从事女性及婴儿卫生用品的公司。
4、吉氏
吉氏尿不湿是佛山市南海昱升卫生用品有限公司旗下产品，吉氏成立于1997年，是一家集科研、设计、生产、销售为一体的大型专业婴童成人卫生用品企业，吉氏系列婴儿尿不湿干爽性和透气性目前全球领先。
5、茶香贝贝
茶香贝贝纸尿裤是厦门柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）推出的茶香纸尿裤，本品运用尖端科技导入茶工艺层，具有消炎、抗菌、抗氧化功能，还有消毒除臭、促进人体新陈代谢，提高人体免疫能力，增强人体肌能等理疗功能，纯天然呵护让宝宝更健康、更舒适。
6、花王
花王是目前世界上最好的尿不湿品牌，1887年建于日本，没有任何一个厂家能模仿出它的层面，花王尿不湿的层面柔软、舒适，有小鼓包，吸水性很好，日本花王品牌是花费了长达6年的时间研发的，日本花王品牌在中国的注册商标是上海花王公司。
7、茵茵
茵茵是最早进入中国的一次性卫生用品行业品牌之一，茵茵婴儿尿不湿和成人卫生用品深受广大消费者喜爱，产品销量位于同行业前列，茵茵尿不湿等产品荣获了国家免检、中国优质产品、广东省著名商标、广东省名牌产品、消费者最信赖质量放心品牌等称号。
8、雀氏
雀氏尿不湿是雀氏日用品有限公司推出的超薄、透气性强、吸收量大的产品，为了帮助宝宝pp干爽，特别添加天然芦荟精华，产品通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系双体系认证，为专业婴童护理用品生产商。
9、小贝真
小贝真纸尿裤品牌，是福建舒而美集团旗下的主打专业婴儿生活护理用品品牌。2010年，福建舒而美集团在漳州市巨资投建婴儿纸尿裤/片研发生产基地。通过引进先进的高速生产设备和研发技术，向市场全面推出了专业、高端、环保的婴儿生活护理用品品牌——小贝真。
10、大王
大王尿不湿是大王制纸株式会社运用领先世界的纸浆科技生产的，大王尿不湿比传统的尿不湿吸收性和透气性更好，是日本规模最大纸业生产商之一，创立于1943年，至今已有60余年历史。
二、品牌介绍
1.好奇纸尿裤：好奇HUGGIES纸尿裤是金佰利公司的明星产品之一，诞生于1978年。2004年推出婴儿个人护理产品,在中国市场推出的产品包括：好奇超薄柔软透气纸尿裤，好奇成长裤和好奇婴儿柔润湿巾。
历史文化
好奇纸尿裤诞生于1978年，是全球技术创新领先的婴儿纸尿裤品牌。好奇努力提供最优秀表现的产品，从每一个细节为宝宝考虑，让宝宝在他的世界里无拘无束的自由探索、发现、快乐地成长。
产品：
好奇在中国市场推出的产品包括：好奇超薄柔软透气纸尿裤，好奇成长裤和好奇婴儿柔润湿巾。好奇努力提供最优秀表现的产品。
技术：
好奇品牌拥有专业的研发队伍，每年都会进行上百项大规模的产品测试，小小的纸尿裤上已经拥有多项的产品专利技术，并领导尿裤品类持续发展。好奇成长裤和好奇婴儿柔润湿巾。 组成结构：
纸尿裤一般由三个主要部分组成：表面包覆层、吸收芯层和底布。
表面包覆层
表面包覆层紧贴宝贝的身体，能够促使尿液快速渗透并有效阻止回渗，尿裤表层保持干爽
好奇纸尿裤
。中国市场上的纸尿裤基本上是无纺布面层，透气无纺布能提升尿裤内部的透气程度，水蒸气可以流通至尿裤以外，及时排出湿气及热气，有效减少尿疹发生的机会，柔软舒适不刺激皮肤。
吸收芯层
这一层的主要是能够俘获并快速吸收尿液、分散尿液或能通过毛细作用把它扩散到整个芯层中、最终吸收并储存尿液。
上纸尿裤的吸收芯层主要由纯木浆（绒毛浆）和高吸水树脂（SAP）构成的层状结构.
国外很多纸尿裤的底布已经使用感觉更为舒适的无纺布，但由于价格偏高，中国市场的纸尿裤底布仍主要由PE膜构成。
NB初生号 0-5公斤 柔软干爽表层，保护幼嫩肌肤
S 小号 5-8公斤 幼婴尺码，提供周全舒适的保护
型号：
好奇纸尿裤
M 中号 7-11公斤 给活跃爬行宝宝薄而贴身的剪裁
L 大号 10-14公斤 裤裆更修身，减少溢漏
XL加大号 13公斤以上 高腰设计，符合好动宝宝所需
要提醒妈妈注意的是，同样体重的宝宝由于体形的不同，选择纸尿裤的号也可能不同。所以，建议妈妈们，先选择小包装试用，并时时关注宝宝是否需要换新型号的纸尿裤，一次不要买过多纸尿裤，以免用不完浪费。
产品特点：
1、新环抱式加宽弹性腰围及腰贴：贴合宝宝身体曲线，像妈妈双手拥抱一般地舒适服贴。无论宝宝怎么动，都能有效防止侧漏、后漏。超大弹性无胶腰贴：不粘宝宝皮肤，减少对宝宝肌肤的刺激并可反复粘贴。
2、三层锁水，瞬吸干爽：新“速渗”导流表层让吸收速度增快，表层瞬间干爽不回渗，配合特有“三层锁水系统”均匀吸收水分，有效减少小屁屁与尿液接触时间，让宝宝小屁屁加倍干爽。
3、含天然护肤精华表层：吸收表层含芦荟-绿茶天然护肤精华，保护宝宝肌肤免受尿尿及臭臭的刺激。
4、柔棉感清爽透气外层：具超优透气功能，保持宝宝肌肤干爽。
5、立体透气防漏边：再好动的宝宝，也能有效防止腿边侧漏。
6、新增尿湿显示：妈妈不用解开尿裤就能确认是否需要更换，宝宝不受打扰，妈妈更方便。 产品包装方面
送给成长中好动的宝宝最好的呵护，如小内裤般轻松穿脱，男女宝宝特有设计，多款精美卡通图案设计。在调查中有16465的人选择了易撕性好;有14141的人选择了密封性好; 12747的人选择了包装精美;7696的人选择了用材环保。从图表上看除用材环保稍微较低外，其它都是消费者比较认可的包装指标。
5竞争力方面
好奇成长裤的对消费者来说最具竞争力的指标是品牌、包装、安全、价格和口碑；只是在促销政策、售后便利性、广告宣传、购买方便性的数值稍低，从而看出消费者认为品牌、包装、安全、价格和口碑等是该产品在竞争力上最具优势的。
产品吸收性方面
良好吸收宝宝排出的尿液，给宝宝一个干爽的感受是好的婴儿成长裤的重要性能指标。在好奇成长裤吸收性的调查中，有47.55%的调查者认为其吸收性很好，看来消费者对好奇成长裤的吸收性的认可程度还是很高的。
产品干爽度方面
在纸尿裤吸收大量的宝宝尿液后，宝宝的小屁屁还能保证干爽，这样的纸尿片才是好的。在好奇成长裤干爽度的调查中，有超过3/4的消费者认为此款产品的干爽度好或一般。这体现了好奇成长裤的干爽性在消费者心中印象不错。
产品透气性方面
好奇成长裤采用天然滋润表层，柔棉感清爽透气外层，让宝宝娇嫩的肌肤感觉清爽舒适。在此次的投票中，25272的人认为此款产品的透气性好，占到了总投票数的49.51%。看来消费者对此款产品的透气性是相当喜欢的。
宝宝在不断成长过程中，活动程度也越来越大，婴儿成长裤最应适应其好动、活泼的特点，尽量在设计上加入不易变形的因素。好奇成长裤也正是为这个阶段好动宝宝设计的。在变形度的调查中，超过半数的调查者认为此产品的变形度好或一般，这表明此产品在使用后变形的可能性较小，能给宝宝带来安全的活动空间。
好奇成长裤特有的零摩擦360度弹性腰围、腰身，独特双效侧边魔术搭扣，让宝宝感觉更舒适、更安全，这些对于消费者来说是非常看重的。在此次调查中，有47.55%的消费者认为此产品的舒适度好，说明了此款产品在舒适度上还是占有一定的优势。
产品性价比是参考产品的销售量，新妈妈反馈和产品质量、价格等多方法因素综合权重而来的。在对于好奇成长裤性价比的调查中，有20412的人选择性价比好；18245的人选择性价比一般，占到了75.74%的水平，因而此款产品的性价比在消费者看来还算不差。 概述
就使用纸尿裤的那部分皮肤而言，健康的皮肤应当是干爽的。湿皮肤很快就会变得脆弱，易发生尿布疹。为了最大限度地减少纸尿裤造成的湿润，应当经常更换纸尿裤，并使用吸收力特强的纸尿裤。如果你给宝宝使用布尿裤，则更应当经常检查和更换尿裤。
凡士林油、氧化锌软膏或尿疹膏也有助于保护皮肤，不受潮湿的影响。婴儿粉也许会使宝宝的皮肤感到很舒服，但并非最适合于婴儿。婴儿粉可以在短时间里减少纸尿裤与孩子皮肤之间的磨擦，但是一旦被尿湿(孩子肯定会尿湿它的!)，它就没有用了。你的婴儿甚至还可能吸入大量的粉，这将是很危险的。
随着孩子不断成长，纸尿裤的更换次数会逐渐减少，开始时平均每天是十次，逐渐减少到六次。一般是在每次喂奶之前或者之后和在每次大便之后换纸尿裤。还有就是在睡觉前当孩子还醒着时给他/她换纸尿裤。在你带孩子外出前也应当换纸尿裤。
一条干净的纸尿裤
尿疹膏或凡士林油
一条软毛巾和一小盆温水
一定要在开始之前将一切都准备就绪，千万不要将婴儿独自留在更换台上!
先将湿尿裤拿掉。如果只是湿了，换一条即可，不必清洁生殖器部位。如果纸尿裤还沾上了大便，应当用毛巾和温水将孩子的臀部清洁干净。没有必要使用肥皂，除非孩子有腹泻，仅用水洗不干净。在必要时，可使用柔性肥皂(即使是柔性肥皂也会将孩子皮肤上重要的自然油消除掉)。而后，涂上软膏或者凡士林油，换上干净纸尿裤。
给新生女婴的特别建议：
始终要从前向后擦，以免大便污染生殖器。清洗这部位只需要水。在最初几天中，会有液体或者甚至是少许血从阴道排出，这是正常的，因为孩子在出生后正在适应自己体内波动的荷尔蒙。
给新生男婴的特别建议：
同样应当从前向后擦。如果你的独生子没有作包皮环切术，不要将包皮向后拉扯。包皮会自己逐渐松弛，到了三岁通常就可以完全收缩了。如果他作了包皮环切，应当用涂凡士林油或抗生素软膏的纱布盖住阴茎，帮助伤口愈合。在头一个星期里可能会发生一些肿胀和结出黄色的痂米。
2.帮宝适纸尿裤：
帮宝适，美国宝洁公司著名婴儿卫生系列产品。是一种吸水性能良好、佩戴舒适的一次性纸尿裤诞生了。宝洁公司将它命名为“帮宝适”，并于1961年正式推向市场，迎接它的是无数欣喜若狂的妈妈和她们的宝宝。 在以后的三十八年中，“帮宝适”经由宝洁公司的多次改进，成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿纸尿裤品牌。1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌。
帮宝适纸尿裤特点
成长特级系列
呵护新生 — PAMPERS NEW BORN
产品特点：刚刚出生的宝宝，皮肤特别娇嫩，需要特别的照顾，能把宝宝柔软地怀抱在如棉质般的柔嫩里。
1、帮助小屁屁保持干爽：多层吸收体，将能有效吸收尿液；
2、柔软舒适的魔术腰贴：可多次重复粘贴；
3、温柔地把宝宝包起来：像棉般的柔软外层，摸摸看，真的好柔软；
4、合身又舒适：二折设计、宝宝穿起来更服帖，腰围加高到宝宝腰际，包裹住宝宝的小肚子；
5、透气舒适：不仅排出闷热湿气，还可以让空气流通，帮助小屁屁干爽舒适；
6、尿湿显示，更加方便：看一眼就知道是不是该换尿裤了，不会因此而打断宝宝的睡眠；
7、芦荟亲肤表层：帮助保护宝宝肌肤。
合身好动 — PAMPERS ACTIVE BABY
产品特点：宝宝翻身、学爬、学站立、学走路越大越活泼好动，因此，给好动的宝宝穿帮宝适合身好动，有如穿小内裤般服帖舒适。
1、帮助小屁屁保持干爽：多层吸收体，将能有效吸收尿液；
2、温柔地把宝宝包起来：像棉般的柔软外层，柔软的触感；
3、弹性侧边好活动：宝宝多么好动，腿位依然合身舒适；
4、舒适就像穿小内裤：二折设计、腰围加高到宝宝腰际，宝宝穿起来更服帖；
5、透气舒适：不仅排出闷热湿气，还可以让空气流通，帮助小屁屁干爽舒适；
6、尿湿显示，更加方便：看一眼就知道是不是该换尿裤了，不会因此而打断宝宝玩耍；
7、芦荟亲肤表层：帮助保护宝宝肌肤
学步宝宝 — PAMPERS LET'S GO。
产品特点：像小内裤一样,即使在宝宝活动时，站着就能轻松换穿，让宝宝享受不间断的玩耍和学习。
1.纤柔设计和棉柔质感，提供温柔的呵护 ，柔软的内外层设计令您的宝宝倍感舒服；
2.透气设计能保持宝宝皮肤干爽舒服，特别挑选的材质散出闷热湿气,还可保持尿裤内空气流；
3.芦荟精华护肤层,帮助宝宝幼嫩肌肤；
4.超弹性设计,让宝宝活动自如；
5.多层吸收,双重防漏侧边可防止侧漏；
6.可爱小象图案和外观设计，穿上后让宝宝更漂亮，可爱。
超薄干爽型
产品特点：
1.超护织表层（芦荟亲肤层）含有芦荟等保护成分，能在小屁屁上形成保护层，帮助避免尿便刺激；
2.超强吸收体，能吸收多达6次尿湿，让宝宝皮肤保持干爽；
3.合身防漏腰贴；
4.柔软透汽外层，可以排出湿气，帮助宝宝皮肤保持干爽。
红色超值装
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