篇一：我的读书笔记
《GIRL成熟比成功更重要》摘录
1. 此书成功的定义：人们对自己追求的目标实现后的一种满足感。它确认了自己存在的价
值，是一种高层次的精神享受。
2. 现代社会女性获得与男性同等竞争的机会，部分女性，不甘人后，争强好胜，锋芒毕露，
将自己的性别异性化，完全失去女子特有的宽容柔美的品质。而在事业取得成功后，行为举止常显示焦虑不安，无法理性地控制情绪，心胸狭隘，顽固不冥等，值得深思。
3. 专业知识或技能可能使你获得成功，获得某种程度的满足感，但不一定让你拥有平和、
宁静、成熟的心智，不一定过着幸福的生活。
4. 一根火柴的价值不到一毛钱，一栋房子价值数百万，但是一根火柴却可以毁掉一栋房子。
可见微不足道的潜在压力，一时发作起来，其攻坚灭顶的力量，无物可御。——台湾富豪 王永庆
5. 成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音乐，一种不再需要对别人察颜
观色的从容，一种终于停止向四周申诉求告的大气，一种不理会喧闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡泊，一种无需声张的厚实，一种并不陡俏的高度。——余秋雨 《山居笔记》
6. 成熟是一种处变不惊的从容，胸有成竹的大气，与世无争的淡泊，游刃有余的厚实。成
熟不一定与年龄有关，就如同智慧不一定与智商有关，幸福不一定与金钱有关一样。成熟需要长时间的自我修炼和岁月的熏陶，它需要学习和积累与高情商的培养。
7. 事业成功固然能获得别人的尊敬，但是一个心智成熟的人，处理事务圆通周到，更能赢
得朋友的称赞和肯定。成功带来的是物质上的财富；成熟带来的，却是精神上的丰厚。一个心智成熟的女人会把爱、信念和美好传递给他人，在家中使孩子健康成长，丈夫积极奋发，家庭和睦温馨，在职场中受人欢迎。
8. 幸运的女人找一个大骗子，骗她一辈子；不幸的女人找了一个小骗子，骗她一阵子。
9. 示弱就是当你受到伤害时向对方坦白你的痛苦和不安，而不是用怒气掩盖它。示弱有时
是一种自我保护的手段，容易激起丈夫的男子汉气概，使他相信你需要他。
10. 爱情是瞬间的激情，是可遇不可求的邂逅，捕捉到了就算拥有过了；婚姻是缘份的认可，
是一辈子的斯守与永远的扶持。婚姻不是选择最好的，而是选择最合适的！
11. 晚恋的女人对异性缺乏适应性和理解力，随着年龄的增长，在择偶与恋爱中，更容易受
到伤害。
12. 农村孩子苦出生的丈夫：除了赚钱之外，对任何事都不感兴趣，像苦行僧一样，他内心
深处存在一种恐惧，不愿与人交往，生活非常单调。一般来讲：人的精神需求与学历和文化水平成正比。
13. 高学历女人求偶“三P”，每一个“P”即PHD，就是博士学位；第二个“P”是PR，即
在美国有居留权的“绿卡”；第三个“P”即Property，就是要有财产，要有房子。
14. 真正幸福的婚姻，一定要建立在纯净的爱情基础上，优质的爱情土壤，才能够使婚姻的
种子开花结果、枝繁叶茂。
15. 只有当你把家庭打造成避风港，你的另一伴才会成为爱家的男人。
16. 我们的文化传统告诉我们随时要自省，但生活中，我们却习惯挑剔他人。也许在友情维
系中我们常用赞美的话语，但却吝啬将赞美给予我们最亲近的人。
17. 对于男性来讲，他们只在恋爱阶段才愿意花精力去猜测女人的“内心的戏”。
18. 家是一个人最为私密的空间，是让人最为放松的地方。所以男人们希望能够在家里释放
自己，甚至表现出脆弱的一面。然而，我们看到的是，很多女人把家变成了第二个战场。
19. 当你看见配偶缺点很多时，实际上是自己缺点很多；当你看到配偶优点很多时，实际上
是自己的性格更加完美的结果，人要学会用完美的目光看待不完美的人。
20. 抱怨就像是风雨中的沙石，打得人全身不舒服； 又像噪音，刺耳尖锐，想躲也躲不了。
21. 吵架哲学：A不吵隔夜架B不翻旧帐C不‘诛连九族’D没完没了E不情绪转移F不
离家
22. 吃醋可也，但不要太超过（X男的不吃醋，感情不丰富；女的不吃醋，婚姻不牢固！男
女都吃醋，社会才进步！）
23. 痛恨别人、嫉妒别人就好像为了赶走一只老鼠而把房子烧掉！
24. 男人很难自学成材，都需要女人的调教。调教他们的或是母亲或是妻子，甚至是女儿都
可能把他们调教好。你没有去调教自己的丈夫，所以好男人都是别人的。
25. 婚姻解体犹如企业倒闭，大抵是由于经营不善。
26. 道歉从没有让我觉得丢脸——丘吉尔
27. 现在与以前：以前提到结婚，想到天长地久； 现在担到结婚，想到的是能撑多久远 当
初结婚，说是看上眼了了；后来离婚，说是看走眼了；以前的人，视婚姻为一辈子；现在的人，视婚姻为一阵子。
28. 不要把分手当作口头禅，如果你的婚姻发生了危机，真的要离异的时候，千万不要选择
在孩子13岁到18岁之间，因为这个时期是孩子的青春期，孩子思想还不太成熟，叛逆心又重。夫妻间的诸多争执与冲突，孩子都会看在眼里，他会觉得痒：你们这样恨对方，为什么要结婚？为什么还要生下我？
29. 胡适早年留学美国，一生获得35个荣誉博士学位，中西思想并容，学贯古今。他奉母
命娶了妻子江冬秀，而江冬秀未进过学堂还裹小脚，当时的胡先生已经有了心仪的对象，但是他既没有闹家庭革命，也没有郁郁终生，他这一生都与妻子相持相依，他教妻子读书写字，妻子用心料理他的起居生活，他尊重妻子，并和她牵手到老。他曾说：我是为亲情结婚的，而不是为爱情结婚的。这也可以看出，不平凡的人物皆有不平凡的胸襟气度！
30. 有的女性婚后在家中不注意修饰，丈夫每天在外边看见其它女性得体漂亮的装扮，好似
一书的精装本，引人注意。回家后，看见自己妻子的平庸衣着，好似一书的平装本。
31. 大多数人的婚姻沿着这样的轨迹发展：20多岁拒绝婚姻，30多岁向往婚姻，40多岁厌
倦婚姻，50多岁理解婚姻，60多岁享受婚姻。
32. 美丽的女人不乏男人追求，但不管多美的女人，都一样会遵循经济学的边际效益递减规
律。这个规律讲的是，我们在吃第十个包子的时候，绝不会感觉它比第一个包子味道香。无论身材相貌多好，看久了也会产生审美疲劳。（ 美貌是推荐信，善良是信用卡）
33. 人生很短暂，过度地去计较很多事情真的很累，浪费时间又浪费精力，尤其是结婚久了
以后，有摩擦的时候不要口无遮拦，恶语相向，否则就如泼出去的水，再也收不回来了！
34. 不自信的人很难相信人，因为他们连自己都怀疑，更难相信他人对自己的爱！
35. 幸福的路径是做对方想要的！而不是以自己的方式为之。
36. 切记：不要以完美的标准去要求自己，也不要以完美的标准去要求别人，大家都放宽心，
宽容地接纳自己和他人，欣赏对方的优点，包容对方的缺点。
37. 人生应该有很多个支点，把生命的重量全部放在爱情婚姻或家庭中，是十分危险的投资
方式。
38. 理想婚姻是个储备良好的后方营地，会让夫妻双方同时得到滋养，推动两颗心灵共同成
长。
39. 一个极端的情况：有的婚姻过分强调依赖性，一方完全依赖另一方生活，无论精神上还
是物质上，造成其中一个人“精神瘫痪”、“行动不能自理”，另一个人权力过大，失去监管，不堪重负。
40. 伟大的诗人纪伯伦曾在一首诗中这样描绘他所向往的完美婚姻：你们的结合要保留空
隙，让天堂的风在你们中间舞动；彼此相爱，但不要制造爱的枷锁，在你们灵魂两岸之间，让爱成为涌动的海洋??一起欢笑，载歌载舞，但容许对方独处，就如同琵琶的弦，虽然在同一首音乐中飘动，然而你是你，我是我，彼此独立。
41. 魅力是人的综合形象，是性格、气质、修养、容貌、生活态度的综合体。魅力是一种复
合美，它是先天气质加上后天修炼，久经生活历练而流露出来的一种气韵。
42. 冰心说：这个世界上如果少了女人就会少了50%的真，60%的善和70%的美。
43. 一个不善于微笑，缺乏热情，没有激情，淡于才情，又不懂理人情的人，是很难获得成
功的！
44. 人生不如意事十之八九。因此，活着本身是痛苦的，但扣除八九成的不如意，至少还有
一二成的如意的、快乐的、欣慰的。我们如果要过快乐人生，就是常想那一二成的好事，这样就会感到庆幸、懂得珍惜，不致被那八九成的不如意打倒了！——张忠谋《常想一二》
45. 在生活中，有的人像发电机，随着生活运转，随时都能产生动力；有的人却像蓄电池，
一遇到挫折或不如意就心灰意冷，好像没有电了一样。越少依靠他人汲取动力，越能使心智变得坚韧、成熟。
46. 失去灯光之后，才能看到灿烂的昨夜。没有任何一个人的生命是完整美好的，看淡失去
的，珍惜拥有的；在顺境中心存感恩，在逆境中心存感谢。感谢伤害你的人，因为他磨炼了你的心智；感谢欺骗你的人，因为他增长了你的见识；感谢鞭打你的人，因为他消除了你的业障；感谢遗弃你的人，因为他迫使你自立；感谢绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感谢斥责你的人，因为他助长了你的定慧??感谢所有使你坚定生活的人。
47. “一个女孩因为没有鞋子而哭泣，直到她看见了一个没有脚的人。”世间很多事情都是
这样，当我们拥有时不珍惜，失去了才知道它的可贵。生命中总有挫折，那不是尽头。挫折只是在提醒你：该转弯了！放手不代表失败，只是为了找条更美好的道路走！
48. 当风雪侵袭，人生面临命运的摧残时，要学会能屈能伸，能进能退。弯而不折，曲而不
断，退一步海阔天空。唐代有位布袋和尚曾写了一首《插秧诗》：“手把青秧插满田，低头便见水中天。六根清净方为道，退步原来是向前。”
49. 美国作家海鸣威说：“人不是为失败而生的，人可以被毁灭，但不可以被打败。”如果将
一个人的成功比喻成一棵树长叶的过程，那么失败相当于长根的过程。没有失败奠定深厚的根基，成功也许只是表面，一时的成功不能代表你可以永远成功下去。每一次失败都是通向成功的阶梯。成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
50. 你要别人具有怎样的优点，你就得怎样去赞美他！
51. 当你无法控制情绪时，最好的办法就是，跑去倒一杯水，一口气喝下，当你喝完水，胃
被占去了大半，生气的空间就少了，而喝水的动作也缓解了你的情绪！
52. 现代人生活的社会结构较以前复杂得多，而且又面临巨大的竞争压力，所以对情感支持
的需求也非常大。如果没有一套由家人、朋友、同学、同事、咨询团队建立的情绪支持系统，那么一旦面临难题，自己无法缓解情绪上的压力，则很容易日积月累，甚至导致情绪崩溃。
53. 生命是一种积累，学习是一生都要做的事。
54. 大多数女人吸烟的动机，是为了燃尽一段回忆，把伤痛吸进肺里。闺房飞流言，酒吧书
传奇。所以当吸烟成为一种姿态的时候，女人更注重香烟的牌子与吸烟的姿势。
55. 一般的女人不喝酒，女人不喝一般的酒，喝酒的女人不一般。
56. 把生命的悲哀倾于杯中，把希望的绝唱托于掌心，入口是青青涩涩的生活，入梦便是净
化的先知，这是喝茶还是喝酒呢？
57. 会五种语言说“你好”、“谢谢”、“我爱你”
58. 阴沉，是内心的病症。脸上的笑容不仅传递着心里的欢愉，也是赠送给世界的一份美好
的礼物，因为笑容可以传染。
59. 我的美丽，不为取悦任何人，是我热爱生活与维护自尊的表达，我能活得跟男人一样舒
展。为讨好别人所展现出来的风情，其实一文不值。
60. 对众人一视同仁，对少数人推心置腹，对任何人不要自负。在能力上应能和你的敌人抗
衡，但不要争强好胜，炫耀你的才干。对朋友要开诚布公，宁可让人责备你的木讷寡言，不要怪你多言好事。——莎士比亚
61. 受环境和情绪支配的人生是不幸的！
62. 如果你是一个女孩，如果你在寂寞的单调中练就了实际生活的本领就会发现，不管生活
中发生了什么事，你的自信都不会失落。因为你在生活的底部，你和大自然息息相通，一旦你保持了自己和自然的和谐，你自己的和谐也蕴涵其中。
63. 心理学家告诉我们：能耐得住寂寞的人是内在有安全感的人！
64. 作者说：听齐豫的歌，你能明白什么是漂泊；听蔡琴的歌，你能明白什么是寂寞。
65. 读书的女人，心有琴弦，纵然是独自漫步，也并不寂寞与孤单。书是她们经久耐用的时
装和化妆品。
66. 如果你珍爱生命，请你修养自己的心灵。人总有一天会走到生命的终点，金钱散尽，一
切都如过眼云烟，只有精神长存世间，所以人生的追求应该是一种无境界——心灵当似高山不动，不能如流水不安。
67. 一个个性女人的明显标志是她的发自内心的微笑、一张热情的脸以及主动讲出自己的名
字，同时怀人握手的那种坦率态度，她们热忱地关心着别人，个性女人懂得尊重别人是最好的社交技巧。
68. 人生的美丽在于人情的美好，人情的美好在于人性的美丽，人性的美丽在于个性的迷人。
69. ‘围城效应’：没走进去的，想进去；走进去的，想出来！
70. 拒绝婚姻，可能并不是因为排斥婚姻，而是有恐婚症，怕一旦所遇非人，也怕自己缺乏
与人建立亲密关系的能力，尤其是单独生活惯了的人，很难与人共同生活。
71. 从不夸夸其谈，不希望无谓的提高别人的期待。
72. 每天只处理一项与人生目标有关的优先任务，借此，你最终会发现那条贯穿你生活的“金
线”，一条领你走向个人目标的道路。
73. 如果没有方向和时间表，你的船永远不会‘泊岸’。
74. 压抑自己是一种非常痛苦的事情，谁也不能坚持长久。
75. 快乐有时是离开了安逸生活才会积累出的感觉，从来不求改变的人自然缺乏丰富的生活
经验，也就难感受快乐。
76. 一碗饭填不饱肚子，一口气能把人撑死。制怒于将起，忘怒于瞬间。
77. 一个热忱的人，无论是在什么公司工作，都会认为自己正在从事的工作是世界上最神圣
最崇高的职业，始终对它怀着浓兴趣。无论工作多么困难，质量要求多么高，她始终会一丝不苟地不急不躁地去完成。
78. 当你做着将来的梦或者为过去而后悔时，你惟一拥有的现在却从你的手中溜走了。请记
住：诺亚并没有等到下雨的时候才去造他的方舟，一切从现在着手！
79. 成功的道路是目标铺成的！
80. 每个人对事业的追求分几个阶段：赚钱谋生叫职业，赚钱成名叫事业，当事业达到一定
高度，你可以奉献自己，成就他人，完成使命，创造价值，这就是志业了！
篇二：《定位》读书笔记
《定位》读书笔记
有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”
定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序
1.三次生产力革命：
（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法
（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）
（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言
1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章 到底何为定位
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。
9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。
10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。
第二章 心智备受骚扰
1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。
2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。
3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。
4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。
5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。
6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。
7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。
第三章 进入心智
1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。
3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。
4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。
5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。
6.形象时代。20世纪60年代，广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够
取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。
7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。
8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的IBM，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。
9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。
10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。
11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。
第四章 心智中的小阶梯
1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。
2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的期望，产品就会陷于困境。
4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。
5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。
7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。
8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。
第五章 你不能由此及彼
1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。
2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。
3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位规则，“直接”取胜是不行的。
4.“我能行”精神行不通。
5.如何与IBM之类的对手抗衡。首先，你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，比不要去做。IBM的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。许多公司一生只有一次机会，路选对了就能获得巨大成功；路走错了，
篇三：6-读书笔记封面-
J I A N G S U U N I V E R S ITY 读 书 笔 记
专 业： 07通信工程 班 级：（2） 姓 名： （许小龙） 指导教师姓名： （赵跃华） 指导教师职称： （教授）
2011年4月
基于Matlab的通信系统仿真
系统综述
利用Matlab仿真软件，完成如图1所示的一个基本的数字通信系统。信号源产生0、1等概分布的随机信号，映射到16QAM的星座图上，同时一路信号已经被分成了实部和虚部，后边的处理建立在这两路信号的基础上。实部、虚部信号分别经过平方根升余弦滤波器，再加入高斯白噪声，然后通过匹配滤波器（平方根升余弦滤波器）。最后经过采样，判决，得到0、1信号，同原信号进行比较，给出16QAM数字系统的误码。
结构框图
图1 待构建系统的框图
随机信号的生成
利用Matlab中自带的函数randsrc来产生0、1等概分布的随机信号。源代码如下所示：
%====定义待仿真序列的维数 N global N N=320;
%====定义产生‘1’的概率为 p global p p=0.5;
%============================== %首先产生随机二进制序列
source=randsrc(1,N,[1,0;p,1-p]);
0、1等概分布的随机信号如图2所示。
图2 0、1等概分布的随机信号波形图
星座图映射
将等概分布的0、1信号映射到16QAM星座图上。每四个bit构成一个码子，具体实现的方法是，将输入的信号进行串并转换分成两路，分别叫做I路和Q路。再把每一路的信号分别按照两位格雷码的规则进行映射，这样实际上最终得到了四位格雷码。为了清楚说明，参看表1：
表1 两位格雷码的映射规律
源代码如下所示：
function [y1,y2]=Qam_modulation(x) %QAM_modulation
%============================== %对产生的二进制序列进行QAM调制
%=====首先进行串并转换，将原二进制序列转换成两路信号 N=length(x); a=1:2:N; y1=x(a); y2=x(a+1);
%=====分别对两路信号进行QPSK调制
%======对两路信号分别进行2－4电平变换 a=1:2:N/2; temp1=y1(a); temp2=y1(a+1); y11=temp1*2+temp2;
temp1=y2(a); temp2=y2(a+1); y22=temp1*2+temp2;
%=======对两路信号分别进行相位调制 a=1:N/4;
y1=(y11*2-1-4)*1.*cos(2*pi*a); y2=(y22*2-1-4)*1.*cos(2*pi*a);%========按照格雷码的规则进行映射 y1(find(y11==0))=-3; y1(find(y11==1))=-1; y1(find(y11==3))=1; y1(find(y11==2))=3;
y2(find(y22==0))=-3; y2(find(y22==1))=-1; y2(find(y22==3))=1; y2(find(y22==2))=3;
得到的星座图如图3所示，图上注明了每一个点对应的01序列。
图3 16QAM星座图
从上边的星座图上可以清楚的看到，任意相邻的两个点之间它们对应的4个bit中只有一个有差别，也就是格雷码的特点。而采用格雷码主要目的是当信噪比较大时，也就是系统的误码率比较低的情况下，当出现一个符号错误的情况下，往往只是这个符号中的一个bit位出现了误码，因此这个情况下误码率和误bit率是4：1，这一特性在后边的误码率计算的过程中会有应用。
插值
为了能够模拟高斯白噪声的宽频谱特性，以及为了能够显示波形生成器（平方根升余弦滤波器）的效果，所以在原始信号中间添加一些0点。具体实现是分别在信号的I路和Q路中，任意相邻的两个码字之间添加7个0。源代码如下所示：
function y=insert_value(x,ratio)
%===============================
％x是待插值的序列，ratio是插值的比例。 %两路信号进行插值
％首先产生一个长度等于ratio倍原信号长度的零向量 y=zeros(1,ratio*length(x)); ％再把原信号放在对应的位置 a=1:ratio:length(y); y(a)=x;
对I路和Q路信号进行插值后的波形图如图4所示。
图4 经过插值后的两路信号波形图
波形成形（平方根升余弦滤波器）
为了避免相邻传输信号之间的串扰，多元符号需要有合适的信号波形。图1中的方波是在本地数字信号处理时常见的波形，但在实际传输时这种方波并不合适。根据奈奎斯特第一准则，在实际通信系统中一般均使接收波形为升余弦滚降信号。这一过程由发送端的基带成形滤波器和接收端的匹配滤波器两个环节共同实现，因此每个环节均为平方根升余弦滚降滤波，两个环节合成就实现了一个升余弦滚降滤波。实现平方根升余弦滚降信号的过程称为“波形成形”，通过采用合适的滤波器对多元码流进行滤波实现，由于生成的是基带信号，因此这一过程又称“基带成形滤波”。
平方根升余弦滤波器的冲激响应
基带平方根升余弦滤波器具有以下定义的理论函数
H(f)?1?
1?当|f|?f(1??)2?11fN?|f|???
H(f)??sin()? 当f(1??)?|f|?f(1??) ??
2fN??22??当|f|?f(1??)H(f)?0?
?
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