篇一：招商专员面试技巧
招商专员测试题
一、你的工作目标是什么？
二、你的服务承诺是什么？
三、你认为个人应该提高那些修养？
四、你对公司的产品了解吗？请说明公司的产品。
五、试说明你接触过的客户公司在租房时的动机、决策结构与决策过程。
六、你了解客户心理吗？试描述与举例。
七、你了解顾客性格吗？分几种？针对不同性格的客户应该怎样销售？
八、以下列出了4种销售模式，你采用的是哪一种？
1、放任式 2、劝说式 3、诱导式 4、顾问式
九、在接待前来看房的客人前，是否事先准备了销售话术？
十、对看房客人的异议，你怎样处理？十一、对于来看房的客人，是否都有记录？如果有，记录了那些信息？ 十二、对于来看房的客人，是否对其态度进行过判断与记录？共有过多少种态度？ 十三、客人看房后没有成交，其主要原因是否有记录？是否对相同的房源有相同的不满
意？有共性的不满意方面是否汇报过？ 十四、你认为自己是否适合做销售工作？如果适合，主要的长处和短处是什么？ 十五、
你知道如何引导客人进入洽谈阶段吗？你是怎样把握时机的？ 十六、与客人进行洽谈时，你
遵循哪些基本原则？篇二：招商专员入职考核题 招商部试题
一、填空题（每空1.5分，共45分）
1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、
住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
2、招商有三个阶段：一是 、三是 ，三年之后正常情况下每年会有
3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。
4、招商谈判的特点是
5 持续时间长、难度大、技术要求高。6
7、
89、项目概况包含项目、、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。10
二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）
1、从几个方面介绍开发商？（abcd） a发展商的实力、形象、市场口碑 b发展商的开发业绩 c发展商的服务理念 d发展商发展的目标
2、感情冲动型客户具有什么特征（ac） a、天性激动易受外界怂恿和刺激 b、深思熟虑 c、很快就能做决定 d、犹豫不决
3、市调的方式方法有哪些？(abcd)a、实地观察法 b、访谈法 c、问卷法 d、参展法
4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（bc） a、提出有利业绩和品质保证b、稳住立场 c、恭维对方，找出“缺点”d、快刀斩乱麻
5、订房协议填写完后，需注意哪些内容（abcd）a、户别 b、面积 c、总价 d、定价
6、下列哪些选项是招商的方式（abcd） a、专业招商 b、驻点招商 c、委托招商 d、区域协作招商
7、接待客户需注意（ad）
a、不超过三人b、可同时接待多人 c只能接待一人d、两人为限
8、招商传播策略有（abcd）a、货币成本 b、空间成本 c、体力成本 d、精力成本
9、商业土地使用权限是（a）年a、40 b、50 c、60d、70
10、商户追踪的方式有（abcd）a、打电话b、邮寄资料 c、上门拜访 d、邀请参加促销活
三、 简答题（共15分）
1、什么是城市综合体？（5分）答：所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐 饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相
互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。
2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？
（10分）
四、 思考题：（每题10分，共计20分）
1、 在距我们项目约2公里有一个的商业综合体，你如何向商家分析介绍这个问题？
2、你认为关于商业地产招商存在哪些问题？ 参考答案： 主要从以下三方面答
（1）招商难，难在哪里；（2）招什么商家进店（3）如何确定租金和签订租约篇三：招
商经理主管面试问题招商经理/主管面试问题 姓名： 性别：时间:年 月
日
[第一部分 职业规划]
1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？
2.你何时何地开始从事商业招商工作？
3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？
4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？
5.你对自己未来的职业生涯有何规划？
[第二部分 专业知识]
7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：
8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户
10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？
11．你如何看待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？
12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。
13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？
14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？
15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答）
16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）
17、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些
特点？（招商经理答）
[第三部分 综合测试]
18.你希望在什么样的工作环境工作？
19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？
20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？ 篇四：招商专员招聘要求 招商专员招聘要求
岗位职责
1、负责商铺的招商工作；
2、负责与商家洽谈，签订租赁协议，并为其提供服务；
3、负责商家的开发和管理，维持良好关系；
4、收集辖区市场信息，并及时反馈； 任职资格
1、大专及以上学历，男女不限，形象气质较好；2、1年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道者优先；
3、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；
4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
5、诚实守信、勤奋敬业。篇五：2-市场专员面试问题_市场专员面试技巧市场专员面试问题_市场专员面试技巧 今天乔布简历的小编就带大家具体看看市场专员面试问题，市场专员面试技巧。关键词：市场专员面试问题，市场专员面试技巧 下面是小编整理的一些市场专员的面试问题和技巧：
1、什么样的企业文化会让你比较认同？对于自己今后的发展有何打算？说你的职业规划。
你感觉在你的工作经历中做过的最成功的一件事情是什么？你希望的工作环境是什么样的？
对直接领导有什么样的期望？对同事有什么样的期望？ 这些问题是考察你的工作动机与岗位是否相匹配。
2、一般你经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有何欠缺？如果你作为本公司
的一名市场推广部经理，谈一下您的工作思路吗？你觉得本公司的市场开发工作应从哪些方
面入手？这些问题是考察你的计划能力。
3、你什么是捆绑营销吗？如果给你搞一个这样的营销，你会怎么搞？假设您的领导交给
您一份艰巨的工作并要你在一天之内完成，可这件工作根本就不可能在规定的时间内完成，
你又会怎么处理这件事情？ 这些问题考察的是你的应变能力
4、请你分析一下，作为一个初创企业，技术力量雄厚，市场的开发工作已经从哪些方面
入手？你的领导需要你提交一份部门的工作计划，你会着重汇报那些事情？ 这些问题是考察的组织领导能力总之要在面试时把自己强势的一面展示出来，还有显示出注重团结这一点，事前多准备，
去面试前对企业要有所了解，表现得重视这份工作，才是所有hr最想看到的。
篇二：招商经理主管面试问题
招商经理/主管面试问题
姓名： 性别：时间:年 月 日
[第一部分 职业规划]
1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？
2.你何时何地开始从事商业招商工作？
3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？
4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？
5.你对自己未来的职业生涯有何规划？
[第二部分 专业知识]
7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：
8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户
10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？
11．你如何看待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？
12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。
13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？
14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？
15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答）
16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）
17、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些特点？（招商经理答）
[第三部分 综合测试]
18.你希望在什么样的工作环境工作？
19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？
20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？
篇三：招商员面试技巧
招商银行面试技巧的经验之谈
第一次发面经，给师弟师妹做点贡献。时间2011年11月16日，笔试地点：天大大活。17日早晨收到面试通知，面试时间18
日中午12点，面试地点：天津六里台晋滨大酒店。 只有一轮面试，三个面试官，一个中年男领导(主要提问者，简称为a)，一个年轻的男
面试官(次要提问者，简称为b)，一个女hr(简称为c).
1. a:自我介绍一下。建议，不要太匆忙，即使刚刚赶到直接开始面，也要先深呼吸，让自己的气息平静下来，
注意语速，切忌连喘带说匆匆讲完。面试官很友好，他不会打断你，银行的自我介绍大可比
互联网公司应聘时准备地丰富一些，除了自己的学校，项目经历，个人优势，有些问题自己
不说面试官也会问，不如自己去讲出来，比如，为什么会选择来招行?对招行了解多少?我之
前没准备好，后来被问了，场面就比较被动。
2. a:讲一下你的本科毕设。主要讲一下本科毕设实现了什么。建议事先好好准备对简历上的所有项目表述，清晰明
了的表达项目，内容尽量丰富，在表述中把自己的优势表达出来更好。如果仅一两句就说完
了这个项目，一方面，面试官找不到感兴趣的点继续问，然后再转问另一个项目，两个项目
都草草讲完了，面试官仍然没有了解你的能力和特长所在;另一方面，可能会让人感觉项目的
工作量很少。
3.b:你所做的项目里有用到数据库的吗?回答有，某某项目。b:你是怎样提高数据库的效
率的呢?
即使项目中没有涉及到提高数据库效率的工作，也可以讲一些数据库效率提高的方法，
百度一下就有n多答案，比如：查询语句不好，没有优化致使查询出的数据量过大(可以采用
多次查询，其他的方法降低数据量);锁或者死锁(这也是查询慢最常见的问题，是程序设计的
缺陷);没有索引或者没有用到索引;返回了不必要的行和列。。。等等
3.b：表间连接有哪几种方式?窃喜，刚看过，有内连接(包括等值连接和自然连接)、外连接(包括左外连接和右 外连接和全连接)、交叉连接(也就是笛卡尔积)。
4.b：第三范式的特点?
据说有的人都只问项目了，我当时都不记得第三范式是哪个了。 若r∈3nf，则r的每一个非主属性既不部分函数依赖于候选码也不传递函数依赖于候选
码。
5.a：所做过的项目的遇到的最大的挑战? 这个问题多次被问到，根据个人情况好好准备。
6.c:本科学校在哪?是几本的?这个除了国家重点知名大学，其他大学她不了解的都会问，
所以不要介意她是不是歧视本科学校，只是常规问题而已。
7.a：又问了另外两个项目。(所以项目能讲好是最最重要的!!)
8.a：现在有签offer了吗?当时没敢撒谎，说有，签了，还问了签哪了。然后就问：为什么想来招行?出于酱油的心
态，答的也不好。建议大家即使酱油去的，也要认真对待。锻炼的就是临场发挥的能力。为
什么来招行这种问题，最好结合实际地说，不要夸夸其辞。。。至于有没有签offer，一方面，
可能是对你个人能力的探测，另一方面，是观察你择业的地域倾向，看你是不是很想去杭州
or深圳。
9.对于证书有提问：优秀干部是怎么获得的?奖学金拿过几次?你的成绩算中等还是上等?优秀干部是怎么获得的，我也不知道，导员说给谁就给谁。但是面试的时候，这么说就
瞎了。貌似应该说是平时怎么认真负责地对待工作的，最后大家投票的结果。
10.a：有什么问题要问我们?这个问题，找了一些不错网上的经验： 适合问招聘人员的问题：
* 你怎样形容这家公司的企业文化?* 什么类型的员工能在这家公司有比较好的发展?适合问招聘经理的问题：
* 对这份工作来说最重要的能力是什么? * 您怎样描述理想中的候选人呢? * 公司里做这个职位的人发展前景是什么样的? 适合问高管的问题：
* 您觉得这个行业在未来五年会发生什么样的变化? * 您觉得公司和其他竞争者相比有什么优势? * 公司现在面临的最大挑战是什么?公司有什么计划迎接这些挑战吗?总之，无论什么
面试，自信，主动地去表现自己吧篇二：招商经理主管面试问题 (2) (转载于:招商员面试技巧)
招商经理/主管面试问题
1) 美林广场总面积为10万平方，如果让您负责招商，您会怎么样做规划？哪 些区域给服装鞋帽，哪些给流行饰品？
2) 招商过程中会遇到各种各样的客户，在这些形形色色的客户中，如何将他们 分类，针对不同类型的客户您的招商策略是什么？篇三：招商经理主管面试问题招商经理/主管面试问题 姓名： 性别：时间:年 月
日
[第一部分 职业规划]
1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？
2.你何时何地开始从事商业招商工作？
3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？
4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？
5.你对自己未来的职业生涯有何规划？
[第二部分 专业知识]
7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：
8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户
10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？
11．你如何看待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？
12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。
13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？
14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？
15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答）
16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）
17、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些
特点？（招商经理答）
[第三部分 综合测试]
18.你希望在什么样的工作环境工作？
19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？
20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？ 篇四：2014年招商银行校园招聘面试技巧之自我介绍 江苏权威银行校园招聘考试培训机构天梯金融培训中心为您深度剖析 技巧一
在面试时，大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大
概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这
个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把
握。应聘者具体应注意以下几点：
一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。
二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多
个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过
来后才开始。
三、 注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太
长，也不能过于简短。
四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你
的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，
以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。
五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会
给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不
转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态
也是很重要的。
六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。在面试时，我们经常会被要求自我介绍，所谓自我介绍，就是把自已介绍给出别人，以
使别人认识自已，所以恰到好处的自我介绍，可以大大提高面试的好感。 技巧二
1．掌握面试自我介绍的分寸想要自我介绍恰到好处、不失分寸，就必须高度重视下述几
个方面的问题：
(1)控制时间
①进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以半分钟左右为佳，如无特
殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，在作自我介绍的同时，可利用名片、介绍信等
资料加以辅助。
②自我介绍应在适当的时间进行。进行自我介绍，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情
绪好、干扰少、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要
求、休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍，
(2)讲究态度
①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。 ②充满信心
和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯藐。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。 ③语气自然，语速正常，语音消晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清
的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。
(3)追求真实。
进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低
自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。 技巧三
总的说来，面试自我介绍十分重要，良好的表达，不仅可以展现自己，而且可以大大提
高用人单位的好感。
1、前二分钟的自我介绍是面试成败的关键，时间控制十分重要。防止将自我介绍进行得
时间太长，让考官产生厌倦感。清华大学的考生更要有时间观念，不要短于2分钟，也无论
如何不要超过4分钟。
2、自我介绍不等于你所在的公司或创业发展的介绍。主语是“我”，要着重讲自己在公
司中的工作内容、经历、业绩等。切勿变成“公司史”的宣讲和业务介绍。
3、回答问题最好直接切入要点，正面回答问题，要提高语言的“纯度”凝炼、清晰为最
佳。不要经过大篇幅的背景介绍或论证再提出自己的观点或回答问题。
4、要突出自身的优势。如果实在没有优势，至少要有明确的偏好或兴趣。既不要对学习
管理知识的态度十分漠然或自卑，也不要表现成“全能”或“多面手”，无法突出重点。
5、个性突现或热情的表达要在面试中保持一致，自我评价要明确和客观，并且要言之有
理，有事例等于以佐证。
6、坐姿端正，手势大方，防止颤抖、摇晃、舔嘴唇等习惯动作。
7、眼光不要长时间偏离三位（或两位）考官，不要上视天花板，不要盯住考官桌上的纸。
8、表情要尽量放松，最好能略带微笑。可以面对镜子找出自己最俱“新和力”的笑容，
学会用目光或表现表达友善。
9、衣着、发型，甚至眼镜可以对年龄起到补充作用，年纪偏年轻的可以略显老成，长工
龄考生尽量显得青春一些。
10、手机，寻呼机一定要关闭。技巧四
一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短60秒内，针对“客户”的需要，将自己最美
好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。自我认识想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必
须有事实加以证明。
最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或
赞扬。当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。 职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时
刻都清楚自己的弱点与强项。投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、
技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件
公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司做出的贡献，如增加营业额、
减低成本、发掘新市场等。铺排次序内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所
以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，
可呈上一些有关的作品或记录增加印象分。身体语言不管内容如何精彩绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当
中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事
前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众专心，也可表现自信。 曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧
记注意一下你的身体语言。篇五：招商专员招聘要求 招商专员招聘要求
岗位职责
1、负责商铺的招商工作；
2、负责与商家洽谈，签订租赁协议，并为其提供服务；
3、负责商家的开发和管理，维持良好关系；
4、收集辖区市场信息，并及时反馈；
5、记录商家信息，建立信息档案。任职资格
1、大专及以上学历，男女不限，形象气质较好；2、1年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道者优先；
3、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；
4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
5、诚实守信、勤奋敬业。
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