篇一：保险公司新人培训教材汇编
第一章、
第二章、
第三章、
第四章、
第五章、
第六章、
第七章、
第八章、
第九章、
第十章、
第十一章、
第十二章、
第十三章、
第十四章、
第十五章、
第十六章、 广东神华保险代理有限公司 新人班培训课程目录 公司介绍-----正道神华 百年基业 保险中介的未来-----把握发展机遇 跨越人生巅峰 保险的概述 保险的原则 保险合同 人身保险的相关知识 寿险的意义与功用 保险代理人及其职业道德 商业银行架构 神华代理相关产品学习 银保专业化销售流程 厅堂营销实操培训 运营和投保规则 神华营销人员晋升考核管理办法 神华管理制度及考勤管理 保险相关法律法规大全 神华保险代理
第一章 正道神华 百年基业
第一部分认识神华
一、公司简介
神华保险代理有限公司经中国保监会批准，成立于2008北京奥运会开幕日，是一家产寿险综合经营的全国性专业保险代理公司。
公司创立以来，秉持“以人才的高素质、经营的高效益、发展的高速度、员工的高成就为特征，坚持走高端产业之路”的经营理念及“走品牌之路，创最新模式，建先进机制，聚行业精英，做代理龙头”的管理理念，以广东市场为支撑，专注于渠道分销，取得了行业瞩目的成绩。
2009年至2013年保费收入年均复合增长200%以上，累计保费收入总额超过13亿元，牢牢站稳年度期缴新单保费3亿元的规模平台，以客户高满意度的规范经营、保单13个月继续率超过90%的行业高标准，树立了“正道神华”的业界口碑与健康的市场形象，获得了监管部门、合作银行、保险公司、客户以及投资人的高度认可。
二、战略定位
1、发展战略
在全国拓展的大发展战略下，确立独立代理商模式、社区代理模式、新银保模式并驾齐驱的业务战略，使业务经营、区域适应等方面更具机动灵活，为公司长远发展，渠道的充分利用、市场的充分开发、销售效率的充分提高等，奠定了坚实的基础。
以渠道、产品、资本、管理为神华管理的四大要素，通过模式的复制，快速实现全国性扩张，将公司打造成为具有持续竞争力的优秀的上市公司。
2、公司定位
做中国最大的保险代理渠道经销商
中国保险业的典范，保险业的一面旗帜，民族保险代理业的第一品牌，良好的口碑、信誉、受社会尊重的品牌企业。
三、股东实力
自1992年开始，作为最早进入中国市场的国际投资机构之一，IDG资本已投资包括百度、搜狐、腾讯、搜房、携程、汉庭、如家、金蝶、物美、康辉、九安、神华等200多家优秀企业，并已有超过60家企业在美国、中国香港、中国A
证
券市场上市。IDG资本重点关注消费品、连锁服务、互联网及无线应用、新媒体、教育、医疗健康、新能源、先进制造等领域的拥有一流品牌的领先企业，覆盖初创期、成长期、成熟期、Pre-IPO各个阶段，投资规模从上百万美元到上千万美元不等。
与美的集团 一脉相承的盈峰投资控股集团有限公司是一家处于高速发展阶段的、跨零售、金融与工业制造等业务领域的多元化控股集团。
集团总部位于广东顺德，注册资本8亿元，2012年金融投资（易方达基金、宏源证券等）、零售连锁（贝贝熊）、工业制造（上风高科等）的营销收入和资产管理规模合计将达80亿元。
集团业务范围涉及欧洲、澳洲、东南亚等三十多个国家和地区。预计到2015年，集团规模将超过300亿元，成为国内顶尖的多元化产业控股集团。
盈峰投资集团 盈峰控股董事长
何剑锋先生
四、管理团队
新中国保险复业后的第一代创业者，资深保险专家、管理专家，神华保险代理公司的创始人，神华文化体系、神华模式的缔造者
篇二：保险新人衔接培训课程
班主任必读
衔接培训的“四三二”法则
4个要素
“工欲善其事，必先利其器”。最最管理者必然是细节大师，培训亦如此。01、时间
首先是衔接培训的周期，不论是成熟营业单位，还是刚组建的营业单位，都应该每个月举办一次衔接培训，而且在工作月的第一周开班较好；其次，针对新人应在其上岗入司四周之后参加衔接培训咽为新人所参加的岗前培训偏重于理论，当新人在市场上摸爬滚打一个月之后，总是有许多问题急待解决，这时的培训就是一场“及时雨”，正所谓“有所需，有所给”，这一个工作月中，应加强对新人的管理和关怀，减少新人的非战斗减员。02、纪律
“不成规矩，难成方圆”。
作为业务主管是总是希望自己的属员既听话又努力。可是这样的属员少之又少，必须经过磨练才能成才，在我的培训管理经历中，有不少的主管不太敢约束和管理新人，生怕管严了会让对方离开。所以每次培训都会有人缺席，原因众多，但有一条原因无论如何都不能同意--“我今天得去签单”。 03、档案
新人入司要填很多的表格，其实培训也应如此，从新人参加工作说明会到面谈、入司；从见习业务员晋升到正式业务员、主任；从新人岗前培训到衔接培训，提高培训，每一次的改变都应该留下轨迹。作为培训负责人，建立档案尤为重要。当一名新人入司，每到一个阶段便会通知对方参加相应的培训，对其培训结果评估并追踪。一旦发现了优秀的人才，马上就可以向营业主管建议，推荐上去。这样，透过培训档案，既做到了提前预警，又不会让培训漏人，坚持一段时间去做就会发现，整个培训流动了，人员素质也提高了。 04、物品准备
这里所讲的物品包括教材、白板、投影机、笔、游戏、奖品、结训证书等等。一次成功的衔接培训，不仅仅是技能的提高，更重要是士气的提升，培训的本身就是“激励”。所以，准备的越充分，其效果就越好。 3个重心01、教材
通常教材的编排总是遵循由易到难的过程，作为衔接培训，一定要教材固定，经常更换教材对讲师及学员都会有较大的影响。在教材的选定上，有个管理的概念，因为衔接培训是制式培训，所以必须考虑成本。有时80%的效果要好于100%。02、讲师
曾经听过一些培训，坦白地说，那些讲师水平都很高，在台上能轻易地调动起大家的积极性，而且整堂课趣味十足，妙语连篇。但是，在营业单位搞培训，又有几个这样的讲师？就算是万幸有几个的话，可别忘了，一个月就有两个衔接培训，一年二十四个培训，一定是共性大于个性。这样课程便于传承。在衔接培训
中，主角是受训者，讲师只是导引者。所以，讲师在这里要求是同一个声音，同一种模式。别忘了，80%的效果要好于100%。03、 讲授方式
在成人教育中，最大的难题是学员已有思维模式，而这一点又很改变，所以，在两个阶层的衔接培训中，都以训练为第一授课形成。《快捷入门》的课程中，训练占60%，《衔接培训手册》则占80%。 2个根本
01、 回炉的培训
衔接培训的目的是养成良好的工作习惯，一次的培训是不足以完成这个任务的。当新人充满信心地奔向市场，又会再次面对挫折和挑战，所以，要定期不定期的对其进行培训。激励、传授技能，以便得到更好的培训效果。通常我们可以采用“高手过招”、“学习小组”、“座谈会”等多种方式举行，让伙伴们总是处于一种学习状态或学习氛围就好。 02、 追踪
衔接培训最大的目的是提高新人的转正率和13个月的留存率，但是所有的培训都有一个无法避免的现象：时间与培训效果衰减的正比关系。所以，几乎所有的培训都强调追踪，而检验培训成果的指标是新人的转正率和留存率，这样便转化为新人的活动管理。而最好的时点就是每天的二次早会由主管针对培训的内容进行演练。这样，就能让衔接培训的功能得到最大的发挥。
成人教育，遵循着“讲、听、想、做、习惯”五个阶段。衔接培训中的“四、三、
二”原则，也是围绕这五个阶段总结的。
培训是一件功夫活,坚持着做,我想,每位从事寿险培训工作的伙伴都会获得丰厚的回报.
新人衔接培训课程表（城区版）
篇三：保险公司新人培训总结
保险公司新人培训总结 一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激-情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激-情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律，
三、 对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每
个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来
培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激-情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
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