篇一：谈谈个人修养
谈谈个人修养
修养是个人魅力的基础，古人说：“修身、齐家、治国、平天下”。把“修身”列在首位说明良好的个人修养是成就事业的前提。 修养不仅指理论、知识、艺术、思想等方面的一定水平,通常也指人们经过努力学习,自己磨炼和不断陶冶情操而养成的正确的待人处事的方法和态度.道德修养是指一个人在道德观念、道德境界、道德行为方面的素养。正确的待人处事态度.要通过学习提高、工作磨练自觉养成一种良好的政治思想修养、业务素质修养、道德修养和习惯。一个人在理想、思想、道德品质和文化知识、专业技能等方面所达到的水平.包括一个人在气质、性格、行为举止、仪表风度、对人对事的情感以及在对人接物、为人处事方式上所表现出来的素质。 修养是一个人综合素质的体现，受遗传等先天因素的影响，但绝大部分是由一个人在社会生活中随着自身心智的成长以及后天的教育而逐步形成的。正因如此，通过后天的教育和培养，是锤炼人的。谈和修养。好的知识和修养，得经过长时间的磨练和不间断的自我充实，才能获得水到渠成的功效。一个人的风度可以说是一个人气质、内涵和表现力的综合体现。一个人的修养不是一朝一夕学成的，需要经常努力，不断完善自己。谈到个人修养，形体之美胜于容颜之美，而气质之美是最高境界的美，人的这种气质跟一个人的修养是分不开的。所以，古人特别讲究修身，觉得修身是一切成功的基点。但是在高度发达的现在社会里，修养不高的人却比比皆是。缺乏修养的人还有很多，有些人乱扔垃圾，甚至随地吐痰。还有些竟然脏话连篇，不注意语言文明。一个人如果要获得别人的赞赏、别人的尊重、甚至吸引别人的注意，提高自身的修养是非常重要的。
有人说话、举手投足、甚至微笑或者问候，甚至接听电话都给人一种很舒服的感觉，可以在普通人中脱颖而出，是个人的修养起了作用。俊朗的外表、皎好的面容仅仅是母亲给的。优雅礼貌的行为则是后天的获得的。许多时候，后天的获得都可以弥补先天的不足的。
提高自身修养的途径在于不断学习，完善自我，注重内在品质。个人修养是指一个人按照一定社会或一定阶级的要求，经过学习、磨练、涵养和陶冶的工夫，为提高自己的素质和能力，在各方面进行的自我教育和自我塑造，是实现自我完善的必由之路。自我修养的主要内容有：思想政治修养，道德修养，文化修养，审美修养，心理修养。 个人修养包括学识、做人、职业态度。丰富的学识是知书识礼的基础，一个人的知识很重要，学会做人更重要；做人就应正直、公平、坚持既定的政策和原则，诚实、实事求是、守信、不失约、不违约、不食言、不泄密；职业道德要有开放的头脑，敢于创新，不拘泥现状，有团队精神，坚持原则，不唯上，不唯权，要敬业爱岗，主动承担工作及工作责任，，追求效率和效益，追求完美。
篇二：谈谈自主创业的个人想法
谈谈自主创业的个人想法
每年年底拿到可怜的奖金或提成时，除了一年来的委屈和郁闷外，伴随的创业激情暗流涌动。我记得浙江一家几次失败，仍越战越勇的老板跟我讲过这样一句话，大致的意思是：打工永远没有出头日，当老板总有翻身时。我羡慕成功者，更敬佩创业者。
揭竿而起，想成为外贸SOHO或创业者的年轻朋友们，你准备好了吗？
一，心理准备
1，你能忍受孤独和寂寞吗？
2，你能容忍比你更优秀的人当你下属吗？
3，你能面对失败时两头空空，没有自尊的生活吗？
二，你考虑过外贸隐含的风险吗？
大家在一家公司上班的时候，主要精力都在销售和订单的持续跟踪过程中，很多风险被公司悄悄地解决了，或者被你的好运气消化了。但是，如果保质期内你的产品出现严重质量问题而被客户投诉或起诉，你用什么拿来应对？如果你签订合同是FOB条款，你和客户都没做好海运保险的情况下柜子掉进海里，或部分损失了，你怎么办？如果柜子到了客户港口，但客户不提货，你做的是30%前T/T,余款还没收到，你怎么办？
三，你有后续的资金保障吗？
正常情况下，有客户的定金和订单做掩护的话，很多工厂都非常配合。但是产品很热销，工厂很拽，需要更高的付款要求，你有足够的流动资金让工厂配合你吗？你有很好的客户，并有持续订单，但前面的柜子余款已经累积很多还没收进来，接下来你敢继续让工厂生产吗？
四，你认真考虑过你认为跟你走的客户会继续追随你吗？
买家选择供应商的要求我在上篇文章里提到过，稳定的买家需要持续而稳定的供应体系，一般前三次试单都赚不了什么利润，需要达到足够的规模才会消化他的广告费，采购费，渠道建设费，认证测试费。买家最忌讳打一枪换一个地方的策略。离开原来的平台，你能继续满足客户的需求吗？更重要的是你能提供比原来更优化的供应链，创造更多价值给客户吗？没有永远的朋友，只有永远的利益。
分享一个故事给大家：
兩枚硬幣的分配
1945年10月，男孩出生於巴西伯南布哥州的一個農民家庭。
因家裡窮，從4歲起，他就得到街上販賣花生，但仍衣不蔽體，食不果腹。上小學後，他常和兩個小伙伴在課餘時間到街上擦鞋，如果沒有顧客就得挨餓。
12歲那年的一個傍晚，一家洗染舖的老闆來擦鞋，三個小男孩都圍了過去。老闆看著三個孩子渴求的目光，很是為難。最後，他拿出兩枚硬幣說：“誰最缺錢，我的鞋子就讓他擦，並且支付他兩元錢。”
那時擦一雙皮鞋頂多20分錢，這十倍價值，好似天上掉餡餅。三雙眼睛發出異樣的光芒。“我從早上到現在都沒吃東西，如果再沒錢買吃的，我可能會餓死。”一個小伙伴說。
“我家裡已經斷糧三天，媽媽又生病了，我得給家人買吃的回去，不然晚上又得挨打……”另一個小伙伴說。
男孩看了看老闆手裡的兩元錢，頓了一會兒，
說*：“如果這兩元錢真的讓我掙，我會分給他們一人一元錢！” *男孩的回答讓洗染鋪老闆和兩個小伙伴大感意外。男孩說：“他們是我最好的朋友，已經餓了一天了，而我至少中午還吃了點花生，有力氣擦鞋。您讓我擦吧，我一定讓您滿意。”
*老闆被男孩感動了，待男孩擦好鞋後，他真的將兩元錢付給了男孩。**而男孩並不食言，直接將錢分給了兩個小伙伴。*
幾天后，老闆找到男孩，讓男孩每天放學後到他的洗染鋪當學徒工，還管晚飯。雖然學徒工工資很低，但比擦鞋強多了。
*男孩知道，*
*是因為自己向比自己窘困的人伸出援手，才有了改變命運的機會。**從此，只要有能力，他都會去幫助那些生活比自己困難的人。*
後來他輟學進入工廠當工人並為爭取工人的權益，他21歲加入工會，45歲創立勞工黨。
2002年，他提出“*讓這個國家所有的人一日三餐有飯吃*”的競選綱領，贏得了選民的支持，當選總統。
2006年，他競選連任，又再次當選總統，任期4年。
8年來，他完成"兼濟天下”的承諾，使這個國家93%的兒童和83%的成年人一日三餐都得到了食物。
而他帶領的巴西也從“草食恐龍”變成了“美洲雄獅”，一躍成為全球第十大經濟體。
沒錯，他就是2010年底任期屆滿而卸任的巴西前總統盧拉。
篇三：我对于公司的看法及建议
我对于公司的看法及建议
尊敬的公司领导，来贵公司上班也有一个月的时间了，在一个月的工作时间里，就本人，向公司发表一下个人对公司的看法以及建议
前言
因为近年才回梅发展，所以有些东西纯属个见解。提笔前，首先感谢五州装饰给予我这个机会，让我拥有家一般温暖舒适的工作环境，我一定不会辜负公司所给予我的这个机会。我于毕业到现在，已有7年多，可能是缘分，更多的是兴趣，让我这7年多的工作与社会经验都累积在装修行业，所以在装修行业有一定的敏锐感想，也许在管工地这一块，没有公司其他同事那么的干练和经验，但是，很多方面，我也有自身的优势，工作在五州，希望五州是我的伯乐。在梅州，家装行业相当的混乱，大公司，小公司，装修游击队装修质量，施工工艺，价格，参差不齐。客户对大大小小的公司缺乏基本的信任，业务员基本没有发挥到业务的作用，没有让公司在当地的名气有所提升。设计师没有基本的自主权，完全是公司的绘图机器。
首先，分析一下梅州装修行业的发展前景，我的个人分析如下：
一、 房地产公司近几年在梅州发展的很快，从2010年兴起的新县城到2013年新引进的
几大地产公司，到来的房源是个可观的数据，相对来说，梅州人民买房子大多以自住为主，也就是说开发商建房子，客户买房子，我们公司装修房子，房源越多代表我们的业绩越多。
二、 综合体房地产也在不断的增加发展，代表个性化的商铺、公寓、写字楼也是我们装
修行业的一个大市场。
三、 关于二手房的交易数据也在不断的上升，从理论上来说，有多少二手房在交易，几
乎就有同样数量的待装修户出现，这个数据同样是可观的。为什么说数据是可观的呢？投资过房产的都知道，二手房的交易价值远低于一手房，由此得知，二手房交易的买主，买房的百分之99都是自住类型的，而不是炒房，所以说有多少二手房交易，就有多少的房源是需要装修的
四、 部分客户还会有二次装修的需要，毕竟大部分80、90后都喜欢的现代的装修风格，
这同样是我们的市场。
五、 沿街商铺因为竞争激烈，换手频繁，每次换租，都是一次装修机会的获得。
六、 学校、幼儿园、办公室等也是装修的有一大块
综上而言，未来装修的行业拥有巨大的发展空间，随着生活水平、社会观念的提高，人们越来越需要专业化的装饰公司来设计，同时，这也是服务行业的一种发展趋势，让客户可以不用像以前那样操心家里的装修，把装修交给我们专业的公司为其设计装修和质量管理。当我们已具备新颖的综合服务或者公司股东已定向公司的发展规模时，接下来公司各部门的负责人就要带领团队融入集体，为公司的发展，团结一切力量不断的创新，争夺市场，树立梅州五州装饰的良好服务形象和质量口碑。
市场部部门：
一、首先要了解何为市场部以及其职责
顾名思义，就是分析市场发展，及时定位市场方向
二、市场部部门职责：
1、管理相关部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务以及业绩；
2、按期对员工进行培训、案例分析；
3、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性；
4、重点落实团购装修合作事宜；
5、落实大型房产公司楼盘和出名小区的样板房合作事宜；
6、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司；
7、做好客户信息的管理以及回访
8、定期做市场调研，不断更新和完善市场部
三、市场部部门建议以及推广
1、让客户知道市场部的存在，扩大知名度，让公司的广告效益值最大化
2、寻找客户，作为公司的员工，在各自的朋友交际圈扩散公司的知名度，是每一位公司员工的义务
3、扩展销售渠道，这里我举例详细说明，就梅州而言，就个人而论，电话营销是销售方式的一种，但是给大多数业主的感觉：冒失！业主的第一反应不是你是什么公司的，你是搞什么的，而是在想，公司是如何获取到“我的”信息的，第二反应就是，自己的信息资料被人卖了。就以上而言，这类的电话营销是失败的！我们是不是可以换一种营销方式呢? 现在的二维码，基本都已经普及，为何不利用起来？公司可以创建属于自己的一个微信平台，创建二维码，比如：在一些大小区设点，小区业主在扫了二维码以及关注后，以此为凭据，可以让业主免费来我们公司咨询装修事宜，公司设立一项装修课程讲座，无论业主是否装修，我们无条件的为客户解决一些装修的疑虑和烦恼，如果业主装修了，但是他来我们公司听了装修课程讲座，一定程度上解决了他个人一些装修的疑问，业主要是觉得这装修课程确实帮助到了他，很自然的，公司的装修课程讲座会发散开，每一位到场的客户，都会变成公司的广告效益，为公司做免费的广告。如果遇到的是没有装修的客户，不单可以名正言顺的获取到业主的信息，而且大大提高了公司与业主的成交率，是一种省钱又真正达到效应的方法。
4、与材料商保持紧密的业务联系，找寻合作的道路及赞助
由于我们五州装饰在梅州是新起的综合体实力公司，所以我觉得在推广发面很重要，由其是在家装这一方面，家装对于的宣传而言，效益是最大的。我们公司要把我们的实力和优秀管理模式告知梅州人民，参照梅州富力城的口号——从此梅州有个五州装修，承载家的温暖。当然，推广方面我们一样可以参照一些房地产开发公司进行我们公司的推广。推广方式有如下：
1、建立公司的微信公众平台，一周至少更新3篇文章，关于装修，关于生活，关于健康，关于吃货喜爱的地方等等都行。同时，在一些小区门口附近，一些楼盘开盘时，利用潜在客户群体的集合地，带上我们五州装饰的二维码，带上我们公司的小礼品（一般可以控制在3
元左右）只要客户扫一扫二维码，关注我们五州，我们就可以送小礼品，1000个客户，大概成本3000元，相信所带来的潜在客户，潜在客户身边的群体是翻倍增加的，只有让梅州人民知道，了解我们五州，才能在客户计划装修时，想到我们公司，创造我们为客户装修的机会。
2、与房地产物业公司用赞助的形式加盟他们的一些促销、交楼活动，一般赞助形式分为2种，第一种是赞助标有我们公司名称联系方式的小礼品给看房、买房、交房的客户。第二种是赞助千以内的现金，让我们公司在活动当天驻场做宣传
3、与物业公司合作，将我们的宣传单张给物业公司，由他们向客户推荐我们五州装饰。
4、关于宣传方面，建议公司整理一份优惠套餐吸引客户的眼球，吸引客户与我们洽谈，比如：三房全包高档装修（除家私、电器）只需108888元，四房全包只需138888元，当然，等客户前来询问具体装修风格、装修内容时，我们可以通过设计师、业务员等专业性的解说、建议，让客户选择符合需要的装修。就像一些地产公司直观的告诉客户每平方只需4100元起，从而让客户印象深刻的记住这个楼盘的名字，所以，公司也一样，要让客户快速的记住我们五州装饰，并引起他想了解我们的心念以及兴趣。这不是一种商业欺骗的手段，而是实实在在的一种吸引客户眼球的方法，
设计部部门看法及建议
因为从未做过设计，所以不方便发表太多关于设计部的意见，简单概括一下自己看到的和说一下一些简单的看法。个人认为，作为一名设计师，在他们眼里，设计没有大小之分，只有轻重之说，在公司，不管工程项目造价的高低，设计师都应该用相同的精力去面对，而不能因为造价低出现怠慢或者拖拉，不能因小失大，也不能因大失小，工程造价再小，只要选择了我们公司，就应该全力的去对待，让客户实实在在的感觉，业主本身确实享受到了设计这一项的服务。在公司内部方面，如果公司条件允许，一个设计师，每个星期都应该自己相应的工地，进行协调以及指挥工作，防止设计方案出现差错而影响工程进度，加强与工程部人员的沟通和合作。
工程部部门岗位职责
要了解工程部的作用，对于我个人而言，装修有三只眼，业主给钱想看到自己放在装修的体面以及有好的效果，这是第一眼，公司约束和管理工程监理，这是第二眼，工程监理监督和管理施工现场的质量，控制施工工地成本，协调公司各部门的工作，这是第三只眼，这就是工程部的工程监理起到的作用。
工程部部门建议
一、施工前期
1、开工前，陪同业主和设计师进行图纸的交底以及现场的确认
2、开工参与人员的召集与组织
3、与电工进行现场的水电定位，由电工现场按图纸画好水电位置，再约见业主
现场确认和定位，这样很直观就能让业主看到水位和电位的布置，也能减少在施工过程中的更改以及增加，从而保证水电方面按时完成而不会耽误工期。
4、在不影响工班施工的情况下，材料陆续入场
二、施工开始
1、做好公共区域地面、入户大门、室内玻璃门窗以及护栏的保护
2、组织好材料的堆放和搬运
3、加强施工工地的安全文明施工的管理
4、指导工人以设计图纸为标准、按照报价内容施工，如有改动及误差，应及时向公司该设计项目的设计师进行协调处理
5、施工按部位进行，进行好每一项项目完成后的垃圾清理工作，保持施工工地现场的清洁干净，做好成品保护
6、防止施工现场的物件丢失及损坏
7、妥善安排施工进度，确保工程按质按量按时完成
三、施工中期
1、组织各个节点的验收工作，协助公司财务收取工程进度款
2、认真做好和审核材料单，确保配送材料不浪费及符合报价标准，发现问题及时向公司有关人员汇报。
3、在施工过程中，审核好工人施工工作量，做到费用合理，工程量准确
4、严格控制工地成本，认真审查、控制人工工资等费用的发放
5、对于施工现场出现的问题，及时反映，协调工程的变更以及工期延误的书面确认
6、积极做好甲方自购材料的催促工作，以免耽误工期
7、每天要到工地进行检查工作，如不能到现场，应电话或书面形式向公司进行汇报
四、施工后期
1、积极配合公司财务装修尾期款的收取工作
2、组织工程总体验收
3、与公司相关人员到现场进行材料以及所做工程量的审核工作
4、做好客户后期的维护工作，争取业主成为公司的活广告
感谢公司领导在百忙之中阅读，在给公司一些个人建议和看法的同时，也希望公司领导给予指点，从而提高自己的工作技能和工作效率。
祝
五州蓬勃发展
工程部：吴建雄 2014-12-17
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