篇一：2014瓷砖促销活动策划方案
2014瓷砖促销活动策划方案
方案一：瓷砖促销活动策划方案
一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的
1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1.促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言："我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光"，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。
4.部分优质店面门头装饰。
主线2
1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2.店内气氛布置：
a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）
c.吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）
d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g.临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，
东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
略
方案二：瓷砖促销活动策划方案
一、活动背景
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从"打折、返现金"等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎"赠送、打折、表演"，加上一个以各种各样名目推出的"XX新品推出"等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
１、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；
1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促
销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。 ２、终端策略
1）认真做好终端客户的陈列工作
陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
A.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。
B.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。
2）简洁明快的卖场信息
在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
3）专卖店专业导购推荐
严格筛选促销人员
要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。
四、活动主题
1活动主题：
奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打"情感"概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；
2主题阐述：
作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以"情感"主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则
活动内容：
▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。
活动规则：
1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；
活动对象：目标消费者
活动促销品：
1、印有"奥米茄瓷砖，家家都用"的旺旺大礼包
活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日
活动地点：只限广西地区
六、活动实施
本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传播
（１）产品宣传口号：
针对新年的即将到来和促销主题，建议将"金龙驾到，选奥米茄"为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：
（２）广告诉求点：
奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品
质生活；
（３）平面广告
风格：突出奥米茄瓷砖的品质；
简洁——一个核心诉求
形式：南国早报、广西日报及海报
规格：报纸采用半版平面文案
标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭
2、线下传播
采用卖场、专卖店海报宣传
3、媒体安排
（1）报纸平面广告
选择南国早报、广西日报
时间：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）电台广告
时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道
七、活动执行关键点
南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；
诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；
享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；
此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；
八、活动后期
因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。
方案三：瓷砖促销活动策划方案
一、活动主题
盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州
二、活动思路
国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。
三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。
四、活动时间:9月29日-10月5日
五、活动细则
【百万让利】
全场6.5折
注：促销品除外
【钜献豪礼】
笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾
购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆（价值300元）
购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台（价值500元）
购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台（价值800元）
篇二：元旦建材促销方案
篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案
建材
元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临?元旦，好易家建材以最优
质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活动主
题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日活动
内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品
质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美
小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交 500
元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款， 特价除外） （购物须
满 8000 元，定金限交 500 元。 3. 即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若
不要赠品，可折现购买其他产品。）4. 地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销
【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷价格最少确
保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。 金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福地板 特价
鑫华昌 特价 4. 您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送的士费20
元。（由商户出） 注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材所有现场气
氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集） 商户报名，商城统一安排，费用
商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道
及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出
现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。费用预算：
1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元 2、dm 单 15000 份：0.17 元/张×
15000 张2550 元 （其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元 3、巡回车 2 天：260 元/天
×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元
4、pop 展架两个双
面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户每户活动经费：50 元
共 74 家合计：
3700 元 策划部 2011-11-19
篇二：建材圣诞、元旦优惠促销方案
圣诞、
元旦优惠促销方案
活动时间：12月x
日至1月x日
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，
针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价
格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建
议：
1、推广业务人员及
导购员培训。
推广业务员、导购
员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针
对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让
他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消
费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要
统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心
细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制
与管理。
业绩最能证明业务
人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如
在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设
计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形
式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的
信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩
多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励
了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，
选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选
定：
小区里总会发现某
些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他
与本社区业主交流。
二、活动主题：双
诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐
述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景
介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解
背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂
３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊
喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准
色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏
或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，
达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形
象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小
区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、
ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理
念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，
免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于
各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如
产品形象广告，内
容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材
品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活
动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升
品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者
的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
b、在终端布置和推
销技巧上也加以培训：
２、推广员看见消
费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣
传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，
公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高
一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户
情况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他
部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库
存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根
据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。 如果太早说，他就会有时间
去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与
业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常
夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司
小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
c、直销活动内容：
(客户自定)现场展
示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为
虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买
信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消
费者注意。
五、参考
促销方法1：
1、进店有礼：如（钥
匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：部份
产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规
格：800x800mm）的
抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块；
3、新品大礼送：在
促销期间购买建材xxx系列，每购买10块加1元即可获送同型号、同规
格xxx系列1块；
4、购砖有优惠：如
（促销期间，场内所有产品打折）;
5、在促销期内任何
一套新房的新贵购买建材品牌系列墙地砖达5千元以上，送阳台砖5平方，另获建材套装大
礼包；
（注：促销的产品
要跟据库存而定！）
促销方法2：
惊喜一：来店有礼。
x月x日凡来建材的客户，凭建材促销dm并到建材专卖店即可领取纪
念品一份。
惊喜二：购物抽大
奖
奖项设置：特等奖
1名：价值5000元的xxx品牌42寸液晶电视。
一等奖2名：价值
2500元的双开门冰箱1台。
二等奖3名：价值
1000元的高级红瓷茶具1套。
三等奖4名：价值
500元的豆浆机1台。
四等奖8名：价值
200元的u盘1个。
纪念奖2000份：建材精品礼品1份（匙扣）。
以上奖品如有更改，
请以实际奖品为准。
惊喜三：疯狂返现
金
2011年x月x日到
2011年x月x日凡在建材消费每满2000返现金800元。（参加团购商品、特价商品除外）。
惊喜四：新家送豪
礼
凭购房合同或银行
贷款合同即可到建材领取价值200元的建材代金券1张。代金券只可用于参加活动的商户，
代金券不找零，参加团购活动时不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（为
开年后促销活动作铺垫）
惊喜五：抱团有礼
3户即可团，凡在x
月x日前拨打活动专线电话报名即可成团，2011年x月x日-x日到建材购物即可享受团购价，
并可获赠精美礼品一份。（报名人员到建材后领取团购标志贴，商户看到标志后即给予团购价
结算）
六、注意事项：
1、 媒体宣传时多
考虑媒体的公信力和权威性，保证活动的诚信度，从而增加消费者参与的
积极性。
2、 要排除消费者
的消极消费心理，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”
是指要善于借势和
造势（促销氛围的营造）。
篇三：建材元旦活动方案
建材
元旦活动方案
一、活动目的：以
总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛
光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸
引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建
议：
1、推广业务人员及
导购员培训。
推广业务员、导购
员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针
对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让
他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消
费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要
统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心
细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制
与管理。
业绩最能证明业务
人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如
在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设
篇三：新中源陶瓷活动策划方案
新中源陶瓷离石6月活动方案
一、活动主题：给你一个不一样的惊喜
厂价风暴-----大奖来袭
副标题；厂价任你选---金蛋免费砸
二、活动时间：
2013年6月8日—月30日 三、活动内容：
★ 一重惊喜
1元定金 百倍升值
凡在活动时间内到店交1元定金，活动时间内可抵488元现金（瓷砖可抵288元 瓷片可抵200元）
★ 二重让利 厂部让利 优惠共享
凡在活动时间内交现金3000元以上的客户，可享受货额全额再优惠8% （特价产品除外） ★ 三重钜惠 厂价直供，超低实惠
云梦石指定产品： 原价：168元\片3.15特惠价： 42元\片 金镶玉石指定产品：原价：188元\片3.15特惠价： 45元\片 线石指定产品： 原价：188元\片3.15特惠价： 58元\片 ★ 四重好礼 超值好礼 真情赠送
凡在活动期购买新中源产品满8千元即可享受免费赠送的5平米小地砖，满1万免费送XXXXX,M满1,5万元免费送XX品牌马桶及优秀铺贴师傅免费推荐。（礼品以店内实物为准）
五重大奖；满多少送抽奖卷多少张，按排抽奖。
四、活动要求 第一阶段：
3月1日——3月3日推广活动主要要求——小区定位，锁定交房小区或正在装修小区
要求做到：通过有效的小区调查，全面了解本区域内所有小区的基本情况，将小区划分重点宣传小区、次要宣传小区。并对重点小区进行突破，如业主信息、小区内广告等宣传一定要跟踪落实到位。
第二阶段：3月4日—7日 活动所需要物料制作要到位，室内要营造出销售气氛，户外要进行全
面的预热宣传，做到一个势出来
1、活动前期操
形式：①软性文章或促销宣传广告
②店外挂海报、X展示架、巨幅广告、条幅 ②大众报纸（发行量大的地方百姓报纸）投放广告
要求做到：Ⅰ，大报采用头版报眼套红、小报头版下1/4通栏套红，连续多次投放； 2、户外气氛营造1、展厅内布置
活动产品要进行重点装饰：要贴活动特价砖标。展厅内要悬挂吊旗。 2、物料布置
（1） 活动单张县级5000份---地级10000万。 （2） 展厅里面布置活动促销内容X展架4个 （3） 条幅 在店门口悬挂活动条幅 （客户任选制作）
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（4） 海报20张(在交工的小区或陶瓷市场张贴) 3、路演布置
经销商可以根据自己所在市场情况安排路演,以增加活动的销售气氛。 4、彩虹门
在店门口布置彩虹门增加活动气氛，有效体现活动主题。 3、终端要求 1) 产品要求
终端各分销商产品展示要统一展示，并根据产品类别活动产品要重点进行包装，所有活
动产品要放在主要展示位。 2) 美化要求
活动产品要张贴与其它产品区别的爆炸卡等美化物料，价格标签要统一，并且如有条件的可以用重点包装，让顾客能一眼看出活动产品。 3) 户外要求
各个专卖店要有活动条幅，活动海报，并且各个专卖店要有X展架，并且放在商场门口或卖场门口，如有条件的话可以制作户外喷绘或升彩虹门以营造终端活动气氛。 五、活动宣传
1、电视台流动字幕
宣传时间：2013年3月1日—3月15日
字幕内容：地砖大买赠--瓷片免费送。给你一个不一样的3.15新中源陶瓷在特价基础上
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宣传时间：活动时间内每周三、周五各发一次
短信内容：瓷砖大买赠---瓷片免费送，给你一个不一样的3.15.新中源陶瓷特价基础上厂
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宣传时间：3月7-8日—15月16日---22--23日（效果延伸）
宣传内容：制作活动宣传车，在繁华的街道进行宣传，以提高活动的宣传面。4、县城DM单
宣传时间：每周2次 全版或2分之一版 宣传内容：新中源活动内容 5、人员散发宣传单张
宣传时间：每周2次 全版或2分之一版
宣传内容:经销商根据自己情况安排人员针对小区或繁华的街道进行全面的宣传。 六、活动操作及时间流程：
注：（物料根据区域需要，广告公司自己制作）
1、各个区域经理负责本区所有客户的检查、指导，业务经理负责客户跟踪落实及活动的开展。 2、公司市场部负责物料的设计。
3、活动所需物料制作费用由经销商自行承担。
新中源陶瓷河南营销中心 2013年3月1日 郭言丰
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