服装特卖活动方案

篇一：服装店促销方案

篇一：服装店促销活动大全

服装

店促销活动大全

服装店做促销活动

是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促

销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到

增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活

动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方

法一般分为以下几种：

一．传统节日期间

的促销活动

中国的传统节日还

是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些

促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的

活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：

购物抽奖的活动

节日的时候是人流

量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活

动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿

意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，

可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：

新款全部打折的特卖

客户永远对新款是

感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己

的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些

旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况

是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还

是要把握好。

3.服装店促销活动：

超低价特卖

4.服装店促销活动：

节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天

举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转

换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。

这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积

分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个

级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前

提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存

或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流

就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多

的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，

搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：

买一送一的活动

至于送的这个“一”。

我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格

里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定

的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二．换季期间的服

装店促销活动

每年的季节交替时

候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资

产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:

一口价论堆清货

这个方法适合的是

季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是

和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清

掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货

的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货

不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:

超低价分批清货

这个方法的好处就

是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个

大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果

清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，

因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:

满就送的活动

这个活动一线女装

在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要

用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货

为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在

送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产

生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:

议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的

时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，

然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，

但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是

不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需

要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:

全店服装打折销售，

号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得

店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一

种方式。

三．其他服装店促

销活动

1.服装店促销活动:

周末促销

这个促销是每周必

须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的

几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽

然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价

位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动

的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:

开业促销

开业促销一般都是

以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大

酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的

定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

3.服装店促销活动:

店庆促销

这个促销应该是幅

度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个

进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天

的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，

最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

篇二：服装店促销活动方案

服装

店促销活动方案

一、服装促销计划

的种类

随着服装促销目的

的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

一般而言，为营造

卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要

重点

一、服装促销计划

的种类

随着服装促销目的

的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

二、(一)年度服装

促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促

销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接

触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，

可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以

使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更

为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办

的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办

“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩

差距

任何品牌几乎都会

有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，

当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下

降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因

竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日

与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另

外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行

事历

年度服装促销行事

历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在

使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规

划服装促销活动。

(二)主题式服装促

销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、

周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺

开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少

顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人

潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装

促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基

础。 2、周年庆

店铺既然有开业，

当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年

年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，

就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保

持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，

也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有

区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱

离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口

的服装促销计划

业绩是专卖店维持

利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在

确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到

达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立

“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店

特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该

日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的

帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时

的效益。

(四)对抗性服装促

销计划

经营本身是动态的，

在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速

化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此

而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服

装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案

计划

经过上述阶段的策

略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费

者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具

有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获

得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负

担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪

篇二：特卖方案

一、

背景

为配合公司发展战略，提升公司品牌知名度、美誉度，有效消化过季库存货品，提升店铺业绩。活动主题

（根据各分公司场次而定） 二、

目标

1、 有效提升品牌知名度； 三、

达成全年特卖业绩目标活动时间

2016年全年。具体场次待定

六、 特卖流程操作指引

1、 场地、档期选择

原则上，场地选择以当店所在商场中庭为主。店长需提前和商场沟通好具体场地、档期、使用费用等。如周边有合适的场地，经店长评估合理，上报营运经理同意，也可以作为本轮特卖场地。 2、 活动申请及审批

1.1 责任人为当店店长

1.2 职责内容为:场地选择、档期确定、活动申请、活动执行等

1.3 申请时间为计划特卖前15天，根据场地条件（面积、使用期限等）填写《特卖申

请表》（附件1）申请内容包含不仅限于时间、地点、业绩目标、费用预算、货品规划等

1.4 邮件审批，流程为：店长提出申请--营运经理审批--零售总监审批 1.5 审批完成后，邮件告知信息部进行系统开仓 3、 货品准备

1.1 责任人为当地商管

1.2 职责内容为：货品年份、品类占比，货品调配，补货，价格申请，返仓规划等； 1.3 据到货时间跟进仓库按指定时间到货。 1.4 货品配货补货注意事项

1.1.1

货品由特价区和正品区组成。特价货品的定义为门店滞销品、过季积压货品，残次品，正价货品定义为库存压力大的货品。本轮特卖以特价货品为主。正品区根据场次不同选择使用

1.1.2

特卖货品以鞋服为主，原则上鞋服类占比不得低于75%，辅以装备、品牌类货品

1.1.3

货品调配需严格按时间节点执行，调货返仓遵循就近原则，将物流费用降到最低

1.1.4

4、 人员准备

特卖人员以当店员工为主，店长需协调好店铺和特卖场班次。如遇人员缺口，当地人事

商管同事需实时关注特卖货品库存。根据销售情况合理补货

部门负责招聘临时人员。相关流程按公司临时员工招聘制度执行。 5、 特卖道具

1.1 责任人为空间组经理

1.2 责任内容为：道具设计、制作、配发

1.3 本轮特卖需独立设计制作陈列道具，道具的设计制作以便于安装拆卸、符合特卖需

求为原则。充分征求营运、陈列部门意见

1.4 每个大区根据特卖场次配发1-2套特卖道具。存放于该区域仓库面积较大的店铺。

特卖道具需作为店铺固定资产妥善保管，区域内重复使用。

6、 宣传力及场地氛围

1.1 责任人为品牌部专员、当地企划专员、特卖负责人

1.2 职责内容为：品牌部负责POP画面设计、宣传方案制定，当地企划负责制作安装

POP画面，并和特卖负责人共同完成宣传方案的落地执行

1.3 画面设计需要包含的内容：体现“图途品牌”；体现“户外”主题；体现特卖折扣

信息、特卖周期等。且不可出现有歧义的文字

1.4 过早宣传，从顾客接收信息到活动开始时间长，

信息容易淡化。过晚则宣传范围难以达到预期效果。

1.5 本轮特卖业绩压力大，需要大客流的支持，所以宣传力是重中之重。直接关系到特

卖的成败。前期宣传必须充分利用各种渠道，整合渠道资源。力求达到最大化宣传效果。

7、 场地布置、人员安排

1.1 责任人为陈列师、特卖负责人

1.2 职责内容为：陈列部门负责出特卖卖场整体效果图，并现场指导场地布置；特卖负

责人负责安排人员执行布场方案

1.3 在特卖开始前一天工作结束前，卖场必须达到营业条件。完成的工作包括场地搭建、

pop、货架安装，货品陈列，人员排班、分工、培训，收银系统测试，防盗工作安排等。 1.4 价格签

特卖价格签必须清晰醒目，一目了然。或标明折后价格段，或标明具体折扣信息，货品按价格段或者折扣段陈列。方便顾客选择。特殊品类，按品类属性制作独立价格签。

1.5 其他特卖物料

8、 特卖执行

1.1 责任人为当店店长 1.2 职责内容为：执行特卖

1.3 执行时间为整个特卖规划周期，当日销售必须在当日营业结束前录入系统 1.4 特卖过程中，需关注：

1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.1.6

监督员工努力达成销售；

卖场的实时整理，保持卖场的干净整洁； 随时关注单品库存，及时补货；

关注顾客对折扣、货品等信息的反应，及时调整； 注重特卖氛围营造，有条件的店铺可使用音响设备； 加强防盗意识，注重货品安全

9、 盘点、撤场、关闭账号

1.1 责任人为当店店长

1.2 职责内容：特卖剩余货品打包、盘点、返仓

1.3 特卖最后一天营业结束后，将特卖货品按品类打包装箱。打包封箱严格遵守公司返

货标准。并与三天内盘点完毕。

1.4 盘点结束后2天内，特卖负责人需做系统出库单，按返货制度将货品发往指定仓库。 1.5 返货完成后，关闭特卖账号，特卖流程结束。

篇三：史上最强的服装促销方案大全

史上最强的服装促销方案大全

1、 定价促销

2、 引用举例式促销

3、 附加值促销

4.回报促销

5.纪念式促销

6.奖励促销

7.借力促销

8.临界点促销

9.另类促销

10.名义主题促销

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