篇一：招生推广部岗位职责(全)
北京XX培训中心推广部 岗位设置及岗位职责
部门名称：推广部
部门性质：重点开展合作、招生、认证、加盟等工作，负责合作、加盟、直属招生办公室的建设、规划和市场指导策划、以及调研考察报告工作，把ITET招生工作在全国市场有规划的和大规模的开展。
部门设置：市场总监1名；大区主任4名;业务管理部；对外支持部；市招办主任若干；县招办主管若干，市场总监在工作组副组长的领导下开展工作，推广部员工在市场总监的领导下具体开展项目推广工作。 岗位设置：
篇二：招生推广方案
招生推广方案
一、营销目的
在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标
以三年为一周期，分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期（前三个月）
营销员的培训
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。
社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）
户外英语角
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段 拓展期（二年时间）
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
篇三：招生推广策划方案
2015秋季招生推广策划方案建议
五洲现阶段，北京院校逐渐减少，地方院校增加，主要南方大学，北京或北方推广的意义就不一样了。学生可以各省都能来北京读书，但是不可能在东北去南方读书，这种几率很小，以“面”的主推北方地域，就有点浪费推广资金。 从在“面子”问题，什么词都喜欢争第一，什么浏览器都喜欢争第一，没有从大局的观念看问题，浪费消费，主观臆断。
建议（仅供参考）：
1. 以前是以“面”覆盖学校，以后可以以学校推广“面”展开。
2. 有些浏览器不必非要争第一，当360或搜狗的关键词出价高过百度，就不必在第一。
3. 360点睛和搜狗的“日出推广”的词包，在招生热季建议购买2月。
4. 百度的词包如果价钱合适当然也建议购买。
5. 所有搜索的网盟不建议大力推广，网盟的恶意点击，不能有效的屏蔽。
6. 秋季招生百度账户推广建议左4右2，有6个百度账户就够了，没必要增多。
7. 搜狗账户建议3个，360账户建议4个，多一个可以低价展现。
8. 公司账户建校区计划和本账户计划冲突，是丢了西瓜拣芝麻。
9. 校区的账户没有发挥应有的“补位”作用，重视校区账户推广
10. 员工账户分配得合理化，一个员工如果超过5个账户就显得有点忙乱，不知道自己主要做什么了，了解个推广专员的精通方向。
11. 有账户问题得不到及时的解决，尤其百度账户为主。
12. 账户的不稳定，优化就不稳定，账户质量度就不好提升，数据分析也不好做。账户一不稳定，充费都不太好冲，有断片。
13. 账户调整分宏观调整和细节调整。账户一多都是批量调整，无法细致的调整，上位置，消费，都有一定的浪费和不合理消费。
14. 没有每天的工作量的一个指定和制定，所谓的加班都是强制，没有合理的说服理由。
15. 没人的账户调整都要有明确的定位和分工，你是百度第一，他360调到第三什么的。必须要有，不然会出现自己竞争，消费和重复报名增多。
16. 合理的数据分析是有必要的，但是要看情况。有些数据对员工有用，有些就没用。看数据的用途不一样，产生的分歧就不一样。
17. 现在大校都开设了统招空乘专业招生，大校也做推广。适当的在个别地域要避其锋芒。
18. 规避一些地域加关键词的词，不建议推广精确，例如大校开设统招空乘专业。
19. 短语和广泛的应用没有起到应有的作用，短语的3中推广方式，都没有好好的应用。
20. 百度的好的推广计划，在360和搜狗都不是“同步”。
21. 关键词是发掘了，但是创意的撰写确没更上脚步，缺乏创新和更新，在吃老本。
22. 账户的增多，员工的减少，杂事的繁杂，这些必然会简化对账户的操作，都是初略调整。
23. 看未来社会、搜索、经济、互联网、新闻等大观的情况，只能产考以前的变化，不能照本宣读，取其精华去其糟粕。
后记：
于心的希望五洲推广招生越办越好，年年进步，步步争先，行业变化多端，你不进步，其实你就是在退步。
五洲一直都在发展，但是都是在竞争对手之后，因为你在模仿，实际就是你在竞争别人已经有的，算不上发展，最多只能算是巩固，新的推广渠道逐步增多，不管是咨询、SEM推广、SEO优化和网站的建设，发展未知的渠道才是竞争的主要方向。
推广分：SEM SEO SNS SMM
广告分：户外广告 电视广告 纸质广告 网络广告 广播广告 新媒体广告 竞 价：以最小的代价换取最大的成果。
2015年4月23日
策划：王坤
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