篇一：入职规划书
入 职 规 划 书
一、前言
对于从事一个职业来说，前提做好合理的职业规划是非常有必要的。只有了解自我，才能真正在适合的岗位上发挥自己的优势和特长，而只有了解职业才能知道自己是否适合这个职业，能否在这岗位上发挥自己的潜能，这都非常重要。而且在规划当中，为我们树立目标，树立信心。在目标的指引下，让我们奋力向前，在信心的支撑下，让我更加坚强、勇敢。来贵公司一周的培训很快的很过去了。在这过程中，我学到了很多的有关外汇方面的知识，懂得了技术面的基本分析、技术面的分析等等。从中，激发起我对投资理财的兴趣与自身潜力发展，也更加明确了我的职业方向，那就是金融领域。同时，在这次培训中，我了解到了贵公司的规模与壮大、贵公司的发展潜力与行业前景。这样也让我更加树立起了信心，为贵公司尽责尽职，为公司和我们自身发展前景一起努力与奋斗的信念。
二、工作规划详情
2.1、工作计划：
（1）、熟悉公司的规章制度和明确公司发展目标。对于刚进入贵公司，对贵公司的公司规章制度以及发展目标不够明确，那么前期工作是将这些弄明白。以便严格遵守公司规章制度，以公司的发展的目标总规划为基础，制定本人的个人发展计划和目标。
（2）、积极学习，努力提高基本业务知识。学习对于每一位员工来说都是很重要的，因为它直接关系到员工自身业务方面水平能力、专业知识、综合能力的提高。特别是对于我刚踏入贵公司的成员。这方面的自身知识、业务水平等存在欠缺。需要一个过程将其补充消化。且在今后工作当中还要不短学习与完善，将业务水平达到更高水平。
（3）、寻找目标客户，初步发展业务。当业务水平、综合知识发展到一定水平时，进行市场的初步探试，需找目标顾客，努力争取到业务。为壮大业务打好基础，提供经验和自信心。
（4）、开拓业务，使业务进一步扩大。完成市场探测后，有一定的基础，业务水平再次提高。巩固老顾客的基础上，扩大业务范围，提高业务目标。同时，建立客户基本信息表，对老顾客定期回访。建立目标客户基本信息表，开发，发展目标客户。使之成为公司客户。
2.2、工作目标：
（1）2014年第一季：
以熟悉本行业，学习业务为主，提高自身综合能力。初步进行市场开发，需找目标对象。争取发展一到二个客户。
（2）2014年第二季：
稳定老客户，发展新客户，争取扩大目标客户范围。目标是发展两到三个客户。
（3）2014年第三季：
稳定中小客户时，目标瞄向大型客户。对大客户资料收集，整理，等进行拜访。作为本季主要发展客户对象。
（4）2014年第四季：
争取在年底有5个左右的中小客户，一到两个大型客户。作为本年本人的主要任务。
2.3、工作建议：
（1）、加大力度宣传，提高公司知名度，提高公司的品牌度，以便公司在市场当中树立新形象，新气质。
（2）、完善基础设施，提供更好的条件。作为员工希望得到公司基本的基础条件，比如电话设备、传真的使用，有必要时的电脑使用。
（3）、建立核心的公司文化理念，凝聚员工之间的向心力，树立员工公司价值观。使员
工有共同的目标，为公司一起奋斗。
（4）、提供具有周期性的学习机会，促进员工之间共学习和交流。让高水平的业务员工讲述成功经验，高水平的技术分析师为我们讲解技术困惑，带领我们一起向前进。
（5）、随着公司体制的完善，公司可以建立外汇基金以便为中小客户者提供一个投资理财的平台。为公司带来更多潜在客户与收益。
三、结论
贵公司给了我一个发展和展示的平台。让我在2014年有着更多的期待，有着更多的梦想。我相信，在自己的努力下一定能够在2014年取得较大的进步。我也相信贵公司会在我们一起的奋斗下，取得更辉煌的成绩，取得更多的历史性突破。最后祝贺贵公司蒸蒸日上和我们一起走得更远！
篇二：职业生涯规划报告范文
职业生涯规划报告
国贸1302朱佳佳
前言
走在人生的旅途上，作为青年人，特别是将要跨出高校大门的青年大学生，我们有太多的梦想需要成真，我们有太多的抱负需要实现，然而，有想法者众矣，践行者少矣；古曰，"凡事预则立，不预则废"；我们缺少一份准备，缺少一点筹划??因为现实终究是现实，我们很多的理想抱负总会被现实击溃，我们缺少的不仅仅是资本，更重要的是勇气，往往就是踏出第一步的勇气！
自我认知
自我认知——职业兴趣
一 理论简介
霍兰德“人–职”互择理论
二 测评结果及解读
你的职业兴趣、人格类型依次是：R-C-I-S-E-A
你的职业兴趣类型是：现实技能型（R）
该类型的突出特征是：机械、技术、物体。
1) 个人风格
● 非感性化：感情不丰富，不善于表达自己的情感。
● 物质的：喜欢实际性的东西，行动上也更倾向于从事能够制造出有形物质的工作。 ● 非社交的：不喜欢与人打交道，社交能力不强。
● 缺乏洞察力：对周围环境尤其是人的敏感性不高。
● 安定的：守于本分，安于现状。
2) 职业个性特征
● 做事塌实，为人安分，不擅长于社交。
● 热衷于通过自己的手来创造出新事物。
● 身体强健，动作灵活敏捷，具有较好的身体技能。
● 喜欢在户外活动，喜欢使用和操作工具，尤其是操作那些大型机械。
● 可能在自我表达和向他人表达情感方面遇到麻烦或感到困难。
自我认知——职业能力
一 理论简介
职业能力理论
二 测评结果及解读
你的优势能力是：学习能力、数理能力、动手能力
你的弱势能力是：运动协调能力、空间判断能力、社会交往能力
职业能力特点解释
自我认知——职业价值观
一 理论简介
职业价值观理论
二 测评结果及解读
你的职业价值观中最看重的是：同事关系、生活方式、上司关系
你的职业价值观中最不看重的是：美的追求、安全稳定、管理权力
职业价值观测试结果说明
1、工作的目的或意义在于能看到自己努力工作的具体成果，不断完成自己想要做的事，并因此获得精神上的满足。
2、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。
3、工作的目的或意义在于能与主管平等且相处融洽，获得赏识。
4、工作能够提供平台和机会，使自己的专业和能力得以全面运用和施展，实现自身价值。
5、工作中自由度高，不想与太多人发生工作关系，既不想治人也不想治于人。
自我认知——个性特征 一 理论简介
MBTI人格理论
二 测评结果及解读
你的个性特征类型是：ISFP型 [内倾、感觉、情感、感知型]
个性特征总体特点
1、 需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人际关系，对于冲突和分歧则很敏感。
2、耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。
3、善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。
4、对于从经历中直接了解和感受的东西很感兴趣，常常富有艺术天赋和审美感，力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境。
5、没有想要成为领导者，经常是忠诚的追随者和团体成员。
6、不喜欢直接地自我表达，所以常常被误解。
7、更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感。
8、谦虚而缄默，但实际上是具有巨大的友爱和热情之人。
自我认知——自我认知评估
入职建议是：市场销售、公务员、市场拓展、教育培训
问题在于，没有一个是我喜欢的
自我认知总结
测评的结果和我的实际情况很相近，我觉得人顺其自然就好，没有太大的野心和抱负，只想平平淡淡地过完这一生。由于小时候学习太刻苦养成了习惯，不太擅长与他人交流，更喜欢自己一个人做自己想做的事情。平时做事也有些粗心，对周围的事物缺乏洞察力。我的学习能力是很强的，只要有人告诉我该怎么做，我就能在接下来的过程中做得很好。数理能力也是不错的，我现在都开始后悔选择了文科，巧妙地避开了我的强项。组织管理的能力因为经验的欠缺做的也不是十分出色。但是测评结果的书写能力我认为不是很准确，我的书写能力应该是较好的。对于空间判断能力和艺术能力、社会交往能力我确实有待提高。职业价值观来说，我更在意的是工作的环境和待遇，对于管理权力并不在乎。较好的同事关系和上下级关系也能让我更加开心的工作。另外，我希望工作最好是稳定一点的，不太喜欢冒险。自我感觉在精力投注的方向上，是比较内向的，这一定程度来源于自卑，觉得自己没有什么能拿的出手的东西。在认识世界的方式上为感知型，只有看得见摸得着的东西才能给我安全感。其他的基本符合测评结果。
职业认知
职业认知——职业分析
职业分析——销售经理
销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。职位技能，有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。岗位职责，区域销售计划的制定与执行、销售回款、销售费用控制、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售信息管理、销售团队建设。工资待遇，销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。
职业分析——团购经理
工作内容，根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；参与拟定店面年度团购销售指针及费用预算，并根据指针和预算制订店面团购销售计划；细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；负责审定所有团购合同，确保合作条款合理及有利，保障店面利益；了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。职业要求，教育培训： 经济、营销等专业大专以上学历。工作经验： 学习能力强，懂得谈判技巧，善于解决突发事件，能够在高压下高水平高质量完成工作；熟悉市场，有团购销售渠道，广泛的人脉关系。薪资行情薪资一般由底薪和业务提成组成，底薪一般在1500~3000元/月之间，加上业务提成总共的月薪范围4000~12000元/月，如果业绩好，薪资会更高。职业发展路径可以发展为市场部经理。
职业认知总结
俗话说“三百六十行，行行出状元”。而当今社会的职业远不止三百六十行。当然不同的职业需要不同的职业技能、岗位职责，也有不同的发展前途、工作环境、和薪资待遇。就我自身情况来说，适合的职业并不多，能做好的职业也并不多，如何选择一个适合自己的职业，应该是值得从长计议的事。
生涯决策和计划
生涯决策
经过生涯决策系统的计算，结果是首选职业：销售经理
第二备选职业：会计
大学期间计划
一、近期计划 第一备选职业：团购经理/主管
大学阶段——23－24岁 巩固专业知识，总结社会经验，增加才干
现在我已是大学二年级学生了，面临着实习或着考研的抉择，我想大三的一大选择还是考研，首先是自己不甘心，我想进一个更有名的学校来充实自己，虽然现在的成绩不太理想，但是我想试一试，拼一拼。其次家人也希望我能够继续深造。目前我的英语六级还没有通过，希望能在大三之前通过。我还要考一些和专业相关的证书。
二、中期计划
1、毕业2、3年后——24－33岁 十年成为部门中层主管
在南京选择一家销售公司，并从基层做起，虚心学习并熟悉销售业务；和同事和睦相处，适时给上司一些合理建议，努力发挥自己的优势技能，定心工作，争取做到销售部主管。 2、33－36岁 进修学习 组建自己的小家庭
我打算在休息期间进修学习。在我三十多岁这个年龄时已是过了2020年，在这个年代，不学习很快就会被新生事物淘汰，所以要养成终生学习的观念。如果已经做到部门主管，要想有更好的造诣，就应该花点时间给自己增值充电。尽可能是到国外进修学习，亲身到外面体验国外销售发展与中国的差别，吸收别人成功的经验。
3、36－46 十年的时间 尝试海外市场
立足本土，不断扩大企业规模，从南京走向全国，再向海外发展，这既是扩张又是学习，为的是提高企业的世界知名度，增强企业的市场竞争力，逐渐形成本土企业的世界文化。
三、长期计划
做一个有社会意识的销售人员
理想使人拒绝平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不骄不馁，没有先天的优势，所以我要“踏着石头过河”，虽然有一些困难但一定要努力！
大学期间和毕业后五年内详细计划（2006-2012）
一、2015年—2017年
大学生活的最后一个阶段，要争取能够更健康更有效的学习、成长。主要从心情管理、学习管理、工作管理、生活管理四个方面合理分配时间和精力
1、心情管理
? 良好的心态是做好每件事的基础和保证，所以我非常关注自身的心情管理。
? 要会控制自己的情绪，不好的情绪会左右对事物的判断，会影响与周围人的关系。 ? 用平常心面对成功与失败，可以找一个交心的朋友，和他（她）分享成功的喜悦，失败
的伤感。这样避免自己容易患得患失，心神不定的状况。
? 耐心听取别人的意见，切忌毛毛燥燥。
? 保持一种积极乐观的心态，多些笑容。笑容是人与人相处的润滑剂微笑让人觉得有亲和
力，可以信任。
2、学习管理
? 每天早晨跑步，保持健康的身体状况；坚持读英语，可以找一些新闻英语阅读，提高口
语能力，强化语感。
? 每周抽2小时专门阅读与销售相关的资料信息，从书中汲取有意义的经验，从理论上充
实自己
? 大三上学期，考取英语六级合格证书。为此，每天都应该记记单词，增加英文阅读，听
六级听力。另外，考证并不是最终目的，英语应当成为自身的一项技能，熟练地掌握一门外语会让自己在职场上更有竞争力。
? 大三下学期，集中注意力来准备考研。数学、英语两门对我来说是一个巨大的挑战，我
应该找个人共同努力。
3、工作管理
? 大四考研过后应当找一家公司进行实习，弥补考研期间的工作经验的缺失
? 工作中要以一个正式员工的标准严格要求自己，学会适应公司和市场。
? 做人要低调谦虚，积极向老同事学习讨教。
? 勇于发表自己的观点，坦诚接受大家的意见和批评。
4、生活管理
? 注重培养良好的生活习惯，按时作息，合理膳食。
? 不再考虑个人的感情问题，多与身边的朋友进行交流沟通，减少失落感和孤独感。 ? 经常与老师家人沟通，让他们了解自己的想法，最好可以得到指导和帮助。 ? 选择较为经济的旅游方式，到外面的世界走一走。
篇三：入职以来工作心得体会和未来规划
入职以来的工作心得体会和未来规划
各位领导，大家好！我叫 ，毕业于 专业。我来自 ，于2013年11月加入 ，非常高兴与大家见面，希望大家多多批评。
在 实习已经两月有余，我们分为两组在 轮流学习。我先是在实习两周，参与了 等工作，积极向有经验的老同志请教学习，对的日常工作内容和组织运营结构有了较为全面的了解。两周之后，我到 继续实习，，外联内引，在 起着重要的作用。
在实习期间，就 ，给我们做了非常详细的介绍和讲解，使我对的工作原理以及工作流程有了一定了解。
近期以来我一直在 实习， 的工作繁杂多样，要处理各种问题，肩负着办文办会、上通下达、人力资源、网络维护等工作。 的同事都身兼多职，配合默契，在工作上都很有一套行之有效的方法值得我学习，我主要做了一些协助的工作，并发挥自己的专业帮助处理劳动关系上的一些法律问题。
两个月的实习使我认识到， 天地广阔，年轻同志大有可为。在未来规划方面我主要考虑三个问题：
第一，职业前景分析。鉴于市场经济本身的风险，法务管理已逐渐融入公司管理，通过控制风险为公司管理带来活力，在商业合同中，法务管理不仅看重与交易密切相关的内容，更加重视合同背后存在的风险及争议条款的管理，而这些条款往往起到分配交易双方权利以及划分双方的商业利益的重大作用，从而争取经济效益，为企业长久健康发展保驾护航。
第二，明确自我定位。生活中，我的性格开朗外向，喜欢在人与人的交流中开阔视野，学习别人的见识和优点，但是初到的我却被难住了，现在我正努力学习适应，也基本排除了交流障碍；学习和工作上，我比较有毅力，在决定做一件事情的时候能够持之以恒，克服困难，坚持到底；我在本科和硕士阶段综合学习了人力资源管理和法律，一方面有综合专业的优势，同时也存在专业理论功底不够深厚的问题，在以后的工作和学习中要持续学习，加强历练。
第三，未来规划设想。根据自己所学的专业和兴趣，以及公司对人才的需求情况，希望以后能够在法律关系管理和人力资源管理两方面有所发展；在以后的工作中，无论在哪个岗位上都能够爱岗敬业，踏踏实实地完成每一项工作，主动履行岗位职责，团结同事，尊敬领导。
总之，在以后的工作中一方面要积极地向有经验的同
志学习，向领导请教；另一方要加强自我修养，主动学习专业以及行业方面更深更广层面的知识，尤其要拓展本专业——的理论认识和业务经验，努力在以后的工作中，为 的发展，尽职尽责！
在这里，我还要感谢为我提供了一个优秀的工作平台，感谢的各位领导和同事，他们在工作和生活方面都非常照顾我，工作上更是事无巨细、不厌其烦地指导我，帮助我。我深深地感觉到，我已经融入了 这个大家庭！
发言不妥之处，请批评指正。
谢谢大家！
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