篇一：微商10大心态-心态
各位亲爱的家人们大家现在好！个人的魅力离不开一个美好的自我介绍，那么接下来请允许我做个简短的自我介绍。我喜欢喝汤，同时我也姓汤，叫汤金平，因为个子小所以微信名-小东西。上海话小menshi，我很喜欢这个爱称，浓缩的都是精华嘛！''''''
2014年10月我遇到我生命中的贵人-小霞，加入了思埠这个大家庭，在这短短的几个月里面我感受到思埠这个大家庭爱的温暖，当然也经历了许多的风雨波折，同时也收获了我微商之路的第一桶金。''''''
我们大家现在对微商这个词，这个行业可能一点也不陌生，但是我们如何在微商之路上越走越远，成为微商时代的弄潮儿，这个就是我今天要给大家分享的课程。''''''
微商10大心态：
一：破茧的心态 二：学习的心态
三：积累的心态 四：抗压的心态
五：务实的心态 六：积极的心态
七：独立的心态 八：感恩的心态
九：舍得的心态 十：长远的心态
心态就是心里的状态。一个人心里健康的指标，社会的适应性！人在微商的路上都会遇到的以下的问题，如果说到了你请积极举手出来''''''
一：抱怨，生活，工作，家庭，这个不满意，那个不满意，
可是依然不动，不做任何改变！问大家非常惭愧的问题，：你对现在的生活满意了吗？对父母尽孝了吗？对孩子未来做好准备了吗？你被社会认可了吗？你独立了吗？你对于家庭，社会，单位，你是最重要的那个吗？如果不是，那你在等什么呢？
我可以和大家分享一下我自己的情况我目前在一家法国服装公司做驻店店长一个月收入在4-5000这样，我老公在一家公司做销售部经理月收入也在万元以上，我们还有两家经营不错的淘宝店铺，当然不是在炫耀什么，就是说我这样的一个生活状态，我不满意，我有我的梦想要实现，要奋斗，要破茧成蝶。'''''''
二：学习的心态，是否出现过这种情况，一开始非常的激情热情，很多人一进入到微商就希望日进斗金，，，包括我自己也是一样，都是事不如人意，开始我半个月都没有卖出去一盒产品，就那我就对自己说，顾客为什么要买你的产品啊。''''要想让客户购买你的产品，就要让客户记住你，记住你的产品，想要让客户记住你，就要让她客户得到意想不到的服务，得到意想不到的服务的客户，才会被感动，被感动的客户才是你最忠实的客户。'''''''''''那么怎么样才能成功的做到这点呢我们需要一个全面的能力，我要学习有一个良好的心态，专业的美容护肤知识，销售非常棒的技能，这些我都需要静下心来从学习开始，否则微商之路不可能长远。'''''''''''''
三：积累的心态;【进入微商行业了】如果你还在抱怨，如果你的好友不够多，先去积累，如果你对专业的知识不够多，请你去积累，去学习，很多朋友之前不愿意和别人沟通，建立关系的，现在就需要积累人脉，学会沟通！别成天说这个成功了多少，你失败了多少，想想你积累了多少？''''''''''
四：抗压的心态，很多伙伴刚进入微商，就会发现身边很多朋友用异样的眼光来看我们，包括家里的亲戚朋友，他们很多人因为担心我们上当受骗，担心我们不会成功，担心我们这个行业没有前景，种种的担心其实从心里学上来说的话，担心就是一种诅咒，那么当我们身边充满着各种各样的担心，也就是充满各种各样的诅咒的时候，我们的心里抗压能力达到一个什么样的状体呢？''''''''
有的新代理，刚进来的时候激情澎湃，热火朝天，，一个礼拜后就什么都不冒泡了，一问是什么原因，伙伴告诉我：第一次向客户介绍我们产品，对方就说，哎呀，，你也是做微商的呀？就这么一句话，让她觉得顿时无地自容，她觉得自己做的似乎是一件拿不出手的事情，似乎是一件不能在阳光下看见太阳的事情，所以就这么一句话，她就选择了沉默，自然也就离开了微商的道路，''''''''''''各位伙伴，微信营销是时下最流行的营销模式，微商，一个阳光干净的行业，没有行贿受贿，没有贪污腐败，没有艳门照，没有潜规则，没有门槛，没有要过国家一分钱投资，只要你心智健康，只要付出
一定有回报，解决了中国很多人的就业问题，拉动中国的经济发展，让无数人凭借自己的双手获得财富，这个行业值得尊敬，值得骄傲，我是微商人，我骄傲，''''''''''''不管今天你做的任何行业，不管是传统的任何实体店还是在任何单位上班，我想请问大家，没有压力的工作有没有？没有，对的，，，每个人都很清楚，我们都是一个成年人 不管我们在生活中，学校中，社会中，任何事情都会有压力，就连我们每天都需要生存，生存就都需要呼吸？任何一个人如果你连一点抗压能力都没有，我想你只能考虑去火星去生存，因为谁也没去过，也不知道火星有没有压力这个东西，，，'''''''''''''''每个人面对生活，都需要一定的抗压能力，如果你连基础的抗压能力都没有，今天你可以不做微商，但是你起码也要生存下去，如果你选择不活下去，我没的说，但是如果你选择生存下去，那基本的抗压能力就是我们人，生存的基本素质。【以上四个死穴，大家可以对号入座，有没有点到你，如果有被点到，那请你立刻关闭这四个死穴，不然的话后果不堪设想】''''''''''五：务实的心态，各位伙伴我相信很多伙伴在你们上级那里，或者自己的群里，都遭遇过这样的一个情景，在每个月月底，你们老大让总结或者定目标的时候，群里就一片死寂，大家有没有遇到过这样的情况？，，，''''''''''''平时大家有没有发现只要我们公司一发现有出新品，公司又上什么广告，在哪个新闻有多牛的时候，群里都是各种的兴奋，各种的信心满
满，各种的表情符合，有没有这种情况？有，对吧？那我要告诉大家这是务虚而不是务实，你说吧，''''''''''我们做微商都是把公司开在手机上了，都是在线上进行一个管理，那么就像一个线下的公司一样，每天可以听到员工不断的呐喊，不断的鼓劲，不断的加油，但是一个月下来什么动静都没有什么业绩都没有，那么请问这家公司是在演电视连续剧吗？还是在做一份事业呢''''''''''
那么大家现在能够明白你的上级领导每个月为什么要在月初的时候让你定出你的目标计划，监督管理你是否去行动了，最后月底进行检验你是否达成了，怎么达成的，为什么没有达成？下个月我们才有新的方向，新的目标去奋斗，'''''''''作为一个企业的管理，我们在已经线上去落实的的情况下，是不是该用一个数据来呈现，如果我们在管理当中，我们没有这样的一个系统的数据管理，那么在我们的群里每天都可以去各种欢呼各种的开心，那么请问我们包里的钞票有增加吗？'''''''''''如果你所在的团队所在的群，这样的一个要求，这样的一个管理都没有，成天大家都是在里面打情骂俏各种的开心，那么请问你所做的是一份事业还是在搞一个聊天会呢？'所以接下来，你的上级，你的群里在给大家制定目标，检验目标的时候，各位伙伴请记住，这就是务实了！用数据说话了，'''''''''''''当然我知道很多伙伴有这样的一个心态，目标定高了怕完不成，目标低了又怕丢脸，就想给自己留一条后
篇二：做电商、微商必备心态
做电商必备心态 如果说把人比作建筑物，那么我们的心态就是我们的地基；外貌，才华，财力我们可以后天装修，但是心态不是你修炼就能修炼的。我们可以不成功，但是我们不能没有一个好的心态。一个好的心态就好比建了一座稳健的地基，哪怕建筑物再差也不会坍塌。 投资心：不是所有的公司品牌都可以说”酒香不怕巷子深“，作为一个公司一个品牌，我们要有广告要有宣传；这样才能让更多的人接受我们的公司、了解我们的品牌、认可我们的产品；那么我们的前提是成为一个网站付费会员。
开拓心：在农村你去山里没有谁能告诉走那条路，你一定能找到什么或者得到什么，只会告诉你肯能有什么可能得到什么，只有你进去之后，才知道这条路的尽头是丰硕的果实还是悬崖峭壁。选择一个网站也是如此，免费会员只是让你成为一个网站注册资格的人。而付费会员可以说是一个可以带着你的武器装备去开拓市场，决战你的客户群体。 付出心：三岁小孩都知道”付出不一定有回报，不付出肯定得不到回报“，但是真正理解和谅解的人少之有，作为付费会员前期我们可能投入大量的财力、人力和时间。但是这种付出后的成果是我们没法评鉴的。作为一个网站我们没法像现实中店铺，没有人流没有人气我们可以在开业的时候，店庆的时候请人充场。可网站不行，网站我们只能靠自己去管理，去发展外链。以付费会员为主免费会员为辅。当你去购买种子的时候，别人不会告诉你能收货多少成果，只会告诉你怎么种，怎么维护，最后能收货回来多少成果是由你自己决定的。
忍耐心：在生活中不是所有的事情都像网游一样让你感到有兴趣、好玩有激情。作为一个电营销人员你一整天的工作时间就只是对着电脑和手机，重复着每天都必须要做的事情（整理图片 上产品 更新产品 发微信 微博 上各个免费网站推广你的付费网站 ）
这是一份枯燥无味又无趣的工作，时不时的还要接受一些宣传推销的骚扰电话而且每个月的工资和你份工作成不了正比。领导还要时不时对你说“你这个月业绩怎么又是这样，你整天都在干什么，你要是不行的话就给我滚蛋“在你的心里特别想说”老子不干了“面对这些我们要么HOLD住要么走人没有第三种选择的。如果HOLD住了大家和我一样还是得坚持撑下去做好我们的网站，去我们的枯燥无味的工作中发现市场挖掘客户。
上班心：人的情绪容易受环境、氛围的影响。环境和氛围由我们共同营造，往往我们说的一些话做的一些是不仅影响自己还影响别人，所以我们永远不做环境和氛围的污染者。 平常心：是一种荣辱不惊的态度，是开拓成功道路的利剑（修炼方法：降低你的愤怒程度、不必事事追求完美、不打肿脸充胖子、做人如弹簧能屈能伸）
自省心：做任何事情之前 先在自己身上找问题，少在别人身上找借口。（修炼方法：晚上睡觉枕头垫高一些想想自己一天做过的，再给你一次机会你还会这么做吗） 老板心：在工作上我们要修炼自己的外在形象、在事业上我们要去提炼我们的内在素质，做到一个内方外圆的心态，去建立我们的人脉和事业圈，才能让自己的生意源源不断。
篇三：微商如何讲课？
今天这个课对大家来说应该是最有用的。说白了就是教大家如何讲课
目的不是让大家和我一样非得跑到别的群去正式开课，很多群不让的，而是让大家平时聊天能让很多新手微商或者是迷茫的微商把你们当老师
做微商最有利的武器是什么 就是文字。
任何成交无非是文字或者私聊语言，也就是你的表达能力
通过表达能达到什么效果？好友问题，精准客源问题等等都能解决
通过这个途径，可以最大程度吸引别人关注你，我没有刷屏的习惯，为什么访问量这么高，无非就是靠开课吸粉
所以这个技巧，作为微商你不能把握做不大，平时大家到处听课，没谁会告诉你，最管用的就是讲课，讲的什么方法只是吸引人的，其目的是通过满足大家的需求，吸引粉丝才是本质
为什么到处都在讲课？想过这个问题没有
其实这是个沟通方式的问题，平时聊客户，可以理解为单向沟通或者双向沟通，而讲课可以达到横向沟通的目的，一个说，一大堆人听，哪怕平时聊天，你聊的内容，很多人关注，你其实已经在别人眼里是老师，这里很多微商做的久的，都知道聊天发表自己的观点就是吸引人的眼球，新手才会无聊到瞎扯浪费时间！！！没有吸引力就没有客户基础，所以，讲课的目的是吸引，那么我们应该怎样讲才能吸引人？需求
我平时讲课没有任何条例可言，不是不会按1234那样讲，意义不大，为什么？因为大家打心里想听到的不是你讲的多好，仅仅是你教我赚钱，就是那么简单
任何赚钱得有基础，客户资源的基础，于是有了教你加好友的方法，什么样的产品好卖，于是有了如果找好产品，什么样的上家能教好你，于是有了靠谱上家，一个人单打独斗不如协同作战，于是有了实力团队等等，说白了，一切只有一旦，如何赚钱
这么说吧，你会讲课，有人喜欢你的课，你就有客户资源，你有客户资源和粉丝，你卖什么区别不大，有这个能力你完全可以带团队，也可以随便到哪个微商人多的地方转化其它微商和你做，这个叫转化率，一再强调的，之前没说过如何转换其它微商和你做，这里说下转化率的实现有个捷径就是讲课！
上面的话大家仔细去思考下，可以这么说，多数大家讲课的老师，讲的很多方法，自己都不一定去操作，这就是本质，也是对很多微商说的实话，最有力的吸粉武器就是塑造自我，让人看到你的长处，让对方去对比自己上家的能力，这个过程叫潜移默化，不需要说自己多厉害，你们听课后自己心里会有比较，到最后客户主动询问，再通过自己沟通达成成交，做的好的微商没几个会按什么方法套路去卖产品的
无论你的课如何讲，用哪种形式，记住一点，主题和架构！！！每堂课都有一个主题，比如今天的主题其实是分享创造价值
把你知道的去告诉那些不知道的，然后等他们再不知道的时候来问你就OK了
这里着重提一下，要想课讲到其它人心里去，要注意哪些
也就是说，你讲的，不是别人心里想得到的东西，意义不大，微商的课程不需要华丽的辞藻的，我说的，你信，你喜欢就可以了，前提是什么？自身的基础
在群里，经常有看到成员复制一些内容发出路，结果很多观点被大家提出质疑的时候不能去准确回答，如果出现这个问题，你讲什么都白讲了，那该怎么办？
首先得培养你自身微商的了解，相信这里很多做微商有经验的人看群里人聊天就能看的出哪些是新人，为什么？表达的观点能看的出一个人对微商理解的程度，这些理解来自平时和广大微商交流或者和客户交流得出的经验
那么新手想迅速成长怎么办？
刷广告和盲目复制课件去吸粉绝对不是好路子，首先必须了解什么是微商，微商的运营模式是什么，微商的优势是什么，微商的劣势是什么，他和淘宝等电商的区别是什么等等等等
这个是没有谁会浪费时间单独教你的，靠大家平时积累，不懂的去百度
昨天 有聊过，微商是一门综合素质要求非常高的职业，记住这句话！！！不是说你会玩手机，会刷图就玩的好的
现在广大微商还面临一个大问题
同行特别多，产品特别多，你想鹤立鸡群怎么办？不仅仅需要了解自己的产品，还需要了解别人的产品，了解别人的产品意义何在？
这个似乎和讲课没什么联系。。。其实关系非常大
你不知道其它产品，如何凸显自身的优势？你不了解其它产品，如何与更多人有共同话题？讲课是表象，本质最好还是赚钱，当你吸粉后，肯定有客户接触其它产品，你如果不了解如何去对比，特别是对产品的分析是最容易吸引客户的
这就是平时聊天中自己当老师一样去吸粉，一看你就是老手，或者说你比其它人在行
目的就是让人认可你，哪怕你讲没用的，你有自己的方式让人认可你就可以了，比如那些主播，他们唱歌和自己做产品有什么关系？一毛钱关系没有，一样卖的超好
所以讲课只是形式，吸粉才是关键
新手微商，建议多去看下营销方面的知识，特别是专业术语
很多人不懂，你能讲出这些不懂的，给人感觉就是，哇你好厉害阿，什么都知道。。。要的就是这个效果
顺便再教大家一点，目前很多人分不清几个东西，建议你们多百度，把这几个东西领悟了并且能用自己的话说出来，非常管用
什么是直销、什么是传销、什么是分销，以及020 B2CB2B F2C等等，再就是各自营销方式，热点营销，事件营销等等还有各种效应，青蛙效应，蝴蝶效应，等等
你们搜这些可以搜出相关非常多的专业术语
不懂这些专业术语你怎么装B，不能充大神怎么让人觉得你厉害，肚子里的货可以让你应对各种问题
有人提出问题，很多人不懂，你如果能解释的清楚，用自己的话，不用复制，给人的感觉是什么？哇，大神出现了，带我装逼带我飞吧
等下次你出现的时候，duang 大神来了，这个词今天学会的！要的不就是这个效果
讲课=聊天聊天=讲课，这才是吸粉的境界
所以我曾经说过，让我到其它群去，聊个吧小时天，几十个人加我是很正常的事情，就是因为聊天在很多人眼里就=讲课
这个前提刚说了，你肚子里必须有货，如果你的知识面不够广怎么办？配合别人讲课 这里教大家装逼
?
当有人讲的很专业的时候，你不懂，教你装懂
他讲完后，你@对方发握手的表情，然后说，我们观点一致，这个问题我以前也和别人讨论过哇晒，原理有两位大神在，感觉加上
自己不懂的立刻百度嘛，学到东西又装了B还吸了粉，其实我个人也不是什么都能主动学到东西，当看到我不懂的，会立刻百度这些，别人说的自己也懂了，其它人还不懂，你不就进步了，下次再把这些讲给不懂的人听，你不就是大神了
什么是大神？就是比你厉害！让人望尘莫及阿。。。
很多微商都希望自己成为讲师或者导师
很难吗？一点都不难，塑造自我，多学多看。
我们经常看到有人在讲东西占了风头的时候，其它一些人会为了抢风头而争论，这个其实是最不明智的，为什么？当一个人已经吸引了一些人的眼球的时候，如果不是自己的观点非常给力，那么会起相反的效果，成为其粉丝的针对对象，反而会被抨击，这个现象经常看到，如果想同时吸引眼球怎么办？一唱一和是最好的，相互配合
这个叫情商，以前的课程提过，做生意以和为贵！刚的朋友别介意，我讲课比较随性，你刚说的让其它有实力的人怎么混，有实力，对营销精通的，话语能看的出的，装逼不是贬义词，一再强调过，自身的内涵和素质，不是说不懂装懂那种，装懂的同时，也得立刻把自己不懂的弄懂，才叫大家百度
这个可以理解为资本 逻辑思维能力
不具备这个资本，自身没有基础，在发表自己观点的时候，很容易出现漏洞，平时讲课的时候，面对的都是几百几千或者几万人，一旦逻辑上有明显的漏洞，问题就大了，这个是关于讲课中非常关键的一点
逻辑思维能力的培养需要2点，一是对你业务的熟悉程度，另一方面是通过这些业务你自身一个正确的理解，这里的业务可以理解为微商常识等等
特别不能讲按理想的逻辑去发表观点
大众化是最靠谱的，再就是不能出现绝对这样的思维逻辑
或者我以为。。。。。 很多东西不是自己以为怎样就怎样的，按照大众思维去发表观点才是大方向 因为这会与更多人产生共鸣 。
产生共鸣才能得到认可，也才能让人能继续听你说下去
在讲课的过程中经常会涉及到数据
当对大众发言的时候，尽量用我们和大家这样的语态会更佳，这是与所有人融为一体的细节，如果不能融入，没有效果的，刚提到一个绝对的表达方式，补充一下
数据是最容易出漏洞的，怎么办，不能确定的就用2/8定律基本不会错的，或者用大多数这个词
越精确越容易让人质疑，除非这个数据你有很屌把握
对与错很多时候可以用百度来决定，也就是说，百度上，看到大部分这个数据，你就能很有底气去表达出来，尼玛，你说的人家百度一看，都是这个，那效果肯定相当好，不用说，你的地位和影响力在观众心中已经被认可
我们经常听课的时候，会看到一种手法
夸张！比如说我们上家一年赚了多数多少钱，某某做这个赚了多少等等，去吸引人
原因就是因为听众喜欢钱，一旦说到钱的时候也是更多人在意的东西
这里提醒大家，说钱之前必须先算账，你说你一年赚多少，自己先除以每个月，说一个月赚多少自己先算每天多少，每年多少，别信口开阖，就像我朋友圈一个人发个说说，做我代理，带你月入百万
这人其它人怎么想？自己一年一千万，带着家里10个人做，一年利润一个亿，家里怎么说50个亲戚朋友有吧，我靠，做微商，我一家人一年5个亿 纯收入。。。
数据这东西目前是朋友圈经常出现的，也是很多讲课的时候吸粉想抓代理体现出来的数据，当大家都在弄虚数的时候，你不如就和对方说点实在的东西有意义 说这个的目的是什么 ？
其实是告诉大家在表达的时候，你所讲的，是否符合常理，是否符合逻辑，是否能被多数人接受，微商做的好的人，自身的分析能力肯定很强的，就像我在跟大家讲课，很多人更多也在找漏洞
更希望看到漏洞，不管你讲的如何，首先没有漏洞被人抓鞭子是关键
你前面一小时讲的再精彩，可能就因为一两个漏洞引起大家的关注，结果精力全讨论到某个错误的观点上面去了，而听众最容易记住的往往是你讲错了什么，而不是你讲对了什么，这就是人性，之前有和大家讲过，沟通需要顺应人性，讲课其实也是在沟通，顺应人性
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