篇一：房地产置业顾问求职信
篇一：房地产服务置业顾问简历表格模板
篇二：房地产置业顾问述职报告大全
房地
产置业顾问述职报告大全
房地产置业顾问述职报告大全
（篇一）
尊敬的领导：
您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
自**年10月21日
我加入**公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件
事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁
心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培
训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首
先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的
热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房
子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知
识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成
交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，
更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，
我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那
种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额 元，总回款
额 元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作
为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素
质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，
业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年
将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售
工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题
总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做sp、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策
的学习。
时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗
位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不
是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工
作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做
好自己的本质工作的同时为**公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
（篇二）
不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时
间的时候，你就会觉得时间很漫长。**年4月我有幸加入到**置业有限公司，融为这个集体
的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情！
在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感叹时间之倏忽而逝的同时，我
也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。
为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这两个月里的>工
作总结一下！
初来乍到的第一个星期，师傅（销售经理）给的第一个任务就是“行西”。“行西”简单地说
就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。
我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足
迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他
说我做得很好。无比受用。后来，作为“老员工”的我看到很多新人折在了我所走过的这条
路上。
第四天，师傅给我第二个任务就是让我“复盘”。“复盘”就是打电话给所有小区物业的业主，
详细盘问该物业。如问该物业放售或放租？物业多少平方？售多少钱？房产证几年了？该物
业装修如何？有没抵押？等等等等??！你越复得详细对你越有帮助！这任务一直干了三天！
第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系统账号。
七天里，我感觉自
己每天都在收获，都在充实。店长和蔼的微笑，师傅耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑
入忙碌的身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励。
这两个月来，在销
售业绩方面不是很理想，2个月共销售了5套房源。也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，在新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，
工作效率有待进一步提高；第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信
息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为
主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是
丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一
种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
个人总结了一套流程：学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结
客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进
步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开
领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；平
时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本
项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、
总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、
愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过
一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要
从细节慢慢的去提高。
（篇三）
各位尊敬的**领导、房地产同仁：
我先简单的介绍下自己，我叫**，现在是森林１＃项目的一名置业顾问。今天是我在**服务
的第二步４０个月**天。很庆幸，３年前我选择了**地产，全国最大最强的房地产代理机构。
开始我的房地产职业生涯。
我的房地产的启蒙在**，房地产的进步在**，房地产的职业成长在**，业务的娴熟也在**。
我想在未来的日子，**还将赋予我房地产知识和技能的自我突破和挑战。同时**也带给我物
质和精神的双重财富，带给我志同道合的朋友，还有老师。
说到“老师”，我觉得与其称呼各位为领导、同仁、**经理总监，倒不如老师更为贴切，因为
几乎我的每位上司都会教给我些许捷径和经验。
我认为一名优秀的销售人员，其次才可以谈合格的销售经理。公司能赋予我更高的职位和薪
酬是我的荣幸，我现在可以胜任一个项目的管理工作，因为我相信自己和**的熏陶及培养。
更重要的是，凡是预则立，不预则废。我已经做好了充分的准备，一个项目不是让我来试的，
而是来做的。但如果说我现在就是一名合格的甚至优秀的项目经理，我不会这么说，因为从
不随便的做承诺，是我接待客户的一贯原则，这个原则已经渗入了我的血液。
但我已经找到了路，通往优秀项目经理的路，就是自我砥励和在工作工程中的励练，以及各
位的指点。到时希望各位不吝赐教。
我现在已经，在路上。有一说一，我是**
（篇四）
尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：
大家好！
年终了，融化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那是一种别致的风
光。鲁甸的街头、小巷，充满着不一样的风情。一段时间，放下了很多，觉得该轻松一下，
不过回过头，发现那只是一个错误。因为年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，
只是不想给年轻留下太多的遗憾。最近很多人都写了“我拿流年乱了浮生,其意我也是刚弄明
白，就是说“我用一世的忙碌打乱了一生的清闲”。或许这就是80后，特别是85后的迷茫吧。
当”神马都是浮云”飘荡整个大街的时候，一代人的灰暗开始蔓延。很多时候，我们总是徘
徊在清醒与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志。
坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色彩，而只是一个一个片段的剪辑，
拼凑了的12个月组成了我24岁的足迹。其实一直想很努力，可是更多的时候总是在逃避，
逃避现实，逃避追求。清醒的时候，罗列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的
是世界，过下去的是日子。如水的日子，却找不到一丝波纹。
关于工作，跌跌撞
撞、摸爬滚打。把公司安排的工作流程顺利走通，但是基于各种原因，总的业绩效果是不尽
人意的。
本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及电梯房客户等待
办理合同方面事宜都正在稳步进行。
主要工作是外联方面，刚把过程、程序掌握，还应更加熟练以提高工作效率。上一年的工作
目标是无法圆满了，这有各种各样的原因，但是最后一点，应该像陈总说的那样，从我自己
找原因吧。我够努力了吗？
在接下来的**年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多注意办理情况，以
及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。
关于成长，我想我或许已经够大了。更多的时候，觉得自己的心态已经老了。所以别人说我
40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起兴趣的时候，我或许该回过头去寻找那种平
淡的感觉。
关于生活，总是有得有失吧。得到了经验，失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。
最后祝*公司全体同仁新年有新气象万事如意。）
篇三：房地产置业顾问面试回答
1你
为什么选择这份工作？
我之前做过类似的
兼职，通过这个工作我觉得不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最
主要的是当客户挑选到满意的房子后，自己能体会到的那种巨大的喜悦和成就感。所以我非
常喜欢这份工作。我希望通过自己的热情和努力来使公司获得更大的效益，同时使自己的能
力得到更大的提高
2、 认为一个好的
置业顾问应具备哪些专业知识？
我认为一个好的置
业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费
者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
出此以外还应该随
时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
3、 你如何看待和理解置业顾问这份职业？
我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。
置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。
4、 当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
5、 你会怎样整理和回访你的客户？
每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。 对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。
对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。
6、 如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？ 首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。
然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。
最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。 如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。
7、 你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的
篇二：置业顾问工作简历模板
租组。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。
工作经历
xx东城联合发展有限公司担任职务： 任销售部经理职位
工作描述： 主要负责五羊新城广场前期销售所剩的小部分物业的出售及租赁工作，同时负责银行借贷业务，公司兼对大厦内各小业主放盘工作的中介业务。
xx经济发展有限公司 担任职务： 租赁部、物业部经理
工作描述： “广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。
xx经济发展有限公司 担任职务： 租赁部、物业部经理
工作描述： “广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工
作。前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。
自我评价
诚挚、稳重而大方是本人的特点。不管是销售工作或是服务管理工作，本人一惯主张以不卑不亢的精神面对，现代社会是人性化、和谐化社会，人与人间的和谐，诚挚、忠恳更应首为具备的素质。不管是处于工作当中还是日常生活中，本人高度注重团队精神，因为团队不仅能给我带来力量，更能使我事半功倍。在无数次的商务洽谈中本人学习到了较全面的商务谈判能力和组织能力，同时精通粤、国语。
篇三：置业顾问简历范例
个 人 简 历
范丽
1988年1月 1日
5年
139XXXX0806
年薪 20万人民币（含提成） 性 别： 居 住 地： 电子邮件： 女
成都-武侯区 [email protected]
四川资阳
163cm
未婚
团员
武侯区人民南路四段249号
610000 1149593240
业5年，3次获得季度销冠，数次获得月度销冠，开盘销售业绩过亿。 一周之内
全职
房地产
成都
月底薪2000元以上+提成2‰左右
置业顾问
目前正在找工作
15 /12：中建地产成都分公司 （150-500人）
房地产
置业顾问
的销售与咨询, 开发和维护客户,为客户提供全方位、专业的房地产置业服务； 客户的需求，做信息的合理匹配；
实地看房，进行商务谈判，促成房源成交买卖；
进展等服务工作；
与积累，经营与维护；
经理进行案场管理，培训新同事。
销售周期结束
中建·桐梓林壹号
开盘认购金额1.06亿元
三次季度销冠，数次月度销冠 13 /2： 中原地产成都分公司 （500-1000人）
房地产
置业顾问
的销售与咨询, 开发和维护客户,为客户提供全方位、专业的房地产置业服务； 客户的需求，做信息的合理匹配；
实地看房，进行商务谈判，促成房源成交买卖；
进展等服务工作；
与积累，经营与维护。 销售周期结束
光华逸家
光华逸家开盘销冠，月度销冠
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