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矿泉节促销活动总结

来源:免费论文网 | 时间:2016-09-17 13:34:51 | 移动端:矿泉节促销活动总结

篇一:矿泉节总结

篇一:科技创新节 活动总结

科技创新节活动总结

大学生科技创新工作能够充分调动广大学生的自主学习、自主创新意识,提高学生的实践动手能力,对学生的全面综合发展有着及其重要的显示意义,我院的大学生“科技创新节”在学院的有关领导的关心与指导下,近年来一直处于不断发展、不断提高的的态势。

随着2011年第一场大雪的消融,园艺学院第七届“科技创新节”在张书记“发挥科协优势,提高动手能力”的祝福下圆满落下帷幕。

一、本次活动形式丰富多样,作品多多,其中有:

1、科技小发明

学生利用所学专业知识,根据社会的发展方向和需求,充分发挥自己的想象力,本着实用、经济和发展的原则把知识和实践有机的结合起来,亲自动手完成自己的小发明、小创造。

2、diy作品

学生根据自己的爱好,把生活中的一些有象征意义、积极向上的物品,用生活废品制作出来,展示个性时尚的大学生活 。

3、园艺模拟设施

依据实际的园艺设施构造和原理来建造起模型,可以充分的把上课学到的理论运用于实践,锻炼动手动脑能力,同时可以把设施知识向同学们介绍和推广,让更多的同学了解设施、了解园艺。

4、科普知识宣传

针对社会现在流行的前沿科学知识、一些迷人的自然

现象、食品健康问题、迷信等话题进行科学的讲解和宣传,以达到普及科学知识,倡导科学方法,传播科学思想,弘扬科学精神。通过科普活动,培养学生对等科学的正确态度和方法,培养学生独立思索和自主探索的精神与能力,使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观。

二、活动成果

1、科普部

《藏宝地图》

把保定个县用不同的颜色标注出来,其颜色决定于该地

有什特产。该作品不仅可以让学生们更好的认识保定地理,最重要的是可以让我学生们知道保定的各地特产,进而对园艺产生更加浓厚的兴趣!

图片如下

《了解科协》

在一棵大树上画上九个大小不一的苹果,每个苹果上写着科协的的一个部门的名称,再做九个与所画苹果大小一样的红色纸板苹果,然后以向前互动游戏的形式,让参加游戏的同学把眼睛蒙上,在两米远的距离上拿着纸板苹果上前贴

对,即可得到大大的真苹果一个。

2、实践部

《爱心花园 》

以“心”为线索,整个板子由树叶拼出两个心,意为心心相印,在板子空白处签写科协人员名字,意为,永远一家

人。

在棚里面和四周摆上鲜花,挂上鸟笼,在四周缠上树藤,把纸折成的小鸟小兔散布其中,另外,在花园中还有一户人

家,象征着人与自然和谐相处。

图片如下

3、创新小组

《向蓝天飞》

作品寓意:我们部的作品是用园艺的竹竿反光膜等材料制作的飞机模型,机身为绿色彩纸,机翼为银白色反光膜,上面有我们园艺科协全体成员的签名,整体象征咱们科协越走越远,园艺向高科技发展,园艺院的未来更加精彩辉煌。

图片如下

4、实验小组《日光温室组合大棚》

随着经济的发展,日光温室进入千家万户,该组合大棚

适应此趋势,它分为了三部分。

光照梯度:根据不同的梯级高度中光照强度和入射角的不同而运用光照,由于植物离棚的顶端的高度不同,在垂直和水平方向上光照强度不同,垂直方向上,上部比下部光照强度大,水平方向上,四周比中间光照强度大。

节水区域:采用滴灌,渗灌来节水,在墙上安装水箱等储水装置,由于一定的高度可以形成一定的压力,省去浇水

时的能量。

温度区域:同一高度中,随墙体厚度增加温度逐渐升高,

里层比外层温度高。

此大棚总体在空间范围内充分利用了资源,结构配置达到

良好统一。

5、宣传部

《四季小屋》

对于现代的都市生活而言,灰色仍然是主色调,在钢筋水泥所构筑的世界里,虽然有行道树,公园加以点缀,可是从真正的需要来讲,无疑是杯水车薪,同时环境不仅仅影响效果,对我们的的生活质量,工作质量都会有很大的提升,现在流行的是原生态,在这个概念的指导下,我们的作品便应运而生。

我们使用的材料全部来源于大自然,没有任何化学添加,真正窗子一个宜人的办公,生活环境。我们以春、夏、秋、冬为主题,将春日的生机,夏日的活泼,秋日的丰收懂,冬日 的静谧完美结合,给人耳目一新之感。

6、办公室

《高跟鞋》

高跟鞋是时尚的标志,而我们的作品高跟鞋正好迎合了本次活动的主题“潮流”,当然它的生和园艺也有必然的联系。我们设计的鞋里加保温膜可以当一个小型的温室,存放园艺花卉植物,高跟鞋的曲线美是现在人审美的标志,它与我们园艺的结合证明了园艺作品正在成为新时代的潮流!

7、公关部

荷兰风情

由远至近,我部的风车首先映入您的眼帘,荷兰农场既是我部的创意。风车房子旁边为农业厂房,厂房和风车房前方为池塘,房子和池塘的四周由栓有纸鹤的白线围绕。风车房和农业厂房有纸盒搭建,外围彩纸,上绘门窗,砖头等。池塘由泥土搭岸,做成池塘的形状,上面用塑料薄膜覆盖,

薄膜上灌水当做池塘水。整体打造成荷兰农场的外貌篇二:2015年中国矿泉水市场全景调查报告

2014-2019年矿泉水市场全景调查与投资战略分析报告 ?

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报告目录

随着人们生活水平的不断提高,矿泉水已经成为了人们生活中必备的饮品,所以促进了净水行业的飞速发展。为了满足客户对饮用水质纯净和健康的高标准要求,矿泉水生厂商对生产设备也有了更高的要求,面对企业的不断扩大生产,一些小型、单一的生产设备已经无法满足企业的快速的生产要求。根据市场的需要矿泉水桶装设备的出现,收到了净水行业的喜爱,能够更好的满足企业生产,其企业的实力不断的变强,另一方面也满足了人们对水质更高标准的要求。、

目前,中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、雀巢为主导的一线品牌,以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局。其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位,二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场。地方品牌利用本地优势,积极整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入,凭借资本优势,这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”,整个矿泉水市场整体进入火爆对拼时期。

中国包装饮用水已连续3年产量增长率在25%以上,近两年国内高端水市场更每年以80%猛烈增速扩容,动力惊人。全国包装饮用水连续3年产量增长率在25%以上,2014年市场份额高达45%;其中高端水品牌更异军突起,年增幅高达8成,目前已占据国内约10%矿泉水市场份额,未来3年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于122亿元。

本行业报告在大量周密的市场调研基础上,主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、国务院发展研究中心、国家经济信息中心、国家农业部、中国饮料工业协会、中国食品工业协会、全国商业信息中心、智研咨询、国内外相关报刊杂志的基础信息以及矿泉水专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国矿泉水的行业现状、市场各类经营指标的发展变化、关联产业的发展状况、重点区域市场状况、消费者策略、产业竞争格局等内容进行详细的阐述和深入的分析,着重对2014年的矿泉水市场发展动向作了详尽深入的分析,并根据矿泉水行业的发展轨迹及多年的实践经验对矿泉水未来的发展趋势作了审慎的判断,为矿泉水产业投资者寻找新的投资亮点。最后阐明矿泉水行业的投资空间,指明投资方向,提出研究者的战略创新建议,以供投资决策者参考。报告还揭示了2014年矿泉水流行趋势,并深入研究了矿泉水行业优势企业的发展、经营状况,是矿泉水生产企业、科研单位、销售企业准确了解矿泉水行业发展动态,把握市场机会,作正确的企业定位和明确企业发展方向不可多得的精品。

第一部分 矿泉水行业发展综述

第一章 全球矿泉水行业发展分析 1

第一节 全球矿泉水行业发展轨迹综述 1

一、全球矿泉水行业发展历程 1

二、全球矿泉水行业发展面临的问题 2

三、全球矿泉水行业技术发展现状及趋势 3

第二节 全球矿泉水行业市场情况 4

一、2014年全球矿泉水产业发展分析 4

1、美国 4

2、韩国 5

3、加拿大 5

二、2014年全球矿泉水产业发展分析 5

三、2014年全球矿泉水产业发展分析 8

四、2014年全球矿泉水行业挑战与机会 9

第三节 部分国家地区矿泉水行业发展状况 11

一、2013-2014年美国矿泉水行业发展分析 11

二、2013-2014年欧洲矿泉水行业发展分析 11

三、2013-2014年日本矿泉水行业发展分析 13

四、2013-2014年韩国矿泉水行业发展分析 14

第二章 我国矿泉水行业发展现状 15

第一节 中国矿泉水行业发展概述 15

一、中国矿泉水行业发展历程 15

二、2014年我国矿泉水市场发展分析 16

第二节 2008-2014年中国矿泉水行业供需分析 22

第三节 2014年矿泉水行业产量分析 23

第二部分 矿泉水行业市场分析

第三章 中国矿泉水区域市场规模分析 25

第一节 东北地区市场规模分析 25

第二节 华北地区市场规模分析 26

第三节 华东地区市场规模分析 29

第四节 华中地区市场规模分析 31

第五节 华南地区市场规模分析 31

第六节 西部地区市场规模分析 36

第四章 矿泉水行业投资与发展前景分析 39

第一节 矿泉水行业投资现状分析 39一、矿泉水市场投资现状 39

二、矿泉水市场投资机会分析 42

第二节 2014-2019年矿泉水行业投资战略分析 44

一、矿泉水市场投资策略分析 44

二、矿泉水细分市场投资策略分析 45

三、对矿泉水行业的投资建议 46

第三部分 矿泉水行业竞争格局分析

第五章 矿泉水行业竞争格局分析 49

第一节 矿泉水行业集中度分析 49

一、矿泉水市场集中度分析 49

二、矿泉水企业集中度分析 49

三、矿泉水区域集中度分析 49

第二节 2011-2014年中国饮用水行业数据监测分析 50 一、2011-2014年中国包装饮用水类产量分析 50 二、2011-2014年中国饮用水行业规模分析 75

1、企业数量增长分析 75

2、从业人数增长分析 76

3、资产规模增长分析 77

三、2011-2014年中国饮用水行业结构分析 81

1、企业数量结构分析 81

2、销售收入结构分析 83

四、2011-2014年中国饮用水行业产值分析 85

1、产成品增长分析 85

2、工业销售产值分析 86

3、出货值分析 88

五、2011-2014年中国饮用水行业成本费用分析 89

1、销售成本统计 89

2、费用统计 90

六、2011-2014年中国饮用水行业盈利能力分析 92

1、主要盈利指标分析 92

2、主要盈利能力指标分析 93

第三节 矿泉水行业竞争格局分析 94

一、矿泉水行业集中度分析 94

二、矿泉水行业竞争程度分析 95

三、领导企业的市场力量 96

四、其他企业的竞争力 97

五、2014-2019年年国产品牌矿泉水竞争格局展望 97

第四节 高端矿泉水行业竞争格局分析 97

一、2014年高端矿泉水行业竞争分析 97

二、2014年中外高端矿泉水产品竞争分析 99

三、2014年国内外高端矿泉水竞争分析 99

四、2014年我国高端矿泉水市场竞争分析 100

五、2014年我国高端矿泉水市场集中度分析 101六、2014-2019年国内主要高端矿泉水企业动向 102

第六章 2014-2019年中国矿泉水行业发展形势分析 104

第一节 矿泉水行业发展概况 104

一、矿泉水行业发展特点分析 104

二、矿泉水行业投资现状分析 106

三、矿泉水行业技术发展分析 109

第二节 2013-2014年矿泉水行业市场情况分析 111

一、矿泉水行业市场发展分析 111

二、矿泉水市场存在的问题 114

三、矿泉水市场规模分析 115

第三节 2008-2014年矿泉水产销状况分析 117

一、矿泉水产量分析 117

二、矿泉水市场需求状况分析 117

第四节 产品发展趋势预测 120

一、高端矿泉水成主流 120

二、技术新动态 121

三、产品发展趋势预测 121

第七章 中国矿泉水行业整体运行指标分析 124

第一节 2014年中国矿泉水行业总体规模分析 124

一、企业数量结构分析 124

1、不同规模分析 124

2、不同所有制分析 125

篇二:关于矿泉水春节促销活动实施方案

关于春节促销活动实施方案的报告

一、活动目的

2015年春节到来之际,为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度,提升公司产品销售量,答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱!特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。

二、活动方式及活动描述

1、活动主题:“林山矿泉,恭贺新春”;

2、活动时间:2015年 1 月1日至 2 月28日,共 59天; 3、活动内容:“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售;

4、活动宣传方式:以发放DM单及摆点宣传为主要,配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报);

4.1、发放DM单

各加盟水站:活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张DM单至客户处并要求在送水沿途发放。

渠道部:组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放DM单并宣传。 对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放DM单。 4.2、摆点促销

各加盟水站:组织人员根据水站周边情况,选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销,每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传

情况上报渠道部相应片区管理员。

渠道部:组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训,严格按照摆点要求实施。

注:各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通,确保顺利实施。

销售公司:抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。

5、活动目标:1-2月份水站z票销售任务,完成434128张水票及400台水 机销售;

6、促销套餐: 6.1水站购买价格:

6.2市场促销套餐价格:

6.3回收单价

三、活动范围及对象

1、活动范围:所有林山矿泉水站;

2、活动对象:全市桶装水用户。 四、促销活动人员安排及工作分工

五、活动期间水站的管理要求 1、水站负责人

(1)确认任务目标及销量,签订目标;

(2)活动开展前,组织水站全体员工学习活动内容,并做好具体工作安排,确保员工能够对活动有全面的了解,做好自己的本职工作;

(3)做好活动宣传、摆点计划工作,确保活动有序的开展;

(4)按公司活动套餐进行销售,若违反套餐销售规定,则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施;

(5)活动期间以各种理由不积极组织活动,将给予相应经济处罚,由渠道部通报处理;

(6)每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。 2、接线员、话务员

(1)100%将活动内容告知当天订水的客户; (2)统计每日活动套餐销售数据;

(3)将每日销售数据整理后上报给水站负责人。 3、送水员

(1)每桶水配备一张DM单;

(2)送水入户后,积极向客户宣传我们的活动政策。 4、促销员

(1)根据水站负责人工作安排,积极发放DM单; (2)热情主动的向客户宣传我们活动套餐。

六、活动执行与控制

篇三:矿泉水营销策略分析

江西润田饮料股份有限公司的营销策略

润田矿泉水简介

江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于1994年,从地方性品牌到全国性品牌,逐年稳步发展, 以产品质量求市场,倡导“回归自然 ,关注健康”的绿色理念,着力打造润田健康、安全的品牌形象,在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源,企业在水源地设厂,经现代先进水处理技术直接取水灌装,在原有微量元素含量不变的同时,保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感,保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。

一、市场营销环境分析

1、宏观环境状况

成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素:人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司,必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此,要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展,以市场为导向,生产适销对路的产品,以不断满足市场需求。

2、产品状况分析

现在矿泉水市场很大,几乎成为人们每天的必购品,同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。

目前,在中国市场上,呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。

3、竞争者分析

目前市场上矿泉水品牌繁多,康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手,而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的,只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。

4、消费者行为分析

消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来都不购买,年龄结构明显偏轻。

消费者喝水当然会关注健康,对身体有没有不良的影响等等,但这都是基础,换句话说,市面上的水,能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来,消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病,而是主要用来解渴。

而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶,突然来个3元/瓶的水,无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵,加上没有一个很好的“理由”促成其购买,最终会转而购买其他品牌。

在满足消费者核心需求上,水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素,补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说,水的差异化很难通过功能来诉求,而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。

二、润田矿泉水的营销策略

1、目标市场选择和产品定位

润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众,而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截,所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体,这部分人主要是大公司的高管,小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。

产品定位:出售水,同时出售自然、健康和文化,在新推出的润田翠天然

含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。

2、产品策略

矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴,但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同,我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语,滴滴润心田让我觉得很舒适,还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石,润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能,因而能顺利占领市场,也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。

产品一定要新颖、形成差异化,这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征,运用差异化营销之略,以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意,同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度,迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”,一定是打动消费者,并稳定消费群体,引起回头购买的最关键的因素之一。

在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前,润田公司引进了梅高咨询公司,打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代,“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中,“润田”就围绕几个问题去做,即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次,新产品在开发过程中,“润田”就已将“润田.翠”矿泉水定位在高端消费人群,销售的不再单单是一瓶水,一瓶解渴的水,更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。 价格策略

润田公司将矿泉水的定位分为三类,即以五味泉为代表的高端矿泉水,以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水,以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。

市场上的几大品牌的价格策略不一,比如,娃哈哈每瓶1.5元,润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元,这种低价战略,在与同类品牌竞争中,起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则,正是这个原因,在全球金融风暴中,依然得到了强势发展。在2009年1-10月,销售额突破十亿,同比增产40%,这也使得润田获得更大的利润空间。

而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑,首先要让消费者感到物有所

值,其次是相对竞争产品要有一定的优势,再次是中间渠道要有利润空间,最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况,省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。

包装策略

润田矿泉水在产品包装上,润田主要以蓝色、绿色为主,体现出健康、亲近自然的特性宗旨。

分销渠道策略

分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。

润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系,市场销售网络健全,内部管理规范,各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品,在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍,云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看,它还存在不少的不足,销售渠道还不少很畅通。

促销策略

夏季是矿泉水的销售旺季,这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略,赞助大学校园的活动等,例如2007年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在2008长沙全国秋季糖酒会上,润田借此机会采取了一系列措施,推广自己的品牌,例如免费派水,散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销,如08年向汶川伸出援手,很大的提升了润田的品牌形象。

润田矿泉水塑造健康饮水概念,像硒润田这样的偏高端的水,一定要进行造势,而不是每个城市进行小规模的活动,活动形式可以单一,但一定要统一、联动,用健康阳光的形象面对大众,突出含硒水的核心竞争力,并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动,提升品牌和产品的知名度。


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