篇一：TCL印度营销攻略
2009-8-28 作者: (347次阅读) 来源：广告大观
TCL
印度市场 营销攻略
1999年开始，TCL公司开始了国际化经营的探索，将其触角勇敢地伸向了印度这一新兴市场。时至今日，TCL已获得了可喜的成就，其探索之路上的点点滴滴都值得深思。印度拥有为数众多的世界级富翁，孟买也拥有超过五百万人的亚洲最大贫民窟，出口大量的初级资源铁矿石的同时也出口数百亿美元的软件，还有伴随着连续多年8％左右的经济增长率，工薪阶层实在地享受着经济发展带来工资不断提升，两亿多的中产阶层既是社会的稳定支柱也是社会的主流消费群体，还有九亿多农民在印度政府发动的三次农业革命中获得了巨大的收益。
编者按：品牌发展到一定阶段，国际化的经营是必然结果。每个不同的消费市场有不同的消费特点，而不同国家的消费者又有着不同的文化背景和消费习惯。怎样选择合适的营销策略和品牌诉求进行异域市场的营销对企业来说至关重要。经历了国内市场的磨练和洗礼之后，TCL开始进军印度市场。根据印度消费者独特的消费习惯和阶级构成，抓住了作为社会主流消费群体的两亿多的中产阶层，赢得了极大的突破。
1999年开始，TCL公司开始了国际化经营的探索，将其触角勇敢地伸向了印度这一新兴市场。时至今日，TCL已获得了可喜的成就，其探索之路上的点点滴滴都值得深思。印度拥有为数众多的世界级富翁，孟买也拥有超过五百万人的亚洲最大贫民窟，出口大量的初级资源铁矿石的同时也出口数百亿美元的软件，还有伴随着连续多年8％左右的经济增长率，工薪阶层实在地享受着经济发展带来工资不断提升，两亿多的中产阶层既是社会的稳定支柱也是社会的主流消费群体，还有九亿多农民在印度政府发动的三次农业革命中获得了巨大的收益。这是一个多么诱人的潜力市场。归属不同宗教、不同等级、不同区域、不同经济地位的印度消费者在消费行为上体现出了鲜明的消费风格，其区域消费差异特性远甚于中国市场。
鸟瞰：印度人家电产品的消费特性
据印度官方的国家应用经济研究院估计，目前印度的人口已超过10亿，其中有5.4亿印度人买得起消费品，另外有1.68亿印度人则买得起耐用消费品，而这1.68亿的群体自然而然成为家电产品消费的生力军，并且通过对印度彩电三线市场的调查，小城镇的居民和农民对彩电的需求也日益旺盛，并且他们日益成长为TCL的主流顾客群体。他们的消费特性主要有以下几点：
1. 印度家庭以节俭为美德，是传统的价值观，也与印度人均收入偏低有关。即使是最富裕的印度人，也常自觉地节俭过日。但随着国民生活水准逐渐提高，以及西方强势媒体、流行文化的推波助澜下，印度都市消费者的价值体系也逐渐改变。
2. 印度人也有时尚，但是他们的时尚元素少，成分单一，变化周期长，公认度高，流行范围窄。印度文化有自己明确价值核心和追求，在产品与品牌分层很清晰的前提下，印度人也更乐于接受明确的价格体系，不是非常喜欢非明示价格或者可以大幅的讨价还价。故TCL要采取各种手段来培养顾客的品牌忠诚度，定价体系应更加完善，价格要更加明确。
3. 印度消费者好面子。他们具有和中国消费者一样的从众心理和攀比心理，他们不会在21寸彩电成为时尚的今天，仍然执迷不悟地购买14寸的彩电。
4. 在印度农村的三线市场，农民的积累性消费特点突出。他们购买彩电一般是在农产品收获以后，或者手中有了能够购买彩电所需的“首付”，TCL很好地把握住了这些机遇，适时出击，重点“轰炸”。
5. 印度是一个崇尚歌舞的民族，他们经常会随着音乐起舞。因此他们要求电视伴音要大，低音要轻，声音要高。同时，他们很注重电视对有线电视线号接受是否稳定以及电视的售后服务是否到位。印度Prakasam地区的一些经销商反映TCL的21D08I电视图像闪烁不稳定，声音不清楚，其它型号也有类似问题。 6. 印度人对家电的消费具有时间性和可诱导性。他们购买家电往往选择节假日和大型的节日，并且他们的购买决策明显受到品牌的推广、广告的宣传、商家的建议影响。
攻略：TCL登陆印度
TCL利用其性价比优势和坚持“农村包围城市”的战略来扩张自己的地盘，抢占市场。TCL要想打赢这场没有硝烟的战争，跻身前三甲，任重而道远，需要所有TCL人的精耕细作。
1. 品牌攻略——贴近消费者
印度家电消费者虽然很关注产品的价格和质量，一旦认可了某个家电品牌，就会毫不犹豫地去选择购买该品牌，并且由于他们有很强的从众心理和口碑效应。
（1）利用当地媒体加大对TCL品牌的宣传，详细介绍TCL的品牌形象。将它定位为一个质优价廉的国际化品牌，注意宣传它与LG、Sumsang的质量相差无几，但价格大大低于两者。
（2）在代理商和经销商的店面投放大量的Inshop Branging等广告宣传资料。根据店面的大小重新设计TCL展柜，加大了TCL产品陈列和店内品牌建设。并且说服店主加强对TCL品牌的宣传。
（3）继续赞助印巴板球赛等印度人喜闻乐见的体育赛事，提高了品牌的知名度。
2. 产品攻略——绑定消费者
品牌营销做足以后，产品的推广自然就水到渠成。TCL为确保品牌与产品相得益彰，在产品策略上充分考虑到了以下几点：
（1）延伸产品的类型，满足不同消费者的偏好。TCL在推出彩电、DVD及空调的基础上尝试推出了其他的产品。
（2）增加产品的规格，延伸产品的深度。TCL在推出普平、21A21H 、21D08I、21D08D、DP21125等彩电后，增加了新规格的音箱电视。新产品的开发是基于充分的市场调研基础上作出的，同时讲究质优价廉。
（3）增加产品的核心功能和服务。在彩电方面提高产品的音效，改善音质，减少应用性不强的附加功能，降低产品的成本和价格。提高产品的可靠性和安全性：解决印度农村电力不稳的问题，配合推出各种电器稳压器和调节器，结合印度当地气候温度条件选用不同材料开发适合该地区的家电。
（4）完善售后服务。对于顾客和经销商的投诉，TCL及时给予回复与解决。他们在交通便利，集贸的地方设立专门的维修站和代理维修点，提供购前咨询，售时帮助选购，售后跟踪维修。
3. 渠道攻略——寸土必争
LG在印度市场是相当的强大，但并不意味着它是毫无破绽的，通过在Prakasam和Khammam市场终端经历的分析，TCL在印度某些三线市场上的作为已经对LG形成了强而有力的挑战。
（1）抢占LG的广告地盘。由于很多经销商的门店附近都是LG的门头和Glowsign，所以TCL动之以情，晓之以理劝服经销商用持久性的TCL门头和Glowsign替换LG的门头，并给予他们适当的奖励。TCL方面还主动提供Wall Painting（刷墙广告）、TCL的灯箱。在当地电视台、电影院做TCL片头广告，并要求店主将TCL的POP贴画张贴到显著的位置。
（2）抢占陈列空间。通常产品在货架的位置可以分成高上中下四段，最高端往往是目标性商品和有意培养的核心品牌，上段又叫黄金地段，一般陈列销售好的和利润空间的商品。但在一些经销商店内TCL的家电摆放不是很显眼，故TCL要求店主一定要将产品摆在高段和上段的展柜，并且陈列在展柜上的产品触手可及，标签完整，货架的POP硬卡一目了然。为突出TCL公司的形象主体、高科技、有实力的特点，TCL展柜的色彩搭配力求明快、抢
眼，对有条件的店还设立专门的展柜，展柜上的产品按照产品的新旧，利润率的高低等做了有规律的排列。
（3）抢夺经销商。在农村的三线市场上，有些经销商阳奉阴违，并没有主推TCL的产品，导致当地市场TCL的销量毫无起色，而那些主推TCL的店面销量却稳步上升。于是TCL对经销商进行威逼利诱，给他们绑定消费量，确保他们主推TCL品牌。
4. 促销攻略——本土化
TCL因地制宜采用了本土化的促销策略。
（1）在印度的三线市场大部分消费者是农民，由于农民消费群体文化普遍不高，思维比较简单，对太复杂的事物接受度较低，所以TCL的促销活动追求简单明了，通俗易懂。用于促销的所有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌等都力求简单。
（2）对于农村而言，最有效的是电视广告，TCL加大了在当地电视台的广告覆盖率，全天候的滚动播出。抓住印度人喜欢看电影的特点，在当地电影院打出很多TCL的电影片头广告，努力提升了TCL的品牌知名度。
（3）由于在农村的传播资源有限，加上墙体广告具有形式简单，价格低廉，针对性强，便于操控，持久性的独特优势，TCL采用了墙体广告。巧妙利用部分店主与当地政府的关系，TCL刷墙广告可以不用交税。
（4）在农民收割完庄稼，出售农产品以后，TCL不失时机的在月底和恰当的时间做促销活动。往各村发传单，在小镇上打横幅标语，进行一个为期5－10天的强势促销。在此期间，TCL公司还提供促销礼品以资鼓励。TCL利用部分经销商广泛的交际网络，到街头播放广告短片，放电影等来吸引顾客。
（5）节日促销活动。农村消费者购买大件家电产品时，一般会选择在当地的元旦节、国庆节、丰收节等进行，TCL抓住这些节日和活动，推行了相应的折扣，使消费者看出促销时的差价，同时TCL配合赠送部分礼品。
（6）TCL在进行促销时配合产品的演示。让顾客真切感受TCL彩电的震撼音效、良好音质以及清晰的画面；让顾客站在启动的空调前感受自然风，健康风等。演示产品的功能对于在品质上有所要求的三线消费者至关重要。这一切都要求经销商和Sales boys的配合无间。
5. 价格攻略——高度灵活化
TCL现阶段主要立足于印度的三线市场，肩负着挑战LG的重担，它除了制定相应的产品攻略、渠道攻略、促销攻略外，价格攻略也十分重要。
（1）灵活地定价。TCL首先通过对LG家电的价格和质量，自身的价格和质量有一个全方位的了解后，然后派人员去了解顾客对价格的态度和对产品的看法，获得LG的价目表。最后通过与LG的比较来制定相应的价格。TCL在产品的定价上始终低于对手LG的定价。
（2）灵活地调整价格。随着TCL在印度三线市场的不断渗透和对LG地盘的吞噬，产品的价位随之有所调整，所以TCL时时刻刻关注LG的举动，采取有力的攻势：一是以变应变，降低价格。针对LG的降价迅速作出反映，将自己的价格始终保持在LG之下。二是以攻为守，提高认知的质量。面对降价的挑战，公司可以在维持原价的基础上，提高产品的价值。三是推出低价进攻性产品。当LG降价时，迅速推出低价产品或推出另一低价的品牌与其抗衡。
（3）灵活的付款方式。在农村三线市场，顾客购买家电多以赊欠为主，TCL相应的采用以下付款方式：结算优惠——根本在于先货后款。使用代理销售，定期结算、分期付款、货物与货款的“上达下结”。软价格优惠——折扣和返利、变相的奖励与附赠。对于三线市场的消费者则采取赊账销售为主：分销商给次级销商放账，先提货后付款，次级经销商再给顾客赊账销售，顾客只需付产品的首期即可，余下的货款要求在一定时期内付清。启示：海外营销的两个基本点
通过对印度市场的分析以及TCL在印度市场的华丽演出，我们深深体会到海外营销充满机会，也弥漫着硝烟。要想在云波诡变的海外市场稳如磐石，跨国企业就必须至始至终地在海外营销中立足两个基本点。
1. 树立全球战略意识
企业要想生存下来，就应该以全球的战略眼光来审视企业未来的发展道路，实施全球化的生存竞争战略。TCL早在1999年就敏锐察觉到企业要想在国际大舞台上拥有一席之地，就必须义无反顾的开拓国际市场，现在TCL在印度取得的成就足以说明全球战略意识的正确性。所以企业在开拓国际市场时，首先要树立战略资源的意识，确立自己的核心能力。其次，要树立技术管理的创新意识和以人为本的策略。最后要建立全球化的网络系统。
2. 全方位执行本土化战略
（1）价格本土化。跨国公司在其他国家销售自己的产品时，涉及到关税、运输成本、经济状况、消费者承受的心理价格等，所以公司在定价时要充分考虑这些情况，并且采用灵活的付款方式以确立自己的价格优势。
（2）渠道本土化。TCL根据当地消费市场的调查，主要采取自建渠道的方式。虽然这种方式成本较高，难度也大，但一旦此渠道成熟，不会受制于人，有利于足稳定的发展。
（3）促销本土化。促销是非常带有本土化色彩的，它要考虑到自己的目标顾客的受教育程度、宗教信仰、风俗习惯、民族节日等因素。TCL就根据印度三线市场的农民消费群体制定了行之有效的促销方式。节假日促销、农民收获时节促销、刷墙体广告、发传单、产品演示等一系列活动无不展示着本土化促销的元素。
（4）人才本土化。利用当地的人才可以企业的管理冲突和管理成本。人才本土化的最大优势就是他们了解当地的顾客消费习惯，有助于企业开拓业务。TCL不仅大量吸收了当地的一些优秀经销商，而且还聘请了一些营销人才担任重要职位，借助于这些职员和经销商的本土作战，TCL的渠道建设更加顺畅。
篇二：军理复习资料2013版
第二节课
一、国防的含义和类型
1. 国防即国家防务，是国家为防备和抵抗侵略，制止武装颠覆，保卫国家
的主权、统一、领土完整和安全所进行的军事活动，以及军事有关的政
治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。（备注：主体、对象、目的、
手段）
2. 基本类型：扩张型、自卫型（中国）、联盟型、中立型
二、现代国防的基本特征
1. 现代国防是国家综合国力的体现（经济实力是基础，国防实力是支柱，
民族凝聚力是灵魂）
2. 现代国防是多种斗争形势的角逐
3. 现代国防既是一种国家行为又是一种国际行为
4. 现代国防具有多层次的目标（从范围上：自卫目标、区域目标、全球目
标；从层次上：生存目标、发展目标）
三、中国国防历史的启示是什么
1. 经济发展是国防强大的基础
2. 政治开明是国防巩固的根本
3. 国家统一和民族团结是国防强大的关键
四、新中国国防建设成就有哪些
1. 建立了由中国特色的武装力量领导机制
2. 中国人民解放军的革命化、现代化和正规化建设有了突破性进展
3. 形成了门类齐全、综合配套的国防科技工业体系
4. 国防后备力量建设取得了长足的发展（动员机构、强大的国防后备力量）
五、我国现行的国防政策是什么
1. 实行积极防御的军事战略，坚决保卫国家利益
2. 国防建设与经济建设协调发展（二者相互决定）
3. 坚持走有中国特色的精兵之路（质量型、科技密集型、武器现代化、体
制编制、军队教育）
4. 独立自主的建设和巩固国防（不结盟、自主制定战略、自主建设国防工
业和国防体系、自助处理对外军事事务）
5. 实现国防现代化（中心、茅盾）
6. 实行军民结合、全民自卫
7. 致力于维护世界和平和促进人类进步事业（国防政策的核心和实质：捍
卫国家主权、统一、领土完整和安全、促进国家改革开放和国民经济发
展，维护世界和我国周边国家稳定）
第三节课
1.中国在陆地上与周边（C）个国家接壤。
A.9 B.11 C.14 D.15
2.中国海防边界长（B）万千米。
A.1.6 B.1.8 C.2.0 D.2.6
3.中国与印度陆上领土争议面积为（B）万平方千米。
A.9 B.12.5 C.12.55 D.13.5
4.中国与日本存在( C )争端。
A.黄海大陆架划分与东海大陆架划分
B.黄海大陆架划分与钓鱼岛主权归属
C.东海大陆架划分与钓鱼岛主权归属
D.东海大陆架划分与琉球群岛主权归属
5.中国南沙海域存在争议有( C )。
A.5国 B.5国6方 C.6国7方 D.6国
6.中国对南沙问题的立场是主权归我、（BC）。
A.寸土必争 B.搁置争议 C.共同开发
D.人不犯我，我不犯人
7.中国海洋面积约( D )万平方千米。
A.150 B.200 C.250 D.300
8.联合国海洋法中规定,海域划分( C )。
A.有传统习惯线按传统习惯线划分 B.按大陆架划分
C.共架国按中间线划分 D.相向国按大陆架划分
9.联合国海洋法规定:领海12海里、毗连区（B）、
专属经济区（D）、大陆架200-350海里。
A.20 B.24 C.150 D.200
10.目前我国周边安全环境总体上是( B )。
A.和平 B.稳定 C.恶化 D.紧张
11.中华人民共和国与不丹王国( B )。
A.建有外交关系 B.无外交关系
C.曾建有外交关系 D.断交后又恢复外交关系
12.我国周边安全环境主要存在( AB)忧患。
A.军事大国的威胁 B.领土、海洋权益争端
C.相邻国家的矛盾冲突 D.恐怖组织的威胁
论述题：试论述我国周边安全环境的现状
一、和平稳定是目前我国周边安全环境的主流
1. 改善大国关系，解除了敌对状态
2. 签订了边境条约。缓解了邻邦茅盾
3. 加强多边协作，改善了周边安全态势
二、我国安全环境中存在许多忧患
1．
2．
简答题：
1. 国家周边安全环境的含义是什么
周边安全环境，是指一个国家周边的安全状况和形势。包括与邻国矛盾冲
突，边界纠纷争议，特别是有无对国家主权、领土完整构成威胁，有无军
事入侵、渗透和颠覆等。
2. 如何面对挑战构建良好的国家安全环境
1) 大力发展经济，增强综合国力，确保长治久安
2) 加强国防建设，提高我军的实战能力和威慑能力
3) 奉行独立自主外交，推进多级制衡格局 军事大国对我国安全存在长期影响 我国与邻国的邻邦边界、海权争端是我国安全的最大隐患
4) 构建周边安全机制，营造睦邻友好环境
第四节课：
一、什么是国防法规，其主要特性是什么(P19 P22)
国防法规是调整国防和武装力量建设领域各种社会关系的法律规范的总和;
是国家法律体系的重要组成部分；是加强国防和武装力量建设的基本依据，
对于保障国防和军队建设的顺利进行具有十分重要的意义。
特性：1.调整对象的军事性
2.公开程度的有限性。
3.司法适用的优先性
4.处罚措施的严厉性
二、我国的国防法规体系主要由那些层次构成(P21)
1）法律
2）法规
3）规章
4）地方性法规
三、我国实行什么样的兵役制度？我国公民履行兵役义务的主要形式有哪些？P29
中华人民共和国实行义务兵与志愿兵相结合、民兵与预备役相结合的兵役制度。
三种，分别是服现役、服预备役、参加学生军训。
四、我国国防活动的基本原则有哪些 我国国防活动的基本原则主要包括：维护国家的利益保证国家对国防实施集中、
统一的领导；在国民经济不断发展的基础上，逐步实现国防现化；建立精干的常
备军和强大的后备力量相结合的武装体制，走独立自主，自力更生的国圃发展道
路，贯彻军民结合、平战结合的方针，实行积极防御的军事战略，坚持现代条件
下的人民战争，维护和平，反对霸权主义。
五、如何理解学生军训的意义
学生参加军事训练具有很重要的意义，它是公民履行兵役义务的一种形式，是加
强国防后备力量建设的战略举措，是提高学生综合素质的重要手段。
第五节
一、什么是航天技术？它有哪些技术组成？
航天技术又称空间技术，是一门用来探索、开发和利用外层空间及地球以外体的综合性工程技术。包括航天运载技术、航天器技术和航天测控技术。
二、常用航天器主要有哪些运行轨道？
地球同步轨道、地球静止轨道、太阳同步轨道和极轨道。
三、卫星绕地球运转所具备的基本条件有哪些？
1. 速度条件：7.9km/s
2. 高度条件120km以上
四、航天技术在军事领域应用的成果有哪些？
军事航天系统（军事航天运输系统；军事载人航天系统：载人飞船、空间站、航天飞机；军事卫星系统：军事侦察卫星，军事通信卫星，军事导航卫星，军事气象卫星，军事测地卫星；航天作战系统）
五、侦察卫星由哪些特点和用途？军事通信卫星又有哪些特点？
侦察卫星发展最早、应用最广，具有侦察效率高、收集和传递情报速度快、效果好、生存力强和不受国界与自然地理条件限制等特点；有详细侦查对方各种战略目标，对地方领土进行准确测图，侦察敌方战略导弹系统的数质量情况，侦查地方地面部队的调动部署情况；侦查对方的战场情报。
通信卫星，特点是通信距离远、通信容量大、传输质量高、机动性能好、生存能力强。军事通信卫星能够为陆、海、空军等各类用户提供迅速、准确、保密、稳定的通信保障，能够为建立三军通用的指挥、控制、通信和情报系统创造条件。
六、全球有哪些四大卫星导航定位系统？
美国全球定位系统（GPS）。
俄罗斯“格洛纳斯”系统
欧洲“伽利略”系统
中国“北斗”系统
七、我国卫星技术已实现了哪七大航天卫星系列？航天技术又过了那六大
关？
篇三：军事理论完整版
一、
1. 国防的含义和类型？
国防，即国家防务，是国家为防备和抵抗侵略，制止武装颠覆，保卫国家的主权、统一、领土完整和安全所进行的军事活动，以及与军事有关政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。
扩张型（美国）、自卫型（中国）、联盟型（日韩）、中立型（瑞士、瑞典）
2. 现代国防的基本特征？
（一） 现代国防是国家综合国力的体现
（二） 现代国防是多种斗争形式的角逐
（三） 现代国防即是一种国家行为又是一种国际行为
（四） 现代国防具有多层次的目标
3. 中国国防历史的启示是什么？
（一） 经济发展是国防强大的基础
（二） 政治开明是国防巩固的根本
（三） 国家统一和民族团结是国防强大的关键
4. 新中国国防建设成就有哪些？
（一） 建立了有中国特色的武装力量领导体制
（二） 中国人民解放军的革命化、现代化和正规化有了突破性进展
（三） 形成了门类齐全、综合配套的国防科技工业体系
（四） 国防后备力量建设取得了长足发展
5. 我国现行的国防政策是什么？
（一） 实行积极防御的军事战略，坚决保卫国家利益
（二） 国防建设与经济建设协调发展
（三） 坚持走有中国特色的精兵之路
（四） 独立自主地建设和巩固国防
（五） 实现国防现代化
（六） 实行军民结合，全民自卫
（七） 致力于维护世界和平和促进人类进步事业
二、
1.中国在陆地上与周边（ 14 ）个国家接壤。
A.9 B.11 C.14 D.15
2.中国海防边界长（1.8）万千米。
A.1.6 B.1.8 C.2.0 D.2.6
3.中国与印度陆上领土争议面积为（ c）万平方千米
A.9 B.12.5 C.12.55 D.13.5
4.中国与日本存在( C )争端。
A.黄海大陆架划分与东海大陆架划分
B.黄海大陆架划分与钓鱼岛主权归属
C.东海大陆架划分与钓鱼岛主权归属
D.东海大陆架划分与琉球群岛主权归属
5.中国南沙海域存在争议有( C )。
A.5国 B.5国6方 C.6国7方 D.6国
6.中国对南沙问题的立场是主权归我、（BC ）。
A.寸土必争 B.搁置争议 C.共同开发 D.人不犯我，我不犯人
7.中国海洋面积约( D )万平方千米。
A.150 B.200 C.250 D.300
8.联合国海洋法中规定,海域划分( CD )。
A.有传统习惯线按传统习惯线划分 B.按大陆架划分C.共架国按中间线划分 D.相向
9.联合国海洋法规定:领海12海里、毗连区（B ）、
专属经济区（D ）、大陆架200-350海里。
A.20 B.24 C.150 D.200
10.目前我国周边安全环境总体上是(AB )。
A.和平 B.稳定 C.恶化 D.紧张
11.中华人民共和国与不丹王国(B )。
A.建有外交关系 B.无外交关系C.曾建有外交关系 D.断交后又恢复外交关系
12.我国周边安全环境主要存在( AC )忧患。
A.军事大国的威胁 B.领土、海洋权益争端 C.相邻国家的矛盾冲突 D.恐怖组织的威胁
论述题：论述我国周边安全环境的现状
一、 和平稳定是目前我国周边安全环境的主流
1. 改善大国关系，解除了敌对状态
2. 签订了边境条约，缓解了邻邦矛盾
3. 加强多边协作，改善了周边安全态势
二、 我国安全环境中存在许多忧患
1． 军事大国对我国安全存在长期影响
2． 我国与邻邦边界、海权争端是我国安全最大的隐患
简答题：国家周边安全环境的含义是什么？
周边安全环境，是指一个国家周边的安全状况和形势。包括与相邻国家矛盾冲突，边界纠纷争议，特别是有无对国家主权、领土完整构成威胁，有无军事入侵、渗透和颠覆等。
如何面对挑战构建良好的国家安全环境？
（1） 大力发展经济，增强综合国力，确保长治久安
（2） 加强国防建设，提高我军的实战能力和威慑能力
（3） 奉行独立自主外交，推进多级制衡格局
（4） 构建周边安全机制，营造睦邻友好环境
四、
1. 什么是国防法规，其主要特征是什么？
国防法规是调整国防和武装力量建设领域各种社会关系的法律规范的总和，它是国家法律体系的重要组成部分，是加强国防和武装力量建设的基本依据，对于保障国防和军队建设的顺利进行具有十分重要的意义。
（一） 国防法规的共性 鲜明的阶级性；高度的权威性；严格的强制性；
普遍的适用性；相对的稳定性。
（二） 国防法规的个性
1. 调整对象的军事性 2.公开程度的有限性 3.司法适用的优先性
4.处罚措施的严厉性
2. 我国的国防法规体系主要是由哪些层次构成？
法律、法规、规章、地方性法规
3. 我国实行什么样的兵役制度？我国公民履行兵役义务的主要形式有哪些？ 义务兵与志愿兵相结合、民兵与预备役相结合
服现役、服预备役、参加学生军事训练、
4. 我国国防活动的基本原则有哪些？
（1）独立自主，自立更生
（2）积极防御
（3）全民防卫
（4）国防建设和经济建设协调发展
5. 如何理解学生军训的意义？
（一）学生军训是培养学生德智体全面发展的需要
（二）学生军训是加速人民解放军现代化建设的需要
（三）学生军训是加强国防后备力量建设的需要
（四）学生军训是加强全民国防教育的需要
五
1. 什么是航天技术？航天技术主要由哪些技术组成？
航天技术又称空间技术。是一项探索、开发和利用太空以及地球以外天体的综合性工程技术。
航天运载器技术、航天器技术、航天测控技术
2. 常用的航天器主要有哪些运行轨道？
地球同步轨道、地球静止轨道、太阳同步轨道、极轨道
3. 卫星绕地球运转所具备的基本条件有哪些？
速度条件：第一宇宙速度 7.9km/s 环绕速度 第二宇宙速度 11.2km/s 第三宇宙 16.7km/s
4. 航天技术在军事领域应用的成果有哪些？
5. 侦察卫星有哪些特点和用途？军事通信卫星又有哪些特点？
侦察卫星：①速度快。②效率高。③效果好。④适用广。 第一，详细侦察对方各种战略目标。第二，对敌方领土进行准确测图。 第三，侦察敌方战略导弹系统的数质量情况第四，侦察敌方地面部队的调动的部署情况。第五，侦察对方的战场情报。
军事通信卫星：一、通信距离远。 第二、通信容量大 第三，传输质量高。 第四，机动性能好。 第五，生存能力强。
6. 全球有哪四大卫星导航定位系统？
1、美国全球定位系统（GPS）。
2、俄罗斯“格洛纳斯”系统。
3、欧洲“伽利略”系统。
4、中国“北斗”系统。
7.我国卫星技术已实现了哪七大卫星系列？航天技术又过了哪些六大关？
通讯、遥感、资源、导航定位、气象、科学实验、海洋七大卫星系列 上天 返回 一箭多星 地球同步 太阳同步 载人航天
8.未来的军事航天技术有哪些发展趋势？
（1） 军用卫星系统以直接支援部队作战为主，加强战术应用能力
（2） 军用卫星系统将逐步向网络化方向发展，以争夺制信息权为目的
（3） 发展更加实用的小型卫星和更加经济的运载工具
（4） 建立更加完备的载人航天体系和天军
（5） 军事航天活动将向多极化方向发展
六、
1、 中国武装力量的组成P31
中国人民解放军现役部队、预备役部队、中国人民武装警察部队、民兵
2、 中国人民解放军军种组成P32
现役部队：陆军、海军、空军三个军种和第二炮兵一个独立兵种
预备役部队
3、 中国人民武装警察部队的性质和任务P33
性质：担负国家赋予的安全保卫任务，维护社会秩序，是人民民主专政的重要工具之一。 任务：维护国家主权和尊严；维护社会治安；保卫国家领导机关、重要目标和人民生命
财产安全。战时协助中国人民解放军作战。
4、 武装部队的组成P33
内卫部队；边防、消防和警卫部队；黄金、水电、交通和森林部队。
5、 陆军部队的组成及主要作战兵种的特点P34
组成：步兵、装甲兵、炮兵、防空兵、航空兵、工程兵、通信兵、防化兵、电子对抗兵
等兵种及各种专业勤务部队
特点：实在找不到！
6、 海军的组成及任务P35
组成：潜水部队、水面舰艇部队、航空兵、陆战队、岸防部队。
任务：保卫国家海上方向安全、领海主权和维护海洋权益。
7、 空军的组成及任务P37
组成：航空兵、地面防空兵、空降兵、通信兵、雷达兵、电子对抗兵、技术侦察兵、防
化兵。
任务：国土防空；实施相对独立的空中进攻作战；协同陆、海军作战；实施空降作战；
实施空中威慑；实施空中输送；实施电子对抗、航空侦察、无线电技术侦察和雷达侦察。
8、 第二炮兵的性质和任务P39
性质：是以地地战略导弹为基本装备，实现积极防御战略方针的重要核反击力量。是我国反对超级大国的核威慑，完成核反击任务的主要力量，与海军潜地战略导弹部队和空军战略轰炸部队构成我国三位一体的战略和力量。
任务：打击敌海、空进攻力量，削弱敌远程航空兵和海军的作战能力，减轻来自空中和
海上对我的威胁；
打击敌重要交通枢纽，中断敌交通运输，以组织或迟滞敌人的战略机动和屋子补给；
打击敌重要交通枢纽，削弱敌战争潜力和进攻能力；
打击敌政治、经济中心，在政治上、心理上威慑敌人，使其国民经济和战争潜力遭到严重损失；
打击敌军政首脑指挥中心，打乱和破坏其战略指挥；
打击敌重兵集团，杀伤其有生力量，削弱其地面部队的作战能力；
配合其他军种实施常规导弹突击，遂行常规作战任务。
9、 我国“三位一体”战略核力量的组成
二炮轰炸机 空军战略轰炸机 海军战略导弹
第七套：聚焦前沿：信息化战争与新军事变革
第一节信息化战争
1 什么是信息化战争
信息化战争，是信息时代的基本战争形态，是信息化军队在陆、海、空、天、信息、认知六维空间，运用信息资源、信息系统和信息化武器装备进行的战争。
2 信息化战争与信息站、信息作战的不同
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