篇一：农商银行2016年工作会议讲话
把握新常态 谱写新篇章
——湖北****农商银行董事会2015年度工作报告
董事长 ***
(2016年1月30日)
各位股东，同志们：
今天，我们在这里召开湖北****农商银行2015年度股东大会，暨2015年度工作总结表彰大会，会议的主要任务是传达省联社二届八次社员大会精神，总结2015年工作，安排部署2016年的各项工作。刚才，表彰了先进，在此，我谨代表董事会和总行党委，向受表彰的先进单位和先进个人表示祝贺，向与会的全体股东和同志们并通过你们向全行干部员工致以亲切的问候和新年的祝福！现在，我代表湖北****农商银行董事会向大会作工作报告，请审议。
一、2015年工作回顾
回望过去的一年，****农商银行既饱尝了转型的艰辛，更收获了奋斗的喜悦。2015年，****农商银行在省联社、市委、市政府的正确领导和人行、银监等部门的大力支持下，全力以赴推进党风廉政建设“两个责任”落地生根，全力以赴推进“三严三实”开花结果，全力以赴推进“深耕四区”战略生根发芽，全力以赴推进“五个能力”建设枝繁叶茂，为2016年各项工作起好头、迈好
步，打下了坚实的思想基础、作风基础、客户基础。
(一)着力培育黄金客户，各项存款稳中有升。积极争取市委市政府和各职能部门的大力支持。市委书记、分管金融工作的副市长分别带领专班到****农商银行开展调研，召开座谈会，现场办公，解决乡镇网点改造升级与居民健康卡发行中的困难；独家获得全市123万农户的居民健康卡代理发放资格，目前已成功发放115万张，卡内沉淀资金5802万元。
深入推进“4+1”经营模式，制定系统大户的营销方案，成功营销了电力、教育局、卫计委、医保局等黄金大户。如，成功代理发放了全市5776名老师工资；湖北日报、****电视台等省市媒体深度报道了我行电力“十分钟缴费圈”普惠金融服务。
统一设计了城乡居民与新型经济组织信息档案，重视客户对接建档的质量，明确客户经理每月的任务和加强支行行长的示范点建设，共走访种养大户、专业合作社、家庭农场、涉农企业等新型经济体1238户。
2015年末，全行各项存款余额937962万元，比2014年末增加124589万元，增幅15.3%，市场份额21.4%，比年初提高0.2个百分点。其中：个人存款余额837845万元，比2014年末增加136421万元，占净增总量的109.5%，存款的客户基础得到夯实。
(二)大力支农支小，信贷投放增量提质。全行2015年累放各项贷款347682万元，净投放贷款70114万元，占全市银行业
的94.2%。2015年末，各项贷款余额528246万元。贷款总量、净投放、累放、新增存贷比稳居全市银行业第一，“三农”和小微企业贷款投放稳居全市银行业第一，****日报头版头条和报眼多次报道支农支小工作，并在12月30日召开的市委全会暨全市经济工作会议上交流经验。
切实深入推进金融服务网格化，成立了三农事业部，专业人做专业事，下放贷款审批权限，提高信贷审批效率，形成了信贷管理部抓城区与三农事业部抓农区并驾齐驱抓营销的格局。3个月来，通过网格化管理平台，受理业务714笔，办理贷款6465万元，荣获全省“网格之星”先进单位荣誉称号。
围绕市委市政府重点项目和重点企业，主动与发改、招商、经信等部门对接，开展“访百家企业”、“行长走企业”等活动，全面了解企业发展现状，与****工业园、仁信商圈、益泰药业签订了战略合作协议，在侨乡、皂市、岳口、仙北等园区现场办公，向“一区三园”的178家企业发放贷款315586万元，支持了****“四大支柱”产业加快发展。
因地制宜地开展服务创新，以特色的金融服务拓展客户群体。开展银保合作试点，向荣昌肉牛养殖公司发放保证保险贷款1笔100万元；向金莓科技等企业发放互保基金贷款6900万元；运用“存货质押+房产抵押+保证金”的组合担保方式，向博通电器等商品流通企业授信15500万元；创新质押方式，开展股权质押贷款试点，向****第一家新三板上市企业益泰药业发放银团贷款
9000万元。
(三)全力清收盘活，风险管控成效初显。2015年末，不良贷款余额18348万元，占比3.47%；资本充足率10.54%，比监管部门规定标准高0.04个百分点；贷款损失准备余额29634万元，拨备覆盖率161.52%，比监管部门规定标准高11.52个百分点。实现风险零发生，安全零事故。
采取外部专业清收、内部专班清收、基层网点联合清收的方式，加快不良贷款清收盘活力度。两个外部专业清收公司清收不良贷款34万元，清收部清收化解不良贷款595万元。采取债权转让的方式，化解生资公司贷款450万元。
推进流程再造，进一步明确了贷款调查等9个审批发放环节责任人与档案管理等8个操作岗位责任人的职责；将新增500万元及以上贷款客户移交至公司业务部集中办理，严把新增大额贷款准入关。
总行与各支行签订责任书，落实一周一检查、一旬一见面、一月一分析的“三个一”贷后检查要求；与审计人员签订责任书，开展100万元及以上大额贷款风险评估，为大额贷款风险管控增加一道防火墙。
(四)努力增收切支，盈利能力持续增强。全年实现各项收入54318万元，比2014年多收7128万元，计提拔备7612万元，实现净利润4904万元，比2014年多增3292万元，增幅204.2%。
加强重点客户管理，对221家100万元以上贷款客户实行客
户经理认领制度，全年实现贷款利息收入35135万元，比2014年多收1845万元。加强富余资金营运，投资收益突破1亿元，比2014年增加5647万元，增幅108.7%。
根据贷款客户综合贡献度开展利率定价，改变贷款定价的“随意性”，在当前利率处于下降通道的特殊时期，收息率7.03%，比2014末仅下降0.84个百分点。
强化资金头寸管理，建立资金头寸日报制度，强化各网点库存现金管理，全行库存现金占用减少3500万元。倡导勤俭办行，坚守“不做假账、不搞小金库、报销凭证合规合法、照章纳税、财务公开”五条底线。2015年末，全行成本收入比47.07%，比2014末下降5.74个百分点。
(五)倾力建设企业文化，内生动力明显提升。完善绩效考核机制，实行定量考核与计价考核并重的方式，任务内实行百分考核，超任务实行万元含量。建立总行按月绩效考核到人制度，形成绩效考核靠任务，奖励绩效凭贡献的机制，绩效考核的“牛鼻子”作用最大发挥。
举办“热爱农商行，争当主人翁”迎国庆主题演讲比赛、分批次组织200多名青年员工户外拓展训练和参加省联社业务知识竞赛、篮球比赛，组织“九九重阳节”座谈会，全员主人翁意识和团队精神进一步增强。
加快网点升级改造步伐，对拖市等12个农区网点、仁信国际等4个城区网点改造，完善食堂、住房等必备基础设施，让员
篇二：在县农商行创立大会上的讲话
在江苏如东农村商业银行股份有限公司 创立大会暨第一次股东大会上的讲话
沈 峻 峰
（2012年5月18日8：00 中天黄海大酒店四楼聚英厅）
各位来宾、同志们：
大家上午好！
在这草木葱茏、生机盎然的美好时节，我们十分高兴地迎来了江苏如东农村商业银行股份有限公司创立暨第一次股东大会的隆重举行。这是我县金融发展史上一件具有里程碑意义的盛事、喜事。在此，我谨代表县委县政府对如东农商银行创立表示热烈的祝贺！向长期以来关心支持如东农商银行改革发展的各级监管部门和全体股东表示衷心的感谢！ 如东农商银行前身是如东农村信用联社。六十多年来，农信社全体干部和职工始终牢记“三农”宗旨，狠抓资金组织与管理，不断做实做细“三农”客户，做优做多小微客户，做特做稳企业及机构客户，满足城乡信贷需求，成为如东服务“三农”和中小企业发展、推动如东经济社会发展的重要金融力量。截至2012年3月，如东农商银行各项存款余额达117亿元，各项贷款余额达68亿元，市场份额居县域同业首位，金融主力军的地位日益彰显。
当前，如东经济社会发展开始步入了转型升级的“快车道”，全县上下正凝心聚力，积极抢抓“长三角”一体化和江苏沿海开发两大战略深入实施的历史机遇，以“推进现代
化、建设新如东”为统领，以沿海开发为支撑，以改革开放和科技创新为驱动，以改善民生为根本，大力实施“港口引领、科技驱动、城乡一体和可持续发展”四大战略，着力加快新型工业化、城市化、国际化步伐，勇当江苏沿海开发第一县。在此，我希望如东农商银行能以更加积极的姿态把握机遇、迎接挑战，进一步加大改革创新力度，着力深化具有现代金融企业特质的商业银行建设，切实增强企业资金实力和综合服务能力，更加有效地服务“三农”、支持县域经济转型发展。如东县委县政府将一如既往地关心支持农商银行的发展，为其深度融入县域经济营造良好的政策环境和金融生态环境。同时，也恳请各级监管部门及省联社能继续加大对如东农商银行的支持和帮助，推动如东农商银行做大做强，更好地服务于地方经济社会发展。
最后，衷心祝愿各位嘉宾、各位朋友身体健康、工作顺利、万事如意！
谢谢大家！
篇三：XXXX联社农商行改制规划
XXX农村信用合作联社
改制农商行规划
改制农商行一直以来都是各级监管部门对农村合中小金融机构的要求，也是农村中小金融机构革弊立新，实现更好更快发展的必然趋势。近年来，XXX联社一直努力尝试进行农商行改制工作。但由于XXXX等原因，致使改制农商行工作无法推进。按照XXXX文件的相关要求，现将XXXX农村信用合作联社改制农商行情况及规划报告如下。
一、2014年XXXX联社业务经营情况
截止到XXX年末，XXX联社资产总额XXX万元，较年初增加XXXX万元；负债总额XXXX万元，较年初增加XXXX万元；所有者权益XXXX万元，较年初增加XXX万元；各项存款余额XXXX万元，较年初增加XXXX万元；各项贷款余额XXXX万元，较年初增加XXX万元，存贷比例XXX%；五级分类不良贷款余额XXX万元，不良贷款率XXX%；贷款损失准备余额XXX万元，拨备覆盖率为XXXX%;各项收入XXXX万元，按照新口径计算资本充足率XXXX%（旧口径XXXX%）；核心资本充足率XXXX%；固定资本比例XXXX%。贷款拨备率XXXX%；成本收入比XXXX%；可用资金营运率XXXX%；柜面业务替代率XXXX%。
二、组建农商行难点
以2014年末数据与成立农商行的准入指标对比，XXXX
联社差距较大。注册资本金要求XXXX元以上，XXXX联社XXXX万元，符合准入标准；资本充足率要求大于XXXX%，XXXX联社为XXXX%，差XXX个百分点；核心资本充足率要求大于XXX%，XXXX联社为XXXX%，差XXX个百分点；不良贷款率要求小于XXX%，XXXX联社为XXX%，差XXX个百分点；拨备覆盖率要求大于XXXX%，XXXX联社为XXXX%，差XXXX个百分点；法人投资股要求占比大于XXXX%，XXXX联社为XXX%，差XXX个百分点；单一客户贷款余额与净资本额小于XXXX%，XXXX联社为XXXX%，差XXXX个百分点；单一集团客户授信总额与资本净额要求小于XXXX%，XXXX联社无集团客户，符合准入标准。
一方面，不良资产存量大、占比高是造成主要经营指标与农商行准入标准相差较大的主要原因。近年来，不良贷款严重影响XXXX联社的健康发展，尽管在有关部门的大力协助下，采取了多种手段清收处臵不良资产，取得了一定的效果，但受诸多历史因素、信用环境、人为原因等影制约，资产质量仍未得到实质性改善。截止到2014年12末，XXXX按照五级分类不良贷款余额XXXX万元，不良贷款率XXX%，按照新口径计算资本充足率XXXX%（旧口径XXXX%），按照监管要求拨备覆盖率XXX%的标准，达到这个标准需要计提贷款损失准备XXXX万元，我们现在贷款损失准备余额XXXX万元，计算之后拨备缺口XXXX亿元。
另一方面，股权结构不合理是阻碍组建农商行的另一个原因。目前，XXXX股权结构比较分散，存在自然人股占比高、法人股占比低，职工股占比高，笔数少金额大、一般自然人股笔数多金额小等不合理现象。达不到监管要求，无法实现现金分红的承诺，股金现在不稳定，招募新股和法人十分困难。截止2014年末，XXXX联社股本金总额XXXX万元，总户数XXXX户；其中法人股XXXX户，股本金额XXXX万元，占股本金总额的XXXX%,未达到XXXX%的准入标准；职工股XXXX户，股本金额XXXX万元，占股本金总额的XXXX%。同时，按照中国银监会2013年第1号令的要求，设立机构要求最近1年无严重违法违规行为和因内部管理问题导致的重大案件，XXXX联社目前存在违规行为及违法案件的问题。
综上所述，XXXX联社目前在经营管理过程中问题较多，组建农商行工作困难较大，3年内无法启动改制农商行工作。
三、组建农商行规划
（一）完善法人治理结构，提高法人治理水平。
1.通过完善社员代表大会、理事会、监事会、高级管理层等机构为主体的组织架构，达到细化职权、明确职责的目的。主要通过增设社员代表大会常务委员会、理事会专业管理委员会，加强监事会“独立性”建设及经营管理层能力建设等手段达到完善法人治理的目标。
2.保证“三会一层”各司其职，独立运作。对“三会一
层”的设立、组成、职权、议事规则制订出内容完备、切实可行的制度，明确“三会一层”的法律地位、清晰划分职能、规范运作程序，确保“三会一层”独立行使职能不受干扰。
3.加强“三会一层”有效制衡，协调运转。有效制衡必须以“三会一层”之间职能的独立运作而实现。在决策权、监督权、执行权职责相分离的前提下，理顺内部运行机制，加强制衡与协调。
XXXXXX联社通过完善“三会一层”相关制度，加强相互之间的有效制衡，实现协调运转，计划在3年内达到完善法人治理，提高工作效率的目的。 （二）加快股权改制工作，提升股权资本质量。XXXX联社将深入贯彻落实《中国银监会关于鼓励和引导民间资本参与农村信用社产权改革工作的通知》（银监发?2014?45号）文件精神及相关要求，深入推进产权改革工作，优化股权结构。一是通过积极协调政府部门，引进战略投资者、优质民间资本及农业产业化龙头企业等新型农业经营主体资金进驻XXXXX联社，着力实现股东主体涉农化、股权结构多元化、股本构成民营化，进一步提升资本实力，提高经营活力与竞争能力。计划在3年内引进10至15家持股比例在5%以上的战略投资股东或涉农龙头企业股东，逐步将职工持股比例降至股本总额的20%以下；二是按照资本数量与质量并重的原则，在吸引资金的同时保持对投资者资金质量，盈利能力等方面的清醒认识，提升优质股东参股比例，维护中小股东切
实利益，着力解决股权分散和内部人控制等问题。三是按照相关文件要求，优化资本结构，科学安排一级资本和二级资本构成，结合实际适当提高一级资本比例，增强资本抵御风险能力。逐步缓解XXXX联社自然人股占比高、法人股占比低，职工股占比高，一般自然人股笔数多金额小等不合理现象。最终使XXXX联社法人投资股达到35%的标准。
（三）加大不良资产清收处理力度，实现不良“双降”目标。不良资产问题是XXXX联社组建农商行过程最主要，也是最难解决的难点与重点。截止2014年12月末，XXXX联社不良贷款（五级）XXXX万元，占比XXXX%。因不良资产占比高，导致拨备覆盖率、核心资本充足率、资本充足率、最大一户授信等指标严重偏离组建农商行准入标准。XXXX联社将把不良资产清收处臵作为今后工作的中心点，最终压降至低于5%，达到组建农商行准入标准。一是根据不良贷款责任认定和落实情况，加强岗位清收与责任清收力度。2014年已落实责任不良贷款XXXX笔，金额XXXX万元，涉及XXXX人，签订清收《承诺书》XXXX份，金额达XXXX万元。XXXX联社将以签订责任书的责任人为主攻点，加大责任人行政处罚及经济处罚力度，先易后难，计划从2015年起每年通过岗位清收XXXX万元，通过责任清收XXXX万元，计划到2019年对涉及岗位和责任不良贷款压降至XXXXX亿元以下。二是全力清理信用社内部员工及其配偶、子女、父母、兄弟姐妹及
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