篇一：公司客户来访参观解说词
新峰水泥公司客户来访解说词
（营销部专用）
（参观路线：
供销楼，正门，厂内东侧停车场，生产办公楼后，新峰生产主干道，进入生产区熟料放料处，中控楼前，从转窑底下穿过进入预热发电大楼前，厂内南侧路线返回到新峰主干道，有生产办公楼前进入员工生活区。）
尊敬的各位领导/来宾：
大家好！
首先欢迎您来武安市新峰水泥生态工业园参观考察，下面我就我工业的总体规划及目前的开发建设情况给各位领导、专家作一个简单的介绍,敬请您提出宝贵意见：
武安市新峰水泥有限责任公司创建于2001年，是一家以生产优质低碱“新惠牌”水泥熟料和“新惠牌”“矸玉牌”绿色高性能生态水泥为主的大型水泥企业，是晋冀鲁豫交界地区最大的水泥和熟料生产基地，通过了IS09001国际质量体系认证。
新峰公司依靠质量求生存，坚持诚信谋发展，地理位置优越，紧邻309国道、青兰高速和邯长铁路，交通十分便利，周围矿产资源丰富，具有得天独厚的地理优势。
（供销楼前）：
新峰正门旁的这栋楼是公司的供销大楼，为公司的供应与营销部门的所在地。供销楼前有绿化区和露天停车场，每到春天临近，楼前绿柳新芽，百花争艳，人来人往，车水马龙，楼前一片生机。通过咱们供销楼一楼的业务窗口内，工作人员忙碌的人影便可感受到新峰公司的发展蒸蒸日上。虽然国内各行大环境不时低迷和萧条，但新峰一枝独秀，道路前景尤好。
（公司正门处）：
大家好！咱们现在所看到的就是咱们新峰公司的正门，但凡各级领导与各行来宾来新峰参观考察，都将出入此门。除了正门，公司还有进料大门，产品的输出大门等。
大家看，公司大门内所面对这块巨石，是由新峰公司在山东特聘风水大师，经过多方面调研勘查，耗资壹佰陆拾万，从泰山请来的“龙纹泰山石”。如果大家仔细观看，就会发现，上面有一条巨龙游走在山水间，时隐时现。
“龙纹泰山石”坐守新峰公司，保新峰的来宾万事大吉，也保咱们新峰宏图大展。
（办公楼处）：
正巨石后的那栋大楼，是咱们公司的新峰集团办公大楼，公司高层领导和公司后勤各部门集中在该楼层办公。
大楼前，南侧是公司星级内部招待所，各级领导，八方宾朋多聚于此。品美酒佳肴，聊天下大事，谈业务往来，商洽合作事宜等等。
大楼前，北侧一楼是公司员工食堂，公司24小时提供员工用餐。二楼和三
楼是公司文化中心，是员工娱乐和企业文化建设的所在地。
（超市和洗浴中心楼后）：
旁边的这几栋楼是公司员工的超市、洗浴中心、和医疗室，以及两栋员工公寓。
（生产办公楼处）：
西面是公司的露天停车场。东面那座三层楼是公司生产办公楼，是生产一线各级领导干部办公所在地。
（新峰主干道）：
各位领导/来宾，大家现在所踏上的这条道路就是“新峰大道”，是公司厂区的主干道。呈现在大家眼前的就是公司的生产一线了。
公司拥有三条新型干法水泥熟料生产线，四条水泥粉磨生产线和两条矿渣微粉生产线，以及两台12MW余热发电机组，年产新型干法水泥熟料500万吨、水泥500万吨，矿渣微粉200万吨，年发电量约2亿kwh。为“河北省首批循环经济试点企业”、 “ 河北省著名商标企业”、“河北省高新技术企业”。
此外，咱们新峰对生产环境尤为重视。
在生产设备方面，投入巨资改造、完善生产设备。主抓脱硫脱硝和微尘回收，将生产所带来的污染影响降到最低；
在厂区环境方面，公司更是耗资千万，将生产现场脱胎换骨，改造成新峰工业花园。在咱们新峰，春有绿草新芽，芬芳怡人；夏有百花齐放，生机盎然；秋有红叶铺地，红绿相间；冬有松柏长青，瑞雪丰年。
（熟料放料库）：（各放料库位置进行介绍，并说出各个料库储存量。）
（公司厂区大仓库）：（指出大仓库位置。）
（中控楼）：
各位领导！这栋楼就是咱们公司的“生产控制中心”。厂区各线、各生产流程的在线数控生产，可自动调整数控配置参数，有专业人员全程监控与实时调整。
为加强节能减排，提高管理水平，新峰公司历时近三年，开发了全国第一家全数字化水泥仿真管理系统。通过仿真系统、控制系统和管理信息系统分析技术、先进诊断优化算法为手段，实现水泥厂的经济运行、安全运行，并减少环境排放。该项技术于2011年12月通过工信部科技成果鉴定，2012年6月工信部在新峰召开“水泥工业节能减排在线仿真技术现场会。2012年8月中国水泥协会在新峰召开在线仿真技术成果论证会。专家认为，新峰水泥通过技术创新，为实现水泥工业节能减排开创了一条新路，在有效解决流程工业系统节能的理论、方法、工具等方面都具有很好的参考借鉴意义，产生了很好的节能和保证产品质量的效果。
目前，新峰公司正在开展“煤制天然气综合利用项目”的前期工作，该项目一期工程总投资约200亿元,项目投产后，可提高能源利用效率，减少污染排放，提升循环经济发展，改善居民生活质量。
示范园区建成后，将形成国内领先，功能齐全、综合配套、产业互补，资源综合利用最大化，低碳循环经济成效化，社会和环保效益显著化的低碳经济、循环经济、清洁能源绿色产业示范园，为武安、邯郸发展做出新的贡献。
（余热发电楼、员工生活区可简单介绍一带而过）
“留青山绿水，建新峰循环经济生态工业园区”是我们的目标；“想得更远，做得更好”是我们的追求；我们的角色定位是为您提供 “尽善尽美的服务”； 我们渴望您选择这里作为您腾飞的基石。我们相信，有各级领导的关心和支持，有您的帮助与参与，不久的将来，崭新的现代化工业生态园区，将展现在美丽的武安青龙山脚下。
营销部 二〇一X年一月二十一日
篇二：公司参观解说词
新厂区参观解说词
各位领导：
我们公司前身是衡水衡橡防腐管业有限公司，于2008年开始筹建，当时在衡水市，今年1月更名为：河北衡橡防腐管业有限公司。并将厂址迁到咱们广宗县来，在各级政府和领导们的关心、支持下，项目建设顺利展开，现在厂区建设正在按照既定计划进行，生产车间部分生产设备已经安装并投产，办公楼在装修中。这要感谢各级政府和各级领导的支持和关心！
公司创建之初当年就实现产值****万元，2009年实现产值*****万元，2010年更大幅提升，实现年产值****万元，利税****万元，销售收入的快速增加使公司得到跨越式发展，规模和实力也得到了大幅提升，公司领导层决定继续扩大规模，经过全方位的考察和调研，最后决定来到咱们广宗县投资发展。
根据市场需求及预测，本项目年产预制直埋保温管100万米、塑料波纹管100万米、钢塑管50万米。总投资：39000万元；2011年开工，预计到2013年3月全部完工投产。
现在厂区共占地100000平方米（合计150亩），新建聚乙烯挤出车间、注塑发泡车间、抛丸除锈车间、缠绕管车间、机修车间、检测车间、原料库、成品库、办公楼、宿舍楼、餐厅、动力站、门卫等建构筑物，总建筑面积为38000平方米。项目新上挤出机、高压注塑机、抛丸除锈机、叉车、检
测设备及其他生产设备，共计669台（套）
本项目符合国家产业政策及行业发展规划，项目具有较强的竞争力。项目的实施，有利于邢台市防腐保温材料等产品产业升级，可以促进当地经济发展。
本项目全部建设完成后，可以实现年均销售收入78400万元，年销售税金及附加为4327万元，项目利润总额可达13384万元，年均缴纳所得税3346万元，项目建成后，可带动当地相关产业，并可缓解当地就业压力，促进地方经济发展，社会效益也会非常显著。
公司产品之一：直埋式保温管，由输送介质的钢管，高密度聚乙烯外套管、以 及钢管和外套管之间的填充的聚氨酯硬泡保温层紧密结合而成。 直埋式预制保温管较之传统的各类保温管材具有十分突出的优点：
（1）保温性能好，热损失仅为传统管材的25%，长期运行可节约大量能源，显著降低能源成本。
（2）具有很强的防水和耐腐蚀能力，不需附设管沟，可直接埋入地下或水中，施工简便迅速，综合造价低。
（3）在低温条件下也具有良好的耐腐蚀和耐冲击性，可直接埋入冻土层。
（4）使用寿命可达到30-50年，正确的安装和使用可使管网维修费用极低。
（5）可设置报警系统，自动监测管网渗漏故障，准确批示故障位置并自动报警。
聚氨酯硬质泡沫塑料自三十年代聚氨酯合成材料诞生以来， 一直作为一种优良的绝热保温材料而得到长足的发展，其应用范 围也越来越广泛，更由于其施工简便、节能防腐效果显著而被大 量地用于各种供热、制冷、输油、输气等各种管道。
公司另一种产品涂塑防腐钢管，现在在衡水生产中，新新厂区计划再上四条生产线，继续扩大产能，满足市场需要。
涂塑防腐钢管
本项目总投资为39000万元，其中固定资产投资37500万元，铺底流动资金1500万元。项目建成后，正常年年均销售收入78400万元，计算期内年平均利润总额可达13384万元，总投资收益率为34.40％，经济效益良好。同时通过本项目的建设可为当地提供更多就业机会，带动当地运输、包装等有关行业的发展，推动当地的经济发展。
所以也希望各级政府有关部门和各位领导继续给以帮助和资金支持，尽快使该项目投产，产生更快、更好的社会效益。同时我们也会极利用当地政府给予的优惠政策，减少项目投资，增加项目利润。
篇三：客户来访考察总结范例
客户来访考察总结
客户：xxx, xxx
接待人：xxx
过程：
1、 公司介绍：
下午1点，双方各自介绍公司概况，在我公司展示时，方经理较为关注我们新产品自主研发的能力；在佩卡简介时，方经理提出对供应商六西格玛管理的需求；同时此次询价的锁夹弹簧座是搭载在11L的柴油发动机上。
2、 工厂参观：
2点前往车间参观。对我们现场管理、制造能力、检验能力较为认可。
3、 商务交流：
A、 由于欧洲正在休暑假，弹簧座的发包将在8月底前给我们。
B、 对我们工厂的现场管理、制造能力、研发能力高度认可，评价我们公司是他们目前潜在供应商中做的最好的。
C、 对我们新产品开发的能力非常感兴趣。方经理表示会与欧洲总部的采购和工程联系，给到我们另外的项目进行开发。其中涉及到投资费用，我回复他这个可以在具体产品时再讨论。
D、 方经理对供应商的语言能力提出要求，尤其是技术人员。
会议在4点钟结束，送客户去高铁站。
总结：
1、8月与方经理保持联系，获得弹簧座询价包后及时作出报价；
2、取得佩卡欧洲总部采购和技术的联系方式，由我公司欧洲事业处同事IAN前去拜访和交流。
3、我公司研发和市场人员的英语沟通能力的学习和加强。
4、希望我们可以在欧洲和北美建立三方库
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