篇一：全场买一送一活动方案
全场买一送一活动方案
说明：本案确定（团圆中秋 迎国庆买一送一）促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。
一、促销方案前期分析：针对延安一店，新添一店 白云二店得天独厚的人流量制定了古肯滞留品的活动策划全场买一送一促销方案
本促销方案关键在于刺激消费处理滞留品，为建立购买顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程如下：
(一)活动背景
如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
(二)、全场买一送一主题
备用一：店长买单，加油！
备用二：团圆中秋迎十一，古肯，与你(礼)同行。。。。。。
(三)、时间
总结阶段：9月25日至10月08日，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净!通过依次的促销活动(a、十一节;b、中秋)，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。
(四)、活动地点
延安一店，新添一店 白云二店
(五)、促销内容
方案一：凡购买同等价格或以下价格商品买一送一（男女款自由搭配）
方案二：顾客只购买一双鞋则在原价打7折购买
活动地址：新添一店 白云二店 延安一店
1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜; （注：清洁检查标准卫生纸擦拭不得有污渍及灰尘）
2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置;
3、执行人员配置：督导 店长 导购人员;
4、产品组织的到位，陈列促销用品;
5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示落实，制造气氛;
6、落实现场监控，促销现场安全的把握;
7、信息收集与传递;（及时反馈活动期间的人流量及进店量与试穿率）
(九)预期目标
1、销售目标：14天的促销目标为：最低目标3000双 单店(日均 71双)，中间目标1500 (日 35均双)，理想目标 5000 (日均119 双)。
2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。
3、加速了古肯品牌在市场的深入过程，增加了新顾客增加了销量，扩大了市场占有率。
篇二：买一赠一的促销方案怎样才能出
买一赠一的促销方案怎样才能出1+1﹥2的效果
作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步；品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。
终端发力，临门一脚，被企业，门店营销人士所追捧，决胜终端成为共识。一时打折、促销风起云涌，战火尽燃。消费者也同时被调高了胃口，逢买必问，怎么促销？消费者做出购买的决定太难了。观望，等待已成为一种倾向，
目前比较流行的买一赠一的促销方案已经是穷尽了促销的力度，几乎消耗尽了所有的赢利资源，盈利空间触及到了天花板。如何才能使买一赠一的促销方案出1+1﹥2的效果，是我们今天共同关心的话题。
一、买一赠一的促销方案已经到达促销极限
由于竞争的激烈，企业急于货物变现的压力直接转嫁到终端，各个加盟店销售数量的多少直接影响着企业资金的周转与否。促销手段的高低成为衡量营销水平的标志，各级营销经理变成了不折不扣的促销经理；频繁的低价促销致使品牌过渡透支，产品的多样化使忠诚的顾客变得更加不忠诚。门店被迫使用各种促销手段，你方唱罢我登场，跳楼价，放血价，冰点价不一而足。痛定思痛，销售环节如果不能通过创新来增加价值。那么创造价值的唯一办法就是降价，，找到便宜的方法卖掉。
以A品牌运动装为例，我们来分析促销力度的逐步加码过程。
A运动装企业主打时尚运动的品牌，在全国遍布近千个加盟店，市，县两级市场都有加盟。各地的省市电视台也常常播放广告，就连大型的国家级运动比赛也能见到其赞助的踪影。在时尚运动装行业有一定的影响力。今年夏天上市一款新式T恤，门店最初的零售价格是176元/件；过了两个星期，价格依旧是176元/件,顾客可以享受促销政策，为返给相同数目的购物券,购物券只可以当场购置库存的棉服，不能用于购置夏装；再过几个星期，促销政策变为买一赠一。就是花176元可以购置相同款式的两件T恤，每件均价为88元。
这种买一赠一的大幅度的促销方案并没有带来大量的销售，消费者根本就不用细想，明眼人一看都明白，原来买一件商品的钱现在可以购买两件，门店的进货价格肯定不会超过零售价格的一半。跳水价格使品牌迅速贬值，部分忠诚的消费者感觉受了欺骗，有的瞬间改换门庭。门店实施这种买一赠一的促销方案，对于门店来说，其实也只是保本微利。促销走到了尽头。销售依旧不畅，不论上游企业，还是下游终端，整个产业链条都处于困境，无计可施。
二、对促销方案的理性思维
我们说，破解链条困境的出路不在问题表面，在于形成问题的内部。系统论的常识告诉我们，正向思维只能找到事物的一般规律，逆向思维才能找到事物的本质规律。如果把门店的买一赠一的促销方案理解成为正向思维，那么，消费者对买一赠一的促销方案的理解就是逆向思维。
正如前所述，商品极大丰富，促销花样不断翻新，消费者无从选择，或者干脆不去选择，不是不需要，而是担心买错。像上面这种买一赠一的促销政策实质是彻头彻尾的降价行为，大幅度的降价给了先期购买
者一个后悔的理由，给未购买者一个坚持不买的理由。大批的货物堆积在渠道，致使企业无法延续经营，现金流绷紧，既无力投资去保养品牌，也无力去回购终端货物，放任终端继续毫无节制的促销。无章可循的低价促销严重干扰了品牌形象的维护，饮鸩止渴，渐行渐远，一发而不可收拾。
我认为促销的目标是促进销售，虽然可以短期增加销量，但更重要的是可以增加重复购买，增强忠诚，创造认知。促销的意义就是促进正常的销售，使促销成为多余。使消费者的购买成为一种自然而然地行为。目前，促销的困惑就是因为消费者不愿购买，破解的招数就两条：第一条，使消费者愿意购买，就要给消费者一个购买的的理由，就是要增加产品的价值；第二条，使消费者愿意购买，就是要给消费者一个不后悔的理由。
对于第一条，可以这样理解。消费者购买的理由不只是产品的卖点，也就是所说的是消费者的买点；同时，产品的款式，质地，颜色，做工都可以成为产品的卖点。但是，以上这些，都不足以囊括产品的价值，服饰是典型的外在价值型商品，它本身的可炫耀性才是产品的根本。炫耀的东西没有价格低廉那一说，便宜意味着没好货，只有物有所值，说到值与不值，那是感受，是环境，舆论的认知。
对于第二条，特别简单，要让消费者买后不后悔，就是不要随意低价促销。不是今天卖176元，明天卖88元。而是相反，越卖越贵，不是让购买过的消费者后悔，而是让消费者因为没有及时购买才后悔。
三、对新式买一赠一促销方案的探讨
我们还是从消费者的认知说起，不论品牌贬值多少，对于服饰行业，早已脱离了穿衣遮体的低层次需求阶段，穿出时尚和个性才是根本。这才有了服饰领域代言人满天飞的现象，纵观整个服饰行业，就像走进了新老明星的大本营，当红的，过气的，年轻的，年老的悉数登场。品牌的个性加上产品的卖点合二为一才是让消费者愿意掏钱购买的理由。一个品牌不可能完善消费者一身的穿戴，喜欢你的鞋子不一定喜欢你的裤子，喜欢你的裤子不一定喜欢你的上衣，这就有了不同的品牌联合促销的基础。有了对传统的买一赠一促销方案进行创新的可能。
还是上面那个A品牌运动装的例子，我们这样设想：对于任何一位按零售价格购置本品牌衣服的顾客，都将得到一张优惠卡，持卡的顾客在本店都将可以用低于市场一半的价格，买到与购买的商品相配套的另一个品牌商品。另一个品牌的商品丰富而且多样，由本店采购而来，顾客可以自由选择，配套品牌商品的价格仅为市面价格的一半。如已经购买176元/件T恤的顾客,将不再享有两件的优惠,而是可以另外用88元钱购置市面价值为176元的本店提供的另外一种品牌的商品，鞋子或者裤子。
这种变式，由原来的1+1模式，升级为1+壹模式，1是本品牌的商品，壹是另一个品牌的商品。产品的丰富性降低了顾客对于价格的敏感。原来176元可以购置两件，单件商品门店只能卖88元。现在，顾客需要花费246元（176+88=246元），购置的商品价值是352元（176+176=352元），也是两件。原来的模式是1+1=2，现在的模式是1+1＞2
模式的变迁，不仅为品牌店自己创造了利润，也同时为顾客创造了价值。这种基于为顾客创造价值的思维，有效充实了顾客就是上帝的空洞说教，本品牌给顾客一个挑选的权利，配置的优惠商品也可以由顾客自主选择，又给顾客一次挑选的权利。
四、新式买一赠一促销方案的可行性
新式买一赠一促销方案，不是严格意义上的买一赠一，确切地说，是通过买一，然后赠送一次优惠购买的机会，这种机会只有在购买指定品牌的商品后才能发生，所以值得消费者珍惜。
经济的发展，消费者的力量日益强大，自主选择成为一种时尚。放开一步说，即使门店赠送的服装不是同一款式，也不可能是消费者所喜欢的，人们讨厌别人为自己做主。新式促销方案为消费者准备了丰富的配套产品，且价格低廉，不但能使消费者满意，而且超出了消费者的想象，这种消费体验是其它环境所不能提供的，门店在消费者的惊喜和愉悦中完成了销售。
就服饰行业来说，不同的品牌，加盟店的模式都大同小异，销售政策相差无几，可以用低于零售价格的一半的价格取得进货价，季末或者年底根据销售数量实行级差返利。对于准备实行新式买一赠一促销方案的门店，完全可以用市面零售价一半的价格批量进货，购买其它品牌商品，免费提供给顾客，用于自己的促销。客观上，也帮助了其他品牌店来完成营业额。
门店购置其它品牌的商品，需要精选。挑选的品牌应该与自己的品牌具有同等的影响力，而且被本地区的消费者所认可。能够与自己的品牌商品有机搭配而又不喧宾夺主，摆放的位置以不影响主商品的销售为主。搭配商品的零售价格必须确保进价，才可以确保给顾客提供的商品物有所值，使得这种新式促销方案能够顺利实施。
门店自主品牌商品的销售价格，要严格执行上游企业的指导价，用精心维护品牌形象的措施，来争取上游企业的最大支持。无论多么著名的品牌都要落地，单就对品牌加盟店来讲，担负着中转站的任务，在产业链条当中既是渠道，也是终端，在对运作品牌的维护上具有不可推卸的责任。不随便搞以降低商品价格为实质内容的促销，长期能够保持商品价格的稳定性，本身就是维护了产品的形象。
五、采购配套商品的几个要点
1对于实行新式促销政策单个门店来讲，因为不是其他品牌的特约加盟商，在批量购货上，可能没有取得最低价格的权力。这就对门店采购人员提出了严峻的挑战，精选商品不止是任务，而是一种责任。基于为顾客创造最大价值的理念，采购的商品既要流行和时尚，又要确实低价。
2对采购的商品，如果做不到低于市场价格的一半，门店自己就要拿出只身品牌的一部分利润来补齐，用实际行动来兑现承诺。只有确保顾客利益的最大化，才能实现自己利益的最大化。
3基于营业道德的考虑，实行新式促销方案的门店，对采购的配套商品，必须以正常的市场价格标注。标价过高，有欺骗消费者的虚假行为，标价过低，容易引起采购品牌的诋毁，有扰乱市场嫌疑。
4均衡这种新式的促销方案，是在整体盈利的基础上操作，实现了顾客价值和门店盈利的双丰收；也只有这样，品牌企业才能走得更好，更远。
总之，促销无定式，这种买一赠送优惠购买机会的模式，是一种尝试性的创新，必将取得1+1﹥2的效果
篇三：关于打折这一促销方式对消费者的影响
关于品牌服装打折这一促销方式对消费者的影响
一 前言
目前品牌服装的促销方式，主要有：打折，返券，买一送一，积分
对于返券和买一送一消费者担心自己能否在该店在决定买了自己满意的服装后，能否再在该店选到自己满意的服装。积分是一个漫长的过程,所以顾客会觉得时间太长,服装店的承诺不能兑现.
有关研究人员认为:从最受欢迎的促销方式看,主要集中在降低价格.价格是消费的敏感点,很多情形下,价格往往主宰着商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌。价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量出于追求物美价廉的消费心态，大多数消费者对于那些品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此这种方式是很多品牌服装企业惯用的促销方式。但目前这种促销方式对消费者的影响还是那么乐观呢？
二、「摘要」 近些年来各种品牌服装行业竞争激烈，几乎都采取了打折这一促销方式来促销。消费者会不会对这一促销方式产生疲劳或者使企业在消费者心中的信誉降低呢？等等对消费者的影响。本文是品牌服装打折这一促销方式对消费者的影响的调查报告。
【关键词】快速消费品 品牌服装市场 需求弹性 消费心理 居民收入 区隔 目标顾客
三、主体
（一）调查情况
通过去重庆主城商圈问卷调查，主要利用周末去调查，因为周末逛街的人很多，周末多了120几份，还有些就是周一二去做的问卷调查，主要针对女士，对于品牌服装主要消费者和购买者女士占得比例较多。有效问卷女士占63.45%，男士占36.55%，调查对象针对18周岁以上的人群，因为他们具有支付和决策的能力。学历在大专以上的75.86%，大专以下调查对象为24.14%。
调查主要分为以下几个方面：
（1）男士与女士对品牌服装打折的观点
（2）从品牌服装各个卖点分析折价这样卖点所占程度
（3）最后分析品牌服装企业打折这一促销方式对销售量，市场占有率和企业信誉的影响，从而把利弊进行比较
（二）调查结果
通过200份有效问卷调查，可以得出：
第一，79.31%会买正价品牌服装，20.69%不会购买正价服装品牌
第二，调查的人群中一般能接受品牌服装的折扣（in china）是8—5折的68.28%，
牌的款式和风格，22.76%是因为价格适合自己,这部分消费者应该是以自己的收入和通过价格衡量服装质量的消费者3.45%的消费者是因为此类品牌折让比较多.
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第四,对打折这一促销方式的看法,一共有三个选项,A折价服装买着划算,所占比例为21.38%;B折价是商家的一种手段,通常把正价标得很高,通过打折来促成销售,所占比例为66.21%;C不清楚,所占比例为12.41%,如下图
:
7.59%+8﹡17.25%+9﹡2.75%+10﹡2.06%=5.578
第六，所调查人群的家庭月人均收入水平
第七，您购买品牌服装的习惯：其中选只要喜欢原价购买也无所谓的占47.59%，选择等到打折后在购买的占29.66%，去打折花车的占16.55%，可以得出占三分之一得顾客把打折看成商家的一种固定经营手段，然后选择折价后在购买。
（三）调查分析
从上面第三个点调查消费者购买这些品牌服装的最主要原因，其中所占比例最大为73.79%，消费者通过价格来衡量自己买不买该类品牌服装所占比例为22.76%，而
3.45%消费者最主要的购买原因是商家的折让来的促销方式。我们可以看出品牌服装的一个很大的卖点是款式，然后是消费者自己购买的一个价格心理定位。从上面所提第一个问题是否会购买正价品牌服提到装同样可以得出这一结论。但我们不能忽视的一个问题是，消费者自己的消费能力，根据上面第六个问题，人均月收入水平得出，月收入大多处于中等水平，所以在此次调查中可以排除消费能力，这一因素的影响。 以上提出第二点中消费者能接受的折扣，8—5折所占的比例为68.28%，8折以上有16.55%，五---三折的有13.1%而三折以下的为2.07%，因为大家都知道一般3折以下的一般都为换季的服装，目前消费水平的前提下买换季衣服的人群较少，而买正价服装的人群所占比例也不多。可见大家对商家折价这一促销方式有自己的见解反映在所列的第四点钟从图中可以得出66.21%的人觉得打折是商家的一种手段以此来促成销售。多数人对商家的信誉持怀疑态度。使商家信誉下降。所以这一类人群都理智的等到8—5折时再去购买。原因如下，这时衣服又折扣比原价划算，但也没有过时，而接受5折以下的人一般都以价格来买衣服，她们的消费水平较选择8—5折的人低，而选择新款或八折以上的人，A他们消费水平高B他们追求时尚。
我们可以从上面所提第五点的调查问题结果得出，打折促使购买的期望值为5.578我们可以看出品牌服装打折这样促销方式对销售还是具有一定推动作用5---8这几个数字所占比例为73.1%，而尤其以5，6所占比例为48.26%，我们可看出打折促使消
费者购买的强度明显较低。
品牌服装打折这一促销方式对消费者的影响其中需求弹性是很重要的一个衡量标准，不同的商品的需求弹性不同，所以分析打折这一促销方式对消费者的影响还要考虑需求弹性这一指标。
针对目前消费者对品牌服装商家信誉度减少的现象，因为打折以成为各品牌服装商家普遍的促销方式，而对于服装行业，从此次调查可得出服装的设计及风格对销售的推进作用所占比重非常大，品牌服装企业应该致力于服装设计，服装质量，捕捉流行时尚元素。从而提高竞争力，其实对于目前普遍打折这一促销方式，品牌服装企业可以反其道而行之，对于轰炸式的打折，企业可以遏制和减少，从而提高企业信誉度，同时也较大周期的打折活动铺垫，从而增加打折时的销售量，最终达到提高总销售量，提高企业综合竞争力。
四、结语
小结：很多消费者认为品牌服装打折是企业的一种手段，通过标高正价，通过打折这一方式来促成销售，但针对于目前个品牌服装企业打折这一普遍促销方式，以变成不在是促销，而定位于消费者心中的是一种行市，很多消费者选择8—5折，从而不乏时尚流行和物有所值的价格。促使消费者购买的促成的指数（1---10，数字越大，影响消费者购买的强度越大）的期望值为5.578，品牌服装打折这一促销方式还是对服装销售具有一定的促进作用。但作用不是很多，消费者更多的是理想的去思考。通过以上的分析得出服装的款式，风格，质量是服装行业很据竞争力的点。
建议：把品牌服装分为三类（高端服装品牌，中高端服装品牌，中低端服装品牌） 第一，针对高端服装品牌服装企业
高端服装有品牌以不仅仅定义为我们日常必需品，更多的定位是奢侈品，高端品牌企业严格做好区隔，不但可以销售广告宣传费用，更能满足高端服装品牌消费者追求奢华的心理。这部分品牌企业可以做隐形广告那就是，使自己的服装穿在社会地位很高的人身上。通过限量等方式尽显奢华。如果采取折价，只能降低品牌档次，折价会起反作用。当然对于服装设计，质量也是不能忽视的。可以在设计上增加奢华元素，如衣服可以镶砖石，设计师的出名程度。选购环境也是考虑的重点，要做到与大众的天壤之别。
第二，针对中高端服装品牌企业
主要消费群体应该是企业高管，公司白领等，重点注重的是设计，和质量问题，因为商务会谈是他们的家常便饭。可以适当，适时采取打折促销方式，但所打下来的折价应该小，打折周期要长。提高选购环境质量，他们应该都是追求生活质量的一族。做到与大众的区别。其实对于这类消费人群，可以采用积分等，以旅游券等奖励方式更有吸引力。
第三，中低端服装品牌企业
中低端服装品牌企业，可以对目前这种轰炸式的打折方式进行改进，更多的去追求服装设计与捕捉时下流行元素，和自量这是服装的两大卖点。于此同时循序渐进的减少打折频率增加打折周期，从而促成销售量的同时提出品牌档次和企业信誉。
品牌服装，如果有专门的设计师或者店员具体一定造型能力，这样带动消费者对美得追求，从而更能促使消费者平时的购买频率。从而提高销售量，增强企业竞争能力。 参考文献：西方经济学（微观部分）第四版 高鸿业
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