篇一：国庆节商场促销活动方案2015
国庆节商场促销活动方案2015
一、 活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。
二、活动主题：
精彩华诞，举国同庆
三、活动时间：
9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)
四、活动内容：
1、国庆七天乐 欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
2、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
3、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
4、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)
篇二：怎样让店铺的气氛吸引顾客？——怎样卖鞋子之十一
怎样让鞋店的气氛吸引顾客？——（怎样卖鞋子之十一）
在繁华的闹市闲逛，为什么你会走进A家鞋店而对B家鞋店视而不见？为什么你会在A家鞋店久久不愿离去而在B家却匆匆而过？原因也许很多，但最重要的恐怕是鞋店的气氛。品牌观察员谭儒在温州五马街、上海南京路、成都春熙路调查发现，同在一条街上，鞋店与鞋店引起消费者购买欲和探究欲的强度是不一样的，因为鞋店与鞋店的气氛也是不一样的。吸引消费者的鞋店大致有以下几种特点：
一，店外热闹非凡。
一般来讲，街上品牌鞋店的鞋子是生活品，并不是奢侈品，消费者一般在购买时有着冲动的成分。鞋店门前一般都会有喊手，专门为鞋店招揽顾客，也有的鞋店门口放着喇叭，在对店内的鞋品进行着广告。鞋店的这些措施只有一个目的——营造浓郁的销售氛围。
实践证明，鞋店外气氛浓能吸引消费者，如果店外冷冷清清，消费者也会对该鞋店视而不见。某品牌在成都销量很好，其公司总经理自豪地对品牌观察员谭儒说，他在成都的每个鞋店都使用一种促销方法，那就是每月在鞋店里搞一周促销。促销的第一步就是让导购员戴上麦克风在店外不停地喊话，喊得内容和促销优惠有关，如：“请您进店看看，今天我们有特别优惠，买一赠一，不要错过。”大多消费者都有买便宜的心理，这样的喊话很有用，让店外热闹非凡，一般从店门口经过的人都会进店看看，进店后就给了鞋店销售的机会。店外喊话切记，不要吹得过头，不要对顾客生拉硬扯，让顾客反感，或使顾客感到有无数的针在刺着自己，那样就适得其反了。
二，促销广告鲜明
我们在鞋店装饰时，一般都会注重灯光和色彩的运用，以及注重橱窗的陈列和光的运用，但最有效吸引消费者的还是要积极主动地做好店外广告。鲜明的促销广告不仅能让消费者了解鞋品的质量、特点、用途和价格、活动等信息，也能让消费者心目中留下对品牌的印象，并且还有说服沟通功能，它能够激发消费者的潜在购买意识，改变偏见和消极态度，影响顾客的购买行为。
一般情况下，品牌鞋店可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。鲜明的广告能把鞋店销售氛围营造起来。使鞋店有强劲的视觉感，从而有效地吸引消费者的热情关注。如果加上导购员在门前的喊话和动作，就可以营造出浓郁又火热的店面销售氛围，让所有经过的人都能很快产生进店的欲望。
三，创造热烈的选购人潮
篇三：鞋促销方案
篇一：女鞋促销方案
走进湖南促销方案
策划人：谢桔祥
策划时间：2012.11.16
前 言
香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，
为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、
质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，
客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双
鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋
主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价
格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新
款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，
80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品
牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目 录
前言 .................................................................. 错误！未
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目
录 .............................................................................
....................... 3
一、活动主
题 .................................................. 错误！未定义书签。
二、活动目
标 .................................................. 错误！未定义书签。
三、时间地
点 .................................................. 错误！未定义书签。
四、对象选
择 .................................................. 错误！未定义书签。
五、活动方
式 .................................................. 错误！未定义书签。
六、实施安
排 .................................................. 错误！未定义书签。
七、预算恰
当 .................................................. 错误！未定义书签。
范 .................................................. 错误！未定义书签。
一、活动主题
走进湖南，实施38
妇女节顾客大回馈。
二、活动目标
1) 针对目标人群，
强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了
解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3) 开展品牌个性
化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品
质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌
形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪
在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点
时间：2012年5月
7日——2012年5月9日
地点：卖场、店面、
市中心等
四、对象选择
1) 主要是为25—
45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3) 降低贵宾门槛，
大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
（1）活动时间：
2012年3月7日
活动内容：在店内
推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心
寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：
2012年3月8日
活动内容：借助举
办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风
格的鞋子，强化品牌知名度。
闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：
2012年3月9日
活动内容：推出各
类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500
元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元
篇二：皮鞋促销
08
国庆节皮鞋单店促销方案策划
08国庆节皮鞋单
店促销方案策划说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、
促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。
一、促销方案前期
分析
1、2008年自10月
起下半年的节日：
a、国庆节；b、感
恩节；c、圣诞节；d、元旦节；e、贺岁等
本促销方案关键在
于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程
如下：
（一）活动背景
如今的鞋业市场竞
争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，
店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者
撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中
心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如
果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
（二）、国庆促销主
题
促销口号：
备用一：迎国庆，
健康有礼（你）。。。。。。
备用二：迎国庆，
某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。
主题说明：现在同
质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、
品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在
大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口
号就是这样感出的！
（三）、时间
准备阶段：
2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、
报表、信誉单据、人员安排等；还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛
塑造等。
执行阶段：
2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。
），按照正常的产品
生命周期顺利过冬，挺过难关。
（四）、活动地点
xxx省指定专卖店
（五）、促销内容
方案一：
促销内容：
凡一次购买正价产
品满198元：
送精品皮具（皮带
或皮夹）+精美雨伞（各一）
凡一次购买正价产
品满388元：
送精美皮具+健康
礼品（根据市场选择）（各一）
说明：具体礼品根
据库存礼品安排
注：活动仅限正价
皮鞋，特价鞋除外。
活动时间：
2008-09-28至2008-10-07
活动地址：xx县xx
专卖店
在法律允许范围内，
某某集团享有本次活动最终解释权。
篇三：鞋类促销活动注意事项
鞋类
经销商如何合理促销?
随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩
大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至
四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中
小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业
强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百
花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的
中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健
康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草
帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～
3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随
之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发
不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企
大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。
“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些
企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一
半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制
鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，
有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，
有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如
能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业
零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存
已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销
什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的
专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新
的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公
园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥
和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色
的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买
欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以
感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如
归的感觉，这本身也是一种促销方式。
促销的三个操作要点
促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是
什么呢?
首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢
先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都
在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天
就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交
通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。
第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即
逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动
自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康
推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通
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