篇一：贸易公司五大核心部门工作职责
部门名称：销售部
部门性质：业务部门
部门职能：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标； 实施采购管理过程，实现公司采购管理目标。
主要工作职责：
一、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。
二、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并 对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。
三、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定 期将信息报送商务发展部。
四、在合同报价管理中，负责了解客户需求，按公司批准的方案向客户报价；协 调业务员与客户的谈判，监督谈判签约等销售进程，协助促成交易。
五、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。
六、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客 户管理。
七、 制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经 理。
八、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不 断开辟和优化物资供应渠道。
九、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估， 根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证 产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。
十、负责办理购进物资到货后相关手续的办理工作，对产品质量进行审检；同供 应商就不合格产品进行协商，办理退货及索赔事宜。
十一、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格 按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因 并实施控制。
十二、协助商务发展部处理市场投诉和相关技术咨询，协调做好客户订货、发货、 退货处理。
十三、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、 挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。
十四、完成公司领导安排的其他工作。
部门名称：财务部
部门性质：行政人事管理部门
部门职能：全面负责公司的财务管理、财务监督、会计核算、资金融通、资产管 理等工作，保证财务核算合法、及时，经营结果数据真实准确。
主要工作职责：
一、负责对公司的年度、月度经营指标进行分析、预算，及时向上级领导提供所 需财务数据。根据公司领导要求，结合
经营计划和运营成本等进行行政人事分析、预 测，为公司经营决策提供依据。
二、组织拟定、改进公司财会方面的管理制度及有关规定，并监督执行。
三、负责根据公司年度月度经营预算计划，控制公司各项成本及费用开支，监控 经营管理过程中各项费用的使用情况，并及时向总经理报告。
四、按会计制度、公司规定，复核、检查会计核算业务，编制各期会计报表，并 保证公司年度、月度编制的会计报表准确无误。同时负责核付、核报、核销各级领导 签批的费用单据。
五、负责对产品供应商的财务状况进行评估，参与审核采供合同，并提出审核意 见；在产品采购市场标准价格制定过程，对产品价格变化趋势及边际成本进行分析。
六、负责部门内外协调工作，做好与公司内外相关部门（如：银行、工商、税务、 审计、统计部门及公司其余部门）的沟通和协调，为工作创造良好的环境。
七、负责指导、督促各部门做好成本控制，根据业务拓展需求协助筹措资金。
八、负责进行定期或不定期的财务分析及专项分析，对财务状况、经营成果、现 金流量等进行分析后提出各种建议及方案。
九、负责组织、实施部门工作：安排部门人员工作，不定期督促、指导、培训部 门员工，定期考核、评价部门员工工作绩效，保证公司财务管理与核算运行正常。
十、根据公司财务管理制度对预付款和赊欠款、 根据公司财务管理制度对应付款、 应收款和借款进行审核，并报请总经理批准，在规定时限内执行完毕。以保证公司资 金和公司财产最大限度的安全。
十一、依据商务部和采供部等部门开具的合同价款结算单，审核后办理合同价款 支付。 十二、根据人行部的工资通知单，按时核发公司员工工资、奖金；负责督导公司 定期盘点工作，做到账实相符。
十三、参与大宗物资采购的询价工作，初审各类采购合同及其他事项。
十四、定期组织固定资产、流动资产的清查、核实。
十五、完成上级领导安排的其他工作。
商务发展部工作职责
部门名称：商务发展部
部门性质：行政人事管理部门
部门职能：负责收集有效的市场信息，主持拟定定价方案、产品采购合同、产品 销售合同等，组织开展售后服务工作，为销售提供支持。
主要工作职责：
一、围绕公司的经营目标，拟定项目开发可研报告和开发实施方案。
二、负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司 领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。
三、负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评
估情况进行汇总，编 制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。
四、负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格； 拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。
五、负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通 知销售部门执行合同。
六、协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查 找原因进行催款。
七、负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统 一规划和配置。
八、协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一 件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。
九、受理客户的退货申请，调查核实相关情况，并提出退货方案。
十、及时与客户进行沟通，对客户提出的意见及建议进行汇总、分类整理，为其 他部门提供反馈信息，并跟踪督办有关责任单位和部门整改，以改进服务或开发新项 目。
十一、负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表 等的管理、归类、整理、建档和保管工作。
十二、完成公司领导交办的其他工作。
人力资源管理文件
内控运行部工作职责
部门名称：内控运行部
部门性质：行政人事管理部门
部门职能：负责建立完善内部运控制度、流程等规章制度，并监督检查，规范公 司运营；负责廉政建设和审计工作。
主要工作职责：
一、负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。
二、根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执 行标准。
三、依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流 程及操作规程，降低管理风险。
四、定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资 料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。
五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和 供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。
六、负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。
七、负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关 的工作。
八、负责公司的廉政建设和督察审计工作。
九、完成领交办的其它工作。
驻外办事处工作职责
部门名称：驻外办事处
部门性质：行政人事管理
部门 部门职能：负责所辖区域有效市场信息的收集、上报，组织开拓当地市场和业务， 达成预期销售目标。
主要工作职责：
一、负责收集、整理和报送所辖区域的政策环境、市场信息等资料，每月进行市 场分析并报送公司，为公司投资及相关业务提供决策依据。
二、认真搞好市场调查分析，负责所辖区域的市场开拓、客户资源开发和管理工 作，不断扩展业务空间。
三、完成公司下达的所辖区域年度销售、回款目标，制定所辖区域年度工作目标 和工作计划，按月做出相关预算及月度工作计划，报公司通过后执行，并按要求定期 总结，提交相关报表。
四、代表公司负责与所辖区域客户的联系协调，建立健全所辖区域业务的销售台 帐和客户档案
五、负责所辖区域产品的售前、售中、售后服务，处理客户投诉和退货工作。
六、负责与所辖区域职能部门的联系和协调，处理好在当地的公关关系，确保公 司业务工作的顺利开展。
七、根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算等工作。
八、接待公司赴所辖区域的出差人员，协助完成工作任务。
九、完成公司领导交办的其它工作。
篇二：海运公司商务部工作职责
海运公司商务部工作职责
一、部门性质：商务预算、航次结算，纠纷处理以及合同管理。
二、管理职能：负责航次结算管理、商务预算管理、合同管理及在公司经营过程实施商务监督、检查、协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。
三、工作职责
㈠ 负责航次首次运费管理，及时安排船舶首次运费，力求及时出单，配合财务部准时收款及付款；
㈡ 负责航次尾款结算管理，结算过程本着计算精准的原则，采取计算审核承包责任制，加强把关力度；
㈢ 负责航次预算管理，关注船舶分配及变化，及时准确的更改本年度航次预算情况； ㈣ 负责长期预估，加强和租船部门的沟通，利用现有的及新订的合同，对下一年甚至后三年进行有效预估；
㈤ 负责完整航次执行内容及收发单证的统一管理及公司长短期业务合同的管理，合理编排，有效查询；
㈥ 配合财务部组织编制公司月、年成本、利润等有关的财务指标计划；
㈦ 当合同执行发生意外和纠纷时，为业务部门提供法律支持；进入法律程序的，由商务部接收纠纷的处理工作直至法律程序结束以及纠纷的解决。
四、操作流程
㈠ 收到租船部已确认的RECAP或者合同，本部门相关负责人及时编号存档，并用合同中基准的价格做基本预算，大致估算总收入/支出,并汇总成报表。
㈡ 收到租船部的宣载通知书后对此航次进行预算，粗略估算出此航次的收益/亏损，并汇总成报表。
㈢ 航次开始，船离开装港，及时向操作部要求《航次交接单》及有关材料（合同，提单及船东所开的运费发票），部门业务负责人及时组织首付运费。
⒈ 查看意向卸港的价格，提单上的货量，及合同规定首付运费要求开发票，所开运费发票给本部门审核人检查，再递交操作部有关负责人检查。若无问题，部门业务负责人盖章签字，将发票以MAIL形式发给租家确认,并将正本及时快递给有关租家。
⒉ 由部门业务负责人检查船东所开运费发票，操作部有关负责人复核，出具《付款审批单》，若无错误，开银行付款指示；由本部门审核人检查付款指示中金额及帐户资料的正确性，以确保付款指示的正确性。
⒊ 做《付款审批单》，由部门业务负责人先签名，然后递交公司分管领导签名审核，最后由总经理签名同意付款。将收付发票复印件及操作部原先所交材料重新交于操作部有关负责人，同时复印一份收付发票给财务部。
⒋ 按照合同规定，计算收款到期日，通知操作部及财务部。收到财务部门未达款项的通知，本部门业务负责人向相关租家催款；同时，业务负责人也将敦促财务部准时付款给相关船东，若有资金周转情况等的不便，财务部应及时给于通知，业务负责人将对具体情况做相应对策。
㈣ 操作过程中，航次改港或其他调整，及时通知本部门，本部门将对单航次估算的运价进行相应的更改。
㈤ 航次结束，操作部门将有关资料：合同，提单，装卸港NOR、SOF，首次运费复印件，及船东方的LAYTIME 计算递交给本部门业务负责人。部门业务负责人将按照合同及有关材料，计算LAYTIME，并给租家确认；同时检查船东的LAYTIME 计算，给予相应的答复或确定。
⒈ LAYTIME计算中注意货量，装卸港卸率及滞期、速遣费率的准确性；做到船东和租家在大致时间计算上的一致（剔除个别不同合同规定）。双方均确认LAYTIME后，及时出尾款运费发票，并向船东索要尾款运费发票。
⒉ 尾款发票开出，业务负责人交于审核人审查，再交于部门总负责人再次核对。若无错误，由部门业务负责人按照首款签付方式对外发出。其整个航次档案均交于商务部门保管，用单独文件袋及独立的航次号编排存放。
㈥ 至年底，根据需要，对下一年度进行估算。估算方式有以下两种：
⒈ 将下一年度所有会发生的合同，只按照船/ 货的总量进行估算，大致估算出业务总收入及总支出，及大致的年度总收益。
⒉ 根据租船部编排的航次安排，做详细估算：将船货合同对应起来，编制相应的航次编号，若有无法相对应的船/货，按实际市场情况进行估算。待航次实际操作开始，再对其进行具体的对应的调整。
㈦ 将月，季度，年度具体情况的已执行航次收益总表，与财务部门所提供的财务报表进行比对，给财务部提供有效材料，增加财务计划的可行性。
篇三：贸易公司五大核心部门工作职责
部门名称：销售部
部门性质：业务部门
部门职能：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标；实施采购管理过程，实现公司采购管理目标。
主要工作职责：
一、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。
二、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。
三、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。
四、在合同报价管理中，负责了解客户需求，按公司批准的方案向客户报价；协调业务员与客户的谈判，监督谈判签约等销售进程，协助促成交易。
五、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。
六、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。
七、 制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。
八、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。
九、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。
十、负责办理购进物资到货后相关手续的办理工作，对产品质量进行审检；同供应商就不合格产品进行协商，办理退货及索赔事宜。
十一、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。
十二、协助商务发展部处理市场投诉和相关技术咨询，协调做好客户订货、发货、退货处理。
十三、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。
十四、完成公司领导安排的其他工作。
部门名称：财务部
部门性质：行政人事管理部门
部门职能：全面负责公司的财务管理、财务监督、会计核算、资金融通、资产管理等工作，保证财务核算合法、及时，经营结果数据真实准确。
主要工作职责：
一、负责对公司的年度、月度经营指标进行分析、预算，及时向上级领导提供所需财务数据。根据公司领导要求，结合经营计划和运营成本等进行行政人事分析、预测，为公司经营决策提供依据。
二、组织拟定、改进公司财会方面的管理制度及有关规定，并监督执行。
三、负责根据公司年度月度经营预算计划，控制公司各项成本及费用开支，监控经营管理过程中各项费用的使用情况，并及时向总经理报告。
四、按会计制度、公司规定，复核、检查会计核算业务，编制各期会计报表，并保证公司年度、月度编制的会计报表准确无误。同时负责核付、核报、核销各级领导签批的费用单据。
五、负责对产品供应商的财务状况进行评估，参与审核采供合同，并提出审核意见；在产品采购市场标准价格制定过程，对产品价格变化趋势及边际成本进行分析。
六、负责部门内外协调工作，做好与公司内外相关部门（如：银行、工商、税务、审计、统计部门及公司其余部门）的沟通和协调，为工作创造良好的环境。
七、负责指导、督促各部门做好成本控制，根据业务拓展需求协助筹措资金。
八、负责进行定期或不定期的财务分析及专项分析，对财务状况、经营成果、现金流量等进行分析后提出各种建议及方案。
九、负责组织、实施部门工作：安排部门人员工作，不定期督促、指导、培训部门员工，定期考核、评价部门员工工作绩效，保证公司财务管理与核算运行正常。
十、根据公司财务管理制度对预付款和赊欠款、根据公司财务管理制度对应付款、应收款和借款进行审核，并报请总经理批准，在规定时限内执行完毕。以保证公司资金和公司财产最大限度的安全。
十一、依据商务部和采供部等部门开具的合同价款结算单，审核后办理合同价款支付。
十二、根据人行部的工资通知单，按时核发公司员工工资、奖金；负责督导公司定期盘点工作，做到账实相符。
十三、参与大宗物资采购的询价工作，初审各类采购合同及其他事项。
十四、定期组织固定资产、流动资产的清查、核实。
十五、完成上级领导安排的其他工作。
商务发展部工作职责
部门名称：商务发展部
部门性质：行政人事管理部门
部门职能：负责收集有效的市场信息，主持拟定定价方案、产品采购合同、产品销售合同等，组织开展售后服务工作，为销售提供支持。
主要工作职责：
一、围绕公司的经营目标，拟定项目开发可研报告和开发实施方案。
二、负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。
三、负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。
四、负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。
五、负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。
六、协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。
七、负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。
八、协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。
九、受理客户的退货申请，调查核实相关情况，并提出退货方案。
十、及时与客户进行沟通，对客户提出的意见及建议进行汇总、分类整理，为其他部门提供反馈信息，并跟踪督办有关责任单位和部门整改，以改进服务或开发新项目。
十一、负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。
十二、完成公司领导交办的其他工作。
内控运行部工作职责
部门名称：内控运行部
部门性质：行政人事管理部门
部门职能：负责建立完善内部运控制度、流程等规章制度，并监督检查，规范公司运营；负责廉政建设和审计工作。
主要工作职责：
一、负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。
二、根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。
三、依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。
四、定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。
五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。
六、负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。
七、负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。
八、负责公司的廉政建设和督察审计工作。
九、完成领交办的其它工作。
驻外办事处工作职责
部门名称：驻外办事处
部门性质：行政人事管理部门
部门职能：负责所辖区域有效市场信息的收集、上报，组织开拓当地市场和业务，达成预期销售目标。
主要工作职责：
一、负责收集、整理和报送所辖区域的政策环境、市场信息等资料，每月进行市场分析并报送公司，为公司投资及相关业务提供决策依据。
二、认真搞好市场调查分析，负责所辖区域的市场开拓、客户资源开发和管理工作，不断扩展业务空间。
三、完成公司下达的所辖区域年度销售、回款目标，制定所辖区域年度工作目标和工作计划，按月做出相关预算及月度工作计划，报公司通过后执行，并按要求定期总结，提交相关报表。
四、代表公司负责与所辖区域客户的联系协调，建立健全所辖区域业务的销售台帐和客户档案
五、负责所辖区域产品的售前、售中、售后服务，处理客户投诉和退货工作。
六、负责与所辖区域职能部门的联系和协调，处理好在当地的公关关系，确保公司业务工作的顺利开展。
七、根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算等工作。
八、接待公司赴所辖区域的出差人员，协助完成工作任务。
九、完成公司领导交办的其它工作。
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