篇一：最新促销方案
一：价格永远的促销利器
价格折扣
方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至 例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元--舍小取大的促销策略例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏
本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格--顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格--让顾客自动着急 例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓
住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个
顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，
因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折--给顾客双重实惠 例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价
再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度
上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品诱惑
方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中
彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8摇钱树--摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都
有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 时间积累
方案10退款促销--用时间积累出来的实惠例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照
促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，
退款比例是50%??。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价--强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商
品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对
的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡--累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 变相折扣
方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送--变相折扣例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实
赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售--一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16加量不加价--给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 一：顾客--以人为本的促销艺术按年龄促销
方案17小鬼当家--通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母
在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18自嘲自贬--中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小
吃店。自曝取点却突出有点便宜，方便。 方案19主动挑错--打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人 方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告 性别促销
方案22英雄救美--打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖
掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23挑选顾客--商场促销的软招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品
又保证了私密性。
方案24赠之有道--满足女顾客的心需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了
店铺销量。 方案25换人效应--给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺
的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和
小礼品。
方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27情人娃娃--让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。心理于情感促销
方案28货比三家--顾客信任多一点例：售前劝告货比三家提高客户的信任度。 方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。
优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖
项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30能者多得--引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住
孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31档案管理--让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你 例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。 方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。二：热情，燃起永不言败的销售激情 摆设促销 方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35混乱经营--乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反
映价格信息。
方案36货比好坏--好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 包装促销
方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印--用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手
捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好
的方法。 三：引起轰动的促销捷径店铺广告促销
方案41现场效应--在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀
请顾客体现互动行。
方案42暗示效应--让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知
名度，利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44对比效应--让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 媒体广告促销
方案45夸张效应--吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人--真正的活广告 方案47名人效应--让名人为店铺做广告 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 公益活动促销篇二：2016年最新春节、情人节、元宵节促销策划方案 2016年最新春节、情人节、元宵节 促销策划方案
一、前言：文采不好，确实不知道该写些什么了??
二、活动主题：为新春的情人节画上o（一个元宵的图样）满的印记 三、活动时间：春
节2016年2月05日—2016年2月11日情人节2016年2月12日—2016年2月14日 元宵节2016年2月20日—2016年2月
22日
四、活动地点：xx永辉超市
五、活动目的：增加来客数，突破三百万营业额 六、活动广告宣传语：金猴献礼，低价
的惊喜
好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你 你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞涩的
等待 金猴贺岁守新年，家家户户共团圆
七、活动内容：
（一）猴年到，福运来：以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物；走亲访
友而准备的烟酒副食类礼品为主。（2016年2月5日—2月11日）
1、选取部分商品降以活动价格。
2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或
庆贺新春对联一张（限额1000-2000名）。
3、购满168元，送猴子吉祥公仔一个。
4、隐藏奖项：在超市显眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第
一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半（以设定价格衡量奖项标准）；
第一个中奖之后，加以现场宣传（喷花以及广播），随后立即推出第二个隐藏的价格，促动消
费者前往购买次数。
5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。 （二）情人节
特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花、避孕
套等为特供商品（2016年2月12日—2月14日）
1、购买特供商品满38元送精美玫瑰一支；
2、满99元送情人节特制精美礼品一个（多设几种选择，针对小女生的各种喜好）
3、购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫； 5、购买任何商品
满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。
（三）元宵喜乐“惠（you）汇（jing）会（xi）”：以各种百姓家庭为主。（2016年2月
20日—2016年2月22日） 1、选取部分商品降以活动价格。
2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡，写上“你终于发现我了，恭喜您中奖（落
款超市名称）”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡（或礼券）。
3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点举行抽奖活动，凡在20日-22日某时期
间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖（统计500元以上名额，设置抽奖奖
票数量）。一等奖：价值1000元左右的数码产品（1名）；二等奖：价值500元的提货卡（3
名）；三等奖：价值200元的提货卡（5名）；四等奖：价值100元的提货卡（8名）；五等奖：
银饰项链
一根（15名）；参与奖：一根中国结或吊坠等精美礼品。 八、各项工作负责人：1、活
动主要负责人：
2、与入驻商家商谈活动细节： 3、安保工作：
4、应急预案与上报举行活动的备案： 5、联系舞台表演团队： 6、海报及展板的制作：
7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传： 8、宣传单制作： 9、宣传单发放： 宣
传海报张贴： 宣传展板摆放： 10、购置奖品：
九、日程安排：
十、活动预算： 篇三：2015最新促销目的和方法 店面促销的目的和方法1 提高销售：买立减；换购；团购折扣；路演；分期付款；整箱更便宜；第x件五折；
送刮奖卡；加量不加价；夜场；厂商周；试吃试饮；购物卡；会员卡；联名卡；进店促销短
信；凭短信可打折；广播促销；悬挂海报；叫卖；地贴广告；xx节；换季打折清仓；农场直
采；参观后厨；邀顾客参与；限日抢购；清仓；名人签售；免费停车；交叉陈列； 2 提高毛利：福利商品；新品；赠品；免费送货；分期付款；自有品牌；均一价；购物
卡；叫卖；
3 吸引客流：发海报，买就送，来就送，返券，赠品，全场x折，大抽奖，路演，送积
分，送刮奖卡，购物卡，会员卡，联名卡，试吃试饮，恳谈会，上门拜访， 4 提高单值：满x元送xx，加x元送xx，免费巴士，加x元送维修，整箱更便宜，大抽
奖，购物卡。
5 提升品牌价值：广告，路演，免费试用，免费巴士，加量不加价，送积分，厂商周，
恳谈会，上门拜访，购物卡，会员卡，联名卡，海报地贴。 6 提高客户忠诚度。篇四：大润发春节促销方案最新：
摘要
本篇论文是关于大润发超级商场关于春节的促销的准备方案，扩大促销力度，提高商场
的盈利，提高商场的促销影响，认真分析大润发现有的促销的不足，分析大润发上和其他超
市的的差别，结合实际做出一个促销方案，以提高春节超市的盈利，此方案以大润发的春节
促销为中心，以提高企业本身该有的竞争力，提高企业凝聚力。提高大润发的口碑，取得促
销大捷 关键词：大润发促销合理化 目录
摘要
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------2
一、前言--------------------------------------------------------------------4
二、促销背景----------------------------------------------------------------5
三、竞争对手分析------------------------------------------------------------6
3.1新一佳----------------------------------------------------------------6
3.2家乐福----------------------------------------------------------------6
3.3华润万家--------------------------------------------------------------6
四大润发春节促销计划--------------------------------------------------------7
4.1活动总体构想----------------------------------------------------------7
4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年”-----------------------------------7
篇二：1.1促销方案产品政策支持
2010年元旦促销方案的支持政策
最低提货数量：一线城市五件套20；按摩缸、整体房10套；龙头300套；淋浴房20套；浴室柜100套；座便器400套；二线城市提货数量必须是一线城市规定数量的一半；三线城市提货数量必须是二线城市规定数量的一半，其他参照三线城市标准执行。
法恩莎营销中心 2009-12-1
篇三：20150209春节提货促销通知
乌鲁木齐豪爵摩托车销售有限公司
新疆销售 [2015] 第002号
关于春节渠道促销的通知
各地区经销商：
为了保证春季销售产品备货充足，考虑到2015年春节对提货的影响，新疆豪爵决定于2015年2月9日至3月5日期间开展渠道促销工作，具体内容如下：
一、促销内容
经销商于促销期间提货按促销标准分别给予一定额度促销资源，要求该部分资源必须用于市场促销宣传。具体车型促销额度见下表： 二、促销对象
新疆、西藏一级零售商、二级零售商
三、促销时间
2015年2月9日至3月5日
四、兑现时间
2015年4月
希望广大经销商利用本次提货促销契机，抓紧时间备货，保证旺季到来前产品出样、库存满足市场需要。
特此通知。
乌鲁木齐豪爵摩托车销售有限公司2015年2月9日
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