篇一：创业的36条军规
创业的36条军规
孙陶然是一位让人尊敬的创业老兵。
从恒基伟业到今天的拉卡拉，时间已经过去快二十年，与他同时代的创业者大多已经转为投资人或者隐退，他是少数依然在创业路上的创业者。接到《创业家》黑马成长营创业导师的邀约，孙老师花了整整一晚上准备，将有关创业、组建公司的体会和心得归纳为创业的36条军规。这是所有黑马学员听得最认真、最有感悟的一堂课。
第1条创业者，人生之大事也，不可轻启
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛主席作用同样伟?大。
第3条创业的机会成本非常大
但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条创始人必须一直承受“非人待遇”
你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条只有创新才能创始
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗
力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创新。
第6条想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念 90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条 要有坚强的神经和摧不垮的心理素质
要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。
第9条 先学会赚钱，再研究发展
不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。
第10条 相信直觉，敢于拍板
成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式、方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无?首。
第11条创业没有剧本，学会拥抱变化
作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。
第12条早五分钟行动，留三分力在手，随时准备自救
五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。
第13条为谋生进行的创业大都是没有价值的
创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。
第14条广阔天地才能大有作为
很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。
第15条不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱
企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过账，投入必须能够创造利润。
第16条创业的关只能一关一关过
企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要企图有捷径可走，不要企图跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。
第17条融资不是结婚
资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。
篇二：刘润读书笔记：《创业36条军规》
刘润读书笔记：《创业36条军规》 孙陶然对此笔记的评价：“你的提炼非常到位，我也收藏学而时习之??” 军规 1 – 不是每个人都适合创业
据统计，在美国新创公司存活10年的比例为4%。第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是23%，而已成功的企业家再次创业成功的比例是34%。
注：创业的成功率仅4%。
在公司里，所有人都可以找到上级主管说“我尽力了，能力有限，请求支援”，只有创业者不能说这句话，所有的事情你都无可逃避，你都得撑住。
在我看来，人可以分为两类：侠客型和团队型。侠客型的人喜欢单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。团队型的人适合在一个团队中工作，其中约1%左右的人是领袖型，9%左右是干部型，适合追随领袖共同领导团队，而90%的人只适合做群众。
我认为创业者需要具备4个素质：（1）事业心，是否把企业当做命根子来做。（2）眼光和境界，要比别人想得多，比别人看得远，具备一种比别人更高的境界和眼光。（3）心理素质，能否百折不挠、处变不惊。（4）学习能力，是否以学习为生活方式，有无及时复盘的习惯。当然作为一个领军人物，舍小我为大家的胸怀也非常重要。
金融海啸时，很多人呼吁大学生创业以解决就业难的问题。媒体采访我时我明确表态说这种说法是不负责任的。试想，一个大学生如果连工作都竞争不到却要去创业，和让一个盲人去骑瞎马何异？应届生去创业绝大多数只能干最低端的职业，是摊煎饼还是送报纸？我没有看不起这些工作的意思，但是我认为如果一毕业就去创业，会直接降低自己的社会交往层次，导致缺失很多经验和知识，而且这个过程是不可逆的。
注：大学生尤其不适合创业
军规 2 – 梦想是唯一的创业理由
伟大的创业都源于伟大的梦想
现在很多创业者把上市当做创业目标，甚至把何时上市当做创业目标，这固然有社会浮躁的一面，也是因为资本的介入把回报的贪婪传染给了创业者的缘故。这种观点是非常错误的，上市绝不是创业的目标，甚至很多企业根本不适合上市，能够上市的企业只是极少的一部分，99%的企业是上不了市的。
注：不要把上市当做创业目标
军规 3 – 学先进，傍大款，走正道
36条创业军规归根到底就是一条：学先进，傍大款，走正道。要善于向优秀的同行学习，要追求与强者合作，要坚守规范经营的原则。投机取巧看似占便宜，其实是吃大亏，出来混总是要还的，走正道才是成功的捷径。
军规 4 – 创新是最好的武器
对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹嘘的文学作品，并不具备参考价值，孙陶然多年连续创业属于实战派，他对中国市场有着深刻的认识，同时他很善于复盘，并从中总结出经验教训，36条军规看上去并不美甚至很残酷，但这却是创业者可以借鉴学习的，所谓美言不信，信言不美。
注：周鸿祎
要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会。企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新、皆需创新。每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。一把手要有意识地为创新构建一个环境。
不要幻想模仿和抄袭能够成就伟大的公司，做企业就是两件事—创新和营销，只有创新才能创业。成功就是把别人认为的不可能变成可能的过程。要追踪用户的需求，不要预设禁忌，不要顾忌别人的质疑，大胆去想，大胆去试，你失去的只是平淡和停滞。一旦创新成功，你获得的将是整个市场！
创新分两类，一类是发现新大陆，例如发现了新的市场或者用户新的需求；一类是打破常规，例如我们用新的产品或者新的方法满足了已有的需求。
我非常赞赏陈寅恪先生的“四不讲”：前人讲过的不讲，近人讲过的不讲，外国人讲过的不讲，自己过去讲过的也不讲，只讲未曾有人讲过的。
我曾听到一个颇有见地的官员讲，过去我们以为“山寨”一下国外的成果是占了人家的
便宜，因为省掉了大量的开发费、品牌费用，但过了很多年才发现，这种小聪明其实是深深伤害了自己。在不保护知识产权的大环境下，我们国家没有人愿意去创新，没有人能够去创新，导致现在整个国家失去了创新能力，最终与国外的差距越来越不可追。
注：保护创新！！
企业的创新会自上而下还是自下而上？我们的情况是，越往后走，企业规模越大，越会自下而上，所以广开言路非常重要。
军规 5 – 放下身段死缠烂打
成功无诀窍，成败有规律，创业必须遵循的三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。
逮住一个机会就死缠烂打，太把自己当回事儿会极大地制约你的成功。创业是从零开始的一次全新旅程，你过去的身份、过去的业绩都已经成为过去。如果你不能忘记过去，还躺在过去的辉煌上流连忘返，你会跌很多很多跟头。
心态的调整是最难的一关，绝大多数人创业失败都是因为心态问题，他们往往缺乏过程感，急躁冒进，总是幻想着一战成功，一夜成功，恨不得一口吃个胖子。他们往往容易“小公司大做”，把小公司当做大公司来做，过分关注战略、规划、制度、流程等大公司的东西，把公司的事情复杂化，抬高了公司成本，降低了效率。
你筋疲力尽时也是对手筋疲力尽的时候，你想打退堂鼓时也许对手也正在打退堂鼓，谁能够咬紧牙关多坚持5分钟，谁就是最后的胜者。这最后的坚持，与体力无关，与资源无关，考验的是你的信念、你的意志品质。
死磕是一种精神，死缠烂打是一种根本的创业态度。所谓进取就是不断将今天的高点设成明天之低点的境界，以及把5%的希望变成100%现实的决心。所谓成功就是把大家认为的不可能变成了可能。
往往机会越多的人越不容易成功，因为他们很容易放弃，一旦啃不下目标即放弃，遇阻则退，不愿坚持。而那些机会少的人遇到一个机会便格外珍惜，把每个机会都当做最后一根稻草去死缠烂打，使出浑身解数，最终往往修成正果。
据我观察，创业失败的人中：50%想了没去做，15%没有坚持，10%没竭尽全力，10%运气不佳，5%时机不对，5%资源不够，5%能力不够。所以，成功与否主要看你自己。
军规 6 – 凡事只能靠自己
从创业第一天起你就必须清楚，创业路上凡事只能靠自己，创业初期最难的三件事—找方向、找人和找钱要靠你自己，所有最难的事都只能靠你自己。你不会做的事不要指望下属创造惊喜，不能指望任何人来救你，以授权的名义推卸自己的责任是最大的不负责任。
注：和我的文章《你缺的可能不是人才》观点一致。
有一次我和暴风影音的冯鑫一起受邀参加中科院研究生院的一次创业论坛，他讲了自己的创业四原则：（1）凡事只能靠自己。（2）万事皆有解且有唯一正解。（3）凡是你担心的事一定会发生。（4）享受创业过程。
注：凡事只能靠自己，指的事毫无退路的使命感和责任感。
乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他将大约四分之一的时间用于招募人才。高级管理人员往往能更有效地向人才介绍本公司的远景目标。
注：要花一半的时间去招人。一个好的人才，顶50人！
拉卡拉的高级副总裁陈灏总结道：管理者就像在上坡时的驾驶员，你可以转向，可以加油，可以刹车，但绝不可以大撒把，哪怕是一瞬间的撒把，也可能是车毁人亡。管理者不能离身的责任感，必须如影随形，时刻铭记。中国银联的舒世忠先生也曾讲过，“方法+智慧”才能成功，“目标路径方法”必须三位一体才有执行力，领导必须亲自部署战略战术，对大多数部下的授权应该只是对战略战术执行中的事务的授权。
注：一旦创业，片刻不能离身。不能以授权为名推卸自己的责任。
所有的顾问公司都只能是锦上添花不可能雪中送炭，最终还要靠你自己。他们只擅长打顺风球，而创业初期的公司遇到的都是逆风。对于创业期企业而言，顾问公司的收费也是不能承受之重。
军规 7 – 领导要有预见性
对于领军人才，最重要的是具备三种能力：（1）站得高：跳出具体的战术问题和细节从战略高度思考和规划。（2）看得远：多一些预见性，未雨绸缪。（3）理得清：善于归纳、总结、提炼，能分清主次和轻重缓急。有知识无能力是庸才，有能力无知识是将才，有知识有
能力是帅才。
领军人物必须经常退出画面看画。在高科技行业里，不往前多走一步，你是生存不下来的。一把手绝对不能一脑门子扎在具体业务里，必须退出具体业务来观察形势。领军人物的眼界非常重要，只有看得远才能走得远。
赌博中输得最惨的一定是输在好牌和输在孤注一掷上，最终的赢家是那些不管把握再大也要留两分余力的人。永远不要把全部力量使出去，如同与人打架，使出了全力的一拳如果打空了，伤到的必然是自己。做企业也一样，任何时候都必须考虑后手，留有余力，孤注一掷是搏命，不是经营。
注：任何时候不要孤注一掷，留两分余力自救。
得州扑克中，老手都知道，牌越好也就意味着越是危机重重，越要谨慎把握。让你血本无归的都是好牌，手里没有好牌不会输大钱，因为你会弃牌，输个精光时手里都是握着好牌，因为这时候你会沉湎于自己的好牌而忘记了危险，忘记了别人可能会有更好的牌，忘记了观察别人的动作，忘记了分析别人为什么如此反常。拿着好牌时，你的贪婪会让你不自觉地去孤注一掷，结果，大牌会遇到更大的牌。
注：坏的时候你会弃牌。很多失败，是因为好的时候，想不到别人有可能更好，而孤注一掷。
联想有一个形象的比喻叫拧螺丝。装轮胎的时候，要拧5个螺丝，你不能盯着一个拧，如果把一个拧紧，其他几个就拧不上而且不平衡。企业成为百年老店考验的是领导者的预见力，船一般都翻在阴沟里，淹死的都是会游泳的，企业的问题大多出在成功后或者顺风顺水的时候。
军规 8 – 心力强大者胜
心力的来源有三种：一是来源于天生的、遗传的或自小养成的思维方式和行为习惯，二是基于理性的分析，三是目标的吸引力。我认为心力80%靠天生，通过后天培养和训练可以有一定程度的提高。
记得高中时读过刘亚洲的一本小说《海水下面是泥土》，书中那种男子汉气概给我留下很深的印象。书中的男主角“少校”讲过他和他的同母异父兄弟的差别，“他们像白老鼠，聪明、家教好，但是他们缺少艰苦奋斗、挣扎求生的本能。我是一只褐色老鼠，可能只能当兵，但我能吃苦耐劳、不怕牺牲。如果我的腿陷在夹子中，为了脱身我会把那只夹住的腿弄断，在所不惜，他们准不能”。要做野地里贱养放养的小褐鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
篇三：《创业36条军规》是我的创业心得
孙陶然：《创业36条军规》是我的创业心得
本报记者 陶涛 《 中国青年报 》（ 2012年03月26日09 版）
“如今，资本已经渗透到创业的各个领域里，换句话说，如果现在创业，不能赢得资本的青睐，你就很难成功。”北京拉卡拉网络技术有限公司的董事长孙陶然这样看待目前的创业环境。他表示，资本已经不会给创业者一个宽松的环境，让创业者踏踏实实地按照自己的想法去做，“只要你这个领域一旦露出苗头，就会有各种资本投给你的各种同行们，大家就开始拼杀。”
20年来6次创办和联合创办企业的孙陶然写了一本名为《创业36条军规》的书，这个横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业及金融服务业的创业者每一次创业都是独辟蹊径，守正出奇，每一家企业都在细分行业中名列前茅。他把自己的创业感悟都放到了书里，希望能够对创业者有所帮助。
写书初衷是为给创业者讲课
2010年8月，一批创业者要到拉卡拉公司参观，孙陶然答应给创业者们讲一堂课，准备PPT的时候就想一条列一条，把从有创业的想法一直到组建公司，一直到上市，整个企业生命周期里应该注意的原则，写来写去就到了“三十六条”。
几个月后，一家杂志社邀请孙陶然在公司年会上作主题演讲，他讲了企业生命周期，列举了企业生命周期里每个阶段应该注意的问题。“这两次讲课的内容是这本书的基础。”孙陶然坦言。
他把讲课内容发到了微博上，引来了网民的好评，也招来了出版社编辑的注意，在编辑的鼓动下，孙陶然终于签下了写书的“卖身契”。 孙陶然回忆，金山软件公司董事长、著名天使投资人雷军有一次对他说特别想写一本对创业者有帮助的书，他当即表示赞同，并表示可以大家一起写，写一本教大家怎么办企业的书。可惜后来大家都很忙，写书的事情不了了之。对于没能够和雷军一起写书，孙陶然有些遗憾，他告诉记者，经过和一些企业家讨论之后，《创业36条军规》还会出修订版。
书中的内容，孙陶然表示都是自己的亲身感受，比如企业对股东的选择，“如果一个企业一开始股东选得不好，你可能做得越好越容易出问题。凡是好的企业最后垮掉，绝大多数是因为内部问题，因为股东出了问题，而不是因为市场出了问题。”
“最近这一年，看到特别多发生在各个行业的例子，一年创办、两年发展、三年上市，最后全部都失败了。”孙陶然表示，很多人在第一次获得风险投资后容易搞多元化，制定特别宏伟的战略，把发展速度、指标定得特别高，其实企业发展是有自身规律的，现在新技术
和新经济模式的出现可以加快企业的成长速度，但是快是有一个极限的，完全不遵循发展规律、拔苗助长，最后欲速则不达。
创业还是看领军人物
除了忙于拉卡拉公司的事务，孙陶然也做天使投资人。做投资人，他最主要的还是看人，“你认为他能成事，你就投钱给他。如果人不行，看项目不错也可以投，但基本不行，尤其是早期的投资主要看人”。 由于天使投资投入的钱比较少，所以孙陶然表示自己做天使投资是以一种公益心态在做。企业家回报社会有两种方式，第一种是把企业做得越来越大，聘用越来越多的人，让他们生活得越来越好，就是国外讲的所谓创造就业；第二种就是把自己赚到的钱拿出一部分做天使投资，去支持那些有创业梦想的人。“我认为天使投资主要是做慈善，顺便赚钱，赚回来的钱还应该再投下去。”
孙陶然也看到，很多创业者在创业之初并没有很好的股权意识，当企业发展到一定程度时，已经无法再协调股份的问题，股东产生矛盾，最后企业垮掉，让人惋惜。在创业过程中，孙陶然也强调团队的作用，但他认为，团队首先更需要有一个唯一的领导者。“作为一个组织，第一必须有一个唯一的领军人物，第二必须有共同的价值观；第三必须有共同的愿景和目标。如果没有这些，人越多越麻烦，一盘散沙聚集在一起的结果是沙子越多麻烦越大。”
对于创业者来说，自己的经历往往是写书的好素材，读者尤其好奇创业者失败的教训，“我的经历中从来没有什么戛然而止或者晴天霹雳的事情，前一段有人问我，‘你跌的最大的跟头是什么？’我说，‘我没有跌过很大的跟头。’”
孙陶然认为原因很简单：首先，作为领军人物应该时刻保持警醒，应该能够不断感知到危险的临近，然后不断调整。“你不断自我调整，已经作好了应对沟坎的准备，就不会跌特别大的跟头。比如你的眼睛被蒙着碰到一个沟会跌很大的跟头，但是如果你睁着眼睛看到一个很大的沟是不会跌跟头的。”
其次，领军人物必须不断自我进化。在创业的过程中，如果创业者是一个不断学习的人，包括自己学习和向别人学习，不断提高自己应对危险的能力，创业者的能力也会越来越强。“《创业36条军规》里总结出来的每一条都是在做的过程中，我自己不断分析、归纳、提炼的，有意识、无意识总结出来的，并不是哪一条是说我自己吃了大亏，从里面痛定思痛学出来的。”
孙陶然认为自己也捡过便宜，“我觉得我赚得最大的便宜就是除了我自己经营的事之外，还有好几个很成功的公司，我都成为它的创始人或者是共同的股东。别人在做一个很伟大的公司时，他愿意让我也投资进去成为股东，愿意让我跟着他一起分享他的成功，我觉得这是最大的便宜”。
不认同生存型创业
创业者有两种类型，为了生存而无奈进行的创业叫生存型创业，为了追求商业机会而从事的创业活动被称为机会型创业。在他看来，摆地摊、开网店也算创业。“创业所需要的能力要比打工多得多，创业再小它也是创业，打工级别再高也是打工。创业是自己做老板，打工就是打工，再小的老板也是老板，也要把柴米油盐酱醋茶搞明白，工商、税务、招人、财务、解聘、产品都得搞明白。但是在大企业里打工，不需要把所有的东西搞明白，财务部的就搞财务，人事部的就搞人事。”
如果不是迫不得已，选择摆地摊等形式的创业并不是最优选择，因为一旦开始从摆地摊创业就会面临几个问题。首先是机会问题，每天在苦苦挣扎着求生，就没有时间学习，也会错过其他的机会；其次是人脉资源的丧失，摆地摊可能就把自己圈子的层次拉低了。
对于选择机会型的人，孙陶然建议创业者一定要注重企业文化的建设，这样才能保证企业的基业长青，归根到底还是柳传志讲的9个字：建班子、定战略、带队伍。孙陶然告诫创业者：“不仅大公司需要文化，小公司更需要文化，因为这个文化是激励公司能够团结、克服各种困难的一个核心。比如有的小公司只有5个人，历经千辛万苦熬下来最后就成功了，有的走着走着就散了，差别在于有没有共同的价值观和愿景，大家是不是志同道合，是不是想法和理念一样。”
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