篇一：经营部个人工作总结
年 终 总 结转眼忙碌而又充实2013年已经接近尾声，而我也在万基这个大家庭工作了半年。这半年
来在领导的关心和支持下我的工作和学习都得到长足的进步，在同事们的帮扶下业务能力也
得到了提高。
一、入职感想
今年四月份我有来到了万基这个大家庭，在这里我见到了和蔼可敬的领导、努力热情的
同事。后来又加了红河谷拓展训练，在这次训练中我更深深的被我们这个集体中所表现出来
的团结坚强、努力拼搏、积极进取的气息所感染。这一切使我迅速融入并爱上了这个集体。
二、主要工作回顾
进入公司后，我首先在技安科工作。在这期间李总和张科长对我的帮助很大，并使我感
受到了我们公司对于工程质量、安全的重视。为了加强工程管理，我们采取科员派驻现场进
行定点监管、副科长分区包片经行巡检、公司不定期巡检这三重手段对工程进行严密监控，
防止事故发生，提升工地形象。在技安科期间我主要和桂凯歌负责了莲韵雅苑工程。当时正值6月，骄阳似火我们冒着
酷暑高温坚持对各个项目进行每周两次以上的检查，不厌其烦的与各个项目负责人进行沟通，催促其加强安全防护提升工地
形象，后来使莲韵雅苑工程得以顺利通过“许昌市季度标准化考核”。 随后的七月份我公司开展了竞聘上岗的活动，我怀着忐忑的心情参加了竞聘，并有幸的
得到了公司领导的信任，通过了此次竞聘，以副科长的职位进入了经营部。 进入经营部后，通过和韩总的接触，我在他身上深深的感受到了对工作高度负责的态度
和积极进取气魄，以及条理清晰、具有明确时间和目标的计划管理。后来更是在公司组织的
学习大会上明白了集体与个人荣辱与共的关系，企业兴则个人兴，企业衰落则个人的事业也
无从谈起。因此我决定向韩总学习，以高度的责任心、积极进取的态度投入工作，为公司的
发展而奋斗。
三、经营部工作回顾
1、本地市场信息搜集进入经营部后，我首先负责开始了本地市场的信息搜集工作。在李建豪的大力配合下，
我们冒着炎炎烈日穿梭在许昌市的大街小巷，进行着市场信息搜集工作。我们主要通过许昌
市国土资源局及城乡规划局等政府网站，获取土地交易及工程规划信息。然后，通过实地考
察确定项目的进展状况。最后我们建立了，潜在工程追踪台账，并根据项目现状况进行跟踪，
争取做到早发现、早联系、早介入，为后期的洽谈工作赢得先机。
2、清欠工作 进入九月份我开始接手清欠工作，清欠工作是关系到我公司根本利益的工作，其直接影
响到我公司收入。在接手清欠工作后，从最初的摸排基本情况，到后来的电话催缴，再到后
来的下发风险告知书及律师函，我们做了大量工作。截止目前为止清回欠款进10万元，经统
计核实已交完管理费的有近50万元。虽然成绩不大但我们为之付出了努力。
3、分工公司管理工作八月下旬，我们在郑州又开设了分公司，我开始负责郑州分公司的业务。郑州分公司由
于刚刚成立，人员配备不齐业务水平不高，加之郑州建筑市场竞争激烈，签订合同额不大。
十二月初由于我公司在湖北的工程开始，赵雨轩调往湖北，商丘分公司无人管理，我开始接
手商丘分公司。由于商丘分公司已经营多年，人员齐备业务水平较高、管理成熟，仅半个月
已签订合同0.95亿元。
4、科室管理
10月份，在韩总的指导下开始制定绩效工资考核方案。本着多劳多得，工作成果与工资
挂钩的原则。我们通过对科室职责的细化明确了每个人的基本任务，制定出了考核内容并设
立相应的奖励作为激励措施。绩效工资方案制定出来后经过全科室的讨论后开始实施。
三、总结过去发现不足
经过近半年的工作，在工作中发现了一些不足，简述如下：
1、与人沟通的能力欠佳。
2、本地市场开拓力度不大。
3、清欠任务急需新的方式、方法。
四、解决出现问题的方案及计划
1、对于个人沟通能力欠佳，我决心在新的一年里以韩总为榜样努力学习，提高自身素质。
2、清欠任务已经进入后期攻坚阶段，大部分已经交齐或者正在缴纳，剩余极个别赖账户
对清欠工作极不配合甚至恶意拖欠。对此我们计划积极采取上门催讨的方式，以增加清欠力
度。在上门催讨同时，了解对方的财产情况，保留催讨证据，以便为进一步采取法律措施奠
定基础。
3、本地市场在搜集信息的同时要加强与建设单位的联系，建立新的关系网，从而打开现
有的局面。
五、励志明天
2013年已经过去，新的一年即将开始。在新的一年里，我将继续把责任心放在第一位，
努力提高自身水平，以不负领导对我的厚望，并在2014年里为万基再创辉煌而做出自己应有
的贡献！经营部：朱云飞2013年12月20日篇二：经营
部个人工作总结20xx年度个人工作总结计划经营部：xx
紧张忙碌的20xx年即将过去了。回顾20xx年度，经营部在公司领导的高度重视和正确
领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，
积极拓展业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，完成了公司年度28
亿的工作目标，现将个人20xx年度经营部主要工作汇报如下：
1. 项目投标介绍信开具113份；
2. 完成报名和资审资料75份；
3. 完成每月公司资质，人员证件、社保和业绩等资料的入库和更新；
4. 转退保证金项目403个，其中xx公司项目273个，xx分公司项目126个，xx分公司
项目4个；
5. 公司资质、新到人员证件和投标所需资料扫描和归类；
6. 查询公司人员证件在建情况；
7. 检察院办理无行贿犯罪证明45份，其中xx分公司39份，xx公司6份；
8. 公证处开具公证书21份，其中xx分公司开具公证书18份，xx公司3份；
9.完成了领导交办的成都、重庆和佛山分公司部分备案资料准备等其他事项。 工作中发现的问题和解决方案：
1.保证金转退繁多不便查询，制作了保证金一览表分月进行统计；
2.为防止报名资料和招标文件混乱分月进行了归纳，方便查阅；
3.入库资质、业绩、人员、社保和在建情况不明了，整理并制作一览表；
4.投标证件使用审批表需办公室签字查询证件是否留存公司，办公室签字周期为开标前
十天内，建议办公室适当延长至招标文件同步，增加标书制作时间；
5.个人工作事项多和杂，用便签纸记录第二天工作事项防止遗漏。 工作中的一些建议：
目前投标过程中，对公司资质、人员证件、业绩、社保等要求越来越严，经营工作不仅
仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体人员的任务，是做
好每一件工作的任务。如资质证件的借用在办公室，保证金的办理需财务部配合等。部门间
衔接要更加紧密。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市
场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、
赢得效益。坚持换位思考，保证施工工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每
个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座
丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。 20xx年工作展望： 经过了一年的忙碌和充实，我在工作上、思想上学到了很多，有了很大的进步。新的一
年，完成好交易中心的入库，完善公司交易中心库里的资料及时更新。转退保证金时和财务
室及时、准时衔接，第一时间通知项目经理保证金退还情况。介绍信和报名资料准备的更快
更细，仔细检查谨防出错。积极留意投标网站信息更新，发现可报名参与项目及时通知领导。
已参与项目跟进是否有答疑等。努力完成领导交付的各项职责任务，不拖拉、不推迟。未来
的一年我会做得更好！雄新给了我们平台，我们当奋勇向前！篇三：企业经营部个人工作总
结
企业经营部个人工作总结各位领导、同事大家好：经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，搬家牵涉公司每个人的心。董事长
亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，
做好本职工作。对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分
重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门
市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予东简良经营部很大帮助，我们感到很温暖，
同时也表示感谢。
请允许我代表东简良全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的
谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际
行动向公司交一份满意的答卷！ 我现在简要汇报一下近期工作情况，
一、经营部上半年经营情况 在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作
作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在
市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t,同比增长9.6%.累计采购5305/t,同比增长
9%.累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势
比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，
我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场
份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。
二、搬家情况简介1,现实工作环境介绍 有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产
车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地
面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三
伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达 40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服
都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤
上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞
不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就
是灿烂的明天！晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，
我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克
服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了
主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向东简良全体员工说一声：“你们辛苦了。” 2新厂区介绍 为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间
建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同
行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车
间，集生产（中小包装、软包装、棕油袋）洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺
流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正
在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进
度，赶工期，力争早日投产！
三、以优质服务促进品牌建设 在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务
已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。
唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，
得到客户的信赖。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。
四、经营部的发展规划 新车间落成之后；对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要
去学习去适应。我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较
快发展。我们从以下五个方面来促进门市发展。
1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。
2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型
食堂和高档酒店，以提升品牌形象。
3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。
4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力。
5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。新门市落成之后，将为东简良经营部的发展注入新的活力。对东简良来说是篇四：经营
部员工工作总结年度工作总结
本人**，于2011年2月26日入职*******有限公司，是经营部的一名投标专员，在**
公司的近一年时间里，在领导和同事的关心和支持下，我学到了很多以前从未接触过的知识，
开阔了视野，锻炼了能力，积累了经验，令我终身受益。基本上完成了一个学生到企业职工
的转变，现在已完全融入了科建这个大家庭，同时对公司的组织结构、工作流程等各个方面
也有了一些初步了解。
首先，作为公司经营部的一名工作人员，我对自己近一年的工作内容做出了以下简要总
结：1、配合领导完成****钢结构项目、***项目、***项目、**项目的投标工作，并与领导配
合完成投标项目考察人员的接待及考察资料准备等工作。2、配合协助***公司的陪标资料整
理及陪标费用收取工作。3、***公司的资质升级及增项工作。在即将过去的一年里，先后完
成了房屋建筑施工总承包三升二、市政工程总承包三级增项、装饰装修工程专业承包增项的
工作。4、按时参加***市建委安排的资质动态核查工作。5、完成了***公司人员职称证书、
岗位证书、特种作业、***劳务特种作业岗位证的证件交接工作，建立公司人员证件管理数据
库，全面负责公司人员证件的转入、借出、归还等工作，并及时做好证件的登记管理工作。6、
按期完成郑州市建筑企业每月月报的报送工作。7、完成领导安排的其他工作任务。 其次，我在近一年的工作中也存在一些问题及不足：因为去工地的机会少，实地学习的
机会也太少，学东西相对较慢；投标工作中偶 尔会出现错误，还需要更多的锻炼机会；过于注重工作的进度，对工作内容的全面性考
虑不足；工作有时不够主动等。在今后的工作中，我将用以下三条原则严格要求自己。第一，态度决定一切，对于领导
安排的工作我将以充分的热情来完成任务。我相信良好的心态在各个岗位都会有发展才能、
增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工。拥
有积极的心态，就会拥有一生的成功。第二，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延
续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。初出校门的我当
务之急就是拼命的学习，抓住每一个机会接触实践工作。结合学校里学的相关知识，活学活
用，来解决实际的问题。另外，我还要努力提升自我，争取在2012年顺利通过二级建造师考
试。第三，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大
一部分内容就是投标工作，在实践工作中我要时时总结，努力寻求更简单更有效的方法完成
工作。
总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利
用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄
之力。以上为本人一年来工作小结，请领导审阅。总结人：****
日 期：2011.12.26篇五：企业经营部个人工作总结模版 导读： 请允许我代表东简良全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁
致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以
自已的实际行动向公司交一份满意的答卷！简要汇报一下近期工作情况： 各位领导、同事大家好：经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，搬家牵涉公司每个人的心。董事长
亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，
做好本职工作。对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分
重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门
市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予东简良经营部很大帮助，我们感到很温暖，
同时也表示感谢。
请允许我代表东简良全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的
谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际
行动向公司交一份满意的答卷！我现在简要汇报一下近期工作情况，
一、经营部上半年经营情况在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作
作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在
市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t,同比增长9.6%.累计采购5305/t,同比增长
9%.累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势
比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，
我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场
份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。
二、搬家情况简介
1,现实工作环境介绍
篇二：经营部年终总结(2015)
2015年度经营部工作总结
2015年，经营部继续坚持以“高效工作、优质服务”的理念，为各分公司及局直属项目部作好经营服务工作。在这一年的共同努力、相互协作下，我部顺利的完成了经营性各项工作。现将本年度经营工作情况汇报如下：
一、经营情况汇报
1、我局2015年共承接工程量 45 亿元，同比2014年增长-6.25%，其中省内项目3.57亿，占年产值的7.94%，南方区域项目41.13亿，占年产值的91.41%，过亿项目12个总产值38.09亿，占年产值的84.64%，自营项目6.98亿，占年产值的15.5%。
2、广东省承接项25.13亿，占总量的55.84% ；广西省承接项目1.19亿，占总量的2.64%；云南省承接项目8亿，占总量的17.78%；海南省承接项目4.42亿，占总量的9.82%；区域外承接项目0.49亿，占总量的0.49%；湖南省承接项目5.77亿，占总量的12.82%。
3、房建项目35.24亿，占总量的78.33%；市政项目8.18亿，占总量的18.18%；其他项目1.58亿，占总量的3.5%。
二、经营工作总结
1、继续经营大项目，与大业主合作
南方局在2015年度继续与大业主保持紧密、友好、深度的合作，在坚守合作底线的基础上，继续保持与绿景地产、碧桂园集团、万科集团等大业主之间良性的战略合作关系。进一步提升大项目的经营质量，服务好大业主，形成具有影响力的品
牌效应，建立新的业务平台。
2、紧跟市场形势，把握市场风向
2015年建筑市场处于新的历史时期，在新环境、新常态的背景下，传统的建筑施工业务大幅减少，市场竞争更加激烈，政府引领的PPP项目急剧加温。PPP模式即将成为基础设施建筑业的新常态，其推广运用将为建筑业发展带来前所未有的机遇与挑战。为此，我们勇于探路、坚定转型，先后与宁乡城投集团、衡阳市中医正骨医院，湖南农大，江西赣州城投集团，郴州永新城投公司，中山中山市交通发展集团等业主洽谈PPP项目的合作，目前由中山中山市交通发展集团有限公司的中山市长江路PPP项目已尽心商务谈判阶段。PPP模式项目的对接标志着南方局在开阔经营思路，改变经营模式，提升经营质量上取得的重大突破，将由传统单一施工总承包向PPP等多种经营模式的转变积累经验，同时为公司拓展经营市场、树立品牌效应起到了积极的促进作用。
3、加强业务管理，提高服务水准
针对目前总公司业务程序较多，各项审批复杂，办事效率不高的现状，经营部为了提高合同审批、投标审批等手续的效率，办事专员自行建立业务台站，及时记录各项事务的审批过程，并在每周一召开内部沟通会及时反馈信息，掌握动态、及时协调，做好分公司与总公司之间的沟通桥梁，努力提高服务质量。
4、增强业务能力，吸收新的知识
局经营部积极应对当前政策的调整市场发展趋势，多次参
加各项ppp政策和PPP项目实例分析的学习和培训。新的形势，要求我们具备新的知识，PPP项目不仅是涉及到施工，还涉及到资金成本、运营管理，这就要求我们去了解、熟悉各项工作的程序，以实例为基础、以理论为指导，不断增强业务能力。
5、推行诚信合规，提升竞争能力
为了适应建筑领域大市场，提升企业全球性的竞争力，2015年6月集团推行诚信合规工作以来，经营部积极对接此项工作。做好宣传，做好培训，做好指导。在集团公司2次外检工作中积极收集整理资料，顺利完成各项任务。
三、2016年工作计划
1、加强投融资工作
进一步创新经营模式，优化经营布局，做好由单一的施工项目承接模式向多元化的投融资建设模式的转变，适应市场，顺势而为，与时俱进，认真执行集团提出的“由投标型经营向投资型经营发展”的理念。面对整个市场呈现出的大环境和大趋势，在做好施工业务板块的同时，积极做好与地方政府、资金公司的对接与合作，打造战略合作框架，实现经营工作的可持续发展。同时积极做好与银行和金融机构等融资渠道的衔接，为投资项目的顺利实施提供资金来源与保障。积极对接已入库的PPP项目、医疗与教育设施领域的项目，并积极组织各分公司经营人员认真学习相关业务，熟悉政策，掌握动态、总结经验。
2、加强项目承接阶段的风险分析
进一步做好项目承接前的可行性分析工作，以预防和应对
新一轮工程债权债务风险。严格实行项目投标前的红线管控工作，对于合同条件不好的项目坚决不予承接。积极参与公司重点项目的考察及合同谈判工作，对拟承接项目进行实地调研踏勘，全面了解并分析项目情况，对在建项目进行复核考察和过程审计，对经营风险不能实现可预可控的项目分析原因，提出建议，规避风险。
3、改进合作模式，适应市场需求
在当前严厉打击违法分包、挂靠、围标的市场环境下，建筑企业必须改进合作模式，适应市场需求。为此，积极推进股份制合作，目前股份制合作模式份额较少，目标责任管理模式推进依然难度较大。在2016年里，要继续探索研究目标责任管理模式的可操作性、科学性，逐步完善细化制度，合理规避项目风险，争取更大更多的项目盈利，提升企业和员工的效益。
4、加强团队协作精神
协作、团结是一支队伍的精神支柱，经营部更是一支实干、协作、团结、高效的团队。2015年经营部要总结教训和经验，注重团队建设，加强团队力量，打造一流的经营团队，要培养团队成员的学习能力、责任能力、沟通能力、执行能力、绩效能力以及和谐能力，提升经营团队的战斗力，迈着实干的步伐做好经营工作。
南方工程局经营部
2015年12月16日
篇三：经营部部门及个人2016年终总结
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
转眼2016年即将结束，回顾一年的工作，经营部工作健康、有序的向前发展，我也在工作过程中学习了很多知识、积累了一定的经验。下面就今年的经营工作总结如下：
首先，企业形象树立良好、企业文化宣传到位。公司的发展势头日趋迅猛，口碑良好、赞誉不断，有越来越多的人认识恒东、了解恒东，也有更多的人欣赏公司领导的作风。这一点通过 观摩考察时的赞扬及 项目施工中首长的肯定就能充分说明。这些都作为经营过程中的先决条件，在经营工作中起到了非常大的推动作用。
其次，业界口碑初见成效、合作配合数量增加。通过今年几次投标和有意识的加强联系，与其他企业之间的合作明显增多，同时在合作过程中能够做到融洽沟通，配合到位，提高了恒东的信誉度。很多初次合作的企业也更愿意将恒东作为首选。
另外，联营项目同比增加，来源途径更加广泛。由于良好的企业形象和业界口碑，除了长期合作关系之外，有很多新面孔欲求建立伙伴关系，使得今年前来联营洽谈的业务增多，且更为优质 ，所涉及的区域也更为广阔。
再者，经营能力有所提高，投标过程基本安全。由于部门职责分工更加明确，资源优化配置，提高了业务水平。在今年整个投标过程中，能够做到妥善协调，规范制作标书，
未造成不良后果，圆满完成了投标任务。
承接项目是经营部的主要工作，今年经营部共收集、跟踪信息40余项，甄别、筛除20多项。完成中标项目4个，达成合同签订5个，完成产值1亿2032万。另外完成联营项目产值约1022万，实现联营及陪标收入34.5万。
在这里请允许我向公司领导及向经营部提供无私帮助的诸位同事道一句辛苦、说一声感谢。感谢你们对经营部工作的鼓励和支持。谢谢！
现将存在的问题和明年的计划汇报如下：
首先，自营项目数量较少，获取项目方式较为单一。今年新开工及在建自营项目只有5个，这在完成的数量上来说还远远不够。在项目承接过程中，基本是靠公司领导亲力促成。这也说明经营部在工作过程中没有形成信息收集和资源整合体系，独立承揽项目的能力任然欠缺，未能充分发挥经营部的职责和效用。
再者，投标业务不精、业务洽谈能力不足。虽然在投标过程中没有出现重大失误，但是缺乏对细节的掌控，在个别的投标过程中任然出现了一些小的问题和遗憾。
另外，联营业务数量较少，配合业务还要增加。由于“四库一平台”政策的施行，加上公司持证人员少的现实情况，导致我们今年错失了好几个优质的联营项目，其工程造价达7000多万。而且拒绝了很多企业的陪标合作。
从个人方面来说，还存在工作思路狭隘，办法不多，反应不够敏锐，学习能力不强等诸多问题。在今年的经营过程中，明显感觉因为个人经验不足，不会说，不敢说，导致在某些场合和特定的时间不能对获取的一些信息和资源进行快速的反应和深入的跟进，继而使工作进展十分缓慢。在工作过程中虽然保持了饱满的热情，但是缺少工作方法，未能充分发挥主观能动性。加之对预算和现场知识储备量不足，导致在投标及商谈的过程中不能发挥更好的作用。
对于明年的工作有以下打算：
就部门而言，要持续加强与业主的联系，形成长期持续的合作关系。其次要加强与其他建筑企业的合作关系，特别要与更多具有一级资质的企业建立关系，为下一步的投标工作打下良好的基础。此外，要加大陪标业务量，筛选更优质的联营项目。与公司部门间衔接更加紧密，继续做好相关配合工作。
就个人而言，我要不断加强学习，提高业务技能，掌握沟通技巧，逐步建立信息收集网。要增强自己的主观能动性，消除“等、靠、要”的工作态度，在工作中胆大敢为，注重细节。不断自我完善，努力做好本职工作。
随着公司荣升一级资质的步伐不断加快，公司给我们搭建的平台更为广阔。我倡议实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市场中的竞争力。坚持
诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证施工工程质量，为业主提供满意的服务。强化施工人员“每个在建项目都是新起点”的经营意识，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，进而得到一批新的经营信息，做到可持续发展。我相信在公司领导的正确领导下，公司将迎来更为辉煌的明天。 谢谢大家！
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