篇一：2016-2022年中国办公家具产业发展现状及发展前景报告
2016-2022年中国办公家具产业发展
现状及发展前景报告
凯德产业经济研究中心
行业研究报告的定义
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：
? 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
? 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
? 预测并引导行业的未来发展趋势
? 判断行业投资价值
? 揭示行业投资风险
? 为投资者提供依据
2016-2022年中国办公家具产业发展
现状及发展前景报告
【出版日期】2016年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元
【网 址】/research/1605/R304832.html
报告目录：
目前， 我国已经形成了一批重点且知名的办公家具生产企业和品牌，如：美时、励致、优比、震旦、三久、长江、华 丽、华雅、诚丰、健威、科誉、欧圣、柏朗、南洋、荣峰、国靖、中泰和春光等；同时，还有一批办公与民用家具同时生产的 企业，如：联邦、天坛和国泰等；一些相对集中的办公家具生产基地也在竞争中逐渐形成，如：广东的顺德与东莞，上海与浙江的杭州、安吉等。这些企业和地区将与其他企业一起在今后的竞争中构建起中国办公家具生产企业新结构。
2014年我国办公家具行业产能约3.15亿件，近几年我国办公家具行业产能情况如下表所示：
2010-2014年中国办公家具产业总体产能规模
篇二：家具展会培训案例
鸿业家具0327广交会培训
前言：
在家具展会上投资，面对面与客人交流，开发新客户要比任何渠道直接有效。我们选择广交会，是面向全球的展会，而办公家具专业性比较强的展会，我们这次展会效果预期是很好。平时除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手。那些做了很多年每年都参展的大公司，在这方面应该是比较有经验的，所以他们去哪个展会有很高的参考价值。
在我们这个行业里，3月27-30日的办公家具广交会主要是国外客人来采购的（国内仅占30%），这是个很重要的展会，为什么这么说呢，因为大部分的客人都是在这个时候来准备今年的新品牌、新产品销售计划，如果能够很好的把握这个机会的话，就有可能获得今年和他们合作的机会。对于我们这样大公司来说尤其如此，如果错过了这个时候，我们的产品如果不是太突出的话，即使他们想和你合作也要等到明年。因为大部分的客人都是在这个展会上发掘新品牌、新产品，新合作伙伴，然后再做今年的新计划。在广州办公家具展基本上是一些简约现代的办公系列为主，像我们鸿业这种类型的产品不是很多，一般是富邦、东港、中国派、华盛等品牌；比如冠美、兆生、圣奥几乎年年参展，以现代胶板为主；其中做贴纸产品的中小企业也很众多，比如浩森办公家具，主打高端贴纸产品，年年参展，一届展会够他做一年；另外生产座椅沙发的中小企业也非常多。
广交会是国际性的，基本上全球所有的优质客户都会出现。当然我们参展的目的是为了接到订单，接到新的客户。不过我们也会分出一小部分人在不同的展馆转，看看产品的变化，新的竞争对手等等。
一、展前准备
1.产品知识的学习
要熟识自己公司产品的基本知识（例如，尺寸规格、材质介绍、颜色、包装件数、包装体积、重量等）这些问题是必然会问到的。必须熟记其英语表达！客人在你摊位上时间通常都很少，一般来说只会问其大概。具体细节会要求你在展会过会以邮件的形式发送过去。但是对于本公司的热销产品和新品必须深入了解，以备行家和好奇的采购商问及之需。
2.英语
心理素质最重要。自信的谈吐加上适当的肢体语言让你应对自如。
展会上的英语口语掌握三个字“准”“慢”“易”。即发音要准确，语速要缓慢，语句要简单。这样就可以和来自世界任何一个国家的客户的交流。福布上的广交会英语帖子是很实用的。抽出时间背诵下高频的语句！对于不常说英语的我们，在出发前练习下出声朗读是很有必要的。你会发现好多单词，它认识你，你却不知道如何发音了。赶紧确认好读音，才能避免笑话的尴尬。
3.生活用品
对于不方便来回的员工要带上衣物适量（两套，工装+便装）、洗漱用具、行李要少，带多了会很累。一定要注意！如果当天要回来的可以不用携带这些物品。
4.证件准备
身份证（处处需要，必备），参展证！
5.资料准备
FOB价格表（展会现场样板的那些产品），FOB价格表要产品的具体的（尺寸规格、材质介绍、颜色、包装件数、包装体积、重量等）
样册，名片，FOB价格表，常用单证，PPT企业简介，笔，订书机，计算器
卷尺，刀子，胶带，彩色记号笔
二、展中表现
概括如下，说的容易，做好了难！
1.勇敢主动地和客户打招呼。有的客户从你展位前走过，但目光依旧徘徊在展位上，别害怕，走过去请他进来看看。
2.形象生动地介绍产品性能。自己演示给客户看，如果客户兴趣很大，让客户自己来体验产品的性能和感觉效果更好。
3.高效准确地报出产品价格。对于产品价格必须张口就来。客户很讨厌你翻看价格表！所以尽量都记住。产品太多，实在记不住，就记住那些常被问到的热卖品吧。
4.热情礼貌地问候并交谈。客户来到摊位，要礼貌问候。让客户坐下来休息，问其是否口渴，递上糖果。交谈要面带笑容，目视客户的眼睛，让客户感受到你的热情和尊重。
5.学好三大礼仪：名片，握手，吃饭。
6.做到文明待客：来有迎声、问有答声、去有送声。
技巧，尽量做到
1.让客户坐下来。聚群效应，你知道的。
2.探知客户对产品的认知。有助于你更好地把握会后的跟踪方向，回邮件就不会头痛了。
3.及时做好笔记，记得要请同事协助拍照留影，没合作也可以做朋友的纪念意义，留得青山在不愁没柴烧。把照片的编号及时记录到名片旁边，方便以后查找。照片太重要了，你试试就知道额。（对展会一些优质客户一定要拍照合影，我这边计划安排专业摄影人摄影，然后把这个照片发给客户留着纪念，客户来自全球，都习惯性的将对自己有意义的一面展示给自己交际圈的人分享。这样客户又和我们外贸业务员增进了感情，又将鸿业的广告带到了世界各地。因为展会几天，时间宝贵，没有那么多时间来应酬交流每一位客户，我们只要记录当时的一瞬间，然后给客户在展会后来个回访交流，印象尤其深刻）
一句话“是你的跑不掉，不是你的拉不进来”，我们把展会现场的客户可以分为“ABCD”四级
A级：进来交谈并且下了订单的我们分为A级
B级：坐下来仔细交谈询问记录并要求快递资料和留下网络联系方式的为B级。
C级：如果你坐着聊天或吃饭的时候，客户进到摊位里来，那直接划为C级以上，兴趣可见有多大了。
D级：从摊位外面5m拉回来的客户，多半为D级。
重要提示：客流量10点开始上升，下午2点-4点是高峰。
1、收集客户信息：索要客户名片，然后用笔记录下客户资料的不足（比如电话、姓名、公司、来自，目前的代理品牌），在现场咨询的产品信息以及价格信息等做好笔记
2、熟练产品介绍：参看报价明细，例：发的新产品工艺（结实牢靠、实用新意、人性化、时尚简约大气）、材质（进口材质）
3、随口公司介绍：鸿业是2011年成立的，作为一个新品牌的强势崛起，同行业都在关注鸿业的发展，公司实力雄厚，拥有员工近5000人、注册资本8850万。办公家具电子商务的领跑者，被百度、腾讯认证中国办公家具第一品牌的潜力品牌，
4、简介专卖支持：有问到就说，没有就省了。具体参看专卖店协议，可以简单介绍（专卖店返点2-8%，装修补助150元/方，并出具广告全方位的支持，最大的亮点就是帮助经销商做网络电子商务，让经销商在当地做一家最知名的一个办公品牌，在当地各大门户网站上做推广，我们免费赠送一个企业网站。）
5、简介工程介绍：合作灵活（以鸿业中标后的利润部分我们将在15个工作日内反还到客户指定的账户上）
6、品牌未来规划：计划在年底将注册资金提高到1.5个亿，厂方面积达30万平方，鸿业工业园区规划为5期发展。计划在2012年全国省会一线城市设立总代，在2013年全国地级市（二级市场）布满，2014年开发3级市场。鸿业定位于中国高端办公家具制造企业、致力于打造中国办公家具第一品牌，高起点，高定位，新品牌，发展空间大。
三、展后跟踪
注意：每天回到宾馆就要对当天名片进行整理，对紧急客户要求进行处理！
1.先建“展会客户跟踪表”。
2.按照客户级别先后逐个跟踪联系。联系方式要多样！
篇三：2012中国国际办公家具展览会
同期举办：2012中国国际现代办公产业博览会
时间：2012年6月9-11日地点：北京.中国国际展览中心（三元桥馆）
批准单位：中国轻工业联合会
支持单位：美国办公家具协会 各省市家具协会
协办单位：胜芳家具行业协会
主办单位：中国轻工业信息中心
承办单位：北京拓威国际展览有限公司
展会优势
本届办公家具国际性展览会专业性十分突出。展览期间，主办单位将邀请华北、东北及西北地区政府采购招投标机构参观和厂商进行交流；还将邀请在埃及，美国，香港，阿联酋，意大利，台湾等采购的客户群体参观，为即将到来的采购行为收集第一手信息；邀请当年为悉尼奥运会奥运场馆提供办公家具及设备的主要厂家到展览会上进行专题演讲。通过展览、论坛及系列活动在传达产业政策、提供市场信息和产业发展状况的同时，为中外客商搭建一个宣传推广、信息交流、商务合作的平台，本届展会展出面积预计超过50000平米。热忱期待您的参与！
★日程安排
报到布展：2012年6月7- 8日（9：00—17：00）开幕时间：2012年6月9日（9：30）
展出时间：2012年6月9-11日（9：00—17：00）闭幕时间：2012年6月11日（15：30）
★参展范围：
1、办公家具展区
办公椅，会议椅/会客椅，办公沙发，办公桌，会议桌，电脑桌，文件柜，档案柜，储藏柜，保险柜，屏风，高隔断，系统办公家具，个人工作站，其他办公家具等
2、商用家具展区：
公共座椅，公共交通用家具，机场家具，影剧院/
礼堂家具，运动场馆家具，医院家具，学
校家具，图书馆家具，实验室家具，定制及其他商用家具
3、制造机械设备展区： 办公家具制造机械及零部件等；
大会组委会地址：北京市通州区杨庄南里长城国际大厦D11-907室邮编：101121
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